TRANSCRIPCI N SEMINARIO ANGEL ENRIQUE AYA.

TRANSCRIPCIÓN SEMINARIO ANGEL ENRIQUE AYA
Administrador de empresas, contador, especialista en finanzas, dedicado al
asesoramiento empresarial y a la dirección y formulación de proyectos
empresariales.
1. ASOCIATIVIDAD EMPRESARIAL
a. Definición: La asociatividad empresarial es la unión de fuerzas de
cada uno de los actores, es la forma más efectiva en este momento
para que los pequeños participantes de un sector o un mercado
logren salir bien librados de esa competencia vistos como empresas
y participantes activos. Si seguimos solos, no vamos a poder
cambiar la realidad que hoy tenemos con la escasez de recursos e
inequidad en la distribución de los contratos y de los ingresos.
b. Razón de ser: Es la forma como nosotros siendo pequeños,
podemos enfrentar grandes retos. La idea es que veamos cada una
de nuestras unidades productivas de comunicación como una unidad
empresarial. En la medida en que podamos constituirnos y ver
nuestra unidad como empresa, podremos ser más asertivos en cada
una de las cosas que hacemos y en las decisiones que tomamos.
c. Antecedente: En este momento los mercados en general están
siendo fuertemente atacados por todos los medios del entorno.
Vemos cómo estamos enfrentando competencias muy fuertes
políticas, nacionales, institucionales y demás que nos pueden llegar
a afectar, y eso hace que nuestro crecimiento sea más limitado.
d. Soportes: Al ser la asociatividad un mecanismo de cooperación,
debe estar basado en la unidad de un objetivo común. Lo que se
pretende es identificar actividades donde todos los medios que
tengan un mismo mercado puedan integrarse.
e. Identidad: Se conserva la forma jurídica, las empresas participantes
de la asociatividad son libres en su toma de decisiones, manteniendo
su autonomía empresarial fortaleciendo la productividad, y sin perder
la individualidad.
f. Potencial de ideas: Todos aportan capacidad de trabajo e ideas
permanentemente con responsabilidad social, lo cual da más
reconocimiento en una sociedad, además todos tienen voz y voto.
g. Competitividad: Se mejora el nivel de competencia, siendo capaces
de sacar mejores productos al mercado.
h. Innovación: Mediante la asociatividad, lo que se pretende es ser
formuladores de innovación. La innovación va ligado a la empresa.
2. LIMITANTES DE LA ASOCIATIVIDAD
a. Falta de cultura de cooperación y heterogeneidad entre las
empresas: Pensamos mucho en trabajar de manera independiente,
es fundamental abrir nuestras mentes.
b. La construcción de la confianza entre los empresarios es uno de los
elementos claves. La relación costo/beneficio implica un gran
esfuerzo. Los empresarios siempre ven el tema el tema en término
de costos inmediatos. Si se tiene la convicción de que este costo va
a generar un beneficio será el primer elemento para cambiar la visión
costo/beneficio.
c. La elección de líder que represente los ideales de las empresas que
optan por la asociación. Es importante que exista un grado de
liderazgo asertivo que logre unir en objetivos comunes y fortalezas.
3. PASOS CLAVES PARA CREAR LA ASOCIATIVIDAD
a. Confianza: Creer más en nosotros mismos es uno de los grandes
elementos para los empresarios. Si trabajamos unidos vamos
aumentando nuestra confianza empresarial, partiendo de la
convicción de que el modelo asociativo me va a llevar a grandes
cosas y a mejorar lo que ya tengo.
b. Reglas claras: Si decidimos desarrollar un proceso de asociatividad
debemos empezar generando y teniendo confianza, y mantener unas
reglas claras de qué es lo que queremos hacer, cómo lo vamos a
hacer, qué va a hacer cada uno y el nivel de responsabilidad de cada
uno.
c. Compartir costos: Cuando pretendemos llevar algo a cabo, todos
tenemos ánimo, generamos ideas, todos queremos que salga bien,
pero a la hora de aportar empieza el problema y nadie aporta.
4. DIFERENTES FORMAS DE ASOCIATIVIDAD
a. Red empresarial: Alianza estratégica permanente entre un grupo
claramente definido de empresas independientes que colaboran para
alcanzar objetivos comunes orientados al desarrollo de la
competitividad de los participantes.
b. Red empresarial vertical: Cooperación entre empresas que se sitúan
en posiciones distintas y consecutivas de la cadena productiva y se
asocian para alcanzar ventajas competitivas que no podrían obtener
de forma individual.
c. Red empresarial horizontal: Alianza entre empresas que ofrecen el
mismo producto o servicio, las cuales cooperan entre sí en algunas
actividades y compiten entre sí en un mismo mercado.
d. Alianza estratégica: Acuerdos de organización y políticas de
operación, por medio de las cuales, empresas separadas comparten
autoridad administrativa, establecen relaciones sociales y una
posición conjunta.
e. Clúster: Concentración geográfica y sectorial de empresas e
instituciones que en su interacción generan capacidad de innovación
y conocimiento especializado. Se identifican retos y oportunidades
que pueden ser dirigidos con mayor eficiencia a través del trabajo
unido, más que individualmente. A nivel individual de empresas se
compite, pero se coopera en la industria.
f. Prodes: Espacio de reflexión y acción gerencial de un grupo selecto
de empresarios de la misma rama productiva y de una misma
localidad, como consejo asesor gerencial permanente, para:
intercambio de información relevante sobre sus empresas; identificar
problemas comunes; buscar conjuntamente fórmulas de solución;
analizar las medidas gubernamentales; identificar oportunidades y
métodos para aprovecharlas.
g. Unión temporal: Cuando dos o más personas en forma conjunta
presentan una misma propuesta para la adjudicación, celebración y
ejecución de un contrato, respondiendo solidariamente por el
cumplimiento total de la propuesta y del objeto contratado, pero las
sanciones por el incumplimiento de las obligaciones derivadas de la
propuesta y del contrato se impondrán de acuerdo con la
participación en la ejecución de cada uno de los miembros del
proyecto asociativo temporal.
h. Consorcio: Cuando dos o más personas en forma conjunta
presentan una misma propuesta para la adjudicación, celebración y
ejecución de un contrato, respondiendo solidariamente de todas y
cada una de las obligaciones derivadas de la propuesta y del
contrato. En consecuencia, las actuaciones, hechos y omisiones que
se presenten en desarrollo de la propuesta y del contrato, afectarán
a todos los miembros que lo conforman.