SEL_PLAN__DE__NEGOCIOS

PLAN DE NEGOCIOS
1.- RESUMEN EJECUTIVO
2.- DESCRIPCIÓN GENERAL DEL PROYECTO Y SUS OBJETIVOS
3.- ESTUDIO DE MERCADO
3.1.- ANÁLISIS ESTRATÉGICO
3.2.- MERCADO OBJETIVO
3.3.- ANÁLISIS DE LA DEMANDA
3.4.- CARACTERIZACIÓN DEL ENTORNO COMPETIDOR
3.5.- COMERCIALIZACIÓN DEL PRODUCTO
4.- ESTUDIO FINANCIERO
4.1.- PLAN DE INVERSIONES
4.2.- FUENTES DE FINANCIAMIENTO
4.3.- ESTIMACIÓN DE INGRESOS
4.4.- ESTIMACIÓN DE COSTOS
4.5.- FLUJO ESTIMADO DE CAJA DEL PROYECTO
5.- EVALUACIÓN ECONÓMICA
5.1.- INDICADORES
5.1.1.- VALOR ACTUAL NETO (VAN)
5.1.2.- TASA INTERNA DE RETORNO (TIR)
6.- CONCLUSIONES
7.- ANEXOS
PLAN DE NEGOCIOS
1.- RESUMEN EJECUTIVO
- IDEA DEL NEGOCIO, ENFATIZANDO SU EXCLUSIVIDAD
Y LA INNOVACIÓN RESPECTO DE LOS PRODUCTOS
EXISTENTES.
- OBJETIVOS DE MEDIANO Y LARGO PLAZO
- DEFINICIÓN DEL PÚBLICO OBJETIVO
- TAMAÑO DEL MERCADO Y CRECIMIENTO ESPERADO
- ENTORNO COMPETITIVO
- FASE ACTUAL DE DESARROLLO DEL PRODUCTO
- INVERSIÓN TOTAL NECESARIA
- RESULTADOS ESPERADOS
2.- DESCRIPCIÓN GENERAL DEL PROYECTO Y SUS OBJETIVOS:
DEBERÁ INCLUIR UN ANÁLISIS DEL PROBLEMA U OPORTUNIDAD QUE LO JUSTIFICA, EN TÉRMINOS ECONÓMICOS Y
TECNOLÓGICOS.
- DEFINICIÓN GENERAL DEL PRODUCTO.
- RESALTAR LOS ASPECTOS INNOVADORES.
- DESTACAR LOS FACTORES FUNDAMENTALES DE DIFERENCIACIÓN RESPECTO A LA OFERTA ACTUAL.
- BREVE HISTORIA DEL PROYECTO.
3.- ESTUDIO DE MERCADO
3.1.- ANÁLISIS ESTRATÉGICO
3.1.1.- ANÁLISIS F.O.D.A.
3.1.2.- VENTAJA COMPETITIVA.
3.1.3.- ASPECTOS NORMATIVOS Y/O REGULATORIOS NACIONALES.
3.1.3.1.- IMPACTO AMBIENTAL DEL PRODUCTO
LEY No. 19.300, ART.3º ESTABLECE PROYECTOS QUE
DEBEN SOMETERSE OBLIGATORIAMENTE AL SISTEMA
DE IMPACTO AMBIENTAL. WWW.CONAMA.CL.
3.1.3.2.- REGISTRO DE MARCAS Y PATENTES DE INVENCIÓN:
LEY 19.039 SOBRE PROTECCIÓN DE LOS DERECHOS
PROPIEDAD INDUSTRIAL. WWW.ECONOMÍA.CL.
(marcas y patentes en línea)
MARCAS:
MARCAS DE PRODUCTOS: SON AQUELLAS QUE ESTÁN DESTINA
DAS A PROTEGER UN PRODUCTO ESPECÍFICO.
MARCAS DE SERVICIOS: DISTINGUEN UN SERVICIO ESPECÍFICO
MARCAS DE ESTABLECIMIENTOS:DISTINGUEN EL ESTABLECIMIENTO COMERCIAL DONDE SE EXPENDEN LOS PRODUCTOS, SÓ
LO CONCEDE PROTECCIÓN REGIONAL.
MARCAS DE ESTABLECIMIENTOS INDUSTRIALES: IDENTIFICA EL
LOCAL DONDE SE FABRICAN LOS PRODUCTOS. CONCEDE PROTECCIÓN NACIONAL.
FRASES DE PROPAGANDA: EXPRESIONES, FRASES DESTINADAS
A PUBLICITAR UN PRODUCTO, SERVICIO, ESTABLECIMIENTO COMERCIAL O INDUSTRIAL. LA LEY ESTABLECE QUE DEBE IR UNIDA
A UNA MARCA REGISTRADA. Ej: “RIPLEY LA MEJOR TIENDA”.
LA INSCRIPCIÓN DE MARCAS ESTÁ AFECTA AL PAGO DE UN
DERECHO EQUIVALENTE A 2 UNIDADES TRIBUTARIAS
MENSUALES,
DEBIENDO
PAGARSE
AL
MOMENTO
DE
PRESENTARSE UNA SOLICITUD, EL EQUIVALENTE A ½ UTM.
PATENTES DE INVENCIÓN:
UNA INVENCIÓN ES TODA SOLUCIÓN A UN PROBLEMA DE LA
TÉCNICA QUE ORIGINE UN QUEHACER INDUSTRIAL. UNA
INVENCIÓN PODRÁ SER UN PRODUCTO O UN PROCEDIMIENTO O
ESTAR RELACIONADA CON ELLOS.
LA CONCESIÓN DE PATENTES DE INVENCIÓN ESTA SUJETA AL
PAGO DE UN DERECHO A 1 UTM POR CADA CINCO AÑOS DE
CONCESIÓN DE PRIVILEGIO.
3.2.- MERCADO OBJETIVO
3.2.1.- SEGMENTACIÓN DE MERCADOS: VARIABLES GEOGRÁFICAS, DEMOGRÁFICAS, PSICOGRÁFICAS.
3.2.2.- DEFINICIÓN PÚBLICO OBJETIVO
3.3.- ANÁLISIS DE LA DEMANDA
3.3.1.- DESARROLLO HISTÓRICO.
3.3.2.- DEMANDA PROYECTADA.
3.4.- CARACTERIZACIÓN DEL ENTORNO COMPETIDOR
3.4.1.- IDENTIFICACIÓN DE COMPETIDORES.
3.4.2.- CARACTERIZACIÓN OFERTA DE LA COMPETENCIA:
PRODUCTO, PRECIO, COMUNICACIÓN, DISTRIBUCIÓN
3.4.3.- PARTICIPACIÓN RELATIVA DE MERCADO
3.5.- DEFINICIÓN DE LA ESTRATEGIA
ESTRATEGIAS GENÉRICAS SEGÚN MICHAEL PORTER EN
BASE A DOS VARIABLES:
A) VENTAJA COMPETITIVA: TODO AQUEL BENEFICIO DIFE
FERENCIAL QUE OBTIENE UNA EMPRESA POR SÍ MISMA
COMO PRODUCTO DEL DESARROLLO PROPIO DE UNA CAPACIDAD SUPERIOR PARA COMPETIR CONTRA SUS RIVALES EN EL MERCADO, SEAN ÉSTOS DEL MISMO PAÍS O EX
TRANJEROS. ( MICHAEL PORTER)
B) OBJETIVO ESTRATÉGICO
CARAC.ÚNIC. PROD.
TODO EL
MERCADO
SEGMENTO
ESPECÍFICO
DIFERENCIACIÓN
BAJOS COSTOS
LIDERAZGO DE
COSTOS
CONCENTRACIÓN
3.6.- COMERCIALIZACIÓN DEL PRODUCTO:
.
3.6.1.- PRODUCTO:
PRODUCTO
POTENCIAL
PRODUCTO
AUMENTADO
PRODUCTO
ESPERADO
PRODUCTO
GENÉRICO
BENEFICIO
CENTRAL
3.6.2.- COMUNICACIONES:
3.6.2.1.- PUBLICIDAD
3.6.2.2.- PROMOCIÓN DE VENTAS
3.6.2.3.- VENTA PERSONAL
3.6.2.4.- RELACIONES PÚBLICAS
3.6.3.- PRECIO:
3.6.3.1.- ORIENTADOS AL COSTO
3.6.3.2.- ORIENTADOS A LA DEMANDA
3.6.3.3.- ORIENTADOS A LA COMPETENCIA
3.6.4.- DISTRIBUCIÓN FÍSICA:
Fabricante
Fabricante
Fabricante
Consumidor
Consumidor
Detallista
Mayorista
Detallista
Consumidor
4.- ESTUDIO FINANCIERO
4.1.- PLAN DE INVERSIONES
4.4.1.- INVERSIÓN FIJA TANGIBLE: MAQUINARIAS, EQUIPOS, BIE
NES RAÍCES, OBRAS FÍSICAS, MUEBLES, ENSERES, VEHÍ
CULOS, HERRAMIENTAS, ETC.
4.4.2.- INVERSIÓN FIJA INTANGIBLE: ACTIVOS NOMINALES(GAS
TOS DE PUESTA EN MARCHA, PATENTES Y LICENCIAS,
SERVICIOS DE ABOGADOS, GASTOS DE ORGANIZACIÓN
PERMISOS MUNICIPALES)
4.2.- FUENTES DE FINANCIAMIENTO:
FINANCIAMIENTO BANCARIO
CÁLCULO AMORTIZACIONES E INTERESES:
n

 1
(
1

i
)


MONTOANUALIDAD  R
i
DONDE:
R = VALOR DE CADA PAGO ANUAL
I = TASA DE INTERÉS ANUAL
N = AÑOS


R
1 
VALORACTUALANUALIDAD 1 
i  (1i)n 


EJEMPLO:SUPONGAMOS QUE UNA EMPRESA SOLICITA UN
PRÉSTAMO BANCARIO POR 13.952,24 UF, PAGADERO EN 10 AÑOS A
UNA TASA DE INTERÉS DEL 8 % ANUAL.
PERÍODO CUOTA
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
2.079,3
2.079,3
2.079,3
2.079,3
2.079,3
2.079,3
2.079,3
2.079,3
2.079,3
2.079,3
INTERÉS
1.116,18
1.039,13
955,92
866,05
768,99
664,16
550,95
428,68
296,63
154,02
AMORTIZACIÓN
963,12
1.40,17
1.123,38
1.213,25
1.310,31
1.415,13
1.528,34
1.650,61
1.782,66
1.925,27
SALDO
INSOLUTO
13.952,24
12.989,13
11.948,96
10.825,58
9.612,33
8.302,03
6.886,89
5.358,55
3.707,93
1.925,27
0
4.3.- ESTIMACIÓN DE INGRESOS
4.3.1.- INGRESOS OPERACIONALES
4.3.2.- OTROS INGRESOS (VENTA ACTIVOS FIJOS)
4.4.- ESTIMACIÓN DE COSTOS
4.4.1.- COSTOS Y GASTOS FIJOS:
4.4.1.1.- SUELDOS: DIRECTOR,ADMINISTRACIÓN,SECRETARÍA,
CONTADOR, JUNIOR,... ETC.
4.4.1.2.- ARRIENDO OFICINAS
4.4.1.3.- DEPRECIACIÓN
4.4.1.4.- PUBLICIDAD
4.4.1.5.- OTROS
4.4.2.- COSTOS Y GASTOS VARIABLES:
4.4.2.1.- ELECTRICIDAD
4.4.2.2.- TELÉFONO
4.4.2.3.- AGUA
4.4.2.4.- MANTENCIÓN
4.4.3.5.- SUMINISTROS
4.4.3.6.- OTROS.
4.5.- FLUJO ESTIMADO DE CAJA DEL PROYECTO
AÑO 0 AÑO 1
AÑO 2
DETALLE
AÑO N
1.- INGRESOS
OPERACIONALES
2.- OTROS INGRESOS
TOTAL INGRESOS
3.- COSTOS FIJOS
4.- COSTOS VARIABLES
TOTAL COSTOS
5.- INTERESES
(
(
) (
) (
) (
) (
)
)
(
(
)
)
(
) (
) (
)
(
)
(
) (
) (
)
(
)
RESULTADO
ANTES IMPUESTO
6.- IMPUESTO (15%)
UTILIDAD NETA
7.-DEPRECIACIÓN
8.- INVERSIONES
FLUJO DE CAJA
5.- EVALUACIÓN ECONÓMICA:
5.1.- VALOR ACTUAL NETO (VAN)
n
VAN   I  
j 1
F
(1i)
J
5.2.- TASA INTERNA DE RETORNO (TIR)
n
TIR   I  
j 1
6.- CONCLUSIONES
F
(1i)
J
J
0
J