Formato para Programas Analíticos

Programa Analítico
Vicerrectoría de Educación Superior
División de Negocios
Departamento de Administración
Periodo :
Primavera 2008
Nombre del curso: MERCADOTECNIA
Clave: AD1320
Seriación: AD1210
Línea Curricular: Mercadotecnia
HTS:
3
HPS:
0
HTS: HORAS TEÓRICAS SEMANALES
THS:
3
6
Créditos:
HPS: HORAS PRÁCTICAS SEMANALES
THS: TOTAL DE HORAS POR SEMANA
Idioma(s) en que se imparte el curso: Español
Tipo(s) de Curso: Presencial
Objetivo y/o competencias generales del curso
Conocer los elementos y factores que inciden en el desarrollo de una estrategia de mercadotecnia.
Descripción de contenidos y calendarización
TIEMPO
1 semana
3 semanas
OBJETIVOS ESPECIFICOS
Introducir al estudiante en los
conceptos fundamentales que
sustentan
la
teoría
mercadológica.
TEMAS Y SUBTEMAS
1. Panorama general de
la Mercadotecnia
1.1 Naturaleza de la
mercadotecnia
1.2 Evolución de las
actividades de
mercadotecnia
1.3 Dirección de
mercadotecnia
1.4 Filosofías del
concepto
Proporcionar una visión general 2. Planeación estratégica de
de la Dirección de
Mercadotecnia
Mercadotecnia, y las formas de 2.1 Proceso de Planeación
conseguir información para
estratégica
desarrollar el proceso de
2.1.1 Misión y objetivos
2.1.2 Cartera de negocios
Planeación Estratégica.
2.1.3 Oportunidades de
crecimiento
2.1.4 Mezcla de
Mercadotecnia
2.1.4 Administración del
esfuerzo de
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
ACTIVIDADES
Tarea y discusión de
artículos de periódicos
sobre Mercadotecnia.

Formación de equipos
para desarrollar el
primer avance del
trabajo final.

Examen rápido de
planeación estratégica
Tarea: explicar cómo
usan las compañías
sus sitios de Internet
como parte de su
planeación estratégica
(visitar sites de cuatro
estudios de cine).
Selecciona 3 películas
y explica lo que
descubras de ellas.

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mercadotecnia
2.2 Sistemas de información


1 semana
Estudiar el impacto de las
3. El entorno de la
interrelaciones que existen
Mercadotecnia
entre las variables endógenas y 3.1 Variables del microentorno
exógenas a la empresa.
3.2 Variables del macroentorno

2 semanas
Identificar las principales
características que influyen en
las decisiones de compra de
los dos tipos de mercados.
4. Comportamiento de
compra del consumidor y de
los compradores industriales
4.1 Definición de mercados
4.2 Mercado del consumidor
4.2.1 Factores que influyen
en su conducta de
compra
4.2.2 Proceso de decisión
de compra.
4.3 Mercado industrial
4.3.1 Situaciones de
compra
4.3.2 Proceso de compra
industrial

5. Selección del mercado
meta
5.1 Segmentación de mercados
5.2 Selección del mercado
meta
5.3 Posicionamiento
Analizar las variables que
6. Mezcla de mercadotecnia
integran la mezcla de
6.1 Diseño del producto
mercadotecnia y sus
6.1.1 Concepto y
componentes, para
clasificación de
comprender el impacto que
productos
tienen en la toma de decisiones
6.1.2 Decisiones

1 semana
8 semanas
Comprender los pasos del
proceso de selección del
mercado, para que la empresa
pueda lograr una ventaja
competitiva.
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






Examen rápido de
investigación de
mercados
Buscar información
sobre alguna empresa
que haya realizado una
investigación de
mercados en México
Investigar artículo
sobre tendencias del
consumo (del producto
que van a desarrollar
en su trabajo final) que
tenga relación con los
factores del
macroambiente
(obligatorio de
Biblioteca digital:
Academia Search
Premier o Business
Source Premier)
Examen rápido del
tema
Buscar http://www.sricbi.com/VALS/presurvey
.shtml
para aplicar la
clasificación del
Stanford Research
Institute (SRI) a tu
persona, para saber a
cuál segmento
perteneces.
Primer avance del
trabajo final
Caso easyjet
Tarea: entregar 7
anuncios impresos,
cada uno aplicando una
variable de
segmentación
diferente.
Segundo avance del
trabajo final
Examen rápido
producto
Caso Gap
Examen rápido
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de mercadotecnia
6.1.2.1 Atributos
6.1.2.2 Marca
6.1.2 3 Empaque
6.1.2.4 Etiqueta
6.1.2.5 Servicio
6.1.2.6 Línea y
Mezcla de
productos
6.1.3 Desarrollo de
Nuevos productos
6.1.4 Ciclo de vida
6.2 Fijación de precios
6.2.1 Objetivos de
precios
6.2.2 Factores para fijar
precios
6.2.3 Estrategias de
precios
6.3 Canales de distribución
6.3.1 Diseño de canales
de distribución
6.3.2 Selección de
canales
6.3.3 Distribución física
6.4 Comunicación integrada de
mercadotecnia
6.4.1 Herramientas de
comunicación
6.4.2 Venta personal
6.4.3 Publicidad
6.4.4 Promoción de ventas
6.4.5 Relaciones públicas
6.4.6 Mercadotecnia directa




Distribución
Examen rápido precio
Tarea: buscar 7
anuncios impresos, y
en cada anuncio debe
ir aplicado un tipo de
publicidad diferente.
Examen rápido
distribución
Entrega y
presentaciones del
trabajo final: hacer
reporte escrito y
preparar la
presentación en power
point (incluyendo un
spot publicitario)
Método Pedagógico empleado :
Investigación bibliográfica y de campo, y casos en equipo y en forma individual; exposición en equipo,
investigación práctica.
Recursos Didácticos
Computadora, infocus, videos, pizarrón, retroproyector y lectura de material previo a clase.
Fechas de exámenes:
Primer parcial:
Según calendario de la UDEM
Segundo Parcial:
Según calendario de la UDEM
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Tercer Parcial:
Según calendario de la UDEM
Final:
Según calendario de la UDEM
Políticas del curso
Límite de faltas: 6 (equivalentes a dos semanas de clases).
Deshonestidad intelectual: cero en la calificación.
Políticas de Evaluación del curso:
NOTA: Deberán estar alineadas a las Políticas y Reglamentos de Evaluación de alumno de acuerdo al
nivel correspondiente, Profesional o Posgrado
Calificación Parcial
Profesor
Calificación Final
Prácticas
Examen
Parcial
Total
(100%)
30%
70%
100%
María del Carmen Ginocchio
Maria Chavez Garcia
Tareas y
Exam.
Rap.
20%
3 Parciales
Trabajo
Final
Exame
n Final
40%
15%
25%
Total
100%
Datos Generales del(de los) Profesor(es):
Nombre
María
del
Ginocchio Celi
Teléfono
Carmen 82151486
Ubicación
Oficina 6220
Correo E
[email protected]
Hrs. de Asesoría
LMV 12:00 a 1:00 p.m.
MJ 11:00 a 1:00 p.m.
Maria Chavez Garcia
Bibliografía básica y complementaria
Kotler, Philip y Armstrong, Gary. (2007). Marketing. Versión para Latinoamérica. Décimoprimera Edición. Leticia
Esther Pineda, traductora. Pearson, Prentice-Hall. México.
Lamb, Charles; Hair, Joseph; Mc. Daniel, Carl. 2006. Fundamentos de Marketing. Cuarta Edición. Manuel Ortiz
Staines, traductor.Editorial Thomson. México.
Kotler, Philip y Armstrong, Gary. (2004). Fundamentos de Marketing. Décima edición. Pearson, Educación. USA.
Kevin, Roger et al. (2004). Marketing. Séptima Edición. Mc. Graw-Hill/Interamericana Editores. México.
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Stanton, William; Etzel, Michael; Walker, Bruce. (2007). Fundamentos de marketing. Décimocuarta edición. Mc.
Graw-Hill/Interamericana Editores. México.
Fisher, Laura. (1998). Mercadotecnia. Edición revisada. Interamericana. México, D.F.
Firma de autorización
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