INTRODUCCION A LA COMERCIALIZACIÓN

INTRODUCCION A LA COMERCIALIZACIÓN
OBJETIVOS GENERALES
Que el alumno logre:
Iniciarse y comprender al marketing como una filosofía de gestión.
Desarrollar los conocimientos fundamentales del marketing y la importancia de estos en el
crecimiento de las empresas, desde un desarrollo teórico práctico de los mismos.
Que el alumno conozca las variables del marketing. Su interrelación y su aplicación a la
realidad.
Ayudar a los estudiantes a analizar y discutir distintas posturas que permitan desarrollar su
juicio crítico, por medio del análisis de casos, productos o servicios, artículos, etc.
Introducir al alumno en la dinámica competitiva de los mercados y las empresas.
OBJETIVOS ESPECÍFICOS
Conocer el campo de acción del marketing identificando las herramientas que le permitirán
establecer resultados acorde a los objetivos establecidos.
Incorporar el proceso de análisis de las oportunidades de los mercados y defina la estrategia
de marketing más conveniente para la organización teniendo en cuenta el entorno vigente.
Reconocer las diferentes estrategias de diferenciación y posicionamiento a fin, de
seleccionar aquellas que le permitan diseñar una oferta de mercado que contemple las
capacidades de la organización y la realidad de los entornos competitivos.
Identificar al producto como elemento clave de la oferta de mercado identificando cómo
puede una empresa formar y manejar su mezcla y líneas de productos tomando decisiones
acertadas de marketing.
Conocer las tendencias que existentes en relación a la dinámica de canales, para definir
programas que contemplen dichas realidades.
Conocer y comprender las decisiones que enfrentan las organizaciones al diseñar
estructuras organizativas dinámicas que le permitan establecer interacciones consideradas
válidas en los mercados actuales.