CORPORACIÓN UNIVERSITARIA UNITEC PROYECTO PEDAGÓGICO TEMÁTICO 1. Identificación del modulo 1.1. Escuela / Departamento: 1.2. Programa: Ciencias Económicas y Administrativas Mercadeo 1.4. Proyecto Pedagógico Temático: 1.5. 1.3. Código 35 Código: 1.6. Nivel semestral: Fundamentos de Mercadeo Primero 1.7. Trabajo presencial: 1.8 Trabajo independiente: 1.9 Trabajo total: 50 horas 100 horas 150 horas 1.10 Créditos: 3 1.11. Docente (s): MARIA EMMA LOMBANA GONZALEZ 2. Justificación El Mercadeo como disciplina, posee una fundamentación básica, la cual es la piedra angular sobre la cual se inicia la adquisición de conocimiento por parte del futuro tecnólogo en Mercadotecnia y Publicidad; desde esta óptica el curso de Fundamentos de Mercadeo le permitirá al estudiante adentrarse en este contexto y entender la dinámica del ejercicio profesional de una forma más estructurada. En relación con los contenidos, el curso contempla las diferentes variables de mercadeo, teniendo en cuenta que su aplicabilidad y desarrollo llegan a su máxima expresión cuando se relacionan con el consumidor. 3. Articulación en el Plan de Estudios Según las competencias a desarrollar propuestas por el Programa: Por ser un curso básico, se convierte en el pilar fundamental del desarrollo del Programa de Formación. 3.1. Competencias del área: Conocer los conceptos básicos fundamentados en teorías de expertos reconocidos, los cuales harán transferencia de conocimiento a partir de la práctica académica mediante el análisis de casos 3.2. Competencias genéricas: El Mercadeo es una disciplina que se debe estudiar de forma articulada con fenómenos económicos y sociales, los cuales justifiquen y soporten las diferentes estrategias que desde allí se diseñen, por consiguiente como competencias genéricas se estima la inclusión de lecturas de temas de cultura general, con el objetivo de generar en el estudiante una mente abierta y con capacidad de interrelacionar conocimiento, para despertar en él habilidades como análisis, comparación y contraste, síntesis, inducción y deducción. 3.3. Competencias comunicativas: Interpretativa: El aprendizaje significativo soportado en una metodología de participación acción, permite que el estudiante alcance la competencia interpretativa al permitir la transferencia de conocimiento. El curso está planteado bajo un esquema donde el estudiante debe leer, comparar varios conceptos, contrastarlos con casos reales y así poder de forma individual y colectiva, construir su propio conocimiento. 1 PROYECTO PEDAGÓGICO TEMÁTICO - CORPORACIÓN UNIVERSITARIA UNITEC Argumentativa y Propositiva A partir de la metodología de desarrollo de proyectos el estudiante estará en capacidad de qué de la tema de decisiones a partir del argumentar el por manejo de producto real, además le propicia la competencia propositiva pues lo enfrenta a una situación real en un contexto particular. Bajo este contexto se permite también que el estudiante desarrolle la disciplina del aprendizaje autónomo y descubra su propio ritmo de adquisición de conocimiento. 3.4. Valores a fortalecer y/o fomentar: Actitud investigadora, espíritu crítico, capacidad para trabajar en equipo realizando construcción conjunta, liderazgo, empoderamiento, comunicación asertiva. 4. Unidades Temáticas por logros y competencias SEMA NA TEMAS LOGROS UNIDAD 1 EVOLUCION 1 DE LA INDICADOR DE LOGROS COMPETENCIA Conocer la Historia Realizar la conexión entre de evolución de la mercadotecnia y la la MERCADOTECNIA Mercadotecnia su desarrollo actual a partir del 1.1. Historia Entender el entorno análisis de caso 1.2. Conceptos general Generales 1.3. Entorno de la Profesión de la profesión en un contexto local Acceso a Fuentes de Información Lectura Análisis crítico y global Trabajo en equipo 1.4. Estado actual y la relación del Mercadeo con otras disciplinas UNIDAD 2 PRINCIPIOS BASICOS Establecer la Identificar, entender y Acceso definición de conceptualizar las variables Información a Mercadotecnia a endógenas y exógenas DEL MERCADEO partir de analizar y aplicadas para productos y Lectura 2.1. Definición contrastar las servicios Contextualizada diferentes teorías de autores 2.2 Variables la Análisis y síntesis reconocidos endógenas y exógenas de los mercados. UNIDAD 3 COMPORTAMIENTO 2 Conocer quién es el Identificación de necesidades, consumidor gustos y deseos a partir de la DEL CONSUMIDOR Identificar a partir 3.1 Escala de Maslow de la teoría 3.2 Segmentación 3.3 Microsegmentación Lectura escala de Maslow, interrelación Acceso a fuentes de de la teoría con el entorno real información estudiada las Comunicación diferentes tipos de consumidor y sus principales tópicos 2 PROYECTO PEDAGÓGICO TEMÁTICO - CORPORACIÓN UNIVERSITARIA UNITEC Análisis y síntesis de influencia en cuanto a consumo Conocer UNIDAD 4 MARKETING MIX las Lectura diferentes variables Establecer del Marketing mix, cada una de las variables del definiciones para Análisis y Síntesis marketing mix. Poder establecer interrelación 4.1 Variables básicas Investigación entre las variables y aplicarlas a del Mercadeo un estudio de caso 4.2 Producto Trabajo en Equipo Comunicación 4.3 Precio 4.4 Distribución Inducción 4.5 Comunicación y Deducción 4.6 Otras variables Acceso a fuentes de UNIDAD 5 MARKETING ACTUALTENDENCIAS 3 Conocer las Identificar las tendencias del diferentes Marketing, realizar un ejercicio tendencias del real, Marketing a nivel conocimientos adquiridos. aplicando los mundial y cuáles información Investigación Lectura aplican en el contexto Comparación colombiano diferentes entornos de 5. Proceso de aprendizaje 5.1. Del Docente: Trabajo Presencial. (T.P.) El proceso de aprendizaje debe darse de forma autónoma en el estudiante, de tal manera que el docente se convierte en un facilitador, donde los conceptos son el vehículo para desarrollar competencias; de tal forma que se propone un PPT, que le permite al estudiantes desarrollarse en sus tres dimensiones el saber saber, el saber hacer, el saber ser, de forma individual y colectiva. Las actividades planeadas para dentro y fuera del aula propician en el estudiante la creatividad, la innovación y particularmente genera encuentros con la realidad a la que deben enfrentarse en el momento de su ejercicio profesional. 5.2. De los Estudiantes: Guías para el trabajo independiente.(T.I.) Se espera de los estudiantes, una actitud activa frente al proceso de aprendizaje con un espíritu investigador y abierto a aceptar propuestas diferentes en cuanto al aprendizaje se refiere; por tanto el estudiante desde el 3 PROYECTO PEDAGÓGICO TEMÁTICO - CORPORACIÓN UNIVERSITARIA UNITEC inicio de la clase deberá desarrollar paulatinamente un proyecto en donde convergen los conocimientos adquiridos, el desarrollo de habilidades de pensamiento y de competencias profesionales y personales. 6. Sensibilización Investigación La investigación es un proceso transversal que se ve reflejado en cada una de las actividades de clase, por tanto cada uno de los temas posee un alto componente de acceso a fuentes de investigaciòn, construcción de conocimiento a partir de metodologías para el aprendizaje significativo. 7. Formas de evaluación por competencias. La evaluación será de forma acumulativa y en diferentes momentos durante el proceso de formación de los estudiantes, de igual manera se implementarán variadas formas de evaluación tanto individuales como grupales, que le permitirán al estudiante demostrar la competencia alcanzada. Se tendrán en cuenta los indicadores de logro como parámetros de evaluación 8. Bibliografía 8.1. Específica STANTON, William J., ETZEL, Michael J., WALKER, Bruce J., Fundamentos de Marketing ED. Mc Graw Hill 13º Edición 2.004. MCCARTHY, Jerome, PERREAUT, William, Marketing un enfoque global. ED: 13. McGraw Hill KOTLER, Philip y ARMSTRONG, Gary. Fundamentos de Mercadotecnia. México. ED. Printece Hall, 6º Edición 2.002. Revistas Dinero, Semana, P y M Periódico Portafolio, El tiempo 8.2. General LAMBIN, Jean Jacques, Marketing Estratègico. ED. 3a. Mc Graw Hill. KOTLER, Philip y ARMSTRONG, Gary. Fundamentos de Mercadotecnia. México. ED. Printece Hall, 6º Edición 2.002. SERNA GOMEZ, Humberto, Servicio al Cliente. Bogotá. 3R Editores, 2000 FERNANDEZ, Valiña Ricardo, Fundamentos de Mercadotecnia. ED. Thomson. Edición 2003.GILBERT A. Churchill, Investigation de Mercados. ED. 4a. Thomson. BLACKWELL, Roger, MINIARD, Paul, ENGEL, James. Comportamiento del consumidor. ED. 9a. Thomson. TREVIÑO, Rubén. Publicidad. Comunicación integral en Marketing. ED. Mc Gaw Hill 2002. CUNDIFF, Eduard. Fundamentos de Mercadeo Moderno. ED. Printece Hall, publicación New Jersy, 1ª edición, 2001. PRIDE, William. Marketing, conceptos y estrategias. ED. Mc Graw Hill, 2001. KEEGAN, Warren y GREEN, Mark. Fundamentos de Mercadotecnia Internacional. ED. Printece Hall, 1998. MERCADO, Salvador. Mercadotecnia Programada. Principios y aplicaciones para orientar la Empresa hacia el Mercado. 2ª edición. ED. Limusa México, 1997. Material Revistas P&M (Publicidad y Mercadeo) y Dossier. PRIDE, William. Marketing, conceptos y estrategias. ED. Mc Graw Hill, 2.001. KEEGAN, Warren y GREEN, Mark. Fundamentos de Mercadotecnia Internacional. 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