ENCUENTRO NACIONAL DE EMPRENDEDORES 2010 16 de noviembre de 2010 Club de los Industriales, CIU Montevideo En el marco de la SEMANA EMPRENDEDORA GLOBAL, el Programa de Apoyo e Impulso a Nuevos Emprendedores (C-EMPRENDEDOR) organizó el Encuentro Nacional de Emprendedores 2010, destinado a emprendedores que han participado de CEMPRENDEDOR, del Programa de Creación y Desarrollo de Empresas del Proyecto FAEONUDI, así como público en general. DINAPYME ha trabajado desde el año 2006 en la promoción de emprendedores, primero a través del Proyecto Fomento a la Actividad Empresarial Uruguaya (Proyecto FAE) de Naciones Unidas y desde el año 2008 institucionalizado en el Programa CARPE. El propósito del Encuentro fue fomentar el relacionamiento, intercambio de experiencias e interacción entre los emprendedores que han participado y participan de C-EMPRENDEDOR, promoviendo la generación de redes de contacto y de negocios. Asimismo se buscó difundir las actividades del Programa y socializar los éxitos alcanzados a través del efecto demostración por parte de los emprendedores que han logrado un mayor avance con sus empresas. CC-EMPRENDEDOR Programa de Apoyo e Impulso a Nuevos Emprendedores DINAPYME - ANII Rincón 723, Oficina 104 – Montevideo Tel.: (598) 2902 8203 int. 308/327 www.dinapyme.gub.uy [email protected] El Encuentro contó con la participación de 70 emprendedores de 6 departamentos en los que se ha implementado el Programa: Montevideo, San José, Flores, Soriano, Rocha y Paysandú. Además, participaron autoridades del MIEM y de ONUDI, técnicos de las Oficinas de Desarrollo de las Intendencias y de las Cámaras Empresariales que han participado activamente en el desarrollo del Programa, así como representantes de las instituciones de capacitación y asesores-tutores que están trabajando con los emprendedores. Protagonistas de emprendimientos exitosos compartieron su experiencia junto al Programa. Gabriela Ostuni y Anabella Estevez de la empresa de cosmética farmacéutica Amerindia de Paysandú, Juan Giménez y Ángel Martínez de Agrofrío (servicio técnico de refrigeración) de Mercedes, departamento de Soriano, Teresa Aishemberg directora de la Cabaña y Posada de Campo Martín Pescador, y Claudio y Sebastián Moreno de Quimera Factory (contenidos para soportes digitales) participaron del panel “Historias de los Protagonistas”. CC-EMPRENDEDOR Programa de Apoyo e Impulso a Nuevos Emprendedores DINAPYME - ANII Rincón 723, Oficina 104 – Montevideo Tel.: (598) 2902 8203 int. 308/327 www.dinapyme.gub.uy [email protected] Posteriormente, se realizó una dinámica de World Café con el objetivo de generar conversaciones e intercambio de experiencias en torno a temas de interés al que los emprendedores se enfrentan al momento de gestionar su propio emprendimiento. Agrupados en 8 mesas de entre 8 y 10 participantes cada una, los participantes trabajaron en torno a los 4 temas propuestos: La plata está… ¿cuáles son las ventajas y desventajas de las diferentes alternativas de financiamiento? Capital propio y familiar, créditos bancarios, fondos de garantías, microcréditos, subsidios estatales, crédito de proveedores, adelantos de clientes, capital semilla, capital de riesgo, etc. ¿Hay alguien ahí que me quiera comprar? ¿cómo elijo hacer conocer mi oferta? ¿cómo llego a mi cliente? ¿cómo contactarlo? ¿cómo me presento? ¿qué herramientas utilizo? ¿cómo hacer uso de Internet y de las redes móviles para hacer conocer a mi empresa? ¿sirve el e-commerce/ebusiness? Enredarse para pescar Networking y alianzas estratégicas: ¿qué tipos de alianzas estratégicas puedo formar?, ¿para qué son útiles? ¿cómo generar una red de contactos? Un proveedor, un amigo ¿cómo desarrollar proveedores confiables? ¿cómo asegurar la calidad y tiempos de entrega adecuados? ¿cómo mantenerlos en el tiempo? CC-EMPRENDEDOR Programa de Apoyo e Impulso a Nuevos Emprendedores DINAPYME - ANII Rincón 723, Oficina 104 – Montevideo Tel.: (598) 2902 8203 int. 308/327 www.dinapyme.gub.uy [email protected] Algunas conclusiones de World Café, se resumen a continuación. ¿Hay alguien ahí que me quiera comprar? Imagen corporativa (producto/servicio) Buscar canales y redes de distribución para llegar al cliente Utilizar diferentes medios de comunicación Crear alianzas estratégicas Internet: más llegada, menos tiempo Definir público objetivo Conocimiento profundo del mercado: clientes y competencia Presencia en plataforma web: es barato Aprovechamiento de la tecnología No acotar a Uruguay Sumar web + cara a cara Redes Sociales FIDELIZAR Comunicación adecuada según producto o servicio Formas de comunicación innovadora La plata está… Golpear puertas!!! (abrirlas) Riesgo Viabilidad Responsabilidad Un buen plan de negocio El crédito familiar implica mayor compromiso El camino al crédito institucional es complejo para iniciar emprendimiento Capital propio de giro Capital propio Análisis interno si/no Inversionistas conocidos Fondos concursables Bancarizados Flujo de capital como historial Comunicar bien CC-EMPRENDEDOR Programa de Apoyo e Impulso a Nuevos Emprendedores DINAPYME - ANII Rincón 723, Oficina 104 – Montevideo Tel.: (598) 2902 8203 int. 308/327 www.dinapyme.gub.uy [email protected] Un proveedor, un amigo Lograr confianza Proveedores que cuenten con productos certificados Según referencia de empresas que trabajen con ese proveedor Contacto con otros clientes de ese proveedor Amparo de seguro por incumplimiento Relación fuerte-débil Certificación de proveedores Pensar en integración de la cadena El cumplimiento de los plazos es importante tanto para el proveedor como para el cliente Manteniendo una buena relación con el proveedor Idoneo Estable Trabajo en equipo Enredarse para pescar Contactos Complementarse Crecer Expandirse Asociatividad Valor Agregado Elaboración diaria de Red La unión hace la fuerza Sinergias Especializarse en lo que uno hace mejor y buscar alianzas estratégicas Complementariedad, especialización, tercerización Nuevos canales de comercialización y promoción Explotar diferentes redes sociales y nuevas tecnologías Potenciar las capacidades Compartir valores Transparencia CC-EMPRENDEDOR Programa de Apoyo e Impulso a Nuevos Emprendedores DINAPYME - ANII Rincón 723, Oficina 104 – Montevideo Tel.: (598) 2902 8203 int. 308/327 www.dinapyme.gub.uy [email protected] Al finalizar el Encuentro, y luego de las palabras de cierre de Pablo Villar, Director Nacional de DINAPYME, celebramos los nuevos emprendimientos y los que están en camino compartiendo un brindis. CC-EMPRENDEDOR Programa de Apoyo e Impulso a Nuevos Emprendedores DINAPYME - ANII Rincón 723, Oficina 104 – Montevideo Tel.: (598) 2902 8203 int. 308/327 www.dinapyme.gub.uy [email protected] Imágenes del Encuentro CC-EMPRENDEDOR Programa de Apoyo e Impulso a Nuevos Emprendedores DINAPYME - ANII Rincón 723, Oficina 104 – Montevideo Tel.: (598) 2902 8203 int. 308/327 www.dinapyme.gub.uy [email protected] CC-EMPRENDEDOR Programa de Apoyo e Impulso a Nuevos Emprendedores DINAPYME - ANII Rincón 723, Oficina 104 – Montevideo Tel.: (598) 2902 8203 int. 308/327 www.dinapyme.gub.uy [email protected] CC-EMPRENDEDOR Programa de Apoyo e Impulso a Nuevos Emprendedores DINAPYME - ANII Rincón 723, Oficina 104 – Montevideo Tel.: (598) 2902 8203 int. 308/327 www.dinapyme.gub.uy [email protected]