Negociando con los Emiratos Arabes Unidos

INFORME DE VIAJE
DUBAI, EMIRATOS ARABES UNIDOS
16-24 Febrero 2005
GONZALO IBANEZ RISSETTI
Oficina Comercial-Agrícola Nueva Delhi
INDICE
Página
Introducción
Ordenamiento Político-Administrativo
El Desarrollo
Política Internacional
La Conexión India
Economía
Comercio
Comercio con Chile
Dubai como Mercado
Actividades
Gulfood
Frutas Frescas
Vinos
Maderas
Almendras
Salmón
Papel
Otras Actividades
Constataciones
Recomendaciones
Seguimiento
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Introducción
Emirato, es un nombre dado en las comunidades árabes a un territorio
gobernado por un príncipe o emir. Emiratos Árabes Unidos (EAU) es una
Federación constitucional que agrupa a siete emiratos: Abu Dhabi, Dubai,
Sharjah, Ajman, Umm al-Qaiwain, Ras al-Khaimah y Fujairah. Esta Federación
fue establecida formalmente en diciembre de 1971. Antes de esta fecha este
territorio era conocido como Trucial Status (que también incluía Qatar y Barhein)
debido al especial tratado de tregua (truce) con UK, que siguió al acuerdo
marítimo firmado en 1836. La propuesta inicial era constituir una agrupación de
Emiratos que incluyera Qatar y Barhein, pero estos últimos no vieron satisfechos
sus intereses como Emiratos mayores. La superficie total de (EAU) es de 83 mil
kilómetros cuadrados, lo que equivale a la superficie conjunta de las VI, VII y VIII
regiones de Chile, con un área que en 90% corresponde a desierto y teniendo
como vecinos a Qatar por el oeste, Arabia Saudita por el Sur y oeste, Omán por
el norte y este y el Golfo Pérsico por el norte.
Ordenamiento Político - Administrativo
La más alta autoridad federal es el Consejo Supremo de los Emiratos que
comprende a los gobernantes de los siete emiratos, cada uno es prácticamente
un monarca absoluto en su propio dominio, y el poder se transmite en ellos por
sucesión hereditaria. Las decisiones del Consejo Supremo requieren la
aprobación de al menos cinco emires, entre los que forzosamente se han de
contar los emires de Abu Dhabi y Dubai. De entre sus siete miembros, el Consejo
Supremo elige al presidente y al vicepresidente. El presidente nombra al primer
ministro y al Consejo Federal de Ministros, responsable ante el Consejo Supremo,
para ejercer el poder ejecutivo. El legislativo lo constituye el Consejo Nacional
Federal, es una asamblea consultiva (comprende 40 miembros nombrados por
los emires por dos años) que examina las leyes propuestas por el Consejo de
Ministros. Cada emirato está representado por al menos un ministro, los puestos
de más relevancia están asignados a los emiratos más grandes.
Abu Dhabi es su capital político-administrativa, pero Dubai es su capital
comercial y se ha convertido, además en la capital del turismo y los negocios
de Medio Oriente, con sol, arena, mar, los mas lujosos restaurantes y hoteles,
increíbles centros comerciales, con diversidad de culturas y un seguro y
acogedor ambiente. Hace algunas décadas solamente Dubai era un pequeña
ciudad portuaria.
El Desarrollo
Fue precisamente el Jeque Rachid bin Said al-Maktoum, quien plantó las bases
de lo que hoy es el desarrollo local a finales de los cincuenta, cuando Dubai no
era mas que un puesto de avanzada del imperio británico. En ese entonces
los derechos de aduana sobre las importaciones y exportaciones que pasaban
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por Irán eran excesivos y obligó a los barcos a cambiar de ruta y pasar por las
costas de Dubai, convirtiendo a esta ciudad en puerto libre y comienza assí sul
desarrollo comercial. Paralelo a ello, en 1966 el petróleo brota con fuerza y el
visionario Jeque dictó normas para que el fruto de esas ganancias se invirtiera
en el desarrollo de este emirato. El recientemente fallecido emir Maktoum bin
Rachid al-Maktoum poseía el título de soberano, aunque su hermano menor el
Jeque Mohamed bin Rachid al-Maktoum, Príncipe Heredero y Ministro de
Defensa es quien llevaba la conducción de Dubai.
Cuando este Jeque tomó la conducción de Dubai en la década de los 90,
estaba claro que el petróleo no duraría mas allá del 2050 y por tanto era
imperioso buscar otros caminos para mantener su desarrollo y modernidad,
aprovechando su posición estratégica en las rutas comerciales entre occidente
y oriente, fortaleciendo el rol de Dubai como centro de distribución, servicios
comerciales, financieros y tecnológicos.
El lujo, la modernidad, la tolerancia, la construcción sin fin de carreteras, áreas
verdes, playas, edificios, hoteles, restaurantes y malls hacen aparecer a esta
ciudad como un oasis dentro de una conflictiva área que ya ha visto tres
guerras en los últimos veinte años
El hecho que Dubai acogiera la reunión anual del banco Mundial y del Fondo
Monetario Internacional, a fines del 2003, con mas de 16 mil participantes de
184 países del mundo, significó, no sólo, una muestra de la capacidad para
asumir grandes y complejos desafíos de esta Ciudad-Estado, sino también la
apuesta de convertir a Dubai como un destino preferente de inversionistas y
turistas seleccionados.
En esta estrategia de atracción de turistas e inversionistas, se incluye el rápido
desarrollo de la aviación comercial. En efecto, persiguiendo una política de
cielos abiertos, operan actualmente en Emiratos mas de 110 líneas aéreas y su
línea aérea nacional, Emirates Airlines, sólo creada en 1985, ya se ubica entre
las 20 mayores aerolíneas del mundo y entre las de mayor crecimiento y
utilidades. Emirates Airlines, llega actualmente a 80 ciudades de 56 países con
cerca de 15 millones de pasajeros anualmente. Su apuesta es consolidarse en
el corto plazo entre las 10 mayores aerolíneas del mundo y expandiendo sus
operaciones a la mayoría de los países del mundo.
Política Internacional
Ha sido clara la posición pro occidental que ha tenido Emiratos y
particularmente Dubai. Sin embargo, también es importante señalar que la
influencia de las dos grandes potencias regionales (Arabia Saudita e Irán)
siempre estará presente, tanto en lo que concierne en aspectos de la vida
religiosa, como en la posición sobre la política de EEUU en la región. Por ello
que la intervención militar de EEUU en Irak ha sido observada con cautela y la
posibilidad de una intervención en Irán con gran preocupación. Ello no sólo por
los lazos comerciales con Irán, sino también por la desestabilización de la región
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que implicaría para Emiratos una caída en el turismo, construcción e inversión
extranjera, que constituyen actualmente la base de su desarrollo económico.
La Conexión India
Cerca de 20% del total de 4.5 millones que constituye la población de Emiratos
es considerado nacional de EAU, del resto, un tercio, 1.3 millones, es indio,
principalmente del Estado de Kerala, del sur India, quienes viven básicamente
en la ciudad de Dubai. Si en un momento esta explosión de inmigrantes indios
se debió al auge del negocio petrolero y a la necesidad de mano de obra
barata para atender los emergentes servicios, se considera que el apoyo mas
significativo fue el de profesionales ingenieros, arquitectos, médicos, entre otros,
y un gran contingente de empresarios, muchos de los cuales estuvieron desde
los inicios del despegue de esta gran Ciudad-Estado. Se calcula una riqueza de
más de US$ 20 mil millones que corresponde a ciudadanos indios. Para afianzar
aún más esta relación existen cerca de 170 vuelos semanales entre Dubai y más
de diez ciudades de India. Para un segmento de la población india, Dubai es
percibido como una oportunidad para generar mejores ingresos, en cambio
para otros es la oportunidad de disfrutar de las entretenciones y estilos de
consumo de una ciudad al estilo occidental. Este fuerte vínculo entre India y
Dubai le ha hecho que los indios llamen a esta ciudad “a home away the
home”.
Economía
Mientras Abu Dhabi
continúa fortaleciendo el desarrollo de su sector
hidrocarburos y petroquímico, Dubai continúa liderando el proceso hacia la
diversificación de procesos: construcción, turismo, transporte naviero,
manufactura, servicios financieros y comerciales. Se estima que la economía
de Dubai creció mas del 16% el último año, teniendo un promedio superior al
13% anual en los últimos 10 años. El PIB de Dubai fue de US$ 38 mil millones en el
2005, con una población de 1.2 millones da un ingreso per cápita de US$ 30.000.
Si sacamos de su PIB el petróleo, este aún alcanza a US$ 36 mil millones, con un
crecimiento para el último año de 15% lo que refleja el buen resultado de su
diversificación productiva.
Comercio
Es importante destacar, que a pesar de ser Dubai uno de los siete Emiratos
miembros, ostenta el 70% del total del Comercio del país.
En el 2004 el PIB de Dubai fue de US$ 33 mil millones, en tanto su comercio fue
de US$ 58 mil millones, es decir 130%, lo cual grafica dos elementos de su
economía: la gran dependencia externa y el fuerte rol como centro de
distribución y re-exportación. La cifras de comercio se descomponen para el
2004: US$ 2.6 mil millones exportados; US$ 15.5 mil millones re-exportados; y
US$ 40 mil millones de importaciones efectivas.
Entre los principales
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abastecedores de Dubai se encuentran: China (12%), India (12%), Japón (7%),
EEUU (6%), Alemania (6%), Inglaterra (6%), Francia (4%), Suiza (4%), Italia (4%),
Corea (3%), Malasia (3%), Turquía (2%) y Australia (2%). Brasil ocupa el lugar 20
en el ranking con el 1.3%.
En cuanto al destino de las exportaciones el ranking es el siguiente: India (22%),
EEUU (5%), Irán (5%), Taiwán (3%), Irak (3%), Yemen (3%), Japón (3%), Pakistán
(3%) y Arabia Saudita (3%).
En cuanto al destino de sus reexportaciones se tiene: India (20%), Irán (18%),
Irak (7%), Suiza (4%), Pakistán (4%), Argelia (2%), Bélgica (2%), Hong Kong (2%) y
Libia (2%).
Como se advierte, India es lejos el principal socio comercial de Dubai, explicado
tanto por su cercanía, tamaño de la economía, como así también la influencia
que tienen los propios indios residentes en Dubai. En cuanto a las importaciones
Indias desde Dubai, estas consisten en cerca de 80% en piedras preciosas, oro y
plata; y en menor grado metales ferrosos y chatarra. En relación a las
exportaciones Indias a Dubai, se advierte una pauta bastante mas diversificada,
aunque el comercio de piedras preciosas trabajadas continúa siendo alto, con
alrededor de 35% de los cerca de US$ 5 mil millones que Dubai importa de India;
15% representan bienes de ingeniería, 11% plásticos, 8% textiles, 7% hilados, 6%
productos agrícolas y 5% vestuario.
Al analizar la importación de alimentos, se advierte que el comercio entre el
2001 y el 2005 se ha incrementado en 123%, pasando de US$ 2.400 millones a
US$ 5.440 millones. Entre los alimentos de mayor importancia figuran: frutas
frescas y deshidratadas (US$ 420 millones), azúcar y confitería ( US$ 400
millones), cereales (US$ 400 millones), café té mate y especias (US$ 360 millones)
y productos pecuarios (US$ 280 millones). Los mayores abastecedores son: Brasil
( 8% con US$ 453 millones), India (7.6% con US$ 423 millones), seguidos de EEUU,
Pakistán y Australia.
Comercio con Chile
Se puede decir que las exportaciones chilenas a Dubai, entre 1996 y el 2004,
permanecieron estancadas en torno a US$ 50 millones, con excepción del año
2002, año en que Dubai exportó cerca de US$ 80 millones de cátodos de cobre
para re-exportarlo a otros países, situación que no se volvió a repetir. Sin
embargo el 2005 se produjo un gran salto y se llegó a los US$ 80 millones, es
decir un crecimiento del 44% con respecto al año anterior.
En relación al número de productos chilenos exportados a Emiratos, estos han
venido creciendo desde sólo 31 en 1996 a 75 en el 2005. Asimismo las empresas
chilenas exportadoras a este mercado pasaron de 32 en el 2006 a 92 en el
último año. Desde el punto de vista de Chile, el mercado de Emiratos ha estado
relativamente estancado, ocupando el lugar 41 como destino de nuestras
exportaciones en el 2005. Asimismo se advierte una pérdida relativa de Chile
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como abastecedor de Emiratos, pasando del 52 lugar en el ranking en 1999 a 56
en el 2004.
Nuestros 10 principales productos de exportación son madera aserrada, con el
64% del total exportado, fruta fresca (14%), minerales de cobre (12%), salmón
(3%), molibdeno (2%), vino (2%), almendras (1.6%), celulosa (0.9%), confites (0.6%)
y capítulos 84 y 85 (0.6%). Como se advierte, sólo tres productos (madera, fruta
fresca y cobre) constituye el 90% de nuestras exportaciones a Emiratos.
Dubai como Mercado
A principios de los 90 Dubai atraía una cantidad menor de turistas que
alcanzaba sólo a los 30 mil. El año 2006 esta cantidad ya era 6 millones y la
tendencia indica que se llegará a los 15 millones antes del 2010. Actualmente
existen 5.000 habitaciones de hotel y se espera en tres años se llegue a 34 mil.
Dubai es destino privilegiado para turistas de altos ingresos, cuenta con 65
hoteles cinco estrellas y en los próximos años se unirán otros 60 que se
encuentran actualmente en construcción. El número de restaurantes de alto
nivel supera los 500 y la tendencia es duplicarse en sólo tres años.
Dubai, actualmente cuenta con 10 hipermercados que venden el 68% de los
alimentos (aproximadamente US$ 550 millones) 90 supermercados que venden
el 28% (US$ 230 millones) y 260 tiendas de conveniencias (US$ 35 millones). Las
cadenas de supermercados son mayoritariamente extranjeras: EEUU, Francia,
Suiza, UK e India.
En Emiratos los impuestos de aduana son del 5% para 1500 productos y es 0%
para alimentos de todo tipo. Para el caso de bebidas alcohólicas el arancel
llega a 70% y 100% en tabaco. No existe impuesto a la compra venta, aunque
se encuentra en discusión colocarlo. Tampoco existen impuestos a las personas
y empresas.
Emiratos, es parte de una unión aduanera con los países del Golfo llamado
GCC (Gulf Cooperation Council) creada en 1981 y que comprende a: Arabia
Saudita, Qatar, Omán, Bahrein y Kuwait. En el 2004 firmó un Acuerdo Marco de
comercio e inversiones con EEUU, aunque los restantes países GCC querían
lograr un Acuerdo de Libre Comercio del GCC con EEUU, Emiratos y EEUU se
encuentran a meses de finalizar las negociaciones para el TLC. En marzo del
2005 comenzaron las negociaciones para un TLC con Australia.
Actividades
Las actividades de esta misión comenzaron ya a fines del 2005, desde India, con
los contactos de empresas y personas relacionadas con el negocio de
importación. Asimismo, este viaje se enmarcó en la participación de la Gulfood,
la mayor feria de alimentos de la región de Medio Oriente y África.
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Gulfood
Los indicadores de esta undécima versión de Gulfood, que se realiza desde
1985 son elocuentes: 1.730 empresas participando, 59 países representados con
stands, 36 pabellones nacionales y 30 mil visitantes provenientes de 126 países,
en sólo tres días.
Entre las empresas participantes, se encontraba sólo una
chilena, Agrozzi, miembro del holding Carozzi, la cual participó con pulpas de
frutas como pera, ciruela, kiwi, manzana y zanahoria. Para la empresa la
experiencia fue exitosa, realizando numerosos contactos y espera materializar
negocios a la brevedad. Argentina participó con un pabellón nacional con
más de treinta empresas, ofreciendo miel, carnes, aceites y productos lácteos.
Por su parte, Brasil no tenía presencia nacional, pero si de unas cuatro empresas,
ofreciendo café y carnes. Ninguna feria del rubro alimentario que se realice en
India, se compara con el nivel de organización, participación y de negocios
como el que muestra Gulfood. Todos los países europeos con relevancia en el
comercio de alimentos participaron con pabellones nacionales y con un
número importante de empresas (España, Portugal, Italia, Grecia, Francia,
Alemania y Bélgica) En la visita a esta feria se tomó contacto con empresas
locales importadoras del rubro alimentos procesados, frutos secos, pescados y
mariscos.
Se entregó material informativo sobre empresas chilenas
exportadoras de estos productos y se comprometió a enviar información
adicional.
Frutas Frescas
Se realizó una visita al mercado de frutas, lugar en donde se encuentran las
instalaciones de gran parte de los importadores. También se visitó otros
importadores de frutas en Sharjah.
Existen alrededor de 220 empresas
importadoras, 40 de las cuales efectivamente funcionan como tal y sólo unas 10
que son significativas. Sin embargo existen sólo tres empresas: Fresh Fruits
Company; AAG (Ahmed Abu Ghazaleh and Sons); y Abbar Zainy que realiza
negocios con Chile. La primera de ellas tiene su matriz dentro del mercado y
opera en Chile con Del Curto; la segunda está ubicada en Sharjah, en las
afueras de Dubai y tiene relaciones comerciales con Del Monte; la última,
también en Sharjah, trabaja con Unifruti. En conversaciones con los dueños y
ejecutivos se advirtió que estas tres empresas tienen una gran relacionamiento
con Chile y las socias exportadoras de nuestro país, realizando viajes periódicos.
Las empresas importadoras de frutas más pequeñas realizan negocios con Chile
a través de estas tres empresas de Emiratos. Muchas de ellas reclamaron que
existe un oligopolio que no permite la participación de otras empresas mas
pequeñas en el negocio de importación directa. Incluso una de las empresas
de mediano tamaño, Irán Dubai, intentó el negocio directo, pero desistió
rápidamente.
De las frutas no tropicales importadas por Emiratos, el 71% lo
constituyen manzanas, uvas, naranjas, mandarinas, limones y peras. En el 2004
Emiratos importó cerca de US$ 500 millones del capitulo 8, el cual contempla
todo tanto frutas frescas como deshidratadas. El primer lugar en el ranking de
exportadores de fruta a Emiratos fue Irán con el 22%, seguido de EEUU con 11%,
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India 10.5%, Sudáfrica 8.5%, Irak, 6%, Filipinas 5%, Chile 4.4%, Pakistán 3.8%,
Australia 3.1% y Egipto 2.8%. Como conclusión, se advierte que Emiratos es un
gran consumidor de frutas y que se trata de un negocio de alta eficiencia y muy
organizado y en el cual Chile puede mejorar su participación en la medida que:
i) entren a jugar un rol mas activo otros importadores, ii) se pueda disponer de
vuelos mas directos para aquellas frutas que necesitan ser enviadas vía aérea; y
iii) ser realice una promoción mas activa de nuestras frutas, tal como lo están
haciendo actualmente EEUU y Australia.
Vinos
En Dubai existen sólo dos licencias para importar vinos, ello significa que sólo dos
empresas locales, supuestamente controlada por la familia real y administrada
por ingleses, realizan toda la importación de vinos y licores. Se visitó a estas dos
empresas: African + Eastern y Maritime & Mercantile (MMI), entrevistándose
con los respectivos gerentes de vinos. Como oligopsonios, estas empresas
operan bastante cerradas y dan información justa y necesaria sin dar espacio
para entrar a conversar temas comerciales. Por el carácter de destino turístico
Dubai ha desarrollado una fuerte expansión en el consumo de vinos. Al igual
que otros países musulmanes y algunas ciudades de India, la venta de bebidas
alcohólicas está restringida sólo para hoteles. Ni restaurantes ni mercados
locales son autorizados para vender este producto, aun cuando se espera que
a causa del dinámico flujo turístico esta medida se vaya relajando para
autorizar a los restaurantes a servir bebidas alcohólicas. El total de vino
importado por Dubai en el 2004 fue de US$ 23.2 millones, cifra que se ha
duplicado desde el 2002. Chile exportó en el 2005 US$ 1.6 millones en vino, lo
que significó un crecimiento del 100% respecto al año anterior. Sin embargo, la
participación de Chile en este mercado es débil, pues sólo llega al 3%. Las viñas
chilenas que están presentes en el mercado de Dubai son Caliterra, Concha y
Toro, Montgras, Errázuriz y Barón Philippe de Rothschild, Almaviva, Sena y Miguel
Torres que son importadas por Maritime & Mercantile. Carmen, Montes, Casa
Lapostolle, Santa Carolina, Las Casas del Toqui, Aresti y Valdivieso, importados
por African + Eastern. En total son mas de 70 vinos chilenos de 14 viñas que
son exportados a Dubai. MMI patrocina cada año, desde el 2002 la Wine &
Beverage Fair, este año con 120 viñas participantes provenientes de 19 países.
Asimismo, Africa + Eastern organiza permanentemente eventos de promoción
en los hoteles de Dubai. Nuevamente estamos en un mercado ya organizado,
al cual hay que añadir lo fuertemente concentrado. Las perspectivas son de
crecimiento muy fuerte y ya las principales viñas de Francia, Italia y Australia, se
encuentran haciendo un activo trabajo.
Maderas
Se visitó un número importante de importadores de madera en Dubai, entre los
mas grandes se encuentran: Bomga Builders Merchants, Rehmanis´s, UAE
Enterprises, Danube e Indogulf Intertrade.
Sin embargo, existe un solo
representante o indenter por el cual pasan los demás importadores, se trata de
la empresa United Agencies.
Emiratos y particularmente Dubai, se ha
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convertido en uno de los grandes consumidores de madera y otros productos
de carpintería debido al importante boom de construcción. En el año 2004
Emiratos importó del capítulo 44 US$ 410 millones, de los cuales US$ 53 millones
fueron reexportados a otros países del área. En madera aserrada los países del
Golfo (GCC) importaron el 2005 US$ 95 millones, de los cuales Emiratos
representó el 52% y Arabia Saudita el 31%. Para madera blanda aserrada, Chile
tiene un gran mercado en Dubai, el año 2005 se exportaron US$ 49,5 millones y
Chile cuenta con el 61% de participación en este mercado. Otros países que
siguen a Chile son Rumania con 25% y Canadá con el 5%. Existen alrededor de
10 importadores de madera aserrada en Dubai, cuyas órdenes son
consolidadas por United Agency. En conversación con el dueño de la empresa
y Director-Gerente, Sr. Vijay Nihalani, de origen indio, señaló que a través de
esta empresa cada 20 días se importa un barco con 35 mil toneladas desde
Chile, la cual llega en un tiempo record de 30 a 35 días. Esta carga tiene tres
destinos diferentes: el primero es el abastecimiento para Emiratos; el segundo es
reexportación, principalmente hacia los países del GCC; y el tercero es el
trasbordo a embarcaciones mas pequeñas, que principalmente se van a países
del norte de África, estas últimas no son registradas en el comercio de Emiratos.
El pino chileno es preferido al de Rumania, el cual es ligeramente mas barata
que la chilena. Los abastecedores de Chile son Arauco, CMPC y Consorcio
Maderero. Se advierte un mercado organizado, de gran crecimiento y en el
cual Dubai juega un rol fundamental de de distribución. Al igual que en fruta,
existe cierto reclamo de los demás importadores por no participar mas
directamente en este negocio de importación.
Almendras
Se calcula en unas 50 las empresas importadoras de almendras, en el registro de
la Oficina Agrícola se cuentan 25 empresas. Se visitó cinco de ellas y se advierte
un gran interés en tomar contacto con exportadores chilenos. Para el año 2004
se importó US$ 32 millones en almendras desde Dubai, principalmente desde
EEUU (97%). La gran mayoría de estas importaciones (90%) es re-exportada a
otros países, entre ellos: Irán (32%), Pakistán (28%), Egipto (6%), India (5%), Arabia
Saudita (4%), Turquía (4%), Líbano (4%) y Yemen, Jordania e Irak, cada uno de
ellos con el 2%. Las almendras es un negocio típico de re-exportación, tanto
para el Medio Oriente, como para los vecinos del sur de Asia.
Salmón
Se tomó contacto con unas diez empresas importadoras de salmón. Este
producto ha tenido un notable crecimiento en el consumo local en los últimos
años. Entre las empresas mas importantes estaban East Fish Processing y
Continental Food Processing (ambas pertenecientes al Holding Thomsum),
Alpha Middle East y Magenta. Debido al rápido crecimiento del turismo y
hotelería en Dubai, existe un fuerte desarrollo de las importaciones de salmón.
En efecto, las cifras del 2004 advierten una importación total de US$ 2.3 millones,
en tanto para el 2005, esta cifra se mas que duplicó, pasando a US$ 6.5 millones.
De la misma forma, Chile exportó sólo US$ 756 mil el 2004 y pasó a US$ US$ 2.6
10
millones el 2005, es decir creció más del 400% e incrementó significativamente su
participación en este mercado pasando del 18% al 40%. Así como el salmón es
un producto apetecido, todos los frutos de mar son altamente demandados,
cuestión que quedó claro por el alto interés manifestado por las empresas
importadoras locales acerca de ostiones, mejillones y erizos
Papel
Se visitó al principal importador de papel, el Sr. Vikramjeet Singh Judge, de
origen Indio, Director y dueño de la empresa Papers Worldwide. Su negocio
mueve aproximadamente US$ 100 millones por año. El principal negocio es
papel para oficina con 45% y papel periódico 20%. Esta empresa tiene oficinas
en India (Chennai), Hong Kong, Kenya, Nigeria y Dubai, siendo esta última la
matriz. El negocio de esta empresa abarca tanto el Medio Oriente, como Norte
y Oeste de África. El Sr. Singh manifestó mucho interés en establecer lazos con
empresas chilenas. La primera semana de marzo visitó Nueva Delhi y reiteró el
interés de tener a la brevedad contactos con empresas chilenas.
Otros productos con potencial mercado en Emiratos son la lana, los cueros, la
miel y la carne de cordero al rito halal.
Otras Actividades
A fin de requerir información de Comercio se visitó un par de veces la Chamber
of Commerce and Industry of Dubai (DCCI). Las estadísticas son de muy buen
nivel y bastante actualizadas, contando con información de importación,
exportación y re-exportación, tanto con orígenes como destinos. A pesar de
que la información es referida sólo al Emirato de Dubai, el hecho que este
Emirato concentre en promedio el 70% el comercio de todos los Emiratos, es
buen indicador para el análisis comercial de EAU. Asimismo, se visitó las
oficinas de la Aduana, puertos y zonas francas Dubai entrevistándose con el
supervisor del Departamento de Estadísticas, Sr. Saeed Salmeen Saeed, quien
entregó información estadística del comercio de Dubai en un CD y
colocándose a disposición sobre cualquier otro requerimiento de información
comercial.
Finalmente se visitó el hotel Hilton Jumeirah, en donde se desarrollaba, entre el
21 al 26 de febrero en el restaurante latino Pachanga, una jornada
gastronómica llamada “Journey to Chile”. En la oportunidad, con la compañía
del empresario indio en el negocio de madera en Dubai, Vijay Nihalani, se pudo
degustar platos típicos y vinos de nuestro país que fueron preparados por el
Chef francés radicado en Chile Bertrand y escuchar música de nuestro país
cantada por la chilena viviendo tres años en Dubai Paula Ruiz. Existen alrededor
de 50 chilenos radicados en Dubai, entre los que destacan el director de
Orquesta de Cámara de Dubai, Ovidio Ferrari
y el Director de Ventas
Corporativo del grupo Jumeirah, Ricardo Manríquez, entre otros.
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Constataciones
1. Emiratos Árabes Unidos y particularmente Dubai tiene un doble interés
para nuestros exportadores: el mercado interno y su rol como centro de
distribución hacia los países del Golfo, India Pakistán, Irán, Irak,
Bangladesh, Sri Lanka, Yemen, norte y oeste de África e incluso algunos
países del sureste de Asia.
2. Actualmente Dubai recibe cerca de 6 millones de turistas de altos
ingresos, cifra que se espera en el plazo de tres años llegará a 15 millones,
estando cerca de ubicarse entre los diez mayores destinos turísticos del
mundo.
3. Chile mantiene fuertemente concentrado sus exportaciones a Emiratos
en un grupo reducido de productos, en tanto el comercio de otros países
crece notablemente y se diversifica.
4.
Existe una escasa presencia diplomática de Chile en los Países del Golfo
y sur de Asia. Sólo en India se cuenta con Embajada, a diferencia de
otros países latinoamericanos que por ejemplo, además de India tienen:
Argentina (Emiratos, Arabia Saudita, Kuwait, Irán, Pakistán),
Brasil
(Emiratos, Arabia Saudita, Kuwait, Irán, Pakistán), México (Arabia Saudita
e Irán) y Colombia (Irán). Asimismo, No existe y tampoco ha existido un
trabajo de los organismos de promoción comercial chilenos hacia este
mercado.
5. Para los dos productos de mayor importancia de Chile en Emiratos:
madera blanda aserrada (61%) y fruta fresca (4.4%) existe un mercado
organizado, pero que requeriría de mayores esfuerzos de promoción y de
apertura hacia otros importadores.
6. Productos chilenos que pueden iniciar o profundizar su presencia en este
mercado son: salmón, vinos, pulpas y jugos de frutas concentrados,
almendras, verduras y frutas enlatadas, aceite de oliva, quesos, miel, lana,
cueros, maderas finas, puertas, ventanas, celulosa, papel, entre otros.
7. Un contacto mas estrecho con esta área geográfica no sólo abre
perspectiva para incrementar nuestro comercio, sino también para
canalizar inversiones extranjeras a Chile.
Recomendaciones
1. Se propone dar seguimiento a esta misión, desde la Oficina Comercial
en Nueva Delhi con la finalidad de ir completando los CRM (Customer
Relationship Market) y productos prioritarios en Dubai, los cuales podrán ir
orientando nuestros exportadores sobre este mercado. Ya se han
levantado mas de 100 contactos que puede ser obtenidos desde la WEB
de Prochile y se espera ir incrementándolos progresivamente.
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2. Mientras se evalúan alternativas institucionales para apoyar el acceso al
mercado de Medio Oriente, se propone realizar una misión comercial
desde la Oficina Comercial en India, cada tres meses. Así, se podrá
completar la información requerida e ir actualizando la ya existente. Los
costos anuales de este proyecto no superan los US$ 17.000.
3. De la misma forma se recomienda que la Oficina Comercial en Nueva
Delhi actúe como referente de EAU a fin de atender los requerimientos
sobre este mercado por parte de los exportadores chilenos.
Seguimiento
1. Se hará un levantamiento de todas las ferias de importancia que se
realicen en Emiratos a fin de entregar información debidamente
procesada a los interesados.
2. Se realizará un catastro de información relevante sobre un grupo de
productos en los que se señale: requerimientos sanitarios, fitosanitarios,
calidades, dimensiones, impuestos adicionales y precios de referencia en
este mercado.
3. Se mantendrá información estadística al día sobre el comercio de
Emiratos con el resto del mundo, advirtiendo nichos específicos para los
productos chilenos.
4. Se realizarán las agendas de las misiones comerciales que visiten este
país.
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