Encontrando El Dinero Oculto

“ENCONTRANDO EL DINERO OCULTO”
LISTA DE VERIFICACION
ARTICULO
NOTAS/ PLAN DE ACCION
SINTOMAS DE PROBLEMAS DE RENTABILIDAD
□ Bajos Volúmenes de Ventas/Ingresos
Causas Potenciales de Bajos Volúmenes de Ventas/Ingresos
□ Mercado Insuficiente
Soluciones Potenciales
□ Nuevos Productos o Servicios
______________________________
□ Nueva Localización
______________________________
□ Localización Virtual
______________________________
□ Mala Mercadotecnia
Soluciones Potenciales
□ Identificación De Su Mercado Objetivo
o ¿Quiénes son sus clientes?
______________________________
o ¿Cuántos hay por allí?
______________________________
o ¿Cuáles son sus necesidades? ______________________________
o ¿Qué tanto pagarán?
______________________________
o ¿Mejor forma de alcanzarlos? ______________________________
□ Análisis del Plan de Mercadotecnia
o Obtener información de las mejores
prácticas de mercadotecnia ______________________________
o Preguntar a otro dueño de pequeña
Empresa que es lo que trabaja ______________________________
o Definición de presupuesto para
Mercadotecnia
______________________________
o Modificación del plan basado en el
análisis y retroalimentación ______________________________
□ No Hay Negocio Más De Una Vez
¿Porqué los clientes no hacen negocio más de una vez?
□ Mala Selección o Productos
Soluciones Potenciales
o Relacion con los Vendedores ______________________________
o Demostraciones Comerciales ______________________________
o Comentarios de los Clientes ______________________________
□ Mala Experiencia Técnica
Soluciones Potenciales
o Capacitación de Empleados ______________________________
o Contratar Personal Calificado ______________________________
o Comentarios de los Clientes ______________________________
□ Problemas con Servicio al Cliente
Soluciones Potenciales
o Contratar Empleados Calificados___________________________
o Entrenar a los Empleados
______________________________
o Conocer al Cliente
______________________________
o Estar seguro que los clientes
Se den cuenta de que es en su mejor
interés hacer el negocio
con ellos
______________________________
o Solicite comentarios de parte de
sus clientes
______________________________
o Cuide a los clientes que no
Están contentos
______________________________
o Dele poder a sus empleados
para resolver problemas
______________________________
□ No tiene precios competitivos
Soluciones Potenciales
□ Conozca la competencia
______________________________
□ Relaciones con los Vendedores
______________________________
□ Percepción es Realidad
o Productos/Servicios Superiores ______________________________
o Valor agregado al servicio
______________________________
□ Bajo Porcentaje en el Margen de Ganancias
Causas Potenciales
□ Precios incorrectos
______________________________
□ Precio muy alto de artículos vendidos_____________________________
□ Disminución
______________________________
o Familia
______________________________
o Robo
______________________________
□ Bajas Ganancias Netas
Causas Potenciales
□ Bajas ventas/ingresos
______________________________
□ Bajo Beneficio Bruto
______________________________
□ Altos Gastos de Operación
______________________________
o Altas necesidades del dueño
Soluciones Potenciales

Revisar las necesidades del dueño,
presupuesto y otras posibilidades
de ingreso
______________________________
o Alta Renta
Soluciones Potenciales

Renegociar el Contrato_____________________________

Compartir Espacio
______________________________

Relocalizarse
______________________________
o Alto costo del servicio de la deuda
Soluciones Potenciales

Refinanciar la deuda ______________________________

Pagos del interés
úunicamente
______________________________
Consolidación de la
deuda
______________________________

o Gastos de oficina descontrolados
Soluciones Potenciales

Crear un presupuesto ______________________________

Monitoreo actual
versus presupuesto
______________________________

Eliminación de gastos
no necesarios
______________________________

Checar los precios de los
proveedores
______________________________
o Gastos de Nómina
Soluciones Potenciales

No tiempo extra

Trabajo asociado con
ganancias
______________________________

No recompensas en
Efectivo

______________________________
_____________________________
Despidos si son necesarios__________________________
o Seguros
Soluciones Potenciales

Obtenga tres ofertas ______________________________

Quite cobertura no
necesaria
o Todo lo demás
______________________________
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CAUSAS DE PROBLEMAS CON BAJO DINERO EN EFECTIVO
□ Bajas o Cero Ganancias
______________________________
□ Altas Cuentas por Cobrar
□ Financiamiento interno en vez de
Compañía financiera o tarjetas
de crédito corporativas
______________________________
□ Pólíticas de no crédito o indulgentes ______________________________
□ No hay descuentos por pagos
tempranos
______________________________
□ Cumplir con los términos de
financiamiento
______________________________
□ Malass Pólizas de Cobro
□ Falta de monitoreo de las cuentas por
Cobrar
______________________________
□ Falta de proceso de colección a seguir en
cuentas atrasadas
______________________________
□ Falta de cumplimiento de límites
de crédito
______________________________
□ Falta de conocimiento de la existencia del tribunal para
controversias de cuantía menor
ó agencias de colección
______________________________
□ Falta de uso de la regla de malas
deudas del IRS
______________________________
□ Demasiado Inventario
□ Falta de monitoreo del inventario
______________________________
□ Falta de conocimiento del término industrial de
“Rango de Rotación de Inventarios” ______________________________
□ Falta de conocimiento del término “elasticidad
de precios de acuerdo a la demanda” ______________________________
□
No tomar ventaja de los representantes de ventas’
conocimiento de la industria ______________________________
□ Tipo de Inventario Incorrecto
□ Falta de voluntad de bajar los precios del inventario obsoleto
para que se venda rápido
□ Uso inefectivo de vendedores para
atraer clientes y sobre venderles
______________________________
______________________________
□ Falta de entendimiento de que es lo que
el cliente desea
______________________________
□ Mala planeación antes de ir a comprar
inventario
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□ Compra de Activos a Largo Plazo con Dinero en Efectivo
□ Miedo a la deuda
______________________________
□ Falla de anticipar la necesidad de
dinero en efectivo
______________________________
□ Pobres relaciones con los banqueros ______________________________
□ Tentación de los términos por parte de los vendedores
en la compra de activos
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□ Línea de Crédito en vez de Un Préstamo a Plazo
□ Fracaso en entender el ciclo del
dinero en efectivo
______________________________
□ Mala relación con los banqueros
______________________________
□ Miedo a la deuda a largo plazo
______________________________
□ Fracaso en entender el propósito de
lo que es la línea de crédito ______________________________
□ Fracaso en monitorear las líneas
de crédito
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□ Deudas Fuera de Control de las Tarjetas de Crédito
□ Uso de las tarjetas de crédito como
primera opción
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□ Contratos futuros por medio del
banco
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□ Falta de hacer los pagos a tiempo
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□ Fracaso en el monitoreo de los
cambios en las tazas de interés
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□ Hacer el pago mínimo
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□ Muchas tarjetas
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□ Pagó Mucho Por Su Negocio
□ Confió en el precio pedido por
el vendedor
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□ Trato a muy alto financiamiento
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□ Fracaso en revisar el flujo de
dinero en efectivo proyectado
basado en ingresos pasados con
el pago de deudas
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