ANÁLISIS EXTERNO

MATERIAL DE APOYO PARA EL
PROYECTO DE CREACIÓN DE EMPRESAS
Isidro de Pablo López
[email protected]
Begoña Santos Urda
[email protected]
Madrid, 2008
Instrucciones de Uso del Material
La documentación que se adjunta tiene como finalidad facilitar el desarrollo de
las sesiones de trabajo del Seminario de Creación de Empresas, al tiempo que
contribuye a organizar la información que los participantes han de obtener para
desarrollar su Proyecto.
Para ello se incluyen unas fichas que resumen la información básica que, de
forma genérica, debe reunirse para evaluar cada aspecto del Proyecto de Creación de
Empresas que los alumnos han de elaborar. Cada ficha debe llevarse cumplimentada
a la sesión en que se trate el tema de referencia.

PLAN DE TRABAJO

EQUIPO PROMOTOR

PROPUESTA DE IDEA DEL EQUIPO PROMOTOR

ANÁLISIS EXTERNO

ANÁLISIS DE COMPETIDORES

ESTUDIO DE MERCADO

PLAN COMERCIAL

ANÁLISIS DEL SISTEMA TÉCNICO

ANÁLISIS DE PROVEEDORES Ó SUMINISTRADORES

RECURSOS HUMANOS Y ADMINISTRACIÓN

RECURSOS FINANCIEROS

PLAN DE NEGOCIO

FICHA TÉCNICA DEL PROYECTO EMPRESARIAL
PLAN DE TRABAJO
Descripción del Proyecto
Equipo promotor
Nombre y Apellidos
Especialización o
Aportación al Proyecto
Coordinador/a
Referencias de contacto
(teléfono, e-mail, etc..)
Descripción del Proyecto
Plan de Reuniones
FECHA
LUGAR
OBJETIVOS
Descripción del Proyecto
En ____________, a _____ de ________ de _____________
El Tutor
Coordinador del Grupo de Trabajo
EQUIPO PROMOTOR
Grupo Nº :
Nombre y Apellidos
1
2
3
4
5
6
7
NOTA: Se recomienda adjuntar curriculum vitae.
Teléfono / mail de
contacto
FICHA DE PROPUESTA DE IDEA PARA EL PROYECTO
Grupo Nº :
Título del Proyecto
Descripción del Proyecto
Mercado Objetivo
Estimación de la Demanda
Potencial
Expectativas de evolución de
la Demanda Potencial
Competidores actuales ó
más significativos
Producto
Necesidades que satisface
Características que
facilitan su venta
Barreras que ofrece frente a la
Competencia
Equipo Promotor
Conocimientos, contactos y
acceso a la información
Identificación con la idea
Acceso a los recursos
necesarios
ANÁLISIS EXTERNO
Grupo Nº :
PROYECTO:
FACTORES
SOCIOCULTURALES
ECONOMICOS Y
COMERCIALES
TECNOLÓGICOS
POLÍTICOLEGALES
DESCRIPCIÓN Y ANÁLISIS
Amenaza
Oportunidad
ANALISIS DE COMPETIDORES
Grupo Nº :
PROYECTO:
COMPETIDORES
Ventas o Cuota
de Mercado
estimada (€)
Tiempo en el
mercado
Crecimiento
estimado anual
(%)
Posicionamiento
(clientes o zonas
geográficas con
que trabaja)
Ventajas
competitivas
básicas (factores
de éxito)
Estrategia básica
Oferta productos
y servicios
Política de
precios
Política de
Publicidad y
Comunicación
Ubicación
Canales de
distribución
Otros aspectos
de interés
ESTUDIO DE MERCADO
Grupo Nº :
PROYECTO:
Análisis de la demanda agregada por segmentos*:
VENTAS
ACTUALES
€ ó Uds.
EVOLUCIÓN DE LAS VENTAS
(Ptas. o Uds.)
%
Ventas Totales
Estimadas
Segmentos
1.
2
3.
4.
5.
6.
1 año
3 años
5 años
100
Estacionalidad de la demanda*
Mes
E
F
M
A
M
J
Jl
A
S
O
% s/. Vtas Anuales
% s/. Vtas Anuales
Posicionamiento propuesto por la empresa
SEGMENTOS
Características
del Segmento
Ambito
geográfico
Cuota de
mercado
objetivo
 Uds.
 €
Oferta de
productos y
servicios
* Aunque es recomendable manejar cifras lo mas exactas posible, si no se dispone de ellas es
conveniente obtener una evaluación cualitativa en términos de importancia
N
D
PLAN COMERCIAL
Grupo Nº :
PROYECTO:
MARKETING-MIX
Oferta de Productos y
Servicios
Política de Precios
Política de Comunicación
Ubicación
Canales de distribución
PREVISIÓN DE VENTAS
TRIMESTRE
Y AÑO
EUROS
UNIDADES
NOTA: En lo posible, conviene obtener información para analizar distintos
escenarios en el Proyecto Empresarial. Por ello, se recomienda hacer
planes de ventas bajo tres hipótesis: Optimista, Más Probable, y
Pesimista.
ANALISIS DEL SISTEMA TÉCNICO
Grupo Nº :
PROYECTO:
Descripción de los Procesos Básicos de Transformación
Dimensionamiento
Localización de los locales y centros de producción
Política de Subcontratación
Capacidad del equipo para Gestionar el Área de Operaciones
ANÁLISIS DE SUMINISTRADORES
Grupo Nº :
PROYECTO:
CONTRATOS Y LICENCIAS
DESCRIPCIÓN
DURACIÓN COSTE
CONDICIONES ESPECIALES
PROVEEDORES
Proveedor
Descripción
Artículo
Precio
Condiciones Descuentos
de Pago
Disponibilidad
Servicio
Posventa
RECURSOS HUMANOS Y ADMINISTRACIÓN
Grupo Nº :
PROYECTO:
COMPOSICIÓN DE LA PLANTILLA
Forma de
contratación
Salario Bruto
Mensual
Nº
Personas
Masa
Salarial
Producción
………………….
………………….
Comerciales
………………….
………………….
Mandos
Intermedios
……………….…
………………….
Administración
………………….
.…………………
Dirección
…………………
Otros
………………
SISTEMA DE ADMINISTRACIÓN

Medios Materiales (mobiliario, decoración, servicio telefónico y fax,
e.mail, etc..)

Software Informático

Sistemas de Comunicaciones
ORGANIGRAMA
ANÁLISIS FINANCIERO
Grupo Nº :
PROYECTO:
Se trata de efectuar un análisis lo más completo posible sobre la base de
la información de los siguientes cuadros de datos, obtenida a partir de la
situación más probable a que se pueda enfrentar el Proyecto Empresarial:
CUADRO DE INVERSIÓN-FINANCIACIÓN
CUADRO DE INGRESOS Y GASTOS OPERATIVOS
PREVISIÓN DE TESORERÍA
CUENTA DE PÉRDIDAS Y GANANCIAS
BALANCE DE SITUACIÓN
Con esta información se deben efectuar los siguientes análisis:
ANÁLISIS DE INVERSIONES
UMBRAL DE RENTABILIDAD
ANÁLISIS DE RENTABILIDAD
ESQUEMA DEL PLAN DE NEGOCIO
1. INTRODUCCION Y JUSTIFICACIÓN
1.1.
1.2.
DESCRIPCIÓN DE LA ACTIVIDAD
ANTECEDENTES
2. ANALISIS EXTERNO
2.1.
2.2.
ANALISIS DEL ENTORNO GENERAL
ANALISIS DEL SECTOR DE ACTIVIDAD
3. ESTUDIO DE MERCADO
3.1.
3.2.
3.3.
3.4.
3.5.
OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIÓN
FUENTES DE INFORMACIÓN
METODO DE OBTENCIÓN DE DATOS PRIMARIOS
ANALISIS DE LOS DATOS RECOGIDOS
ESTIMACIÓN DE LA DEMANDA POTENCIAL
4. PLAN DE MARKETING
4.1.
4.2.
4.3.
PLAN DE VENTAS
POLITICA COMERCIAL
UBICACIÓN Y DISTRIBUCIÓN EN PLANTA
5. PLAN DE OPERACIONES
5.1.
5.2.
5.3.
5.4.
DESCRIPCION DE LOS PROCESOS
RECURSOS NECESARIOS
ESTRUCTURA ORGANIZATIVA
ANALISIS DE COSTES OPERATIVOS
6. ESTUDIO ECONÓMICO-FINANCIERO
6.1.
6.2.
6.3.
6.4.
6.5.
6.6.
6.7.
CUADRO DE INVERSION-FINANCIACIÓN
UMBRAL DE RENTABILIDAD
FLUJOS DE CAJA (tres años)
CUENTA DE PERDIDAS Y GANANCIAS PREVISIONAL (tres años)
BALANCE PREVISIONAL (tres años)
Criterios De EVALUACIÓN DE INVERSIONES
ANALISIS DE RENTABILIDAD
7. FORMA JURÍDICA, TRAMITES Y DOCUMENTOS
7.1.
7.2.
7.3.
FORMA JURÍDICA
PROCESO DE CONSTITUCIÓN
TRAMITES NECESARIOS PARA LA PUESTA EN MARCHA
ANEXOS
ESTADISTICAS
PLANOS
SOPORTE DOCUMENTAL
FICHA TECNICA DEL PROYECTO DE CREACION DE
EMPRESAS
TITULO
DESCRIPCION
ASPECTOS BASICOS
Inversión necesaria
Puestos de trabajo
Plazo para la puesta en
marcha
Capital aportado por
los promotores
Forma Jurídica
Probabilidad de
llevarlo a cabo
EQUIPO DE TRABAJO
Nombre
Localidad
Teléfono