ANTECEDENTES DE LA INDUSTRIA TEXTIL EN COLOMBIA

PRESENTADO POR
LAURA MELINA OCHOA
SANDRA MILENA BERMUDEZ
PRESENTADO A
LUDWIN ROMAN
TECNOLOGIA EN MERCADEO VI SEMESTRE
TECNOLOGICA FITEC
BUCARAMANGA
2009
CREACIONES JUNIOR BABY
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ANTECEDENTES
Bucaramanga ocupa el primer lugar en fabricación de ropa infantil, existe una
gran cantidad de microempresas dedicadas a esta actividad. Anualmente se
realiza la feria exportadora Exposición internacional de moda infantil EIMI ,
única especializada en este tema en Latinoamérica, que por sus éxitos ha dado
a la ciudad el nombre de “capital de la moda infantil” También se cuenta con
talleres de diseño de moda y fabricación de prendas para vestir a las mujeres
jóvenes y adultas, cordes a sus diferentes roles sociales.
UNA INDUSTRIA MANUAL DE ROPA INFANTIL EN SANTANDER
Nació En las manos de mujeres de temple, trabajadoras y emprendedoras,
nació hace más de 20 años la más importante industria de manufactura en
Bucaramanga:
la
confección
infantil.
Hasta en sitios tan distantes como Israel, los niños y las niñas lucen hoy
vestidos 'made in Bucaramanga'. Esta labor textil se convirtió en la segunda
industria
manufacturera
de
Santander.
Antes que una empresa, es una tradición que ahora se pasa de generación en
generación. Así ocurre con las cortadoras de Piedecuesta, o las armadoras de
Floridablanca, pero también en Zapatota, donde manos viejas o jóvenes crean
hermosos bordados que son la 'marca registrada' de las prendas infantiles de
Bucaramanga.
Con sus manos viejas o nuevas, familias enteras dedican sus días a esta
empresa que, hasta diciembre del año pasado, contaba con 878 industrias.
Esta cifra hace parte de un estudio realizado por la Escuela de Estudios
Industriales y Empresariales de la Universidad Industrial de Santander (UIS),
con la codirección del Centro de Desarrollo Productivo (CDP), de
Confecciones, llamado "Prospectiva del sector de las confecciones en
Bucaramanga
y
su
Área
Metropolitana".
"La especialización en moda infantil del sector, la calidad de los productos, su
trayectoria exportadora y la existencia de un escenario comercial como EIMI,
que les ha permitido a las empresas tener contacto con compradores
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internacionales para hacer negocios y fortalecer relaciones comerciales
exitosas a largo plazo, son las claves de la evolución del sector".
Pequeñas
viejas
La mayoría son hoy medianas empresas, con más de 100 trabajadores cada
una, y se cuentan en más del 83 por ciento las mayores de 20 años. Cuanto
menor es la empresa, también las hay más jóvenes, pues más del 30 por ciento
no
han
cumplido
siete
años.
Igual, casi todas nacieron micro y fueron creciendo. Muchos de los gerentes de
hoy son hijos de las mujeres que emprendieron la apertura del mercado, así
ocurre
con
las
más
grandes
exportadoras.
Pero la fuerza de trabajo sigue siendo femenina. Por cada 100 mujeres, en
cada empresa de confección hay tres hombres, en promedio.
Donde menos empleados hay, son 20 los que realizan el 64 por ciento de la
confección en línea infantil y el 36 por ciento en línea bebé.
El 100 por ciento de las medianas empresas, el 79,31 por ciento de las
pequeñas y el 7,44 por ciento de las microempresas del sector de las
confecciones del Área Metropolitana de Bucaramanga están en la actualidad
exportando
sus
productos.
El sector de confecciones es el segundo exportador en la región, y más del 56
por
ciento
de
la
producción
es
vendida
externamente.
Por eso no es extraño encontrar modelos bumangueses en prestigiosos
catálogos de ropa de niños y niñas de Estados Unidos, el principal comprador,
pero también de Inglaterra, Alemania, Suecia y hasta Israel.
Esos trajes tradicionales, con faldas holgadas, bordados vistosos o camisas
con pequeñas corbatas incluidas, son la sensación en el viejo mundo. Allí, su
uso es masivo, diferente a Colombia y, por ello, son prendas exclusivas para
ventas
externas.
Para lograr estos negocios y atender también el mercado nacional, el volumen
actual de producción promedio por mes es de 17.667 unidades para cada una
de las medianas, 6.585 unidades para cada una de las pequeñas y 1.431
unidades
para
cada
una
de
las
microempresas.
Sin embargo, mucho del trabajo está en manos de terceros, que pueden ser
empresas satélites que realizan parte de la producción, como el cortado o el
armado, o de mujeres y familias enteras que elaboran los bordados uno a uno.
Todas las empresas medianas tercerizan sus servicios y de las más pequeñas,
el
96,55
por
ciento.
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No
todo
es
color
de
rosa
"Trabajando un solo turno tenemos subutilizadas las plantas, de modo que el
sector en Santander estaría en capacidad de duplicar su producción y eso
implicaría duplicar empleo, generar riqueza y mayor desarrollo. Por eso es que
el gremio insiste tanto en que hay que apostarle al sector también hay
inconvenientes que afrontan las empresas, según el estudio. El inconveniente
principal es la falta de personal adecuado y capacitado dentro de la región,
especialmente
para
los
momentos
de
temporada.
En esto ya están trabajando la Cámara de Comercio de Bucaramanga, con sus
programas de 'Mujer Empresaria', el CDP de confecciones, el Sena y el mismo
Acopi.
• LOS APORTES PARAFISCALES EN EL SECTOR TEXTIL
Los establecimientos del Sector Textil, entre 2002 y 2006 efectuaron aportes al
SENA por un valor de $ 87.642 millones. La participación de este sector
representa en este periodo el 2.6% del total de aportes de todos los sectores.
En
el siguiente gráfico se muestra la desagregación para cada año:
LA INDUSTRIA TEXTIL Y CONFECCIONES, HA SIDO HISTORICAMENTE
MUY IMPORTANTE PARA Colombia. en los últimos año ha cobrado
importancia por el crecimiento que ha traído, el aumento de las exportaciones y
los tratados de de preferencias arancelarias que han fomentado el comercio
internacional de este sector.
En la actualidad la industria sigue un propósito de ser cada vez mas eficiente,
de tener productos diferenciados y adoptar estrategias logísticas que le
permitan participar en el mercado mundial, que esta denominado en la
actualidad por países como china e india.
Estos países son una amenaza para la industria colombiana en estos
momentos, cuando ha finalizado el desmonte de cuotas de importación de los
países desarrollados, bajo el marco del acuerdo sobre los textiles y el vestido
JUSTIFICACIÓN
El carácter práctico de esta investigación se fundamenta en la obtención de
riqueza y crecimiento para los socios de la empresa, aprovechando un
mercado potencial que genere fuentes de ingreso y sostenibilidad para la
empresa.
La situación económica y política actual del país, sugiere una mayor apertura
de los mercados textiles y de confecciones con la próxima firma del tratado de
libre comercio (TLC) con los Estados Unidos de Norte América.
El gobierno colombiano ha fomentado políticas de financiamiento y facilidades
de acceso al crédito buscando la generación e impulso de micro, pequeñas y
medianas empresas que sean viables y competitivas apoyadas en la
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innovación, el desarrollo tecnológico, la formación profesional y la mano de
obra cada vez mas calificada.
Todos estos factores conforman un escenario adecuado para la creación de
nuevas empresas.
Con la investigación se plantearán las herramientas necesarias para la
creación de una empresa comercializadora y distribuidora de ropa para bebes;
la inquietud que cimienta esta investigación es acercarse a las expectativas de
producto, diseño, calidad y precio de los distribuidores y usuarios finales
potenciales, a partir de productos únicos y diferenciados.
ANALISIS DEL ENTORNO
LA AGROINDUSTRIA DEL ALGODÓN EN COLOMBIA: LOS TEXTILES Y
LAS CONFECCIONES
La industria textil comprende desde la transformación de la fibra en hilo hasta la
obtención de la tela, lo que de manera general reúne los procedimientos de
Preparación o acondicionamiento de la fibra, hilandería o hilado y tejido.
La industria de la confección comprende la transformación de la tela en
prendas de vestir y otros productos confeccionados como la lencería, la ropa
para el hogar, las cortinas, los colchones, entre otros. Las etapas productivas
corrientes son el diseño, el trazado, el corte, el estampado y bordado, el
ensamblaje, la pulida, el etiquetado y por último, el almacenamiento del
producto final.
El precio y la marca: Las empresas más grandes del país en la actualidad
Utilizan diferentes estrategias en el mercado, según su participación en el
mismo y el producto que ofrecen.
En el país, la rivalidad competitiva es fuerte en precios y en diferenciación de
Productos. Muchas empresas nacionales son maquiladoras y subcontratistas
de reconocidas firmas internacionales.
Es importante resaltar que en algunas regiones industriales del país se tiene
una especialización productiva hacia una línea de moda especial, como por
ejemplo, en Santander en la línea infantil y de bebé; en Tolima las camisetas y
productos de tejidos de punto, en Bogotá productos textiles de algodón y
mezclas con otras fibras, etc. Las empresas del sector también manejan la
subcontratación de actividades por medio de producción por satélite para
cumplir con los requerimientos de volúmenes internacionales, lo cual se une a
la exigencia de economías de escala para ser más productivos. En general, la
lógica estratégica sobresaliente es la tradicional de costos bajos y
diferenciación en diseños.
En síntesis, la industria de las confecciones en el país es muy sensible al
precio y a los ingresos; hay una demanda sensible a los precios de los
productos extranjeros con tendencias a la baja de los precios internacionales y
una amenaza alta de productos sustitutos.
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Canales de distribución: con la liberalización de las importaciones y la mayor
Exposición a la competencia internacional se dieron cambios importantes en la
estructura de comercialización y se buscó integrar los diferentes elementos de
la cadena por medio de acuerdos sectoriales de competitividad. De este modo,
los costos de comercialización y distribución han disminuido considerablemente
a partir de la presencia de nuevas fuerzas en la negociación, la importación de
insumos para textiles y confecciones, y la búsqueda de nuevos proveedores
para eliminar intermediarios.
La distribución de telas, artículos para el hogar y confecciones se realiza
crecientemente de manera directa, incorporando nuevos mecanismos como la
fuerza de ventas, puntos de fábrica, concesiones, venta de almacenes en
cadena, etc.
En materia de confecciones, las pequeñas empresas con productos poco
diferenciados y marcas no reconocidas, venden en pequeños almacenes que
compiten con precios bajos, utilizando en ocasiones puntos de venta propios.
Las medianas empresa con un poco más de diferenciación y marcas más
conocidas, utilizan más los puntos de venta propios, los eventos feriales y una
fuerza de ventas que abastece diferentes almacenes.
Las grandes empresas, con productos de marca, explotan más el mecanismo
de las concesiones, la colocación en grandes superficies y centros comerciales,
almacenes especializados y boutiques.
Comercio de las confecciones de algodón: durante el período 1991 hasta
2004, el comercio total de las confecciones ha aumentado significativamente, a
Una tasa anual del 11%. Este comportamiento es explicado básicamente por el
Vertiginoso aumento de las exportaciones que crecieron a una tasa anual
Promedio del 12%, al pasar de 250 millones de dólares en 1992 a 507 millones
en el 2004. Las importaciones a su vez crecieron a una tasa del 3% siendo en
el 2004 de 34 millones de dólares.
En conclusión, el patrón actual de comercio de la cadena algodón-textilconfecciones presenta un escenario delicado si se tiene en cuenta que las
principales importaciones se concentran en los eslabones iniciales de la
cadena, como fibra, hilados y telas; y las mayores exportaciones se dan en el
Eslabón final, las confecciones; lo cual señala que el crecimiento de estas se
ha apalancado en importaciones aunque también debe competir con
confecciones importadas. Esto está generando un estancamiento en las etapas
productivas anteriores a la confección con exceso en está última industria, pero
también podría presentarse estancamiento en la industria de las confecciones,
por déficit de materia prima que hay que importar
Conclusiones: el sector textil y confeccionista colombiano cuenta con una
Tradición de más de cien años, durante los cuales se ha ganado un lugar
Fundamental en el desarrollo económico e industrial del país construyendo una
compleja cadena productiva, que pasa por actividades diversas como el cultivo,
el desmote, el hilado, la tejeduría y la confección, a través de las cuales esté
sector ha generado un aporte muy importante al empleo, el ingreso y a las
exportaciones.
A pesar de su importancia, desde la apertura el sector textil se ha visto
sometido a una fuerte presión por la competencia de telas importadas, fue lento
en amoldarse a las nuevas condiciones competitivas y sufrió un descenso
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pronunciado en su producción, en sus ventas y consecuentemente en todos
sus indicadores de desempeño, los cuales se agravaron con la recesión
económica de finales de la década de los noventa. Un gran número de
empresas del sector debieron ser liquidadas y otras entrar en concordatos.
Las mayores desventajas reveladas por el sector son el atraso tecnológico
presente en la mayor parte de las empresas, altos costos de las materias
primas, así como algunos problemas en sus estructuras organizacionales.
No obstante las dificultades, el sector se ha mantenido tratando de
reestructurar sus finanzas y su aparato productivo, posee ventajas heredadas
de su larga experiencia como son: el conocimiento técnico, con habilidades y
destrezas en el factor humano, una buena calidad de sus productos y en la
actualidad se encuentra haciendo un gran esfuerzo por diferenciar sus
productos e innovar los procesos.
En cuanto al sector confeccionista este no fue ajeno a la amenaza generada
por la apertura, y también vio afectados sus resultados económicos, las
desventajas nuevamente fueron el atraso tecnológico que hace la actividad
intensiva en manode obra y por tanto, ha sido vulnerable a los aumentos en los
costos laborales.
En eslabones primarios de la cadena como el desmote, se cuenta con una
Cantidad adecuada de plantas desmotadoras en relación con la producción
Nacional, no obstante, se presentan algunas desventajas en cuanto a
capacitación técnica del personal y desconocimiento sobre los rendimientos y
calidades del algodón, lo que se constituye en detrimento frente al algodón
importado.
Igualmente, el hecho que en Colombia aún no estén generalizadas las técnicas
Avanzadas para clasificar el algodón, se convierte en desventaja frente a los
Países que si lo tienen.
Los indicadores de competitividad, productividad y eficiencia revelaron un
sector textil en total reestructuración, con un lento crecimiento del valor
agregado dado lo obsoleto de su maquinaria y la precaria tecnología, con
niveles de eficiencia (reflejados por la participación del consumo intermedio en
la producción bruta) por debajo de otros sectores industriales, con bajas
inversiones y baja productividad laboral.
Mientras el sector de confecciones presentó un mejor comportamiento,
una mayor capacidad para generar valor agregado, eficiencia en el consumo
intermedio, aunque se presenta baja productividad laboral y un nivel de
inversiones menor al de los otros sectores industriales, esto en consonancia
con el atraso tecnológico
En cuanto a las industrias textil y confeccionista se encontraron estructuras de
mercado de carácter competitivo para los dos sectores, con presencia de un
gran número de empresas, con una gran participación de la micro y la pequeña
empresa. La industria se ha desarrollado más hacia el sector confeccionista, el
cual se viene recuperando gracias al crecimiento del sector externo, un mayor
control al contrabando, y su incipiente vocación maquiladora, que aunque
puede constituirse en un importante nicho de mercado, también puede
presentar ciertas desventajas por la dependencia de materias primas
importadas y los contratos de las firmas internacionales quedando al vaivén de
los movimientos en los incentivos y costos de otros países maquiladores.
Por otro lado, se presenta una fragmentación competitiva tanto en el mercado
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nacional como en el internacional, al desarrollarse el sector confeccionista sin
jalonar los demás eslabones hacia atrás de la cadena. En esta perspectiva, si
el mayor crecimiento de esta industria no se acompaña de mejoras en el
cultivo, y los eslabones de hilados y textiles para garantizar una mayor
articulación entre las ganancias de los industriales de la confección con las de
los demás eslabones, el país podría convertirse en una simple maquiladora,
abastecido por materia prima importada y al vaivén del capital externo.
Sin embargo, cabe destacar la fortaleza nacional en el campo del diseño y el
deseo de los industriales de incursionar en los mercados nacional e
internacional con marcas propias.
POSIBLES PROVEEDOPRES
CREACIONES MONINA
Actividad de la empresa:
Confecciones infantiles, enfocadas 100 a exportación. Prendas que brindan un
excelente e innovador diseño de acuerdo a las temporadas y culturas de cada
país, con bordados a mano que hacen de las confecciones santandereanas
sean apetecidas en el campo internacional ofreciendo asequibles precios y una
excelente calidad.
Datos de la empresa:
Antigüedad de la empresa:
Más de 25 años
Población:
Bucaramanga
Dirección:
Carrera 26 # 33-07 inti 101
HILASCORD LTDA
Empresa colombiana dedicada a la fabricación y distribución de insumos
textiles para la confección entre ellos elásticos para ropa deportiva (sudaderas,
pantalonetas), ropa interior y exterior, elástico estampado, hilaza poliéster ,
caucho desnudo entalcado y siliconado, cordones en todas las medidas
punteados, por peso o en carretas x 500mts, cinta para colchones, venda
quirúrgicas en el ancho deseado. etc.
COMPETENCIA
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BABY DRES
PROBLEMA
PLANTEAMIENTO Y FORMULACIÓN DEL PROBLEMA
En el ámbito actual del crecimiento económico y la globalización en el que se
Desarrollan las actividades comerciales, se posibilita crear la empresa JUNIOR
BABY en Bucaramanga ya que este sector tiene mucha demanda de estos
productos.
Ahora bien, y teniendo en cuenta la línea de producto que se desea
comercializar, se tiene que los factores diferenciadores con los cuales se puede
competir son:
• Diseños innovadores: Para ofrecer productos únicos.
• Calidad de los productos: Para que asocien la nueva marca a la calidad de
los productos
• Precios competitivos: Para capturar mercado y alcanzar permanencia en el
mismo.
• Distribución y entrega oportuna: Para llevar el producto a tiempo al
distribuidor.
A partir de este gran mercado de confecciones decidimos lanzar nuestra propia
marca de ropa para bebe con las cuales llegaremos a grandes paices
latinoamericanos demostrando la calidad de nuestros productos.
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OBJETIVO GENERAL
crear la empresa JUNIO BABY LTDA como comercializadora de ropa para
bebe la cual cubrirá el mercado nacional y posteriormente llegaremos al
1mercado internacional con ropa altamente diseñada con estilos novedosos
,calidad de productos, precios competitivos y entrega oportuna.
OBJETIVOS ESPECIFICOS
1 Realizar un estudio de factibilidad de mercado donde establezcamos una
segmentación adecuada de clientes potenciales
2 Crearemos una misión y visión políticas y valores de la empresa junior baby
para lograr las metas propuestas.
3 crearemos estrategias para obtener proveedores con las mejores propuestas
en precios acordes a nuestros a presupuestos de ventas.
4 se construirá una marca propia como es junior baby que tenga los atributos y
Características necesarias (beneficios, logotipo, nombre de marca correcto)
para lograr que se convierta en un símbolo con el cual el segmento
seleccionado se sienta más identificado.
5. Desarrollar un estudio financiero y económico para identificar:
• Capital de trabajo requerido
• Valor de la inversión total del proyecto
• Fuentes de financiamiento
• Punto de Equilibrio
• Proyección de ventas e ingresos
• Estados financieros y razones financieras
• Tasa mínima atractiva de retorno del proyecto
PROCEDIMIENTOS METODOLOGICOS
Se basa la investigación en fuentes de Internet reales y actualizadas
ALCANZE DEL PROYECTO
PROYECCIONES
El proyecto se desarrollará durante el año 2.009, y el lanzamiento oficial de la
empresa será en el último trimestre del año, puesto que es la época propicia
para entrar en un mercado de una manera competitiva, con diferentes
promociones y estrategias que servirán para que JUNIOR BABY Ltda., se de a
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conocer y de esta manera alcanzar en el mediano plazo el reconocimiento de
su marca.
LIMITACIONES
Dentro de las limitaciones podríamos decir que iniciando podríamos tener
amenazar de competitividad con las grandes empresas santandereanas ya que
estarán posicionadas y con un gran potencial de clientes.
Podría no haber aceptación de nuestras prendes internacionalmente por
conflictos políticos con países cercanos.
En cuanto al capital tendríamos que invertir mucho dinero para implementar las
mejores estrategias y así llegar y abarcar un parte del mercado que tiene la
competencia y si no funciona podríamos fracasar ocasionando el cierre de la
empresa JUNIO BABY LTDA definitivamente
IDEA DE NEGOCIO O PROYECTO
Nuestra idea de negocio esta enfocado en la comercializar ropa para bebes
con siguiendo los mejores proveedores con los mejores estándares de calidad,
los mejores precios del mercado y además contaremos con presupuesto es
para realizar la publicidad de nuestra marca. Le crearíamos un logotipo y le
publicaremos en la Web. Nuestro mercado estará dirigido a bebes de cero
edad a 3 años
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