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UNIVERSIDAD TECNICA DE ORURO
Facultad de Ciencias Económicas, Financieras y Administrativas
Ingeniería Comercial
“Aplicación del modelo econométrico probit para el análisis de la demanda y estrategias de
comercialización para los productos de la empresa Metal Mecánica Hércules Ltda.”
Autor: Moises Chino Mamani
Fecha de defensa: 07 de abril de 2009
Palabras Clave: Demanda – Factores técnico-económicos – Modelo econométrico probit –
Estrategias de comercialización – Heurística de Ardalán.
Asesor de Tesis: Lic. Maria Verónica Castro Calisaya
Nº de Paginas: 178 paginas mas anexos e índices
Resumen
Uno de los problemas que se identifica en la empresa Metal Mecánica Hércules, es el estudio de
la demanda de sus productos en el mercado local.
El presente trabajo tiene una justificación académica porque se aplica conocimientos en
Microeconomía, Estadística y la Econometría; justificación social porque permite proporcionar
información a la empresa y justificación económica porque su propuesta esta enfocada al
incremento de los ingresos de la empresa Metal Mecánica Hércules.
Se pretende identificar a los factores de mayor influencia en el momento de realizar la compra de
productos derivados del acero por parte de ferreterías y empresas constructoras.
º Identificar los factores técnico – económicos de mayor influencia en la demanda de los
productos de la empresa Metal Mecánica Hércules Ltda., por parte de las empresas constructoras
y ferreterías instaladas legalmente en la ciudad de Oruro, y proponer estrategias de
comercialización orientados a incrementar el nivel de ingresos de la empresa.
- Exponer y analizar las teorías y conceptos de la demanda y de la utilidad aleatoria, cuota de
mercado, modelo econométrico probit y la normativa legal relacionada al sector de la metal
mecánica.
- Realizar un diagnostico integral de la empresa para identificar los productos de mayor demanda
en el mercado.
- Aplicar un modelo econométrico probit para identificar los factores técnico – económicos de
mayor influencia en la demanda de los productos de la empresa.
- Proponer estrategias de comercialización orientados a incrementar el nivel de ingresos de la
empresa.
Para aplicar el modelo probit se recopila información transversal mediante encuestas para
identificar los factores de mayor influencia y se realiza un estudio para determinar el incremento
de ingresos de la empresa por la apertura de una agencia de ventas en la ciudad.
El precio de los productos de la empresa, el precio de los productos sustitutos y las
características de los productos son los factores técnico – económicos de mayor influencia en la
demanda de los productos de la empresa Metal Mecánica Hércules Ltda., por parte de las
empresas constructoras y ferreterías instaladas legalmente en la ciudad de Oruro.
Se identificó a los factores de mayor influencia en la demanda de productos, se calcula la
probabilidad de demanda de un comprador, se plantea la apertura de una agencia de ventas y
publicidad persuasiva, se realiza un estudio para incrementar los ingresos de la empresa.
Conclusiones. El producto estrella de la empresa es el clavo, tiene una cuota de mercado del
29%, se identifica a los factores buscados y se propone estrategias de comercialización.
Recomendaciones. Se recomienda a la empresa tomar en cuenta el presente trabajo,
replanteamiento de la venta de alambre de amarre, mayor información a los compradores.