PROGRAMACIÓN DEL MÓDULO: MARKETING INTERNACIONAL Curso 2010-2011

PROGRAMACIÓN DEL MÓDULO:
MARKETING INTERNACIONAL
Curso 2010-2011
Profesor Elena Sanz Rioyo
1. INTRODUCCIÓN
El Marketing se está convirtiendo en un elemento esencial para el éxito de una
empresa. No existe ninguna diferencia rígida entre los mercados interiores y los
exteriores, todos ellos ofrecen oportunidades comerciales. La cuestión que una
empresa debe plantearse es si su actividad total será más provechosa si sólo
considera el comercio nacional que si, por el contrario, se basa en el comercio
internacional. Aunque la práctica del marketing no presenta diferencias en cuanto a
la manera de enfocar su actividad, los mercados están formados por personas, y
éstas sí difieren en los distintos países y lugares.
Las anteriores reflexiones, junto a la realidad del alumno, que generalmente entra en
contacto con la matera de marketing por primera vez, hacen preciso un
planteamiento del módulo con suficiente flexibilidad, con unos objetivos de
construcción de planteamientos y procedimientos más que de obtención de
resultados o productos finales.
El ciclo se desarrolla durante cuatro trimestres, los tres primeros en un curso
académico en el que se imparten los módulos en centro educativo, incluido éste que
nos ocupa (el cuarto trimestre corresponde a la FCT).
La referencia al sistema educativo de este módulo, compartido con el de
“Negociación Internacional”, se encuentra en la Unidad de Competencia nº 1:
“Realizar las operaciones de compraventa de mercancías a nivel internacional”, en
el Real Decreto 1653/1994 del título.
Las realizaciones en las que se concreta dicha unidad de competencia son las
siguientes:
1) Identificar y seleccionar clientes o proveedores potenciales de acuerdo con criterios establecidos y con los objetivos comerciales de la organización.
2) Contactar con los clientes y proveedores de acuerdo con procedimientos
establecidos para el desarrollo de la actuación comercial.
3) Organizar y controlar las campañas promocionales, optimizando los recursos
asignados, de acuerdo con los objetivos establecidos y especificaciones
recibidas.
4) Realizar estudios del establecimiento de redes comerciales que permitan una
adecua da implantación de la empresa en el exterior.
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2. OBJETIVOS O CAPACIDADES TERMINALES DEL MÓDULO.
Este módulo está asociado a la Unidad de Competencia 1 del ciclo: “Realizar las
operaciones de compraventa de mercancías a nivel internacional”.
Las capacidades terminales correspondientes a este módulo son:
1. Analizar las variables que intervienen en el desarrollo de estrategias de marketing
internacional.
2. Definir procedimientos para obtener información relevante en la elaboración de
estudios de mercados internacionales.
3. Analizar los principales factores que definen la estructura de los canales de
distribución en mercados de exportación.
4. Analizar distintas acciones promocionales que pueden desarrollarse en la aplicación
de planes de marketing internacional.
5. Evaluar la posibilidad de implantación de redes comerciales internacionales a partir
de unos objetivos definidos.
3. CONTENIDOS DEL MÓDULO.
Los contenidos generales del módulo pueden resumirse en los siguientes:

Definición de la actividad comercial de la empresa

Búsqueda de información relativa a mercados exteriores

Identificación de mercados exteriores

Selección de mercados internacionales

Adecuación del producto al mercado seleccionado

Organización de la actividad comercial internacional

Planificación comercial internacional

Promoción internacional
Estos contenidos se completan con el desarrollo de actitudes inherentes a la
cualificación profesional que el alumno está adquiriendo, como partes integrantes de
las distintas materias de aprendizaje:

Reconocimiento de los niveles de mando y decisión en la empresa
2
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
Identidad profesional en el ámbito comercial internacional

Uso crítico de las fuentes de información internacionales

Discriminación entre datos objetivos del mercado y opiniones subjetivas

Comprensión de los intereses, motivaciones, afectos o sentimientos de los
distintos grupos de clientes del mercado

Globalización internacional de mercados

Búsqueda de alternativas a distintas situaciones comerciales y organizativas
de la empresa.
4. RELACION SECUENCIADA DE UNIDADES DE TRABAJO
Establecida una visión global de los contenidos, el módulo se organiza en torno a
nueve unidades de trabajo. La programación de estas unidades de trabajo recoge:
a) Los contenidos correspondientes.
b) Las actividades de enseñanza y aprendizaje que son expresión práctica de
la metodología a aplicar.
c) Los criterios de evaluación.
3
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RELACIÓN SECUENCIADA DE UNIDADES DE TRABAJO
UNIDAD DE TRABAJO
HORAS
PROPUESTAS
1
Definición de la actividad
comercial de la empresa.
Definición de marketing.
28
Entorno comercial
internacional
22
Investigación de Marketing
internacional e investigación
selectiva de
países/mercados
37
Plan de Marketing
Internacional
38
2
3
4
5
6
7
8
9
Políticas de Marketing
Internacional: Políticas de
Producto
Políticas de Marketing
Internacional: Políticas de
Precio
Políticas de Marketing
Internacional: Políticas de
Distribución
Políticas de Marketing
Internacional: Políticas de
Comunicación
Las ferias y misiones
comerciales
TOTAL
27
27
27
27
25
OBJETIVO FUNDAMENTAL DE LA
UNIDAD
Se trata de que el alumno defina y
analice de forma clara la actividad
comercial de la empresa, y delimite el
concepto y las funciones del marketing
en la actividad empresarial.
Se pretende situar al alumno como
participante en la actividad comercial
española y dentro del mapa de
relaciones comerciales internacionales,
y analizar las zonas y agentes
comerciales mundiales y sus
interdependencias
Definir procedimientos para aplicar a los
distintos estudios de mercados,
desarrollando los distintos pasos de una
investigación comercial para la
selección de mercados internacionales.
Se concreta en que el alumno sea
capaz de definir y diseñar las distintas
etapas de los planes de marketing
internacional, como instrumento para el
desarrollo de la actividad comercial
empresarial.
Definir y analizar el producto como
instrumento de marketing y diseñar
estrategias apropiadas.
Definir y analizar el precio como
instrumento de marketing y diseñar
estrategias apropiadas.
Definir y analizar la distribución como
instrumento de marketing y diseñar
estrategias apropiadas.
Definir y analizar la comunicación como
instrumento de marketing y diseñar
estrategias apropiadas.
Valorar y describir las ferias y misiones,
sus tipos y criterios de selección.
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4.1. ELEMENTOS CURRICULARES DE CADA UNIDAD DE TRABAJO.
UNIDAD DE TRABAJO 1: DEFINICIÓN DE LA ACTIVIDAD COMERCIAL DE LA EMPRESA.DEFINICIÓN DE MARKETING.
CONTENIDOS CONCEPTUALES

Concepto de Marketing

Conceptos y diferenciación de
producto, bien, servicio, idea.

Conceptos de necesidad, deseo
y demanda

Concepto de relación de
intercambio

La protección del consumidor en
España y en la UE.


CONTENIDOS PROCEDIMENTALES

Análisis de la evolución del concepto
de “satisfacción de las necesidades
del consumidor”.

Fundamentación económico social
del marketing en las economías de
mercado.


Los mercados y el
comportamiento del consumidor:
- Clasificación de los mercados

- Comportamiento del
consumidor
- Pirámide de

necesidades(Maslow)
El marketing como función
empresarial:
- investigación comercial
- comunicación
- planificación comercial
- organización de la venta
- producto
- distribución
- precio

ACTIVIDADES

Análisis
comparativos
de las
necesidades
humanas

Análisis de la
evolución
histórica del
sector en que
se sitúa una
empresa,
detectando la
tendencia
futura
Delimitación de la actividad comercial
de la empresa como satisfacción de
las necesidades del consumidor
Delimitar las actividades del
departamento de marketing de una
empresa
Análisis de las relaciones de
intercambio

Análisis del sector productivo en el
que se encuentra inmersa la
empresa:
- actividad comercial desarrollada

- evolución histórica de los productos
- expectativas de futuro del sector
Valoración actual de la actividad
comercial desarrollada por la
empresa:
Mercados, Productos, Comercialización
y Distribución
Exposición de
casos y
preguntas de
discusión
CRITERIOS DE EVALUACIÓN
Conocimiento y Comprensión
 Definir el concepto de marketing
internacional y su evolución histórica
 Reconocer y comprender los
instrumentos básicos del marketing:
producto, precio, promoción y
distribución
 Comprender el marketing como
satisfacción de las necesidades del
consumidor
 Conocer les principales organismos de
protección de los consumidores
Aplicación
 Ilustrar con ejemplos reales la pirámide
de necesidades de Maslow aplicada al
consumo.
 Ilustrar con ejemplos las distintas
relaciones de intercambio entre agentes
sociales y económicos
Realización de
test de
Análisis
autoevaluación
 Deducir la tendencia futura de un sector
en cuanto a sus productos y mercados
Síntesis
 Formular las líneas de acción incluidas
en cada subfunción del marketing
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UNIDAD DE TRABAJO 2: ENTORNO COMERCIAL INTERNACIONAL
CONTENIDOS
CONCEPTUALES






Balanza de Pagos
Teoría de la ventaja
absoluta
Teoría de la ventaja
relativa
Teoría de la Relación
Real de Intercambio
Ciclo de vida del producto
en comercio internacional
Organizaciones
internacionales
relacionadas con el
comercio:
o UE
o EFTA
o NAFTA
o Pacto Andino
o ONU: UNCTAD
o Banco Mundial
o FMI
o OMC y GATT
o OCDE
ACTIVIDADES DE
ENSEÑANZA Y
APRENDIZAJE
CONTENIDOS
PROCEDIMENTALES








Diferenciación de las diferentes
áreas comerciales del mundo
Análisis de las relaciones
comerciales de España con la
UE, USA y otros países
Determinar las ventajas absoluta
y relativa entre dos países a
partir de datos concretos
Identificar las ventajas de la
internacionalización de la
empresa
Determinar los factores de
competitividad de un país
Entender como se pueden
corregir los desequilibrios de la
Balanza de Pagos
Análisis de las principales
partidas de la Balanza de Pagos
española
Análisis de los acuerdos y
funciones de las distintas
organizaciones internacionales
relacionadas con el comercio.
CRITERIOS DE EVALUACIÓN
Conocimiento y Comprensión





Clasificación de los
distintos países en las
zonas comerciales
mundiales
Análisis de Balanzas de
Pagos
Preparación y debate de
trabajos sobre las
acciones y
competencias de las
organizaciones
internacionales
relacionadas con el
comercio
Análisis de las
implicaciones
comerciales para
España de su
pertenencia a la UE.
Realización de test de
autoevaluación

Enumerar las principales variables que
delimitan las distintas zonas comerciales
internacionales

Sintetizar las funciones y competencias
de las distintas organizaciones
internacionales relacionadas con el
comercio internacional

Reconocer las partidas más importantes
dentro de una Balanza de Pagos
Análisis

Deducir la posible tendencia futura de las
relaciones comerciales entre países a
partir de los datos de balanzas de pagos

Analizar la relación causal existente
entre las principales variables que
caracterizan las etapas del ciclo de vida
de un producto y su efecto en las
estrategias de marketing internacional
Síntesis

Elaborar conclusiones de política
comercial a partir de la Balanza de
Pagos de España en varios años
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UNIDAD DE TRABAJO 3: INVESTIGACIÓN DE MARKETING INTERNACIONAL E INVESTIGACIÓN SELECTIVA DE PAÍSES / MERCADOS

Investigación Comercial

Técnicas de Invest. Comercial:
o Encuestas
o Ómnibus
o Panel de consumidores

Cuestionario



Fuentes de información sobre
comercio internacional:
o Primarias
o Secundarias

Segmentación de mercados
internacionales
Análisis de portafolio
Delimitación de las fases de
una investigación selectiva:
- Preselección de mercados
favorables
- Invest. en el país de destino
- Prospección de mercados

Elaboración de cuestionarios

Distinguir los distintos
elementos de una
investigación de mercados
internacionales:
o Invest. del entorno
o Invest. de la demanda
o Invest. de la oferta
o Invest. de precios
o Invest. de los canales
Investigación selectiva de
mercados y países
Barreras comerciales:
arancelarias, de entrada,
técnicas


Bases de datos en comercio
internacional

ACTIVIDADES DE
ENSEÑANZA Y
APRENDIZAJE
CONTENIDOS
PROCEDIMENTALES
CONTENIDOS CONCEPTUALES

Análisis y valoración de las
características particulares de
los mercados internacionales:
o Entorno económico
o Entorno cultural
o Condiciones geoclimáticas
o Entorno político y legal





CRITERIOS DE EVALUACIÓN
Conocimiento y Comprensión
 Comprender el concepto y la utilidad de
Clasificación de las
la Investigación Comercial.
fuentes de información  Explicar los conceptos y tipos de fuente
nacionales e
de información primarias y secundarias
internacionales que
 Explicar las distintas fases de una
ofrecen información
investigación de marketing internacional
sobre mercados
Análisis
Análisis y debates sobre  Deducir posibles oportunidades de
marketing en un mercado internacional
casos prácticos
 Interpretar la información obtenida en
Elaboración de
un estudio de selección de mercado
cuestionarios
Aplicación
 Discriminar la información precisa para
Realización de test de
un determinado estudio de mercado
autoevaluación
 Diseñar encuestas y cuestionarios para
Ejercicio de cálculo de
una investigación comercial.
aranceles
 Operar con bases de datos
Síntesis
 Deducir conclusiones comerciales de un
estudio de mercado
 Definir la forma documental y estructura
más habitual de un estudio de mercado
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UNIDAD DE TRABAJO 4: PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL
CONTENIDOS
CONCEPTUALES

Concepto y naturaleza de la
Planificación

Plan de Marketing
Internacional
Puntos fuertes y débiles de
una empresa


Oportunidades y amenazas

Macroentorno y microentorno

Estrategia global:
estandarización

Estrategia multidoméstica:
adaptación
ACTIVIDADES DE
ENSEÑANZA Y
APRENDIZAJE
CONTENIDOS
PROCEDIMENTALES

CRITERIOS DE EVALUACIÓN
Determinar las diferencias
entre el marketing nacional
e internacional

Estudio de casos

Debates en clase sobre el
tema

Delimitar las funciones del
departamento de marketing


Diferenciar las etapas de un
plan de marketing:
o Análisis situación
o Definición objetivos
o Desarrollo de acciones
o Puesta en práctica

Establecimiento de los
posibles objetivos
comerciales internacionales
de una empresa, partiendo
de datos relativos a

demanda, costes, etc.

Estructuración de un Plan
de Marketing
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
Explicar las etapas a seguir en el
desarrollo de un Plan de
Marketing
Reconocer las posibles
desviaciones que se pueden
presentar en la ejecución de un
plan de Marketing
Enumerar los factores que
influyen en el análisis interno de
recursos y capacidades de una
empresa

Analizar las oportunidades y
amenazas que los cambios en el
entorno internacional representan
para una empresa

Identificar posibles competidores

Estructurar el Plan de Marketing
Internacional de una empresa
8
UNIDAD DE TRABAJO 5: POLÍTICAS DE MARKETING INTERNACIONAL: POLÍTICAS DE PRODUCTO
CONTENIDOS
CONCEPTUALES

ACTIVIDADES DE
ENSEÑANZA Y
APRENDIZAJE
CONTENIDOS
PROCEDIMENTALES
CRITERIOS DE EVALUACIÓN
Concepto de producto
o Atributos de los
productos

Determinar los atributos
particulares de un producto
o Línea de productos

Determinar en que fase de
su ciclo de vida se
encuentran productos
concretos
o Gama de productos
o Envases y embalajes
o Marca y nombre
comercial

o Etiquetado

Bienes de compra por impulso

Cartera de productos

Ciclo de vida del producto
o Fase de introducción
o Fase de crecimiento

Analizar las variables que
motivan la elección entre
estandarización y
adecuación de los
productos
o Factores internos
o Fase de declive
o Factores externos
Estandarización de los
productos

Adaptación de los productos
Análisis de la situación

competitiva de productos en
un mercado en función de

sus atributos y
características
Explicar las etapas del ciclo de
vida de un producto

Estudio de casos reales de
marcas


Análisis del ciclo de vida de
productos concretos
Valorar la importancia de la
imagen de marca para los
productos

Deducir las consecuencias en la
posición competitiva de unos
productos ante alteraciones de
sus atributos, imagen de marca y
otros elementos

Planificar posible estrategias de
posicionamiento de sus productos
para una empresa

Deducir los mercados adecuados
para un producto en cada una de
las etapas de su ciclo de vida
Identificar los factores que
determinan la combinación
producto / mercado
adecuada para una
empresa:
o Fases de madurez


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Relacionar los productos de un
segmento de mercado a partir de
sus atributos, marcas, etc.
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UNIDAD DE TRABAJO 6: POLÍTICAS DE MARKETING INTERNACIONAL: POLÍTICAS DE PRECIO
CONTENIDOS
CONCEPTUALES













Precio de venta
Determinantes del precio:
o Variables Internas
o Variables Externas
o Variables del
Producto
Métodos de fijación de
precios:
o Basados en los costes
o Basados e los márgenes
o Basados en la
competencia
o Basados en la demanda
Coste fijo, medio, unitario,
variable, etc.
Moneda y Divisa
Tipo de cambio
Devaluación
Plazos y medios de pago
Estrategia de penetración
Estrategia de mantenimiento
Estrategia de desnatado
Elasticidad precio de la
demanda
Punto Muerto
ACTIVIDADES DE
ENSEÑANZA Y
APRENDIZAJE
CONTENIDOS
PROCEDIMENTALES





Calcular precios aplicando
los distintos métodos de
fijación de los mismos
Valoración de la importancia
de la moneda en la fijación
de precios internacionales
Diferenciación de los
distintos medios de pago
Analizar las distintas
estrategias de precios que
pueden utilizar las
empresas en comercio
internacional
Calcular puntos muertos






Exposición y estudio del
tema
Realización de ejercicios
sobre determinación de
factores de coste que
influyen en el precio
Cálculos de costes y
precios
Cálculos de elasticidades
Realización de
actividades de
comprensión
Ejercicios de cálculo del
punto muerto
CRITERIOS DE EVALUACIÓN

Enunciar los factores de coste que
inciden en la determinación del precio de
un producto

Calcular, en un caso práctico de costes y
producciones, el punto muerto

Calcular el precio adecuado de un
producto utilizando los métodos:
o Coste más margen
o Precio objetivo
o Análisis del punto muerto

Resolver ejercicios sencillos de cálculo
dela elasticidad precio de la demanda

Deducir las consecuencias en la posición
competitiva de unos productos ante
alteraciones de sus precios de venta

Describir los diferentes medios de pago
utilizados en comercio internacional

Describir y comprender las distintas
estrategias de precios que puede utilizar
una empresa en comercio internacional
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10
UNIDAD DE TRABAJO
7: POLÍTICAS DE MARKETING INTERNACIONAL: POLÍTICAS DE DISTRIBUCIÓN
CONTENIDOS
CONCEPTUALES






Concepto de distribución
internacional desde un
punto de vista:
o Comercial
o Logístico
Concepto de canal de
distribución
Longitud de los canales
Mayoristas y minoristas
Estrategias de
distribución
o Intensiva
o Selectiva
o Exclusiva
Formas de acceso a los
mercados exteriores
o Exportación
indirecta
o Exportación directa
o Exportación
concertada
o Fabricación en el
exterior
ACTIVIDADES DE
ENSEÑANZA Y
APRENDIZAJE
CONTENIDOS
PROCEDIMENTALES




Análisis de los diferentes
canales de distribución y
de las ventajas e
inconvenientes de cada
uno de ellos
Elección de las formas
más adecuadas de
entrada en mercados
exteriores
Comparación de las
diferentes estrategias de
distribución en mercados
internacionales
Cálculo de los costes de
distribución en el
extranjero





CRITERIOS DE EVALUACIÓN
Conocimiento y Comprensión
Exposición del tema
 Enumerar y describir los canales más
Ejercicios de costes
usuales de distribución para la actividad
Exposición de casos
exportadora
prácticos
 Identificar los principales factores de coste
Análisis y debates sobre
en los canales de distribución internacional
estrategias de distribución y  Explicar los riesgos comerciales más
penetración en mercados
característicos de la penetración en
exteriores
mercados extranjeros
Análisis de los distintos
Análisis
niveles de decisión de una  Analizar las ventajas e inconvenientes de
empresa para las distintas
distintas estrategias de distribución
alternativas de distribución  Analizar las ventajas inconvenientes de
exterior
distintas formas de entrada en mercados
exteriores
Aplicación
 Seleccionar formas de acceso a un mercado
exterior para un producto y empresa
concretos
 Calcular costes de distribución
Síntesis
 Proponer procedimientos adecuados de
distribución de un producto en una
determinado mercado exterior
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UNIDAD DE TRABAJO 8: POLÍTICAS DE MARKETING INTERNACIONAL: POLÍTICAS DE COMUNICACIÓN
CONTENIDOS
CONCEPTUALES




Determinantes de la
promoción internacional:
o Idioma
o Cultura
o Aspectos políticos y
legales
o Competencia
o Nivel de desarrollo
Tipos de documentos
promocionales:
o Revistas
o Folletos
o Vídeos
o Promoción en el punto
de venta
o Software promocional
Instrumentos y técnicas de
promoción
o Venta personal
o Promoción de ventas
o Patrocinio
o Marketing directo
o Publicidad
Etapas de una campaña
publicitaria





CONTENIDOS
PROCEDIMENTALES
ACTIVIDADES DE ENSEÑANZA
Y APRENDIZAJE
Análisis de los factores
que influyen en la
promoción internacional
Describir y comparar las
distintas técnicas
promocionales
Diseño básico de
instrumentos y
documentos
promocionales
Diseño de campañas
publicitarias
Diseño de mensajes
publicitarios





Exposición del tema
Análisis de casos prácticos
Estudio, análisis y debate de
anuncios en prensa,
campañas publicitarias, etc.
Diseño de estrategias de
promoción para productos
reales o imaginarios
Elaborar de forma sencilla
campañas publicitarias para
productos reales o ficticios
CRITERIOS DE EVALUACIÓN
Conocimiento y Comprensión
 Describir distintos tipos de promociones,
medios, soportes y formas publicitarias
 Definir los parámetros a tener en cuenta en
la planificación de medios promocionales y
campañas publicitarias
Análisis
 Analizar los métodos más utilizados en
promoción y publicidad
 Valorar la importancia de marketing directo
en el comercio internacional
 Valorar las nuevas formas de promoción
Aplicación
 Delinear oportunidades de marketing que
se
pueden
crear
con
acciones
promocionales
 Dado un producto, asociado a un objetivo
comercial de promoción en un determinado
país describir y explicar:
- Tipos de acciones promocionales posibles
- Efectos psicológicos que habitualmente
producen en el consumidor esas acciones
Síntesis
 Estructurar una campaña de promoción o de
publicidad en función del objetivo comercial
perseguido
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UNIDAD DE TRABAJO 9: LAS FERIAS Y MISIONES COMERCIALES
CONTENIDOS
CONCEPTUALES

Ferias

Tipos de ferias: generales,
especializadas, exposiciones

Cronograma de preparación
de ferias
ACTIVIDADES DE
ENSEÑANZA Y
APRENDIZAJE
CONTENIDOS
PROCEDIMENTALES

Determinar los factores que
influyen en la selección de las
ferias:

Exposición del tema


Análisis de información
sobre ferias pasadas o en
curso en la zona del
instituto
Definir y comprender el valor de
las ferias y misiones
comerciales

Definir y describir los distintos
tipos de ferias y misiones
o Información sobre niveles
o Beneficios de participar


Stand


Acciones previas a la
inauguración de una feria
Análisis de ferias, exposiciones
y misiones comerciales

Elaborar y comprender los
cronogramas de preparación de

ferias

Acciones durante la
celebración de una feria

Acciones después de una feria 

Misiones comerciales

Presupuestos
Elaborar informes sobre
resultados de la participación en
una feria

Ventajas y dificultades de las
misiones comerciales respecto
a las ferias

Elaborar presupuestos para
ferias y misiones comerciales
CRITERIOS DE EVALUACIÓN
Estudiar documentación

sobre distintas ferias
internacionales de turismo,
agricultura, etc.

Buscar en internet
información sobre ferias
comerciales

Describir las etapas a tener en
cuenta en la participación en
una feria

Interpretar y elaborar
presupuestos de participación
en ferias
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1º CURSO. COMERCIO INTERNACIONAL. CURSO 09/10
Conocer y comprender los
criterios de selección de ferias
y misiones
Describir y diseñar stand para
ferias comerciales
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EL PROCESO DE EVALUACIÓN
El proceso de evaluación del aprendizaje de los alumnos en este módulo atenderá a
los siguientes puntos:
1. - En el desarrollo de las Unidades de Trabajo en que se divide el módulo, se
realizará un proceso de evaluación continua.
2. - Será necesario que los alumnos lleven un dossier con apuntes, trabajos,
actividades y ejercicios que vayan realizando.
3. - En el desarrollo de los aprendizajes, cuando se lleven a cabo actividades y
trabajos en grupo, se calificarán los mismos, evaluándose tanto la calidad de trabajos
como la claridad de las exposiciones y el interés y la participación en las actividades,
así como la coordinación de los alumnos en el grupo y el diálogo con los otros grupos.
4. - Dentro del proceso de evaluación continua, se realizarán pruebas y controles
individuales, ya sean escritos y orales, con el fin de conocer y evaluar el grado de
comprensión con que se van adquiriendo los conocimientos, poner de manifiesto las
deficiencias o errores de conceptos y procesos.
5. - La evaluación continua se realizará, en consecuencia, valorando la asistencia
(10%), los trabajos y actividades tanto individuales como de grupo (hasta un 20%) y
las pruebas y controles que en cada caso se realicen (70% - 90% en función del
volumen de trabajos realizados en cada evaluación).
6.- Cuando no se haya alcanzado una valoración suficiente en alguno de los
conceptos evaluados, se realizarán a lo largo de las unidades de trabajo siguientes,
actividades de repaso y recuperación, para superar las deficiencias y fallos
encontrados en el proceso de aprendizaje del alumnado.
Estas actividades de repaso y recuperación podrán consistir, según la naturaleza de
los conocimientos y conceptos implicados en: controles y pruebas, ya sean escritos u
orales, realización de trabajos y ejercicios de repaso, estudios y exposiciones.
7.- La nota final del módulo resultará de la media de todas las evaluaciones realizadas
a lo largo del curso, teniendo en cuenta, en su caso, la nota obtenida en las
recuperaciones que se hubieran efectuado.
Esta nota media se realizará ponderando la importancia relativa que dentro del
módulo representan cada calificación global de las unidades o grupo de unidades de
trabajo que se hayan realizado.
8.- Para evaluar el proceso de trabajo del profesor se tendrá en cuenta, entre otras
cosas, la adecuación de los objetivos al nivel del grupo, la adecuación entre objetivos
y contenidos, los recursos utilizados valorando si han sido suficientes o no, la
adecuación de las actividades llevadas a cabo en relación con los conocimientos
previos de los alumnos, la atención a la diversidad desarrollada para comprobar si ha
sido suficiente... Para esta evaluación se puede contar con la ayuda de los alumnos
mediante la contestación de un cuestionario que ayude a reorientar el proceso de
enseñanza-aprendizaje.
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14
Tratamiento De La Diversidad
Para detectar las diferencias de comprensión entre los distintos grupos de alumnos,
debe existir una comunicación fluida entre el profesor y el alumno. Una vez
detectadas las diferencias de determinados grupos de alumnos, se propondrán
actividades que permitan avanzar al mismo ritmo a todos los alumnos. Para aquellos
alumnos que tengan un mayor nivel de autonomía se hará un planteamiento más
abierto y menos dirigido, proponiendo actividades de extensión; para aquellos
alumnos que muestren una menor capacidad de aprendizaje se elaborarán planes
de trabajo que incluyan unas pautas concretas a seguir, desglosando la tarea en
actividades específicas, incluyendo sugerencias complementarias...
Actividades Complementarias
Se intentará a lo largo del curso realizar visitas a organismos públicos, entidades
bancarias, cámara de comercio, empresas..., además de visitas de profesionales de
esos ámbitos al aula.
IES BRIANDA DE MENDOZA- MARKETING INTERNACIONAL
1º CURSO. COMERCIO INTERNACIONAL. CURSO 09/10
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