TATIANA

COMPRENSION DE LA COMPETENCIA
YERLY TATIANA OSORIO CORREA
TECNOLOGO EN DIRECCION DE VENTAS
VIERNES 03 DE MAYO DE 2013
COMPRENSION DE LA COMPETENCIA
1. Toda competencia describe una capacidad que
usted debe desarrollar transcriba el nombre de la
competencia, tal como esta enunciada y su
código
R=Determinar oportunidades de mercado a las
tendencias del entorno y los objetivos de la
empresa. Cód. 620101011
2. Con tus propias palabras describa lo que he
comprendió de esa competencia
R=Esta competencia nos ayuda a determinar
oportunidades, fortalezas, amenazas y debilidades
de las empresas para poder desarrollar las
estrategias para mejorar día a día su
funcionamiento.
3. ¿Cuantos resultados de aprendizaje tiene la
competencia que se analiza?
R= Esta competencia consta de 6 resultados.
4. escribir los resultados de la competencia tal como
están en el documento y al final con sus propias
palabras describa lo que comprendió
R=
 Cod.26010101101. Descubrir técnicamente
ideas para productos o servicios.
 Cod.26010101102. Seleccionar la idea para la
innovación y desarrollo de productos o
servicios.
 Cod.26010101103. Evaluar los factores claves
de éxito de la idea seleccionada.
 Cod.26010101104. Investigar oportunidades
de productos en los mercados actuales y
potenciales de la empresa.
 Cod.26010101105. Seleccionar mercados de
interés para la organización.
 Cod.26010101106. Establecer la estructura de
distribución de la región o país potencial.
Comprendí lo que busca esta competencia es
que nosotros desarrollemos bien la matriz dofa es
decir detectar nuevas oportunidades en el
mercado, debilidades de el producto o de la
empresa para perfeccionarlas, fortalezas para
tener mejores resultados en cuanto a la
competencia con otras empresas y sus productos y
futuras amenazas para estar prevenidos y saber
como combatir estas amenazas.
5. Cada resultado de competencia a su vez tiene
unos criterios de evaluación ¿Cuántos y cuales son
los criterios? ¿ con cual o cuales resultados de
aprendizaje los asocia?
R=
 Analiza de manera crítica las oportunidades y amenazas
del mercado objetivo en términos del entorno
económico, comercial, cultural, legal, político para
generar ideas de negocios, aplicando la matriz DOFA.
26010101103
 Identifica hábilmente el contexto empresarial y
mercadológico de los productos y servicios. 26010101101
 Reconoce asertivamente las estrategias de mercadeo.
26010101102
 Investiga cuidadosamente el entorno a través de las
fuentes de información internas y externas. 26010101106
 Expresa de manera creativa ideas de
productos o
servicios por medio de palabras, ilustraciones, bocetos y
figuras que correspondan a las expectativas de la
empresa y los requerimientos del mercado. 26010101104
 Aplica de manera ordenada los métodos y técnicas de
selección de ideas. 26010101102
 Observa analíticamente la capacidad y disponibilidad
de la empresa de forma comprometida, durante el
proceso de selección de ideas. 26010101104
 Interpreta responsablemente las normas legales
relacionadas con los productos y servicios. 26010101106
 Interpreta de manera cuidadosa el comportamiento del
mercado y la competencia para la selección de ideas
para productos y servicios. 26010101101
 Selecciona objetivamente las ideas a partir de las
necesidades del mercado y los objetivos y políticas de la
empresa. 26010101102
 Aplica cuidadosamente los métodos y técnicas de
evaluación. 26010101103
• Identifica con claridad las posibilidades de nuevos
productos y servicios, frente a la clasificación de los
mismos. 26010101104
• Evalúa cuidadosamente las ideas de productos y
servicios frente a las necesidades y requerimientos
establecidos en el estudio de mercado.
26010101102
• Analiza
la
viabilidad
de
producción
y
comercialización de las nuevas ideas de productos
o servicios. 26010101103
• Ubica de manera objetiva posibles mercados en
ferias y eventos internacionales. 26010101106
6. ¿Que conocimientos esenciales debe usted
tener para lograr adquirir la competencia?
R=• Analizar a través de la matriz DOFA o los
posibles escenarios, las oportunidades y amenazas
del mercado objetivo en términos del entorno
comercial, cultural, legal, político para generar
ideas de negocios.
• identificar el surgimiento de la forma como las
personas evolucionan frente al medio y al entorno
en los procesos de generación de las ideas de
productos y servicios.
• Generar ideas a partir de fuentes de información
internas Y externas de la empresa, que respondan
a gustos, deseos, expectativas y necesidades del
mercado.
• Generar ideas de productos y/o servicios
teniendo en cuenta la información proveniente del
sistema de información de mercados de la
empresa.
• Generar ideas que respondan a una oportunidad
de negocio en tiempo, espacio y rentabilidad para
la empresa.
• Aplicar las técnicas y procedimientos existentes
en la generación de ideas de los productos o
servicios, competencia, las oportunidades y riesgos
del mercado, para la selección de ideas de
productos y servicios.
• Investigar la normatividad legal y comercial
vigentes, para la selección de ideas de los
productos o servicios.
• Identificar las estrategias de mercadeo
establecidas por la empresa sobre desarrollo de
producto y servicios, para la selección de ideas de
productos y servicios.
• Expresar las ideas de productos o servicios por
medio de palabras, ilustraciones, bocetos y figuras
que responden a las expectativas de la empresa y
a los conceptos requeridos por el mercado.
• Evaluar las ideas de productos y servicios, frente a
las necesidades y requerimientos establecidos en el
estudio de mercado.
• Analizar la viabilidad de producción y
comercialización de las ideas productos y servicios,
en términos de garantía de seguridad: física,
psicológica, social y ecológica.
• Aplicar las técnicas y métodos de evaluación de
ideas.
• Elaborar el plan de negocios o plan de
mercadeo, teniendo en cuenta las variables de la
mezcla de mercadeo.
• Diseñar estrategias de comunicación y
promocionales para los productos o servicios que
se van a comercializar.
• Visitar los eventos, ferias y exposiciones
comerciales buscando identificar las
oportunidades comerciales de acuerdo con el
plan de negocios de la compañía.
• Analizar a través de la matriz DOFA o los posibles
escenarios, las oportunidades y amenazas del
mercado objetivo en términos del entorno
comercial, cultural, legal, político para generar
ideas de negocios.
• Identificar el surgimiento de la forma como las
personas evolucionan frente al medio y al entorno
en los procesos de generación de las ideas de
productos y servicios.
• Generar ideas a partir de fuentes de información
internas y externas de la empresa, que respondan
a gustos, deseos, expectativas y necesidades del
mercado.
• Generar ideas de productos y/o servicios
teniendo en cuenta la información proveniente del
sistema de información de mercados de la
empresa.
• Generar ideas que respondan a una oportunidad
de negocio en tiempo, espacio y rentabilidad para
la empresa.
• Aplicar las técnicas y procedimientos existentes
en la generación de ideas de los productos o
servicios, competencia, las oportunidades y riesgos
del mercado, para la selección de ideas de
productos y servicios.
• Investigar la normatividad legal y comercial
vigentes, para la selección de ideas de los
productos o servicios.
• Identificar las estrategias de mercadeo
establecidas por la empresa sobre desarrollo de
producto y servicios, para la selección de ideas de
productos y servicios.
• Expresar las ideas de productos o servicios por
medio de palabras, ilustraciones, bocetos y figuras
que responden a las expectativas de la empresa y
a los conceptos requeridos por el mercado.
• Evaluar las ideas de productos y servicios, frente a
las necesidades y requerimientos establecidos en el
estudio de mercado.
• Analizar la viabilidad de producción y
comercialización de las ideas productos y servicios,
en términos de garantía de seguridad: física,
psicológica, social y ecológica.
• Aplicar las técnicas y métodos de evaluación de
ideas.
• Elaborar el plan de negocios o plan de
mercadeo, teniendo en cuenta las variables de la
mezcla de mercadeo.
• Diseñar estrategias de comunicación y
promocionales para los productos o servicios que
se van a comercializar.
• Visitar los eventos, ferias y exposiciones
comerciales buscando identificar las
oportunidades comerciales de acuerdo con el
plan de negocios de la compañía.
7. Después de un análisis global elabore su propio
concepto de la competencia a desarrollar
R=Que debemos estar siempre al tanto de que
oportunidades, debilidades y amenazas se nos
presentan y estar a la vanguardia innovando
implementando todas las estrategias de mercadeo
que me permitan desarrollar un buen
funcionamiento de la empresa
8. Como se proyecta una vez adquirida y
desarrollada la competencia.
R=me proyecto como una persona capaz de
detectar oportunidades, amenazas, fortalezas y
debilidades de mercadeo que se presentan en
nuestro entorno
COMPETENCIAS FALTANTES
COMPETENCIAS FALTANTES
 Objetivos y políticas institucionales: Objetivos
estratégicos, Objetivos operacionales,
políticas generales y políticas de mercadeo.
 Tipos de oportunidades de mercados:
Acuerdos internacionales, rebajas
arancelarias, apertura de promoción de
productos y acuerdos supranacionales.
 Cuantificación de los factores de éxito.
 Formulación e implementación del plan de
mercadeo con base en los objetivos y
políticas institucionales:
 Nichos de mercado.
 Auditoria del Mercado. Encuesta de
percepción. Necesidades de la empresa.
 Eventos feriales: Nacionales: calendario de
ferias, calendario de exposiciones y
calendario de fiestas. Internacionales:
calendario de ferias especializadas, y
calendario de eventos especiales