Documento 2555118

MARKETING Y VENTAS
MARKETING GAME: Simulador de toma de decisiones
DESCRIPCIÓN GENERAL
El marketing puede ser definido como el proceso por el cual la empresa de un modo rentable
crea valor y satisfacción en el consumidor. Esta orientación es válida en cualquier situación
de mercado, pero lo es mucho más en un contexto de cambios cada vez más rápidos, con
mayor competencia y con clientes cada vez más exigentes y fragmentados, como es el caso
del mundo moderno globalizado.
Este es un curso sobre el análisis y el planeamiento de marketing. El curso está focalizado
en el desarrollo de habilidades para la identificación de problemas, elaboración de
propuestas de solución para una oportuna toma de decisiones, las mismas que serán parte
de una simulación, que permitirá a los participantes entrenarse en esta área.
DIRIGIDO A
Gerentes Comerciales y de Marketing así como otros Ejecutivos de esta área, Ejecutivos de
Ventas y Empresarios involucrados de manera directa o indirecta en la formulación gestión
comercial y de marketing a nivel de empresas (y asimismo instituciones), de líneas de
productos (bienes y servicios) y de productos específicos que quieran conocer o profundizar
sus conocimientos de marketing.
OBJETIVOS
Objetivos Generales.
 Desarrollar las habilidades necesarias para la definición de problemas, toma de
decisiones y una eficiente comunicación oral y escrita, enmarcadas en un proceso
estructurado de marketing socialmente responsable.
 Reconocer la importancia del marketing por valores de forma tal que se genere
beneficios para el individuo y para la sociedad en el largo plazo.
Objetivos Específicos.
 Reconocer las variables generales que influyen en la elaboración de estrategias de
marketing.
 Identificar los aspectos del ambiente en que se realiza la función de marketing.
 Identificar las variables del mix de marketing y su implementación dentro de la
organización.
TEMARIO
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Creación de Valor a través del Marketing Estratégico y el Conocimiento del
Consumidor
Identificación del Mercado Meta y Estrategia de Segmentación
Posicionamientos y Gestión Estratégica del Portafolio de Marcas y Productos
Estrategias y Tácticas de Precios y Gestión de la Rentabilidad
Gestión de Canales de Distribución y Trade Marketing
Comunicaciones Estratégicas de Marketing
El Nuevo Entorno Entorno y el Marketing Digital
Marketing Relacional y Customer Relationship Management
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EXPOSITOR: PERCY MARQUINA
El profesor Marquina es Doctor en Administración Estratégica de Empresas (Ph.D.) por la
Pontificia Universidad Católica del Perú y Doctor of Business Administration (DBA) por la
Maastricht School of Management (MSM), The Netherlands. Master of Philosophy, por MSM,
The Netherlands; Magíster en Administración de Empresas por la Universidad del Pacífico,
Perú; Licenciado en Economía por la Universidad del Pacífico, Perú; graduado del Executive
Development Program de la Escuela de Negocios de Wharton, USA; graduado del Business
Leadership Program de la Fundación Getulio Vargas, Brasil. Además posee estudios de
especialización en Harvard Business School, en el Banco Mundial, el PNUD y Wilson
Learning.
En relación con su experiencia profesional, ha sido Gerente General de Rhone Poulenc,
Gerente General, Gerente Comercial y Gerente de Marketing de empresas vinculadas con el
grupo Richard O’ Custer. Miembro del Comité Ejecutivo de Rhone Poulenc en América
Latina, Miembro del Directorio de Rhone Poulenc Peru S.A., Presidente de la Sociedad
Peruana de Marketing, Directivo de AIESEC, Miembro del Comité Consultivo del Congreso
Anual de Marketing, Miembro del Comité Consultivo del Congreso de Estrategia y Liderazgo,
Jurado Final de los Premios Effie,. Es Miembro del Directorio de la ONG Provida; Miembro
Experto del Comité ISO 26000 en Responsabilidad Social; Miembro del Comité de
Evaluadores del Premio 2021 a la Responsabilidad Social y al Desarrollo Sostenible de las
Empresas. Consultor-Trainer en Alineamiento Estratégico y Efectividad Comercial certificado
por Wilson Learning, USA. Especialista en el área de marketing, marketing social, consumo
ético y responsabilidad social empresarial, monitoreo y evaluación de proyectos. Ha
participado como expositor en numerosas Conferencias Internacionales tales como: First
LAEMOS Colloquium, Latin American Studies: Successful Organizations: Matching
individualism and flexibility with solidarity?, llevada a cabo en México, con la ponencia
“Diversity Management and Performance: Is there a Relationship?”; Asamblea CLADEA,
llevada a cabo en EE. UU., con la ponencia “Measuring the impact of corporate social
responsibility on consumer behavior: The case of Peruvian consumers”; Seventh
International Conference on Catholic Social Thought and Management Education, llevada a
cabo en EE. UU., con la ponencia “Catholic Business Schools in Latin America: The Gap
between their Mission and their practice”; 7th International Conference on Recirculating
Aquaculture, llevada a cabo en Costa Rica, con la ponencia “Impact of Trade Agreements on
Agricultural Chemicals: Case of FTA Peru-USA”; Conferencia Anual 2009 de la Society for
Marketing Advances, llevada a cabo en EE. UU., con la ponencia “The Influence of
Corporate Social Responsibility on Peruvian’s consumers purchasing behaviour.
Actualmente es Sub Director Académico y Jefe del Área Académica de Marketing y Ventas y
Director de Nuevos Programas de CENTRUM Católica Graduate Business School, Second
Editor JCC: The Business and Economics Research Journal.
DURACIÓN: 24 HORAS
DIA: VIERNES
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