cuaderno de ventas de ejemplo s
Anuncio
CUADERNO DE VENTAS DE EJEMPLO S.L. Cuaderno de ventas Ejemplo S.L. 1.- INTRODUCCIÓN Ejemplo S.L. es una compañía con más de 40 años en el sector del plástico. A continuación se expondrá el cuaderno de ventas de esta sociedad, con el fin de facilitar suficiente información a cualquier persona/s o entidad/es interesada/s en adquirir dicha compañía. Si la persona/s o entidad/es receptora/s de este documento, necesitará información más detallada o algún información complementaría, deberán dirigirse a Nice Transaction (ver datos de contacto en ANEXO), sociedad que actúa como representante en el proceso de venta de la citada compañía. Cuaderno de ventas Ejemplo S.L. 2.- FORMALIDADES CORPORATIVAS Nombre de la sociedad: Ejemplo S.L. Nombre comercial: Ejemplo S.L. Año constitución: 1963 CNAE: Fabricación de productos de materias plásticas NIF: B60714524 Socios: Ignacio Ortega y Abel Ortega Administrador: Ignacio Ortega Cuaderno de ventas Ejemplo S.L. 3.- RESEÑA HISTORICA EJEMPLO S.L. es constituida en el año 1963 por Don Víctor Ortega. Los inicios de Ejemplo S.L. se caracterizaban más por el espíritu de lucha y motivación de todo el personal de la compañía que por la tecnología que en aquel entonces utilizaban para la producción. En estos inicios, la producción de Ejemplo S.L., ascendía 500.000 bolsas anuales. Ocho años después de su constitución, Don Víctor Ortega decide crecer y cambia de sede, concretamente a unos locales de 2.000 metros cuadrados; en esos años la producción de esta compañía ascendía a 4 millones de bolsas anuales. Unos años más tarde, se incorporan a la compañía los hijos de Don Víctor Ortega: Ignacio y Abel Ortega. Los dos hermanos traen una serie de valores a la dirección de la compañía, que se traduce en una línea ascendente de producción, alcanzando la cifra de 15 millones de producción al año en los años 80. En los años noventa, la dirección de Ejemplo S.L. invierte en maquinaria y alcanza la cifra de 30 millones de bolsas al año. En el año 2003, debido al incremento de su facturación, la familia Ortega decide trasladarse a una nueva ubicación, en el polígono Can Ejemplo (Barcelona). Cuaderno de ventas Ejemplo S.L. Las naves son de propiedad y la relación de activos de las nuevas propiedades son las siguientes: - 2 naves de 618 m2 de planta cada una y dos altillos de 250 m2. - 8 plazas de parking En los tiempos actuales, 2006-2007, la producción de esta compañía asciende a 100 millones de unidades al año (bolsas, reposacabezas, sacos y cintas balizadoras) Así pues, la evolución de su producción viene reflejada en el siguiente gráfico: Gráfico de producción 120.000.000 Producción/año millones bolsas/año 100.000.000 100.000.000 80.000.000 60.000.000 30.000.000 40.000.000 20.000.000 15.000.000 500.000 4.000.000 0 1963 Cuaderno de ventas Ejemplo S.L. 1970 1980 años 1988 2006 4.- UBICACIÓN DE LA COMPAÑÍA La dirección de la compañía es Carretera Ejemplo, nº 532, Polígono industrial Can Ejemplo, 08227, Barcelona (España). El polígono Can Ejemplo, es el polígono más moderno de la población de Barcelona. Es un polígono caracterizado por estar emplazado en un entorno agradable y todas las compañías establecidas en dicho polígono tienen como denominador común: ser compañías con una buena imagen y modernas. Otro hecho destacable del citado polígono es la amplitud de sus calles para el fácil acceso de todo tipo de transportes. Además, la autopista se encuentra a escasos 10 minutos. En visión de un futuro a corto/medio plazo, también hay que mencionar la construcción del cuarto cinturón a escasos metros del polígono Can Ejemplo. Imágenes de las oficinas de Ejemplo S.L. Cuaderno de ventas Ejemplo S.L. 5.- DESCRIPCIÓN DE LA ACTIVIDAD DE LA EMPRESA Ejemplo S.L. es una compañía que realiza bolsas, sacos y cintas balizadoras en los diferentes materiales de politheno, baja presión y polipropileno y, por otra parte, también produce reposacabezas en material no tejido. Cuaderno de ventas Ejemplo S.L. A continuación mostramos imágenes de algunos productos realizados por Ejemplo S.L. para sus clientes: Bolsas industria Bolsas publicitarias Cuaderno de ventas Ejemplo S.L. Bolsas supermercado Sacos industriales Cintas balizadoras Cuaderno de ventas Ejemplo S.L. 6.-CLIENTES Ejemplo S.L., es una empresa que se caracteriza por la fidelización de sus clientes más importantes, gracias a un trato cercano y a medida hacia sus clientes. Los clientes de esta compañía están, en un 80%, en la comunidad de Cataluña y, el otro 20% se concentra en Madrid, la zona de levante y el norte. A continuación se expresa una relación de los clientes más importantes* y el nivel de facturación en el último año (2006): Nombre comercial compañía LABORATORIOS ALMIRALL CASA GENFINS CASA VIVESA CASA BIOCENTURY ALSA LABORATIORIO KERN PHARMA MAUSA AMES CASA GUTERMANN CASA ANINOTO CASA YAMAHA INSTITUTO GRIFOLS CASA TROVELS CASA GIRAVI EMBALAGES PLÁSTICOS SOPELANA Facturación anual 2006 30.000 Euros 70.000 Euros 30.000 Euros 30.000 Euros 40.000 Euros 25.000 Euros 25.000 Euros 15.000 Euros 12.000 Euros 10.000 Euros 10.000 Euros 15.000 Euros 18.000 Euros 25.000 Euros 30.000 Euros Nota* = se entiende como clientes importantes, aquellas empresas con un nivel de popularidad considerable entre la población española. Aún así, existen numerosas empresas con poca notoriedad de marca en el mercado con un alto nivel de facturación de productos de Ejemplo S.L. Cuaderno de ventas Ejemplo S.L. Uno de los principales activos de la compañía, la fidelización, se ve reflejado en el siguiente cuadro: Nombre comercial compañía LABORATORIOS ALMIRALL CASA GENFINS CASA VIVESA CASA BIOCENTURY ALSA LABORATIORIO KERN PHARMA AMES CASA GUTERMANN CASA ANINOTO INSTITUTO GRIFOLS CASA TROVELS CASA GIRAVI Años relación comercial 25 años 15 años 10 años 5 años 3 años 15 años 25 años 25 años 20 años 5 años 25 años 10 años A continuación pasamos a citar algunos datos de los clientes más importantes, arriba expuestos, de Ejemplo S.L.: 1) LABORATORIOS ALMIRALL, S.A. www.almirall.es Compañía farmacéutica. Investigan, desarrollan y comercializan fármacos. En el 2006, tenían una plantilla de 3.000 trabajadores. Cuaderno de ventas Ejemplo S.L. 2) GENFINS S.A. www.genfins.com Se dedican a fabricar jerséis y camisetas de punto para hombre y mujer. 3) CASA VIVESA. ( VIVES, VIDAL, VIVESA S.A.) www.vivesa.net Confeccionan corsetería y ropa de baño para señora. Actualmente tienen 2.677 empleados. 4) BIOCENTURY S.L. www.biocentury.es Fabrican y comercializan productos y alimentos adelgazantes. 5) ALSA (ALSA GRUPO S.L.U.) www.alsa.es Transporte de viajeros por carretera. Cuaderno de ventas Ejemplo S.L. 6) KERN PHARMA S.L. www.kernpharma.com Desarrollo, fabricación y comercialización de productos farmacéuticos. 7) MAUSA.(MADERAS DEL ALTO URGEL S.A.) www.mausa.es Venta de materiales y herramientas para la construcción. 8) AMES (APLICACIONES DE METALES SONTETIZADOS S.A.) www.ames.es Industria de sinterización de materiales para la fabricación de piezas metálicas de precisión. Ames es un grupo de empresas, de la cual ella es la central. -Alme. -Simo. -Simet. -Utisa. -Ames-Reese (USA) -Ames Sintering (USA) -Ames Monterrey (México) Cuaderno de ventas Ejemplo S.L. 9) GÜTERMANN S.A. www.gutermann.com Fabricantes de hilos de costura, perlas y artículos para manualidades. 10) ANINOTO S.A. www.aninoto.com Fabricantes de pantalones para mujer. 11) YAMAHA MOTOR ESPAÑA. Productos: -Motocicletas. -Scooters. -Náutica. -Motos de nieve. -Coches de golf. -ATV. -RHINO. Cuaderno de ventas Ejemplo S.L. 12) INSTITUT GRÍFOLS S.A. www.grifols.com Es un grupo de empresas del sector sanitario. Investigan, desarrollan, fabrican y comercializan hemoderivados, productos para la terapia intravenosa, nutrición enteral, sistemas de diagnostico y material medico. 13) TROVELS S.A. www.trovels.com Confección industrial. Fabricación de blusas, camisas y camisetas para hombre/mujer/niño. 14) GIRAVI S.A. www.giravi.es Empresa especializada en inyección de plásticos para la industria farmacéutica, perfumería, material de oficina, hogar-menaje, alimentación, envases para cosméticos, industria agrícola-ganadera, etc.… 15) EMBALAJES PLASTICOS SOPELANA S.L. (EMBALATAP) www.embalatap.com Fabricación de tapones de plástico. Cuaderno de ventas Ejemplo S.L. 7.- COMPETENCIA DIRECTA Las empresas que actúan como competencia directa de Ejemplo S.L. son: 1) PLASTISABA S.A. 1) Dirección: C/ Bernat Metge nº 36 080205 Sabadell. Barcelona. Tel. 937108612 Fax.937113200 www.plastisaba.com 2) Productos: -Funda de palet. -Lamina de alta densidad. -Lamina de baja densidad. -Tubo de alta y baja densidad. -Sacos y bolsas de alta y baja densidad. -Bobinas cubre hombreras. -Coextrusión 3 capas. Cuaderno de ventas Ejemplo S.L. 3) Análisis económico-financiero: - El Activo Real de la empresa supera el total de sus deudas, con lo que en principio, ofrece garantía a través de sus bienes reales frente a terceros en la devolución de sus deudas a largo plazo. - Las deudas asumidas por parte de la empresa, en función de las expectativas de rentabilidad y coste financiero, suponen más del doble de los recursos propios. - El periodo medio de pago a proveedores es mayor que el periodo medio de cobro a clientes, lo cual significa que la empresa paga más tarde las deudas que mantiene con sus proveedores que lo que tarda en cobrar de sus clientes, siendo beneficioso desde una perspectiva económica para la sociedad, debido al posible aumento en su rentabilidad y perjudicial para los proveedores. - La sociedad ha registrado pérdidas en el desarrollo de su actividad ordinaria en los ejercicios 2005 y 2004. - La Rentabilidad Económica Total en 2005 es menor que el Coste del Endeudamiento, por tanto el apalancamiento es inferior a la unidad y produce un efecto reductor sobre la Rentabilidad Financiera, lo que indica que la empresa no ha de endeudarse más, ya que si lo hace, reducirá la rentabilidad de sus accionistas. - Tras realizar un análisis comparativo de la sociedad con las restantes empresas que componen el sector "Fabricación de productos de materias plásticas", observamos que en general, los indicadores económico-financieros de la empresa ofrecen un peor resultado que los valores medios del Sector. - No se le conocen sociedades filiales ni sucursales. Cuaderno de ventas Ejemplo S.L. - Se observa una gestión más eficaz de los recursos, puesto que se ha producido un incremento del volumen de negocio con una menor dotación de personal. - Las cuentas de la sociedad en 2005 están auditadas y los informes son favorables y sin salvedades. - Se ha publicado el acto de ampliación de Capital lo cuál demuestra que los accionistas confían en el proyecto empresarial. 2) FLEXOSET INDUSTRIAL S.A. 1) Dirección: Pol. Ind. Bufalvent. C/ Miquel Server 29-33 08243 Manresa. Barcelona. Tel.938770088 Fax.938773635 [email protected] www.flexoset.com 2) Productos: -Papel (parafinado, hot-mett, metalizado, plastificado, duplex, pergamino, celulosa, kraft, Manila, pvc, aluminio…). -Plástico (bolsas de polipropileno, polietileno de alta y baja densidad, con asas, troqueladas, fuelles, solapa, alforja…). Cuaderno de ventas Ejemplo S.L. 3) Análisis económico-financiero: - No han sido detectadas Incidencias Judiciales a nombre de la sociedad publicadas en Boletines Oficiales, tanto en lo referente a impagos con las Administraciones de la Agencia Tributaria o de la Seguridad Social, como provenientes de Juzgados y Tribunales de los distintos órdenes judiciales. - El Activo Real de la empresa supera el total de sus deudas, con lo que en principio, ofrece garantía a través de sus bienes reales frente a terceros en la devolución de sus deudas a largo plazo. - El periodo medio de pago a proveedores es mayor que el periodo medio de cobro a clientes, lo cual significa que la empresa paga más tarde las deudas que mantiene con sus proveedores que lo que tarda en cobrar de sus clientes, siendo beneficioso desde una perspectiva económica para la sociedad, debido al posible aumento en su rentabilidad y perjudicial para los proveedores. - No se aprecia una renovación frecuente de las existencias. Además, esta frecuencia disminuye con respecto al año anterior, con lo cual aumenta el periodo de almacenamiento, pudiendo suponer un incremento de sus costes. - Obtiene beneficios por el desarrollo de su actividad ordinaria en el ejercicio 2005, pero no en el ejercicio2004. - La Rentabilidad Económica Total en 2005 es menor que el Coste del Endeudamiento, por tanto el apalancamiento es inferior a la unidad y produce un efecto reductor sobre la Rentabilidad Financiera, lo que indica que la empresa no ha de endeudarse más, ya que si lo hace, reducirá la rentabilidad de sus accionistas. Cuaderno de ventas Ejemplo S.L. - La empresa dispone de bienes inmuebles que pueden no estar valorados a precios de mercado, razón por la cual, el activo contable de la empresa puede estar infravalorado. - Tras realizar un análisis comparativo de la sociedad con las restantes empresas que componen el sector "Fabricación de artículos de papel y de cartón", observamos que en general, los indicadores económico-financieros de la empresa ofrecen un peor resultado que los valores medios del Sector. - Sobre esta sociedad mantienen participación directa otras compañías nacionales o extranjeras, aspecto que puede afectar de modo positivo al respaldo de operaciones y al aprovechamiento de las sinergias existentes entre ambas. - La evolución de la sociedad ha motivado una reducción en los efectivos en plantilla en los últimos ejercicios. - Las cuentas de la sociedad en 2005 están auditadas y los informes son favorables y sin salvedades. - Se ha publicado el acto de ampliación de Capital lo cuál demuestra que los accionistas confían en el proyecto empresarial. - Posee una dilatada experiencia en el Sector debido a que lleva ejerciendo su actividad desde 1987. Cuaderno de ventas Ejemplo S.L. 3) BOLSAPLAST S.L. 1) Dirección: C/ Horta nº 22 08203 Sabadell. Barcelona. Tel. 937117361 Fax. 937122355 [email protected] www.bolsaplast.com 2) Productos: -Bolsa plana. -Bolsa verpach. -Soldadura dorsal. -Polietileno. -Polipropileno. Cuaderno de ventas Ejemplo S.L. 3) Análisis económico-financiero: - No han sido detectadas Incidencias Judiciales a nombre de la sociedad publicadas en Boletines Oficiales, tanto en lo referente a impagos con las Administraciones de la Agencia Tributaria o de la Seguridad Social, como provenientes de Juzgados y Tribunales de los distintos órdenes judiciales. - El Activo Real de la empresa supera el total de sus deudas, con lo que en principio, ofrece garantía a través de sus bienes reales frente a terceros en la devolución de sus deudas a largo plazo. - La solvencia inmediata se reduce sustancialmente en relación al ejercicio anterior. - La empresa presenta un bajo nivel de endeudamiento, por lo que no cuenta con el imperativo de exigibilidad en la devolución de su deuda. - El periodo medio de pago a proveedores es mayor que el periodo medio de cobro a clientes, lo cual significa que la empresa paga más tarde las deudas que mantiene con sus proveedores que lo que tarda en cobrar de sus clientes, siendo beneficioso desde una perspectiva económica para la sociedad, debido al posible aumento en su rentabilidad y perjudicial para los proveedores. - Los recursos generados por la actividad empresarial procedentes del balance 2005 son capaces de atender el 72.82% de la deuda de la empresa. - No obtiene beneficios en el desarrollo de su actividad ordinaria en el ejercicio 2005, pero sí en el ejercicio 2004. Cuaderno de ventas Ejemplo S.L. - La Rentabilidad Económica Total en 2005 es superior al Coste del Endeudamiento. El efecto apalancamiento es amplificador de la rentabilidad financiera, lo que indica que en principio, la empresa obtiene una rentabilidad para sus inversiones que es mayor que el coste de financiarlas. Puede ser interesante endeudarse, si pudiera atender el pago de las correspondientes cuotas financieras. - Tras realizar un análisis comparativo de la sociedad con las restantes empresas que componen el sector "Fabricación de artículos de papel y de cartón", observamos que en general, los indicadores económico-financieros de la empresa ofrecen un peor resultado que los valores medios del Sector. - Participa en otras sociedades, lo que le permite diversificar no sólo su actividad sino también el riesgo asumido por la empresa, así como aprovecharse de las ventajas competitivas de dicha participación. - Se observa una gestión más eficaz de los recursos, puesto que se ha producido un incremento del volumen de negocio con una menor dotación de personal. - Se ha publicado el acto de ampliación de Capital lo cuál demuestra que los accionistas confían en el proyecto empresarial. - La Sociedad mantiene marca/s activa/s habiendo sido renovada/s conforme a la normativa establecida por el Registro de la Propiedad Industrial, lo que indica intención en la continuidad de la actividad relativa a dicha/s marca/s. - Posee una dilatada experiencia en el Sector debido a que lleva ejerciendo su actividad desde 1983. Cuaderno de ventas Ejemplo S.L. 4) RIGAPLAST INDUSTRIAL S.A. 1) Dirección: Camí dels Sagraments nº 65 Pol. Ind. San Ermengol 11 08630 Abrera. Barcelona. Tel. 902200089 Fax.937704112 [email protected] www.rigaplast.com 2) Productos: -Bobinas. -Sacos. -Bolsas publicitarias. -Bolsas auto cierre. -Bolsas para líquidos (uso sanitario) Cuaderno de ventas Ejemplo S.L. 3) Análisis económico-financieros: - No han sido detectadas Incidencias Judiciales a nombre de la sociedad publicadas en Boletines Oficiales, tanto en lo referente a impagos con las Administraciones de la Agencia Tributaria o de la Seguridad Social, como provenientes de Juzgados y Tribunales de los distintos órdenes judiciales. - Las deudas asumidas por parte de la empresa, en función de las expectativas de rentabilidad y coste financiero, suponen más del doble de los recursos propios. - El periodo medio de pago a proveedores es mayor que el periodo medio de cobro a clientes, lo cual significa que la empresa paga más tarde las deudas que mantiene con sus proveedores que lo que tarda en cobrar de sus clientes, siendo beneficioso desde una perspectiva económica para la sociedad, debido al posible aumento en su rentabilidad y perjudicial para los proveedores. - La movilidad de las existencias en almacén es fluida a lo largo del ciclo de explotación, además se ha producido un incremento de esta renovación de existencias con respecto al año anterior, lo que acorta el plazo de almacenamiento de mercancías que a su vez supone una reducción de costes. - La sociedad ha registrado pérdidas en el desarrollo de su actividad ordinaria en los ejercicios 2005 y 2004. - Se manifiesta una considerable expansión de la cifra de ventas, por encima del Sector, con lo que la empresa está ganando cuota de mercado. Cuaderno de ventas Ejemplo S.L. - La Rentabilidad Económica Total en 2005 es superior al Coste del Endeudamiento. El efecto apalancamiento es amplificador de la rentabilidad financiera, lo que indica que en principio, la empresa obtiene una rentabilidad para sus inversiones que es mayor que el coste de financiarlas. Puede ser interesante endeudarse, si pudiera atender el pago de las correspondientes cuotas financieras. - Tras realizar un análisis comparativo de la sociedad con las restantes empresas que componen el sector "Fabricación de productos de materias plásticas", observamos que en general, los indicadores económico-financieros de la empresa ofrecen un peor resultado que los valores medios del Sector. - No se le conocen sociedades filiales ni sucursales. - Se observa una gestión más eficaz de los recursos, puesto que se ha producido un incremento del volumen de negocio con una menor dotación de personal. - La Sociedad mantiene marca/s activa/s habiendo sido renovada/s conforme a la normativa establecida por el Registro de la Propiedad Industrial, lo que indica intención en la continuidad de la actividad relativa a dicha/s marca/s. - Posee una dilatada experiencia en el Sector debido a que lleva ejerciendo su actividad desde 1989. Cuaderno de ventas Ejemplo S.L. 5) INDUSTRIAS FIPER S.A. 1) Dirección: Crta. Manresa a Berga Km. 0,900 Pol. Ind. Sant Isidro 11 C/ Ensija s/n 08272 Sant Fruitós del Bages. Barcelona. Tel.938787910 Fax.938772760 [email protected] www.fiper.es 2) Productos: -Fabricación de bolsas de plástico químicas. -Fabricación de artículos de materias plásticas y caucho extrusión. -Impresión y confección de bolsas y sacos de plástico de alta y baja densidad. Cuaderno de ventas Ejemplo S.L. 3) Análisis económico-financiero: - No han sido detectadas Incidencias Judiciales a nombre de la sociedad publicadas en Boletines Oficiales, tanto en lo referente a impagos con las Administraciones de la Agencia Tributaria o de la Seguridad Social, como provenientes de Juzgados y Tribunales de los distintos órdenes judiciales. - El Activo Real de la empresa supera el total de sus deudas, con lo que en principio, ofrece garantía a través de sus bienes reales frente a terceros en la devolución de sus deudas a largo plazo. - El periodo medio de pago a proveedores es mayor que el periodo medio de cobro a clientes, lo cual significa que la empresa paga más tarde las deudas que mantiene con sus proveedores que lo que tarda en cobrar de sus clientes, siendo beneficioso desde una perspectiva económica para la sociedad, debido al posible aumento en su rentabilidad y perjudicial para los proveedores. - La movilidad de las existencias en almacén es fluida a lo largo del ciclo de explotación, además se ha producido un incremento de esta renovación de existencias con respecto al año anterior, lo que acorta el plazo de almacenamiento de mercancías que a su vez supone una reducción de costes. - Obtiene beneficios por el desarrollo de su actividad ordinaria en los ejercicios 2005 y en 2004. - La Rentabilidad Económica Total en 2005 es menor que el Coste del Endeudamiento, por tanto el apalancamiento es inferior a la unidad y produce un efecto reductor sobre la Rentabilidad Financiera, lo que indica que la empresa no ha de endeudarse más, ya que si lo hace, reducirá la rentabilidad de sus accionistas. Cuaderno de ventas Ejemplo S.L. - Tras realizar un análisis comparativo de la sociedad con las restantes empresas que componen el sector "Fabricación de productos de materias plásticas", observamos que en general, los indicadores económico-financieros de la empresa ofrecen un peor resultado que los valores medios del Sector. - Se observa una gestión más eficaz de los recursos, puesto que se ha producido un incremento del volumen de negocio con una menor dotación de personal. - Posee una dilatada experiencia en el Sector debido a que lleva ejerciendo su actividad desde 1973. 6) CONDAL PLASTICS S.A. 1) Dirección: Pol. Ind. Glories Catalanes nº 12 08223 Terrassa. Barcelona. Tel.937860716 Fax.937860808 2) Productos: -Envases y embalajes de plástico FAB. Cuaderno de ventas Ejemplo S.L. 3) Análisis económico-financiero: - No han sido detectadas Incidencias Judiciales a nombre de la sociedad publicadas en Boletines Oficiales, tanto en lo referente a impagos con las Administraciones de la Agencia Tributaria o de la Seguridad Social, como provenientes de Juzgados y Tribunales de los distintos órdenes judiciales. - El Activo Real de la empresa supera el total de sus deudas, con lo que en principio, ofrece garantía a través de sus bienes reales frente a terceros en la devolución de sus deudas a largo plazo. - Las deudas asumidas por parte de la empresa, en función de las expectativas de rentabilidad y coste financiero, suponen más del doble de los recursos propios. - Es poseedora de un sólido Neto Patrimonial, consecuencia del mantenimiento de recursos considerados no exigibles. Adicionalmente, su Capital está totalmente desembolsado. - El periodo medio de pago a proveedores es mayor que el periodo medio de cobro a clientes, lo cual significa que la empresa paga más tarde las deudas que mantiene con sus proveedores que lo que tarda en cobrar de sus clientes, siendo beneficioso desde una perspectiva económica para la sociedad, debido al posible aumento en su rentabilidad y perjudicial para los proveedores. - Obtiene beneficios por el desarrollo de su actividad ordinaria en el ejercicio 2005, pero no en el ejercicio2004. Cuaderno de ventas Ejemplo S.L. - La Rentabilidad Económica Total en 2005 es menor que el Coste del Endeudamiento, por tanto el apalancamiento es inferior a la unidad y produce un efecto reductor sobre la Rentabilidad Financiera, lo que indica que la empresa no ha de endeudarse más, ya que si lo hace, reducirá la rentabilidad de sus accionistas. - Tras realizar un análisis comparativo de la sociedad con las restantes empresas que componen el sector "Fabricación de productos de materias plásticas", observamos que en general, los indicadores económico-financieros de la empresa ofrecen un peor resultado que los valores medios del Sector. - No se le conocen sociedades filiales ni sucursales. - Posee una dilatada experiencia en el Sector debido a que lleva ejerciendo su actividad desde 1974. Cuaderno de ventas Ejemplo S.L. 7) ROCHE HERMANOS. S.A. 1) Dirección: Pol. La Bastida 08191 Rubí. Barcelona. Tel.935862580 Fax.936997056 [email protected] www.rochehermanos.com 2) Productos: -Sacos especiales para contenido de líquido. -Sobres de mensajería o correo con cierre inviolable. -Fundas para contenedores. -Fundas retractiles para paletizar. -Sacos para basuras. -Bolsas para envasar al vacío. -Lamina impresa para líneas de envasado automático. Cuaderno de ventas Ejemplo S.L. 3) Análisis económico-financiero: - No han sido detectadas Incidencias Judiciales a nombre de la sociedad publicadas en Boletines Oficiales, tanto en lo referente a impagos con las Administraciones de la Agencia Tributaria o de la Seguridad Social, como provenientes de Juzgados y Tribunales de los distintos órdenes judiciales. - El Activo Real de la empresa supera el total de sus deudas, con lo que en principio, ofrece garantía a través de sus bienes reales frente a terceros en la devolución de sus deudas a largo plazo. - Las deudas asumidas por parte de la empresa, en función de las expectativas de rentabilidad y coste financiero, suponen más del doble de los recursos propios. - El periodo medio de pago a proveedores es mayor que el periodo medio de cobro a clientes, lo cual significa que la empresa paga más tarde las deudas que mantiene con sus proveedores que lo que tarda en cobrar de sus clientes, siendo beneficioso desde una perspectiva económica para la sociedad, debido al posible aumento en su rentabilidad y perjudicial para los proveedores. - Obtiene beneficios por el desarrollo de su actividad ordinaria en los ejercicios 2005 y en 2004. - La Rentabilidad Económica Total en 2005 es superior al Coste del Endeudamiento. El efecto apalancamiento es amplificador de la rentabilidad financiera, lo que indica que en principio, la empresa obtiene una rentabilidad para sus inversiones que es mayor que el coste de financiarlas. Puede ser interesante endeudarse, si pudiera atender el pago de las correspondientes cuotas financieras. Cuaderno de ventas Ejemplo S.L. - No se le conocen sociedades filiales ni sucursales. - Posee una dilatada experiencia en el Sector debido a que lleva ejerciendo su actividad desde 1980. 8) CORVALL S.L. 1) Dirección: C/ Albert Einstein nº 30 Pol. Almeda. 08940 Cornella de Llobregat. Barcelona. Tel.902222266 Fax.934742297 [email protected] www.corvall.com 2) Productos: - Fabricación de productos diversos en materias plásticas. Cuaderno de ventas Ejemplo S.L. 3) Análisis económico-financiero de la empresa: - No han sido detectadas Incidencias Judiciales a nombre de la sociedad publicadas en Boletines Oficiales, tanto en lo referente a impagos con las Administraciones de la Agencia Tributaria o de la Seguridad Social, como provenientes de Juzgados y Tribunales de los distintos órdenes judiciales. - El Activo Real de la empresa supera el total de sus deudas, con lo que en principio, ofrece garantía a través de sus bienes reales frente a terceros en la devolución de sus deudas a largo plazo. - Las deudas asumidas por parte de la empresa, en función de las expectativas de rentabilidad y coste financiero, suponen más del doble de los recursos propios. - El periodo medio de pago a proveedores es mayor que el periodo medio de cobro a clientes, lo cual significa que la empresa paga más tarde las deudas que mantiene con sus proveedores que lo que tarda en cobrar de sus clientes, siendo beneficioso desde una perspectiva económica para la sociedad, debido al posible aumento en su rentabilidad y perjudicial para los proveedores. - La movilidad de las existencias en almacén es fluida a lo largo del ciclo de explotación, además se ha producido un incremento de esta renovación de existencias con respecto al año anterior, lo que acorta el plazo de almacenamiento de mercancías que a su vez supone una reducción de costes. - Obtiene beneficios por el desarrollo de su actividad ordinaria en el ejercicio 2005, pero no en el ejercicio2004. Cuaderno de ventas Ejemplo S.L. - La Rentabilidad Económica Total en 2005 es superior al Coste del Endeudamiento. El efecto apalancamiento es amplificador de la rentabilidad financiera, lo que indica que en principio, la empresa obtiene una rentabilidad para sus inversiones que es mayor que el coste de financiarlas. Puede ser interesante endeudarse, si pudiera atender el pago de las correspondientes cuotas financieras. - La empresa dispone de bienes inmuebles que pueden no estar valorados a precios de mercado, razón por la cual, el activo contable de la empresa puede estar infravalorado. - Tras realizar un análisis comparativo de la sociedad con las restantes empresas que componen el sector "Fabricación de productos de materias plásticas", observamos que en general, los indicadores económico-financieros de la empresa ofrecen un peor resultado que los valores medios del Sector. - La evolución de la sociedad ha motivado un aumento en los efectivos en plantilla en los últimos ejercicios. - Las cuentas de la sociedad en 2005 están auditadas y los informes son favorables pero con salvedades - Se ha publicado el acto de ampliación de Capital lo cuál demuestra que los accionistas confían en el proyecto empresarial. - La Sociedad mantiene marca/s activa/s habiendo sido renovada/s conforme a la normativa establecida por el Registro de la Propiedad Industrial, lo que indica intención en la continuidad de la actividad relativa a dicha/s marca/s. - Posee una dilatada experiencia en el Sector debido a que lleva ejerciendo su actividad desde 1974. Cuaderno de ventas Ejemplo S.L. 9) TECNOBOLSAS S.A. 1) Dirección: C/ Industria 6-8. Pol. Ind. Gran Vía Sur. 08908 L´Hospitalet de Llobregat. Barcelona. Tel.932964286 Fax.932968039 La Pág. Web y el e-mail están en proceso de actualización. 2) Productos: -Bolsas de plástico. -Bolsas y sacos para basuras. -Equipamiento comercial. -Materiales de envase y embalaje. -Materias primas. -Sacos. -Sacos de plástico. Cuaderno de ventas Ejemplo S.L. 3) Análisis económico-financiero: - La estimación de la Probabilidad de Riesgo de Insolvencia realizada bajo formulaciones estadísticas, sitúa a la Sociedad en el grupo de Máximo Riesgo de Incumplimiento de Pago. - La solvencia inmediata se reduce sustancialmente en relación al ejercicio anterior. - Las deudas asumidas por parte de la empresa, en función de las expectativas de rentabilidad y coste financiero, suponen más del doble de los recursos propios. - El periodo medio de pago a proveedores es mayor que el periodo medio de cobro a clientes, lo cual significa que la empresa paga más tarde las deudas que mantiene con sus proveedores que lo que tarda en cobrar de sus clientes, siendo beneficioso desde una perspectiva económica para la sociedad, debido al posible aumento en su rentabilidad y perjudicial para los proveedores. - No se aprecia una renovación frecuente de las existencias. Además, esta frecuencia disminuye con respecto al año anterior, con lo cual aumenta el periodo de almacenamiento, pudiendo suponer un incremento de sus costes. - No obtiene beneficios en el desarrollo de su actividad ordinaria en el ejercicio 2005, pero sí en el ejercicio 2004. - La Rentabilidad Económica Total en 2005 es menor que el Coste del Endeudamiento, por tanto el apalancamiento es inferior a la unidad y produce un efecto reductor sobre la Rentabilidad Financiera, lo que indica que la empresa no ha de endeudarse más, ya que si lo hace, reducirá la rentabilidad de sus accionistas. Cuaderno de ventas Ejemplo S.L. - Tras realizar un análisis comparativo de la sociedad con las restantes empresas que componen el sector "Fabricación de productos de materias plásticas", observamos que en general, los indicadores económico-financieros de la empresa ofrecen un peor resultado que los valores medios del Sector. - Sobre esta sociedad mantienen participación directa otras compañías nacionales o extranjeras, aspecto que puede afectar de modo positivo al respaldo de operaciones y al aprovechamiento de las sinergias existentes entre ambas. - Se ha publicado el acto de ampliación de Capital lo cuál demuestra que los accionistas confían en el proyecto empresarial. Cuaderno de ventas Ejemplo S.L. 8.- ESTRATEGIA Y PLAN DE MARKETING Ejemplo S.L. es el resultado del crecimiento de una empresa familiar; así pues, como en muchas pequeñas y medianas empresas, esta compañía no tiene diseñado un plan y/o estrategia de marketing. Su estrategia de marketing se limita a la fuerza de ventas, formado por un único comercial y una página Web corporativa. A continuación, realizamos el análisis DAFO: DEBILIDADES 1) 2) 3) 4) 5) 6) falta de mentalidad de marketing organigrama sencillo estructura comercial escasa no utilización herramientas de mkt no inversión continua en maquinaria falta de habilidades y capacidades directivas 7) utilización de dos turnos 8) zona de actuación sencilla 9) crecimiento inferior al del mercado FORTALEZAS 1) know-how de la actividad 2) clientes importantes muy fidelizados 3) buen ambiente laboral Cuaderno de ventas Ejemplo S.L. AMENAZAS 1) crecimiento progresivo de los competidores del sector 2) amenaza no fuerte, pero existente, de productos procedentes del continente asiático OPORTUNIDADES 1) 2) 3) 4) posibilidad de abrir mercado nacional posibilidad de exportar posibilidad de insertar un tercer turno posibilidad de incrementar de forma considerable las ventas con una buena estrategia de marketing 5) posibilidad de profesionalizar la compañía ( equipo directivo, control de costes, etc.) 9.- ESTRUCTURA Y ORGANIGRAMA GERENTE: Sr. Ignacio Ortega CALIDAD: Sr. Juan Gomez PRODUCCIÓN: Sr. Lucas Castaño y 10 empleados Impresión Acabados COMERCIAL: Sr. Jaume Grau Almacén Cuaderno de ventas Ejemplo S.L. CONTABILIDAD: Sra. Antonia Filomeno ADMINISTRACIÓN: Sra. Laia Martín Como se puede observar, la estructura y organigrama de Ejemplo S.L. es muy sencilla. En gerencia y, como máximo responsable, nos encontramos con uno de los socios y administrador de la sociedad, Don Ignacio Ortega; a continuación pasamos a definir las funciones básicas de tal puesto: Es el máximo responsable del funcionamiento y gestión de Ejemplo, S.L..Está dotado de los poderes legales para asumir decisiones necesarias y cumplir los objetivos estratégicos y de gestión. Define, implanta, comunica la política de calidad de la empresa, y dota al sistema de recursos necesarios para su mantenimiento. Promueve y revisa el cumplimiento del sistema de calidad y delega en el responsable de calidad, el sr. Juan Gomez. Convoca y preside las reuniones periódicas de seguimiento de no conformidades, acciones correctoras y preventivas y de cualquier otro aspecto relacionado con el sistema de calidad. Se responsabiliza de la gestión del personal. Facilita los medios para el desarrollo de los planes de formación del personal. De forma que cubran las necesidades de la empresa. Aprueba los recursos necesarios para la ejecución y consecución de los objetivos establecidos Cuaderno de ventas Ejemplo S.L. Se responsabiliza de la gestión del personal. Facilita los medios para el desarrollo de los planes de formación del personal, de forma que cubran las necesidades de la empresa. Revisa los contratos con proveedores y clientes, encargándose de la negociación, revisión y aprobación de los mismos. Se responsabiliza de las compras de materias primas, subcontratación de servicios, etc. Asume responsabilidades administrativas (junto con la sra. Laia Martín), económica y financieras y comerciales. Por debajo de gerencia, podemos observar que hay el departamento de calidad, liderado por el sr. Juan Gomez y, sus funciones son: Implanta, mantiene e informa del funcionamiento del sistema de calidad a gerencia, como base para una mejora del sistema de calidad. Dirige los programas relacionados con la calidad del producto para eliminar los modos de fallo conocidos y prevenir que el cliente reciba piezas defectuosas. Asegura el cumplimiento de las normas tanto internas como externas. Organiza el sistema de autocontrol de calidad de forma que en cada fase de fabricación se garantice el cumplimento de las especificaciones. Evalúa los proveedores, conjuntamente con gerencia. Cuaderno de ventas Ejemplo S.L. Establece el plan de calibraciones y mantenimiento. Gestiona los documentos del sistema de calidad. Por debajo de estas dos líneas jerárquicas podemos observar una serie de departamentos; el primero de ellos es administración, dirigido por la sra. Laia Martín, cuyas funciones son: Participa en la organización de la coordinación entre departamentos y supervisión. Es responsable del desarrollo y soporte informático de aplicaciones y operaciones. Da soporte a todas las áreas de la compañía para el correcto funcionamiento de la misma. En la misma líneas jerárquica, pero perteneciendo a otro departamento, nos encontramos con la sra. Antonia Filomeno, responsable del departamento de contabilidad y sus funciones son: Valora los estudios de costes y escandallos. Es la encargada de los cobros y pagos de Ejemplo S.L., bajo la supervisión de gerencia. Se responsabiliza de la recogida, proceso y análisis de datos que permiten informar de la evolución de costes. Cuaderno de ventas Ejemplo S.L. Ejemplo S.L., cuenta con un departamento comercial, integrado por un a única persona, el sr. Jaume Grau y, sus tareas son: Captación nuevos clientes. Incrementar la facturación de los clientes ya existentes. Finalmente, esta el departamento de producción ( con tres áreas dentro de este departamento: impresión, acabados y almacén), integrado por 10 empleados que van rotando en las tres áreas anteriormente citadas, según la necesidad de la compañía; en este departamento, se encuentra Don Lucas Castaño, que actúa como encargado de dicho departamento de producción.. Las funciones del sr. Lucas castaño en las diferentes áreas son: Área de impresión y acabado Organiza la producción para que se cumplan los objetivos de calidad, costes, tecnología y tiempos de entrega. Desarrolla y dirige, cuando se considere oportuno, programas para la mejora continúa de procesos de producción. Colabora en el estudio de costes y elaboración de escandallos. Se responsabiliza de los planes de mantenimiento de las instalaciones y equipos de producción. Es el responsable del almacén de materia prima, producto acabado, y empaquetado. Cuaderno de ventas Ejemplo S.L. Colabora en la detección de las necesidades de formación del personal. Área de almacén Es el responsable del funcionamiento del almacén de recepción (materia prima, productos procedentes de subcontratistas, componentes, etc.) y expedición de productos acabado. Es el responsable de la carga y descarga de camiones Organización y control del almacén, así como del mantenimiento de los registros y archivos correspondientes. Así mismo, las funciones de los operarios del departamento de producción son: Realizan las actividades de autocontrol previstas. Detectan y avisan en caso de producirse algún tipo de incidencia. Cumplen con las especificaciones descritas en las procedimientos de trabajo. Se comprometen a usar correctamente la maquinaria. Mantienen el orden y la limpieza en los puestos de trabajo. Cuaderno de ventas Ejemplo S.L. instrucciones y 10.- ANÁLISIS FINANCIERO DE LA EMPRESA BALANCE (año 2006) ACTIVO ACTIVO FIJO ACTIVO CIRCULANTE TOTAL ACTIVO PASIVE 289.112,45 FONDOS PROPIOS EXIGIBLE A CORTO 441.061,67 PLAZO EXIGIBLE A LARGO 730.174,12 PLAZO TOTAL PASIVO 41.802,13 490.622,45 197.749,54 730.174,12 1) Ajustes realizados: - gastos a distribuir en varios ejercicios sale del activo, con ajuste a fondos propios Cuaderno de ventas Ejemplo S.L. 2) Representación gráfica de las masas patrimoniales: ACTIVO ACTIVO CIRCULANTE ACTIVO FIJO PASIVO EXIGIBLE L/PL EXIGIBLE A C/PL FONDOS PROPIOS Cuaderno de ventas Ejemplo S.L. CUENTA DE PÉRDIDAS Y GANANCIAS (año 2006) IMPORTE NETO DE LA CIFRA DE NEGOCIOS TOTAL INGRESOS DE EXPLOTACIÓN CONSUMOS DE EXPLOTACIÓN TOTAL COSTE DE LAS VENTAS MARGEN BRUTO TOTAL GASTOS DE EXPLOTACIÓN RESULTADO NETO EXPLOTACIÓN (BAII) RESULTADO FINANCIERO RESULTADO ANTES DE IMPUESTOS (BAI) IMPUESTO SOBRE SOCIEDADES RESULTADO NETO EJERCICIO 1.566.156,46 1.566.156,46 -866.833,04 -866.833,04 699.323,42 -662.966,54 36.356,88 -26.347,04 10.009,84 -4.688,76 5.321,08 Observamos en la cuenta de pérdidas y ganancias de Ejemplo S.L., una facturación el último año de 1.566.156,46 euros. Toda la facturación proviene de la explotación y no existen ingresos extraordinarios. El coste de las ventas está alrededor del 50% de los ingresos, lo que se traduce en un margen bruto del 55,35%. Los gastos de explotación, ascienden a 662.966,54 euros., y, el resultado neto de explotación es de 36.356,88 euros. El resultado financiero, es de 26.347,04 euros en signo negativo ( no obtiene resultado financieros positivos). El resultado antes de impuestos es de 10.009,84 euros y, el resultado final del ejercicio es de beneficios anuales de 5.321,08 euros. Si comparamos, con el año anterior (2005)(ver anexo), observamos que Plásticos Soriano factura 1.459.683,68 euros y, el coste de las ventas asciende alrededor de los 776 mil euros. El margen bruto, para este año 2005 es del 53,20%.El resultado final del ejercicio es de un beneficio anual de 2.275,35 euros. Cuaderno de ventas Ejemplo S.L. Así pues, observamos una mejora del año 2005 al año 2006, de la facturación, margen bruto y resultado neto del ejercicio. INDICADORES ANÁLISIS PATRIMONIAL ENDEUDAMIENTO ENDEUDAMIENTO exigible total recursos propios 16,47 688.371,99 41.802,13 CALIDAD DEL ENDEUDAMIENTO exigible a corto plazo exigible total 71,27% 490.622,45 688.371,99 SOLVENCIA, DISPONIBILIDAD y TESORERÍA SOLVENCIA GLOBAL activo total exigible total 1,06 730.174,12 688.371,99 SOLVENCIA NORMAL activo circulante pasivo corto plazo 0,90 441.061,67 490.622,45 DISPONIBILIDAD disponible exigible coro plazo 0,0009 420,75 490.622,45 TESORERÍA disponible+ realizable exigible corto plazo 0,57 280.951,00 490.622,45 El indicador de solvencia global, está correcto, superando la unidad como punto de partida a lo considerado como una buena situación de solvencia global. Cuaderno de ventas Ejemplo S.L. RECURSOS, INDEPENDENCIA y DEPENDENCIA FINANCIERA RECURSOS recursos propios exigible total 0,06 41.802,13 688.371,99 INDEPENDENCIA FINANCIERA recursos propios activo total 5,72% 41.802,13 730.174,12 DEPENDENCIA FINANCIERA exigible total activo total 94,28% 688.371,99 730.174,12 RENDIMIENTO RENDIMIENTO res.neto explotación (BAII) activo de explotación 4,98% 36.356,88 730.174,12 MARGEN res.neto explotación (BAII) ventas 2,32% 36.356,88 1.566.156,46 Ejemplo S.L. posee un rendimiento positivo, lo cual es beneficioso para la compañía. El margen, al igual que el rendimiento, es positivo. Cuaderno de ventas Ejemplo S.L. RENTABILIDAD RENTABILIDAD GLOBAL beneficio neto pasivo total RENTABILIDAD CAPITALES PROPIOS beneficio neto recursos propios 0,73% 5.321,08 730.174,12 12,73% 5.321,08 41.802,13 La rentabilidad Global es positiva, lo que es un hecho positivo. La rentabilidad de capitales propios, es positiva y, en comparación con la rentabilidad global, presenta una mejor situación que la anteriormente citada. APALANCAMIENTO APALANCAMIENTO BAI BAII 0,28 10.009,84 36.356,88 El apalancamiento financiero es positivo. Buena situación. Cuaderno de ventas Ejemplo S.L. 11.- PROYECCIONES DE MARKETING Ejemplo S.L., como ya hemos visto en el análisis DAFO, tiene un gran abanico de oportunidades de crecimiento a través de una estrategia de marketing bien definida. A continuación, indicamos aquellas acciones que, desde el punto de vista de marketing, esta sociedad podría llevar a cabo con el fin de incrementar sus ventas: 1) creación de un website corporativo de mayor calidad, que transmita imagen de marca entre los clientes potenciales. 2) diseñar una estrategia de marketing online (SEO, SEM y banners) con el fin de incrementar el número de visitas al website, arriba mencionado, y, redirigir los clientes online al offline. 3) Creación de un equipo comercial, formado y motivado, para expandir los productos de Ejemplo S.L. al resto de la Península* 4) Creación de un departamento de exportaciones, con el fin de vender los productos de Ejemplo S.L. fuera de las fronteras españolas. 5) Creación de catálogos, con el objeto de facilitar más herramientas a los comerciales de la compañía y, por otra parte, como herramienta de creación de marca y notoriedad de la misma. Nota*= Como hemos comentado en apartados anteriores, el 80% de la facturación de esta sociedad, proviene de clientes ubicados en la comunidad de Cataluña. Cuaderno de ventas Ejemplo S.L. 6) Publicidad en revistas del sector con el fin de captar nuevos clientes y aumentar notoriedad de marca. 7) Asistencia a ferias del sector con el objetivo de aumentar notoriedad de marca, ver nuevas tendencias en el sector del plástico, establecer relaciones comerciales e investigar de forma no precisa lo que realiza la competencia. 8) Marketing directo; a clientes existentes con el fin de fidelizarlos y a nuevos clientes con el fin de captarlos. 9) Acciones de relaciones públicas ( escritos en foros de Internet, artículos en portales de Internet del sector, notas de prensa, en un principio, a escala local, etc.) con el objetivo de crear imagen de marca. 10) Cuidar de forma exhaustiva los “pequeños detalles” ( cumplimiento plazos de entrega, amabilidad del personal de la compañía respecto los clientes, embalaje con el logotipo de Ejemplo S.L., etc.) que acompañan el producto físico, ya que se trata de un mercado industrial. Cuaderno de ventas Ejemplo S.L. 12.- PROYECCIONES ECONÓMICO-FINANCIERAS AÑO 2006 Importe neto de la cifra de negocios Total income Consumos de explotación Gastos de explotación Otros gastos de explotación Total gastos Beneficio antes de impuestos Impuesto sobre sociedades Resultado del ejercicio (beneficios) 1.560.835 1.560.835 866.833 680.000 3.992 1.550.825 10.010 4.689 5.322 El total de ingresos para el año 2006 fueron de 1.560.835 euros. Los ingresos provienen en su totalidad por la explotación y, no existen ingresos extraordinarios. Los consumos de explotación, es decir, el coste de las ventas, fue de 866.833 euros y, los gastos de explotación ascendieron a 680.000 euros; así pues, sumando otros gastos de explotación de 3.992 euros, Ejemplo S.L. tenía un total de gastos de 1.550.825 euros. La diferencia entre ingresos y gastos, después del impuesto de sociedades, es de un beneficio anual de 5.322 euros. Cuaderno de ventas Ejemplo S.L. PREVISIÓN NUEVA ESTRATEGIA Importe neto de la cifra de negocios Total ingresos Consumos de explotación Gastos de explotación Otros gastos de explotación Total gastos Beneficio antes de impuestos Impuesto sobre sociedades Resultado del ejercicio (beneficios) 2.500.000 2.500.000 1.388.412 1.003.871 6.394 2.398.677 101.323 47.461 53.862 Con el nuevo planteamiento de marketing, se prevé facturar, en el primer año de aplicación de las acciones mencionadas en la estrategia de marketing, 2.500.000 euros, es decir, un millón de euros más. Los consumos y algunos gastos de explotación que depende directamente de la actividad, han aumentado en la misma proporción que la facturación, sumando la cantidad de 2.398.677 euros ( también se ha contabilizado un presupuesto anual de 120.000 euros para llevar a acabo la estrategia de marketing ). El resultado del ejercicio, después de impuestos, es de un beneficio anual de 53.862 euros. Mencionar, que los resultados a corto plazo son debidos, a la ampliación del equipo comercial: - 2 nuevos comerciales - 1 nuevo comercial, encargado de la captación de clientes fuera de España - 1 director comercial/marketing Mientras que, a medio y largo plazo, se empezarán a ver los resultados como consecuencia de las otras acciones de marketing contempladas en apartados anteriores. Por tanto, se pasará, en el primer año, de un beneficio de 5.000 euros a un beneficio de 53.000 euros, es decir, el beneficio después de impuestos ha incrementado un 9,43% Cuaderno de ventas Ejemplo S.L. 13.- VALORACIÓN DE LA EMPRESA A continuación se procede a describir la relación de activos de la compañía: Nave industrial 1) 2 naves de 618m2 cada una y 2 altillos de 250m2 2) 8 plazas de parking Valor de mercado: 3.000.000 de euros Maquinaria Sección impresión 3) 1 máquina GIAVE de 100 cm de ancho y 6 colores, equipada con 70 desarrollos (15 años). 4) 1 máquina COMEXI de 85 cm de ancho y 4 colores, equipada con 60 desarrollos ( 18 años). 5) 1 máquina SICOSA de 50 cm de ancho y 3 colores, equipada con 10 desarrollos. Valor de mercado: 750.000 euros Cuaderno de ventas Ejemplo S.L. Sección corte 6) 8 máquinas de confeccionar bolsas y sacos : - 3 máquinas de la marca ARVOR, con una antigüedad de 10 años. - 2 máquinas de la marca SOFLEX, con una antigüedad de 5 años - 3 máquinas de la marca INDEMO, con una antigüedad de 15 años Valor de mercado: 500.000 euros 7) Diversos Periféricos ( compresores, toro, apilador, prensas, etc.) y 2 elementos de transporte (furgoneta Mercedes 1800 Kg., con una antigüedad de 4 años y furgoneta Jumpy Citroen 700 kg, con una antigüedad de 5 años). Valor de mercado: 100.000 euros 8) Know-how de la actividad Valor de mercado: 500.000 euros 9) Clientes Valor de mercado: 500.000 euros 10) Instalaciones ( nuevas instalaciones eléctricas, aire comprimido, suelo pintura antideslizante, automatismos en puerta, zona de despachos iluminación natural, diseño moderno, conexión a red de ordenadores, etc.) Valor de mercado: 200.000 euros Cuaderno de ventas Ejemplo S.L. Total activos tangibles Total activos intangibles 3.000.000,00 750.000,00 500.000,00 100.000,00 200.000,00 500.000,00 500.000,00 4.550.000,00 1.000.000,00 TOTAL VALORACIÓN EMPRESA Cuaderno de ventas Ejemplo S.L. 5.550.000 euros 14.- MOTIVO DE LA VENTA DE LA COMPAÑÍA Ejemplo S.L., es una compañía saneada, sin deudas, y con un potencial de crecimiento importante. El motivo de la venta de la compañía no responde a aspectos negativos en sus números, sino que está venta viene motivada por la no continuación por parte de los hijos de los socios con la actividad de Ejemplo S.L. Cuaderno de ventas Ejemplo S.L. 15.- ANEXO 1) Los datos de contacto de Nice Transaction son los siguientes: Persona de contacto Pedro Martín Cargo Director General Teléfonos de contacto 93 416 19 76 / 620 95 19 92 Fax 93 217 62 76 E-mail [email protected] Dirección física c/Enrique Granados 137 – 1º 2ª, Barcelona Dirección digital www.nicetransaction.es 2) Se adjunta Balance y Cuenta de perdidas y ganancias de los años 2005 y 2006 de Ejemplo S.L. Cuaderno de ventas Ejemplo S.L.