SYLLABUS DEL PROGRAMA COMERCIO EXTERIOR Facultad: Administración e Ingenierías. Programa: Comercio Exterior. Unidad de formación: ¿Problema?: Competencia específica: Saber – conocer Criterios de Desempeño Saber – Ser Saber – Hacer Rango de aplicación e incertidumbre: De producto Evidencias requeridas: De desempeño De conocimiento SABERES ESENCIALES Saber Conocer Nociones, proposiciones, conceptos y categorías Mercadeo Internacional. ¿Qué importancia tiene el Mercadeo Internacional para un Profesional en Comercio Exterior de la UDES? Implementar la investigación y el estudio de los mercados internacionales para conocerlos en forma más profunda, formular estrategias y tener claro el desempeño de la empresa en cada gestión realizada. Investiga de forma especializada el entorno de la oferta, según el mercado a analizar, para su diagnóstico y respectivo pronóstico. Investigar de forma especializada el entorno de la demanda, según el segmento seleccionado, para la administración y planeación según los parámetros de la organización. Recopilar y analizar información sobre el entorno de la empresa como medida imprescindible para el desarrollo de estrategias exitosas. Diseñar un flujo permanente de información que permite conocer lo que están haciendo nuestros competidores, tanto en aspectos comerciales, financieros, organizacionales u otros. Trabajos de investigación. Aplicación de los conocimientos en el desempeño profesional. Asistencia puntual. Observar la participación de los estudiantes de acuerdo al tema de discusión. Identificar adecuadamente lo explicado en clase. Entrega de trabajos a tiempo. Aprendizaje de los temas desarrollados para darles aplicación en el desempeño de su formación profesional. CONTENIDOS UNIDAD UNO 1. Necesidad y alcance del mercadeo internacional. 1.1 Tendencias en el mercadeo internacional. 1.2 La tarea del mercadeo internacional. 1.3 Dimensión histórica y antecedentes del mercadeo internacional. UNIDAD DOS 2. El marketing global y su entorno. 2.1 El ambiente cultural. RUTA FORMATI VA Momento Presencial H. A. D. 16 H. A. I. TO T AL 2.2 El ambiente político. 2.3 El ambiente legal. UNIDAD TRES 3. Los mercados globales. 3.1 Nuevos bloques de mercados internacionales. 3.2 La integración económica. 3.3 Pasos para lograr una integración económica. 3.4 Estrategia corporativas UNIDAD CUATRO 4. 4.1 4.2 4.3 4.4 4.5 4.6 4.7 SABER SER Valores, actitudes y normas SABER HACER Procedimientos y técnicas Diseño del plan de marketing internacional. Planeación estratégica y estructura organizacional. Logística internacional. Desarrollo de productos para mercados globales. Estrategias de precios. La publicidad. La promoción. La investigación de mercados internacional. Desempeño ético en todas sus funciones. Trabajo en equipo. Desarrollo de talleres. Consultas. Trabajo de investigación. Elaboración de ensayos sobre los temas propuestos. Talleres de lectura. TOTAL HORAS CRÉDITOS ACADÉMICOS Aprendizaje Autónomo Trabajo en Equipo Acompaña miento Socialización 32 16 16 16 32 96 3 64 RECURSOS Bibliográficos: Marketing Internacional de Bradley Editorial Pearson. Investigación de mercados un enfoque práctico, Narres Malhotra, Prentice Hall. Investigación de mercados, Kinnear y Taylor, Mc Graw Hill. Investigación integral de mercados, Un enfoque para el Siglo XXI, Jose Nicolas Jany, Mc Graw Hill. Investigación de mercados. Thomas y James. ( Kinnear y Taylor). Investigación de mercados, Boyd Westfall Stash. Investigación de mercados. Maurice Eysautier de la Mora. Ed. Trillas. Dirección de mercadotecnia. Kotler Philip. Ed. Prentice Hall. Tu eres tu propia marca. Manuel Schneer – Grupo Editorial Norma. Pídalo, Una estrategia proactiva para alcanzar metas; Ivan José Moya Jimenez. Redefiniendo la Globalización; Pankaj Ghemawat; Harward Business Review y Ediciones Deusto. Revistas: Revista dinero. Portafolio. La República. Revista Poder. Cibergrafía: http://www.e-deusto.com/frontal/deusto/dossierint.asp?cod=5643 http://www.calidad.org/public/articles/1019162554_victor_archivos http://www.revistaespacios.com/00v21n02/41002102.htm http://scan.cl/web/2006/11/13/seminario-inteligencia-de-mercado/ Mercadeo Internacional: http://www.youtube.com/watch?v=70JZ2xtDIFI http://www.youtube.com/watch?v=8D1gQwuaK9M http://www.youtube.com/watch?v=jWhipBEUa5A http://www.youtube.com/watch?v=XC23RRD1A7k Web Site de la Dr. Angélica María Carvajal Guerrero, Docente del Programa Comercio Exterior UDES: https://sites.google.com/site/angelicamariacarvajalguerrero/ Web Site del Economista Jorge Enrique Rodriguez Guevara: https://sites.google.com/site/jorgenriquerodriguezguevara/principal Blog del Economista Jorge Enrique Rodriguez Guevara: http://documentosdeeconomia.blogspot.com/ Foro Económico Mundial: http://www.weforum.org/issues/global-competitiveness Legis Comercio Exterior: http://www.legiscomex.com/ Investigaciones económicas y estrategias de Bancolombia: http://investigaciones.bancolombia.com/InvEconomicas/home/homeinfo.aspx Mi propio negocio: http://www.myownbusiness.com/ Portal de la revista el futurista: http://www.wfs.org/futurist Revista Portafolio: http://www.portafolio.co/ Portal y referentes Diario BBC: http://www.bbc.co.uk/mundo/ Revistas todo MBA: http://www.todomba.com/submit-a-web-link/revistas-economicas-internacionales/ Harvard Business Review: http://hbr.org/ Revista de Comercio Exterior de México: http://revistas.bancomext.gob.mx/rce/sp/index_rev.jsp Revista Dinero: http://www.dinero.com/home Sitio especializado en comercio exterior: http://www.ecci.edu.co/index.php?option=com_content&view=article&id=481%3Asitio-especializado-en-comercioexterior&catid=87%3ACentro+de+Informaci%C3%B3n+y+Documentaci%C3%B3n&Itemid=184&limitstart=6 Revista Comercio Exterior: http://revistacomercioexterior.com/ce/ Revista de Tecnología: http://www.technologyreview.com/ Curso de Comercio Exterior: http://www.aulafacil.com/Comex/Cursocomex.htm Curso de Economía: www.aulaeconomica.com Facultad de Ciencias Económicas: www.econ.uba.ar Buscadores: www.slideshare.net Tecnológicos: Audiovisuales, Equipos de computo, Sites, Blogs, Sitios y Portales recomendados. Físicos: Salones de clase, Biblioteca, Hemeroteca. Talento Humano: Estudiantes, Docentes. ESTRATEGIAS DIDÁCTICAS MOMENTO PRESENCIAL Estrategias de enseñanza para favorecer el entendimiento de la información suministrada. Sensibilización: Suministrar al discente elementos que le permita construir una visión sintética, integradora y crítica del entorno que lo rodea. Atención: Desarrolla una serie de acciones encaminadas a influir un conjunto de aprendizajes, con una cierta dirección de planteamientos y procedimientos explícitos. El objetivo principal de la materia es reconocer y entender los conceptos básicos de la economía para fundamentar el análisis del crecimiento económico en la economía de un país. Adquisición: Por medio de mapas conceptuales y ensayos, el discente puede hallar la información que se va aprender, evitando la memorización de los temas citados y confusos. Personalización: Las actividades de aprendizaje deben ofrecer al aprendiz la retroalimentación después de autoevaluarse en sus resultados, para así favorecer la práctica y reflexión sobre la información que se va aprender. Recuperación: Dirige las habilidades y conductas de estudio para la búsqueda de información analítica en la toma de decisiones. Cooperación: La economía es una ciencia donde se puede estudiar dos clases de procesos: la toma de decisiones colectivas y la implementación de tales decisiones, por medio de las herramientas de la política económica y la economía política. Esto implica una interacción con los demás y un trabajo en equipo para el análisis y solución a los problemas que conlleva una toma de decisiones. Actuación: Elabora procesos investigativos y analíticos que nacen de un problema que encontramos en el entorno para la toma de decisiones. MOMENTO DE APRENDIZAJE AUTO REGULADO Cognitivas: Según Rindermann: “La habilidad cognitiva es la capacidad que tiene una persona de resolver un problema de la forma más eficiente, sin violencia, razonando”. El discente debe tener la capacidad de análisis y síntesis, organización y planificación. Estos conocimientos se complementan con la adquisición de destrezas y habilidades cognitivas y prácticas para aplicar conocimientos y utilizar técnicas a fin de completar tareas y resolver problemas en el ejercicio profesional dentro de las distintas áreas funcionales de la Economía. Es decir, que precisen la utilización del pensamiento lógico, intuitivo, creativo y la práctica del uso de métodos y herramientas e instrumentos de análisis para la resolución de problemas y la toma de decisiones en la práctica. Meta cognitivas: Capacidad para la comprensión matemática en el análisis económico, interpretación de las teorías económicas, dimensionar los procesos económicos a través de la historia, aplicación de las teorías económicas en el planteamiento y ejecución de proyectos económicos. MOMENTO DE TRABAJO EN EQUIPO Estrategias de Aprendizaje del Saber Ser: Motivacionales: La motivación es el impulso que inicia, guía y mantiene el comportamiento, hasta alcanzar la meta u objetivo deseado. El alumno en su proceso de aprendizaje comete equivocaciones, los cuales por medio de la autoevaluación y auto motivación puede construir conocimientos sólidos que ayuden a la evolución eficaz del aprendizaje en su unidad de formación profesional. Sociales: Cooperación con otros y trabajo en equipo. Emocionales: Estrategias para afrontar la ansiedad. MOMENTO DE ACOMPAÑAMIENTO Estrategias de Aprendizaje del Saber Hacer Comprensión de la tarea, repetición, modificación de creencias erróneas, ensayo y error. MOMENTO DE SOCIALIZACIÓN Estrategias de Valoración Técnicas: Diario de campo, resolución de problemas con base en mapas mentales. Instrumentos: Pruebas cognitivas, temarios, desarrollo de guías y listas de chequeo SISTEMAS DE EVALUACIÓN Indicadores de evaluación: Identificación de los conocimientos adquiridos dentro del proceso de enseñanza aprendizaje de acuerdo a las competencias especificas a desarrollar. Instrumentos de evaluación: Quiz, pruebas de ensayo y composición, talleres en clase, exposiciones, Socialización de las consultas a nivel grupal y de forma oral, mapas conceptuales, pruebas parciales escritas y examen final. Nota: El estudiante dentro del semestre académico se le asigna la lectura del libro PÍDALO de Ivan José Moya Jimenez; y el desarrollo de un curso virtual que lleva el nombre de: Mercadeo: Conceptualización, Metodología y Aplicabilidad. CRITERIOS DE EVALUACIÓN Valoración: Para el cumplimiento de los objetivos propuestos se distribuirán los porcentajes de la siguiente manera: Primer Parcial: Segundo Parcial: Tercer Parcial: 30% 30% 40%