administración, gestión y comercialización en la pequeña empresa

ADMINISTRACIÓN, GESTIÓN Y COMERCIALIZACIÓN
EN LA PEQUEÑA EMPRESA
GRADO MEDIO Y SUPERIOR

JUSTIFICACIÓN DEL PROYECTO

PROGRAMACIÓN DEL MÓDULO

ÍNDICE DE UNIDADES

DESARROLLO DE LAS UNIDADES

CAPACIDADES TERMINALES

CONTENIDOS

CONCEPTOS

PROCEDIMIENTOS

CRITERIOS DE EVALUACIÓN

TEMPORALIZACIÓN
Equipo de autores:

Javier Gándara Martínez. Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales. Profesor de Formación y Orientación Laboral.

Araceli Alonso Sánchez. Diplomada en Ciencias Empresariales. Técnica de Formación e Inserción Profesional. INEM.

José M. Salinas Sánchez. Licenciado en Derecho. Profesor de Formación y Orientación Laboral.
1
JUSTIFICACIÓN DEL PROYECTO
El libro está organizado en 10 unidades más un supuesto de simulación al final que incluye
dos casos prácticos. Al final de cada unidad se encuentran los Conceptos básicos, las Actividades y los Anexos.
Cada unidad del libro tiene su unidad correspondiente en la guía, que está estructurada en
los mismos apartados, en los cuales se articulan e integran las sugerencias que pueden ser
más adecuadas a las necesidades de la comunidad escolar, entendidas con toda la flexibilidad necesaria. Al final de cada unidad se encuentran las soluciones a las actividades planteadas en las correspondientes unidades del libro así como a las actividades de enseñanzaaprendizaje y evaluación planteadas en la presente guía.
Las soluciones propuestas en este solucionario se formulan de acuerdo con los contenidos
que se tratan en el libro, con el rigor científico y normativo que le corresponde. A pesar de
esto, cabe decir que en algunos temas fiscales o laborales, por ejemplo, la actualización
inmediata como consecuencia de un cambio legislativo, la solución ha de elaborarla el equipo docente.
Para poder obtener los datos y la normativa actualizada, se dispone actualmente de una
ayuda muy eficaz: Internet. Al final del libro aparece una relación de las páginas Web más
importantes, que puede ser utilizada durante el curso. Muchas de las Webs son útiles para
diversas unidades del libro. Para evitar la repetición, hemos optado por incluir las direcciones, de forma conjunta, al final del libro.
Finalmente, se recuerda que las cifras oficiales, por ejemplo el capital mínimo de las formas
jurídicas, han sido convertidos a euros en aquellos casos en que los datos oficiales aparecían en pesetas. Habrá que tener en cuenta las normativas que se publiquen al respecto.
Interdisciplinar
En cuanto a la atención a la diversidad, parece oportuno indicar que dados los cursos en los
que nos encontramos y las características de la materia, la diversidad está integrada en los
contenidos, aplicándose por parte del profesorado medidas encaminadas a evaluar itinerarios, establecer grados de especialización, ofertar distintos niveles de contenido y flexibilizar
los criterios de evaluación. Una buena medida para contemplar la diversidad es la correcta
selección de actividades y resolución de casos prácticos, que por su abundante presencia
en el libro, permite al profesor realizar una adaptación a los niveles e intereses de los alumnos.
2
PROGRAMACIÓN DEL MÓDULO
CAPACIDADES TERMINALES
Las capacidades terminales de cada unidad de trabajo están relacionados con las capacidades que ha de adquirir el alumno; por tanto, están estrechamente ligados a los contenidos
conceptuales y organizadores que los desarrollan y los criterios de evaluación establecidos.
No se establece un número determinado para su exposición, ya que de cada uno de ellos,
pueden derivarse otros con un mayor nivel de concreción, tarea propia del docente y de su
programación de aula.

Analizar las diferentes formas jurídicas vigentes de empresa, señalando la más adecuada en función de la actividad económica y recursos disponibles.

Evaluar las características que definen los diferentes contratos laborales vigentes
más habituales en el sector.

Analizar los documentos necesarios para el desarrollo de la actividad económica de
una pequeña empresa, su organización, su tramitación y su constitución.

Definir las obligaciones mercantiles, fiscales y laborales que una empresa tiene para
desarrollar su actividad económica legalmente.

Aplicar las técnicas de relación con los clientes y proveedores que permiten resolver
situaciones comerciales tipo.

Analizar las formas más usuales en el sector de promoción de ventas de productos o
servicios.

Elaborar un proyecto de creación de una pequeña empresa o taller, analizando su
viabilidad y explicando los pasos necesarios.
CONTENIDOS
Se desarrollan en la doble vertiente de conceptuales y procedimentales. El componente actitudinal se encuentra presente en la formulación y desarrollo de dichos contenidos, como
corresponde por la etapa educativa, grado medio o grado superior, y por la naturaleza de
los mismos.
Conceptos
La idea. Satisface necesidades. Factor diferenciador. Nuevos «yacimientos de empleo».
Toma de decisiones: valoración de la idea.
El estudio de mercado. El producto. El precio. El mercado. Nuestros clientes. La competencia. Dar a conocer el producto. Distribución del producto. Decisiones sobre el mercado.
El plan de producción. Número de unidades que vamos a producir. Plan de inversiones.
Plan de gastos. Gestión del almacén. Fases de producción. Contratación de personal.
Cálculo de tiempos. Cálculo de costes. Umbral de rentabilidad. Periodo medio de maduración. Toma de decisiones.
Ejemplo de un plan de producción. Los datos. Solución.
El plan financiero. Previsión o plan de tesorería. Balance previsional. Cuenta de resultados
previsional. Toma de decisiones.
3
Ejemplo de un plan financiero. Enunciado. Solución.
¿Qué tipo de empresa es la que me interesa? Elección de la forma jurídica. Características de las diferentes formas jurídicas. Empresario individual. Sociedad de Responsabilidad
Limitada. Sociedad Anónima. Sociedad Laboral. Sociedades Cooperativas. Cooperativas de
trabajo asociado. Comunidades de bienes. Franquicias.
La puesta en marcha. Trámites concretos para las diferentes formas jurídicas. Trámites
generales para cualquier forma jurídica. Descripción de los trámites. Clasificación de los
trámites en función del lugar donde se realizan.
¿Qué hacemos con Hacienda?. Impuestos a los que están sometidos los diferentes tipos
de empresas. Impuesto sobre Actividades Económicas. Impuesto de Sociedades. El Impuesto sobre la Renta de las Personas Físicas. El Impuesto sobre el Valor Añadido. Otras
cuestiones referentes al fisco.
¿Qué documentos tengo que utilizar? Los procesos administrativos en la empresa. Documentos relacionados con la compraventa. Documentos relacionados con el pago y con el
cobro. Salario y nómina.
Procedimientos

Organización de debates sobre cuestiones propias de la unidad.

Recopilación de artículos de prensa económica y revistas especializadas para su
lectura y análisis. Puede ser dirigido por el profesor o pedir a los alumnos que lo hagan fuera del aula.

Realización de una tormenta de ideas para fomentar la participación y la creatividad

Visitas a empresas, habiendo preparando previamente el guión de la visita.

Resolución de casos prácticos.

Simulación de situaciones.

Trabajo en grupo para debates.
CRITERIOS DE EVALUACIÓN
Corresponderá a cada equipo docente determinar el conjunto de capacidades que los alumnos deberán obtener o perfeccionar a la conclusión de las unidades. Sin embargo, a efectos
de facilitar esta labor, se sugieren en cada unidad unos criterios de evaluación. Estos pueden ser sustituidos por otros o ser enunciados de distinta manera e intensidad. Los criterios
propuestos serán perfeccionados por el equipo docente con la elaboración de pruebas y
otros instrumentos de control de los ritmos de aprendizaje del alumnado.

Especificar el grado de responsabilidad legal de los propietarios, según las diferentes
formas jurídicas de empresa.

Identificar los requisitos legales mínimos exigidos para la constitución de la empresa,
según su forma jurídica.

Especificar las funciones de los órganos de gobierno establecidas legalmente para los
distintos tipos de sociedades mercantiles.

Distinguir el tratamiento fiscal establecido para las diferentes formas jurídicas de empresa.
4

Esquematizar, en un cuadro comparativo, las características legales básicas identificadas para cada tipo jurídico de empresa.

A partir de unos datos supuestos sobre capital disponible, riesgos que se van a asumir, tamaño de la empresa y número de socios, en su caso, seleccionar la forma jurídica más adecuada explicando ventajas e inconvenientes.

Comparar las características básicas de los distintos tipos de contratos laborales, estableciendo sus diferencias respecto a la duración del contrato, tipo de jornada, subvenciones y exenciones, en su caso.

A partir de un supuesto simulado de la realidad del sector:

Determinar los contratos laborales más adecuados a las características y situación de la empresa supuesta.

Cumplimentar una modalidad de contrato.

Explicar la finalidad de los documentos básicos utilizados en la actividad económica
normal de la empresa.

A partir de unos datos supuestos, cumplimentar los siguientes documentos:

Factura.

Albarán.

Nota de pedido.

Letra de cambio.

Cheque.

Recibo.

Explicar los trámites y circuitos que recorren en la empresa cada uno de los documentos.

Enumerar los trámites exigidos por la legislación vigente para la constitución de una
empresa, nombrando el organismo donde se tramita cada documento, el tiempo y
forma requeridos.

Identificar los impuestos indirectos que afectan al tráfico de la empresa y los directos
sobre beneficios.

Describir el calendario fiscal correspondiente a una empresa individual o colectiva en
función de una actividad productiva, comercial o de servicios determinada.

A partir de unos datos supuestos cumplimentar:


Alta y baja laboral.

Nómina.

Liquidación de la Seguridad Social.
Enumerar los libros y documentos que tiene que tener cumplimentados la empresa
con carácter obligatorio según la normativa vigente.
5

Explicar los principios de técnicas de negociación con clientes y proveedores, y de
atención al cliente.

A partir de diferentes ofertas de productos o servicios existentes en el mercado, determinar cual de ellas es la más ventajosa en función de los siguientes parámetros:

Precios del mercado.

Plazos de entrega.

Calidades.

Transportes.

Descuentos.

Volumen de pedido.

Condiciones de pago.

Garantía.

Atención post-venta.

Describir los medios más habituales de promoción de ventas en función del tipo de
producto y/o servicio.

Explicar los principios básicos del "merchandising".

El proyecto deberá incluir:

Los objetivos de la empresa y su estructura organizativa.

Justificación de la localización de la empresa.

Análisis de la normativa legal aplicable.

Plan de inversiones.

Plan de financiación.

Plan de comercialización.

Rentabilidad del proyecto.
6
ÍNDICE DE UNIDADES

UNIDAD 1. LA IDEA

UNIDAD 2. ESTUDIO DE MERCADO

UNIDAD 3. EL PLAN DE PRODUCCIÓN

UNIDAD 4. EJEMPLO DE UN PLAN DE PRODUCCIÓN

UNIDAD 5. EL PLAN FINANCIERO

UNIDAD 6. EJEMPLO DE UN PLAN FINANCIERO

UNIDAD 7. ¿QUÉ TIPO DE EMPRESA ES LA QUE ME INTERESA?

UNIDAD 8. LA PUESTA EN MARCHA

UNIDAD 9. ¿QUÉ HACEMOS CON HACIENDA?

UNIDAD 10. ¿QUÉ DOCUMENTOS TENGO QUE UTILIZAR?
7
UNIDAD 1. LA IDEA
CAPACIDADES TERMINALES
 Analizar la idea como elemento de partida de cualquier proyecto empresarial.
 Estudiar los cambios que se producen en la sociedad y determinar las oportunidades
de negocio que se generan como consecuencia de estos cambios sociales.
 Conocer los nuevos "yacimientos de empleo" propuestos por la Comisión Europea.
 Constatar la importancia de la valoración de la idea, de modo que nos permita tomar
una primera decisión ante el proyecto de creación de una empresa.
CONTENIDOS
Conceptos
 La idea.
 Satisface necesidades.
 Factor diferenciador.
 Nuevos "yacimientos de empleo".
 Toma de decisiones: valoración de la idea.
Procedimientos
 Organización de debates sobre cuestiones propias de la unidad.
 Recopilación de artículos de prensa económica y revistas especializadas para su lectura y análisis. Puede ser dirigido por el profesor o pedir a los alumnos que lo hagan
fuera del aula.
 Realización de una tormenta de ideas para fomentar la participación y la creatividad.
CRITERIOS DE EVALUACIÓN
 Conocer cuáles son los pilares sobre los que se debe asentar toda idea de negocio.
 Tener una amplia idea de los cambios que se han producido en la sociedad para poder detectar huecos de mercado.
 Conocer los motivos que intervienen en la decisión de compra de los consumidores,
con el fin de obtener factores diferenciadores en los productos o servicios.
 Identificar los nuevos "yacimientos de empleo" señalados en el libro blanco de la Comisión Europea.
8
TEMPORALIZACIÓN
De modo orientativo se puede dedicar a esta unidad un tiempo de 3 horas en el aula con la
siguiente distribución:
 Exposición de materia: 2 horas.
 Realización de actividades y control de la comprensión: 1 hora.
9
UNIDAD 2. ESTUDIO DEL MERCADO
CAPACIDADES TERMINALES
 Analizar el producto ofrecido y las necesidades detectadas.
 Conocer la forma de adaptar el producto a las necesidades del consumidor, como eje
central del éxito de la empresa.
 Conocer la etapa en la que se encuentra el producto.
 Concretar el cliente tipo al que nos dirigimos.
 Realizar un análisis de la competencia.
 Determinar el sistema de comunicación y distribución de nuestro producto.
CONTENIDOS
Conceptos
 El estudio de mercado.
 El producto.
 El precio.
 El mercado.
 Nuestros clientes.
 La competencia:
 Dar a conocer nuestro producto.
 Distribución del producto.
 Decisiones sobre el mercado.
Procedimientos
 Organizar debates sobre cuestiones propias de la unidad.
 Analizar los productos en función de nivel de satisfacción.
 Elaborar cuadros que recojan los principales tipos de productos en función de los criterios enumerados en el apartado 2.2 de la Unidad 2.
 Conocer el tamaño del mercado y su estructura mediante ejemplos reales.
 Determinar la clientela potencial en función de los factores que intervienen en la decisión de compra.
 Conocer la competencia, sus puntos fuertes y débiles, basándonos en supuestos
reales.
10
 Determinar los principales canales de comunicación analizando las ventajas e inconvenientes de cada uno.
 Presentar los canales de distribución más usuales y seleccionar el más adecuado para cada tipo de empresa propuesta.
CRITERIOS DE EVALUACIÓN
 Diferenciar entre gestión comercial y actividad comercial.
 Distinguir los diferentes niveles de un producto.
 Conocer los tipos de productos o servicios.
 Identificar el ciclo de vida de un producto.
 Distinguir entre el mercado actual y el potencial.
 Conocer los factores que influyen en la decisión de compra.
 Saber analizar la forma en que puede afectarnos la competencia.
 Conocer los canales de comunicación de que se dispone y sus características.
 Identificar los principales canales de distribución de un producto.
TEMPORALIZACIÓN
De modo orientativo se puede dedicar a esta unidad un tiempo de 12 horas en el aula con la
siguiente distribución:
 Exposición de materia: 7 horas.
 Realización de actividades y control de la comprensión: 5 horas.
11
UNIDAD 3. EL PLAN DE PRODUCCIÓN
UNIDAD 4. EJEMPLO DE UN PLAN DE PRODUCCIÓN
CAPACIDADES TERMINALES
 Comprender la necesidad de elaborar el plan de producción.
 Lograr que el alumno entienda todos y cada uno de los elementos que conforman el
plan de producción.
 Ser consciente del problema que supone una mala gestión de los almacenes.
 Conocer los costes de un producto.
 Ser capaz de interpretar la información que proporciona el periodo medio de maduración y el umbral de rentabilidad.
 Identificar los contratos laborales más adecuados a cada empresa.
 A partir del convenio colectivo, deducir el coste salarial de un trabajador.
CONTENIDOS
Conceptos
 El plan de producción.
 Descripción del producto o servicio.
 Número de unidades que vamos a producir.
 Plan de inversiones.
 Plan de gastos.
 Gestión del almacén.
 Descripción del proceso productivo.
 Contratación de personal.
 Cálculo de tiempos.
 Cálculo de costes.
 Umbral de rentabilidad.
 Período medio de maduración.
Procedimientos
 Identificación y cálculo de los diferentes costes de la empresa.
 Descripción de las fuentes de financiación de la empresa.
 Análisis de los convenios colectivos relacionados con nuestra actividad.
12
 Identificación y comentario de los principales contratos laborales.
 Selección de inversiones.
 Descripción del periodo medio de maduración y posibles medidas para reducir su duración.
 Análisis de las ventajas e inconvenientes de producir o comprar.
 Cálculo del punto muerto.
 Visitas a empresas, habiendo preparado previamente el guión de la visita.
 Valoración de la gestión de stocks.
 Descripción de planes de producción de pequeños negocios (puesto de helados, chiringuito en la playa, etc.)
 Reflexión sobre las consecuencias de no llevar a cabo el plan de producción.
CRITERIOS DE EVALUACIÓN
 Describir el plan de producción de una empresa artesanal.
 Costes que pueden ocasionar una mala gestión del almacén.
 Conceptos de coste total, coste variable y coste fijo.
 Definir el punto muerto.
 Definir el periodo medio de maduración.
 Conocer el contenido de los convenios colectivos.
 Conocer los modelos contractuales más usuales.
TEMPORALIZACIÓN
Se aconseja una temporalización de 16 horas distribuidas como sigue:
 Exposición de contenidos: 6 horas.
 Ejemplificaciones, resolución de casos prácticos, trabajos en grupo y demás actividades: 10 horas.
13
UNIDAD 5. EL PLAN FINANCIERO
UNIDAD 6. EJEMPLO DE UN PLAN FINANCIERO
CAPACIDADES TERMINALES
 Comprender la necesidad de elaborar un plan financiero.
 Entender todos los elementos que conforman el plan financiero.
 Ser capaz de interpretar un plan financiero y de tomar una decisión en cuanto a la
viabilidad económico-financiera de la empresa.
CONTENIDOS
Conceptos
 El plan financiero.
 Previsión de tesorería.
 Cuenta de resultados provisional.
 Balance previsional.

Concepto de patrimonio.

Representación contable del patrimonio.

Información que proporciona el balance.
Procedimientos
 Identificación de la función que cumple la previsión de tesorería, el balance previsional y la cuenta de resultados dentro del plan financiero.
 Diferenciación de entradas y salidas en la previsión de tesorería de ingresos y gastos
en la cuenta de resultados.
 Identificación, dentro del patrimonio de una empresa, de los elementos de activo y los
de pasivo.
 Cálculo del plan de tesorería.
 Cálculo de la cuenta de resultados.
 Cálculo del balance previsional.
 Análisis de un balance mediante ratios y mediante comparación de masas patrimoniales.
 Análisis de los resultados de explotación proporcionados por la cuenta de resultados.
 Descripción del proceso de amortización de un activo.
14
 Identificación de los pasos para llevar una contabilidad.
 Valoración de la utilidad del plan financiero.
CRITERIOS DE EVALUACIÓN
 Conocer qué datos son necesarios para realizar un plan financiero y las fuentes a las
que se debe acudir para conocer dichos datos.
 Explicar qué sentido tiene el plan financiero y qué información proporciona.
 Ser capaces de realizar el plan financiero de una empresa artesanal.
TEMPORALIZACIÓN
Se aconseja una temporalización de 18 horas distribuidas como sigue:
 Exposición de contenidos: 5 horas.
 Ejemplificaciones, resolución de casos prácticos, trabajos en grupo, debates y demás
actividades: 13 horas.
15
UNIDAD 7. ¿QUÉ TIPO DE EMPRESA ES LA QUE ME INTERESA?
CAPACIDADES TERMINALES
 Especificar el grado de responsabilidad legal de los propietarios, según las diferentes
formas jurídicas de empresa.
 Identificar los requisitos legales mínimos exigidos para la constitución de la empresa,
según su forma jurídica.
 Especificar las funciones de los órganos de gobierno establecidas legalmente para
los distintos tipos de sociedades mercantiles.
 Distinguir el tratamiento fiscal establecido para las diferentes formas jurídicas de empresa.
 Esquematizar, en un cuadro comparativo, las características legales básicas identificadas para cada tipo jurídico de empresa.
 Describir las características de las Sociedades Anónimas Laborales y de las cooperativas de Trabajo Asociado, analizando sus semejanzas y diferencias.
 A partir de unos datos supuestos sobre capital disponible, riesgos que se van a asumir, tamaño de la empresa y número de socios; en su caso, seleccionar la forma jurídica más adecuada explicando ventajas e inconvenientes.
 Dar a conocer las franquicias como nuevo sector de reciente aparición.
 Considerar la franquicia como una posible forma de autoempleo.
 Iniciar al alumnado en la organización, funcionamiento y características de la franquicia.
CONTENIDOS
Conceptos
 Elección de la forma jurídica.

Aspectos a tener en cuenta en la elección de la forma jurídica.
 Características de las diferentes formas jurídicas.

Empresario individual. Trabajador autónomo.

Sociedad de Responsabilidad Limitada.

Sociedad Anónima.

Sociedad Laboral.

Las Sociedades Cooperativas. Cooperativas de Trabajo Asociado.

Las Comunidades de Bienes.
16

Las franquicias.
Procedimientos
 Análisis de factores a considerar en la elección de la forma jurídica.
 Lectura de revistas especializadas.
 Análisis de diferentes estatutos de Cooperativas.
 Redacción de los estatutos de una Sociedad Limitada.
 Debate sobre cuestiones de actualidad.
 Simulación de casos prácticos.
 Búsqueda de información.
CRITERIOS DE EVALUACIÓN
 Analizar los factores que un emprendedor tiene que considerar para elegir la forma
jurídica de su negocio.
 Diferenciar los diferentes tipos de responsabilidad de los promotores, en función de la
forma elegida.
 Diferenciar los diferentes tipos de sociedades.
 Conocer las características fundamentales de las Sociedades Laborales y de la
Cooperativas de Trabajo Asociado.
 Conocer las características fundamentales de las Sociedades Limitadas.
 Definir el concepto de franquicia.
 Describir el Know How.
TEMPORALIZACIÓN
Esta distribución temporal tiene un carácter indicativo, y el profesor, en función del ciclo
formativo, lo ajustará de la manera más conveniente.
Se dedicarán a la unidad un total de 11 horas lectivas, con la siguiente distribución:
 Exposición de la materia: 5 horas.
 Realización , corrección y control de actividades: 7 horas.
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UNIDAD 8. LA PUESTA EN MARCHA
CAPACIDADES TERMINALES
 Enumerar los trámites exigidos por la legislación vigente para la constitución de una
empresa.
 Nombrar el organismo donde se tramita cada documento de constitución.
 Señalar el tiempo y forma requeridos para la tramitación de cada documento.
CONTENIDOS
Conceptos
 La puesta en marcha.
 Trámites concretos para las diferentes formas jurídicas.
 Trámites generales para cualquier forma jurídica.
 Descripción de los trámites.

Alta en el IAE (Impuesto de Actividades Económicas).

Declaración de alta en el censo de etiquetas y opciones de IVA.

Declaración previa al inicio de la actividad.

Elección del régimen de IRPF (estimación directa, estimación objetiva).

Alta en el régimen Especial de Trabajadores Autónomos de la Seguridad Social.

Legalización de los libros oficiales.

Redacción de la escritura de constitución y de los estatutos.

Obtención de la certificación negativa del Registro General de Sociedades Mercantiles.

Otorgamiento ante notario de la escritura pública de constitución y aprobación de
los estatutos.

Solicitud de calificación de los estatutos.

Liquidación del Impuesto de Transmisiones patrimoniales y Actos jurídicos Documentados.

Inscripción en el Registro Mercantil.

Obtención de código de Identificación Fiscal.

Inscripción de la empresa en la Seguridad Social.

Afiliación y alta de los trabajadores.

Afiliación a la Seguridad Social de los socios.
18

Formalización de los contratos de trabajo.

Solicitud de licencia de apertura.

Comunicación de apertura del centro de trabajo.

Adquisición y sellado de los libros de matrícula y visitas.

Confección del calendario laboral.

Redacción del contrato de sociedad en las Comunidades de Bienes.

Compra de locales.

Arrendamiento de locales.

Solicitud de licencia de obras.

Patentes y marcas.
 Clasificación de los trámites en función del lugar donde se realizan.
Procedimientos
 Resolución de casos prácticos.
 Cumplimentación de documentos de constitución.
 Organización de debates sobre los trámites de constitución.
 Elaboración de cuadros comparativos con los lugares donde se realiza cada trámite.
 Simulación de situaciones.
 Comparación de conceptos.
CRITERIOS DE EVALUACIÓN
 Analizar los trámites de puesta en marcha de una empresa.
 Conocer el lugar donde se han de realizar los diferentes trámites.
 Diferenciar los diferentes impresos, y su finalidad, que se han de utilizar en la puesta
en marcha de una empresa.
TEMPORALIZACIÓN
Esta distribución temporal tiene carácter indicativo, y el profesor, en función del ciclo formativo, lo ajustará de la manera más conveniente.
Se dedicarán a esta unidad un total de 11 horas lectivas, con la siguiente distribución:
 Exposición de la materia: 4 horas.
 Realización, corrección y control de actividades: 7 horas.
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UNIDAD 9: ¿QUÉ HACEMOS CON HACIENDA?
CAPACIDADES TERMINALES
 Relacionar la forma jurídica de la empresa con sus obligaciones fiscales.
 Describir, de forma general, en qué consiste el Impuesto de Sociedades.
 Ser capaz de describir, de forma general, en qué consiste el Impuesto sobre el Valor
Añadido.
 Saber en qué consiste el Impuesto de Actividades Económicas.
 Ser capaz de describir, de forma general, en qué consiste el Impuesto sobre la Renta
de las Personas físicas, en lo concerniente al rendimiento de las actividades empresariales.
CONTENIDOS
Conceptos
 Impuestos a los que están sometidos los diferentes tipos de empresas.
 Impuesto sobre Actividades Económicas.
 Impuesto sobre Sociedades.
 Impuesto sobre la Renta de las Personas Físicas.

Estimación directa.

Estimación objetiva por coeficientes.

Estimación objetiva por signos, índices o módulos.
 Impuesto sobre el Valor Añadido.

Régimen general.

Régimen especial.
 Otras cuestiones referente al físico.
Procedimientos
 Identificación y descripción de los principales impuestos que afectan a la empresa
española.
 Análisis de la repercusión de los impuestos en los beneficios empresariales.
 Identificación y descripción de los sistemas para calcular el rendimiento neto de empresas individuales.
 Análisis del Impuesto sobre Actividades Económicas y del Impuesto sobre Sociedades y resaltar los inconvenientes y ventajas para un empresario.
 Descripción de los diferentes regímenes del Impuesto sobre el Valor Añadido.
20
 Identificación y descripción de los pagos a cuenta en los diferentes impuestos que
afectan a la empresa.
 Descripción de las retenciones e ingresos a cuenta y explicación de su sentido.
CRITERIOS DE EVALUACIÓN
 Describir, deforma general, en qué consisten todos y cada uno de los impuestos que
afectan a un empresario individual.
 Describir, de forma general, en qué consisten todos y cada uno de los impuestos que
afectan a una sociedad.
 Explicar, sucintamente, los "otros impuestos" que afectan a la empresa.
 Identificar las retenciones e ingresos a cuenta.
 Comprender la necesidad de los impuestos como medio de financiación del Estado y
como medio para redistribuir la renta.
TEMPORALIZACIÓN
Se aconseja una temporalización de 12 horas distribuidas como sigue:
 Exposición de contenidos: 4 horas.
 Ejemplificaciones, resolución de casos prácticos, trabajos en grupo, debates y demás
actividades: 8 horas.
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UNIDAD 10. ¿QUÉ DOCUMENTOS TENGO QUE UTILIZAR?
CAPACIDADES TERMINALES
 Explicar la finalidad de los documentos básicos utilizados en la actividad económica
normal de la empresa.
 A partir de unos datos supuestos cumplimentar los siguientes documentos: nota de
pedido, albarán., factura, letra de cambio, cheque y recibo.
 Explicar los trámites y circuitos que recorren en la empresa cada uno de los documentos.
 Cumplimentar, a partir de unos datos supuestos, una nómina.
CONTENIDOS
Conceptos
 ¿Qué documentos tengo que utilizar?
 Los procesos administrativos en la empresa.
 Documentos relacionados con la compraventa.
 Documentos relacionados con el pago y cobro.
 Salario y nómina.
Procedimientos
 Cumplimentación de documentos relacionados con la compraventa.
 Resolución de casos prácticos.
 Confección de documentos.
 Cumplimentación de cheques y letras de cambio.
 Análisis de facturas y letras de cambio.
 Trabajo en grupo para debates.
 Lectura de artículos de prensa.
CRITERIOS DE EVALUACIÓN
 Analizar los documentos relacionados con la compraventa.
 Diferenciar el contenido de una factura.
 Conocer la función de la letra de cambio, así como los elementos que la componen.
 Saber cumplimentar una letra de cambio.
 Describir otros documentos relacionados con el pago y cobro.
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 Cumplimentar una nómina.
TEMPORALIZACIÓN
Esta distribución temporal tiene carácter indicativo, y el profesor, en función del ciclo formativo, lo ajustará de la manera más conveniente.
Se dedicará a esta unidad un total de 12 horas lectivas, con la siguiente distribución:
 Exposición de la materia: 4 horas.
 Realización, corrección y control de actividades: 8 horas.
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