Nestor Mario Hansen

Nestor Mario Hansen
Dirección: Juan Bautista Alberdi N° 2989
Olivos - Buenos Aires – CP 1636 - Argentina
Tel: 54 11 4797 6970
Celular: 54 – 9 11 58575701
e-mail: [email protected]
Ingeniero Mecánico
Ingeniero en Petróleo
1974 – 1979 UNIVERSIDAD NACIONAL DE LA PLATA
1984
UNIVERSIDAD NACIONAL DE BS AS
PRINCIPALES LOGROS:
 Diseño e implementación de la Primera Red de Paradores en EESS camioneras en
Argentina.
 Diseño e implementación de la Red de Distribuidores Repsol en América.
 Diseño e implementación del Ingreso de REPSOL MOTO en USA.
 Diseño e implementación de la Red de Distribuidores ELF en Argentina y Chile.
Experiencia Laboral
2012 -2014
LAAP SA (Lubricantes Argentinos de Alta Performance)
Puesto: Consultor Comercial Externo.
o
o
Responsable Comercial de fasones.
Desarrollo Comercial del Area de Clientes con necesidades de Fason
Estrategia e Implementación.
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2011-2014
CATAMP (Cámara Arg. del Transporte Automotor de Mercancías y Residuos Peligrosos)
Puesto: Consultor Externo.
Responsable Comercial del CIPET.
o
o
2011
Desarrollo Comercial del Centro de Información para las Emergencias del Transporte
Estrategia e Implementación.
Seminarios de Marketing, Ventas y Comunicación con el Cliente


Se dictaron durante el año 8 Seminarios Marketing y Ventas a productores y comerciantes de la
Provincia de Rio Negro.
Objetivo:
“Una clara Visión de las Tendencias Presentes y Futuras de Marketing y Ventas, nuevas ideas y
mayores habilidades expresadas de una manera Sencilla, Amena y Entretenida”
Temario:
Marketing : Conceptos y aplicabilidad. 2) Planeamiento Estratégico. Cambios en los Mercados. 3)
Segmentos y nichos. Posicionamiento. 4) Canales de Venta. Exclusividad. 5) Diferenciación. 6)
Competencia. 7) Cuadro FODA. 8) Conceptos Fundamentales para Ventas y Atención al Cliente. 9)
Venta Cruzada. 10) Tiempos de entrega. Stocks. 11) Planificación. 12) Capacitación. 13) Motivación.
14) Marketing del empleado. 15) Los días de ……, 16) Internet y Correo electrónico.
2009 – 2010
YPF S.A.
Puesto: Gerente Comercial del Segmento Transporte de Carga y Pasajeros
o
Responsable de la Comercialización de Gas Oil al Segmento.
Personal a Cargo : 4 Jefes comerciales y 16 Representantes Comerciales
o
Propuesta Integral Comercial al Segmento
o
Lineamientos Estratégicos a 5 años fusionando la Operación de Ventas a Granel y con Tarjetas e
implementando One Face y Crosselling con los clientes maximizando la rentabilidad para la compañía.
o
Diseño e implementación de la Primera Red de Paradores en EESS Camionera en Argentina.
2007 – 2008
YPF S.A.
Puesto: Gerente Comercial de la Tarjeta YPF en Ruta.
Responsable de la Comercialización de Combustibles
o
Personal a Cargo: un jefe Comercial con 6 Representantes de Ventas y un Jefe Administrativo con 8
personas.
o
Rentabilización de la Operación con una Propuesta Comercial Integral Innovadora consiguiendo
pasar de un resultado Operativo Negativo a un resultado positivo de 27 MM U$S/ año ,
manteniéndose en la actualidad.
2
2001 - 2006
YPF S.A.
Puesto: Gerente Comercial de Lubricantes y especialidades de América.
o
Personal a Cargo: 7 personas con dependencia jerárquica y cuatro filiales con dependencia funcional.
o
Construcción de la Red Comercial de Distribuidores en :
Colombia, Panamá, Costa Rica, Honduras, República Dominicana, Cuba, México, Guatemala, El
Salvador, USA, Canadá.
1998- 2000
o
Logró de un 3% de Market Share en Hispanoamérica
o
Se realizaron 50 presentaciones técnico comerciales de Lubricantes a los Distribuidores.
o
Ingreso al Mercado de Norteamérica, México y Canadá de la Línea de Lubricantes para Motos marca
Repsol (nueva) con los Distribuidores más importantes del Segmento.
YPF S.A.
Puesto: Gerente Regiónal de lubricantes Zona Andina.
o
o
1995 - 1997
:Optimización de la cobertura regional y desarrollo de canales de cada país
o
Filiales : Chile, Perú, Ecuador
o
Distribuidores: Uruguay, Bolivia, Paraguay.
Incremento las ventas en un 20 % de los lubricantes YPF en la Región.
YPF S.A.
Puesto: Gerente Regional de Ventas de Lubricantes Norte Argentina
1993- 1995
1990 - 1992
1988 – 1989
1987 - 1988
o
Personal a cargo: 7 Representantes Comerciales.
o
Consolidar las ventas en EESS con toda la Zona Concesionada (muy conflictiva).
o
Consolidación de ventas con Distribuidores actuales y Desarrollar nuevos. Crecimiento del 20 %
ELF Lubricantes Argentina S.A.
Puesto: Gerente Marketing Argentina
o
Personal a cargo: 7 Representantes Comerciales y un jefe de administración de ventas con 5 personas.
o
Ingreso de una marca nueva en el Mercado Argentino y de Chile.
o
Desarrollo de Red Comercial de 250 Distribuidores logrando 6 % Market Share en 9 años.
o
Se realizaron más de 100 charlas técnico-comerciales a Distribuidores de la Red.
Puesto: Gerente Comercial Argentina
Puesto: Gerente General sucursal de Chile.
Puesto: Jefe de Area Ventas
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1985 - 1986
CAPUTO SRL
Puesto:
Gerente de Producción ( Adjunto a Dirección)
Fábrica de equipos de Aire Acondicionado “Entropy
Personal a cargo: dos jefes de producción con 25 personas.
Armado de Planta en San Luis.
Extensión Profesional:
2005 NORTHWESTERN UNIVERSITY - KELLOGG
Seminario Internacional ( Chicago)
Como crear valor y como comprender al consumidor
Mohanbir Sawhney
Como diseñar propuestas de valor exitosas
Mohanbir Sawhney
Enfoque inverso del marketing
Mohanbir Sawhney
Estrategias de marketing competitivas
Gregory Carpenter
Como administrar sus rutas al mercado
Anne Coughlan
Como desarrollar organizaciones impulsadas por el Mercado Ranjay Gulati
Como crear valor y como comprender al consumidor
Mohanbir Sawhney
Estrategias de Nuevos Productos
Timothy Calkins
Como vivir la Marca
Lisa Fortíni - Campbell
1998 Productos y Estrategia de precios
Dipak C.Jain .
2003 HARVARD UNIVERSITY Integrando Estilos Gerenciales y Coaching Robert Benfari.
2001 HSM – Arg.
Nuevas Estrategias de Negociación
William Ury.
1998 HSM – Arg. Sem. Inter. Estrategias exitosas de Marketing y Ventas
Benson Shapiro
1997 HSM – Arg. Sem. Inter. Hacia el Nuevo Marketing
Philip Kotler
1996 HSM – Arg. Sem. Inter. Estrategias Innovadoras de ventas
Heinz Goldmann.
1996 Conducción de Equipos de Trabajo
Jorge Mocetti.
1995 Marketing y Ventas.
Alberto Wilensky
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