graf8 2

coffee break
Xosé Luis Reza, presidente de Markea
en nome propio
Luis Fernández Vilela, director xeral de CORETI
en aberto
Juan Carlos Cubeiro, socio-director de IDEO Business
sumario
coffee break Xosé Luis Reza, presidente da Asociación Galega
de Marketing (Markea) páx. 4 / en nome propio Luis
Fernández Vilela, director xeral de CORETI páx. 6 / en aberto
Edita
Clúster do Producto Gráfico e do
Libro Galego
Consello asesor: Jacobo Bermejo, presidente; Carlos del Pulgar
Sabín, vicepresidente; Antonio
Couto Rego, vicepresidente; Ana
Bravo Doviso, tesoureira; Carlos Docampo Freire, secretario;
José Carlos Iglesias García, vogal; Mar Delgado López, vogal.
Deseño, maquetación e redacción
Atelier Gráfica Visual S. L.
Depósito Legal
C 2126- 2013
A personalización alcanza o seu máximo nivel coa tecnoloxía HP
páx. 8 / en aberto Juan Carlos Cubeiro, sociodirector de IDEO Business páx. 10 / reportaxe Gradiant,
máis de cinco anos de ascenso imparable páx. 11 / 3x3
Indigo
Chechu Pérez (Creatividade Galega), Juan Carlos Silva (Frinsa) e
Julián Hernández (Vegalsa-Eroski)
páx. 12 / entrevista
Carlos Docampo, presidente do Consello Rector de Gráficas
páx. 13 /reportaxe Reimprímete: tempo
de cambios, non de perdas páx. 14
Anduriña, SCG
04 revistagraf8
revistagraf8 05
coffee
Foto: Moncho Fuentes
break
Xosé Luis
Reza
Presidente da
Asociación Galega
de Marketing
(Markea)
Cales son os principais obxectivos
de Markea?
Os obxectivos polos que naceu Markea transcribímolos nos propios
estatutos da asociación: fomentar e
dar a coñecer a cultura do marketing entre os profesionais, empresas e institucións de Galicia; facilitar o intercambio de experiencias e
ideas entre os seus membros, empresas, institucións, centros educativos en torno ao marketing como
fonte de riqueza e innovación; ser
un foro de encontro, así coma unha
rede social ou networking, que facilite a comunicación e a formación
continua entre os seus membros;
prestixar e dar a coñecer o papel do
marketing e dos seus profesionais;
e, por último, fomentar a implementación da función de marketing
como área clave para a consecución dos obxectivos estratéxicos
definidos en empresas, institucións, administracións e diferentes
organizacións dentro do ámbito de
actuación da asociación.
Como se chega ao consumidor a
través do marketing?
A través das famosas 4 p’s de marketing: produto, prezo, distribución
(placement) e promoción. Temos que
crear produtos que sexan necesarios
para o consumidor, de pouco serve
ser moi bo fabricando parafusos se
non hai quen os compre; produtos a
un prezo que o mercado estea disposto a pagar; a través das canles de
distribución que máis se acheguen
ao cliente e que fagan da compra
unha experiencia cómoda e sinxela;
e, como non, sabendo transmitir aos
nosos clientes cales son as vantaxes
que ten o noso produto ou servizo
con respecto da competencia. Pero é
que, ademais, hoxe temos que ver ao
cliente coma un ‘amigo’ co que temos
que crear unha relación a longo prazo, e para iso temos que crear unha
dinámica de confianza e intercambio
de valor que trascende do mero acto
da compra.
Como vería a creación dun clúster
da comunicación gráfica do norte
de España como iniciativa que partise de Galicia?
Todo o que sexa liderado por Galicia a nós parécenos ben. Está demostrado que o clúster galego ten a
capacidade e a vontade de liderado
precisa para tirar deste carro. Na
medida en que este clúster incorpore máis valor na cadea e traballe
orientado ao mercado estou seguro
de que será un éxito.
Que proxectos desenvolve na actualidade Markea?
Pois estamos traballando fundamentalmente en dúas frontes ao
mesmo tempo para poder dar resposta aos obxectivos que mencionaba antes. Por un lado, estamos
desenvolvendo actividades de formación e titorización nas universidades, nas escolas de negocio, en
diferentes colectivos: emprendedores, hostalería, seguros… para
difundir a importancia do marketing na xeración de riqueza na
sociedade galega con obradoiros,
xornadas de marketing ao vivo,
xornadas de marketing posible,
apadriñamento de emprendedo-
res, etc. E por outro, estamos realizando actividades para que nós
mesmos poidamos aprender, de
compañeiros da asociación, de outros profesionais que nos visitan de
fóra de Galicia: convidados, visitas
ás empresas de Galicia, almorzos
de traballo… E, por suposto, colaborando con todas aquelas iniciativas que organizan outras asociacións nas que o papel do marketing
é fundamental. Neste senso, teño
que dicir que cando nos invitaron
a participar na iniciativa das Xornadas de Innovación no Punto de
Venda entendemos dende o primeiro momento que nós tiñamos
que estar aí, e doulle as grazas ao
clúster e ao seu presidente por invitarnos e facernos partícipes deste proxecto.
“Temos que crear
unha dinámica
de confianza co
cliente”
06 revistagraf8
revistagraf8 07
loxística, ata o sector vitivinícola, entre outros. É neste último no que se opta cada vez
máis por distintos tipos de etiquetas con
acabados moi variados e empregando os
materiais máis orixinais e innovadores do
mercado. A impresión co sistema dixital é tamén outra das tendencias nas artes gráficas,
dada a máxima calidade de imaxe que aporta
a calquera traballo.
Luis
Fernández
Vilela
Director xeral de
CORETI
“Cremos
firmemente
no futuro do
packaging”
En que situación se atopa o packaging en Galicia?
Nun mercado cada vez máis competitivo e no que, debido á crise,
o consumo se ten retraído, faise
máis necesaria ca nunca a diferenciación. Este labor recae no
packaging, é dicir, na etiqueta ou
no envase dun produto, elementos
que son a cara visible, a tarxeta de
visita ou a primeira comunicación
visual dunha empresa co seu potencial consumidor. En Galicia poucas empresas se decataron, a raíz
da crise económica, da importancia desta ferramenta. Moitas delas
tampouco se atopaban preparadas
para afrontar grandes apostas e investimentos neste eido. Nós, dende
Coreti, pola contra, consideramos
que estivemos atentos e preparados, posto que cremos firmemente
no futuro do packaging.
Ata que punto é importante para
captar a atención do consumidor?
Son moitas as cousas que o consumidor ten que valorar dun produto nun
só intre, no momento no que se atopa
fronte a fronte cunha ampla variedade de artigos, dos que só escollerá
un. Debemos, deste xeito, chamarlle a atención visualmente, como a
forma máis áxil e rápida. Detalles
visuais como a forma dun envase, o
deseño da etiqueta, o material do que
está feita, a cor ou cores empregadas, o tipo de acabado utilizado, etc.,
deben agradar emocionalmente ao
consumidor e facer que escolla un
produto determinado.
Cales son as tendencias actuais no
eido das etiquetas?
Depende moito do sector ao que se
dirixan. En Coreti traballamos para
o téxtil, automoción, alimentación,
E que valor engadido ofrece Coreti?
En Coreti, como fabricantes de etiquetas
adhesivas, axudamos aos nosos clientes a
vender mellor o seu produto, a diferencialo
do resto. Isto conseguímolo grazas á calidade da impresión e ao deseño, pero tamén
á distinción que lle outorga a aplicación dun
acabado determinado e ben escollido para
unha etiqueta, ou a elección do mellor material para realizala. Hoxe en día, cos medios tecnolóxicos cos que contamos nas
nosas instalacións, podemos dar solución a
tódalas posibilidades de impresión e ofrecer un amplo abano de acabados para as
etiquetas.
En Coreti, como
fabricantes de etiquetas
adhesivas, axudamos aos
nosos clientes a vender
mellor o seu produto, a
diferencialo do resto
Cales son os obxectivos da empresa a medio prazo?
O futuro en Coreti pasa por manter a aposta pola calidade, algo primordial para nós,
e así o reflicten as certificacións ISO 9001,
ISO 14001 de Xestión Ambiental, FSC Cadea de Custodia e Galicia Calidade, nas
que estamos integrados. Tamén por continuar traballando no ámbito do I+D+i, incorporando nova tecnoloxía ao noso proceso produtivo. En definitiva, pretendemos
cumprir coas expectativas dos nosos clientes e acadar a súa máxima satisfacción.
08 revistagraf8
09
A personalización alcanza o
máximo nivel
seu
coa tecnoloxía HP Indigo
Outro potencial problema era reproducir á perfección o vermello
Coca-Cola. Gregory Bentley explícao así: “Cando vimos os criterios
técnicos e os resultados que especificaba o resumo do proxecto, fíxose evidente que a tecnoloxía dixital
HP Indigo era a resposta. O peso da
tinta, a coincidencia de cor, a calidade e coherencia da impresión,
unidos á base instalada de prensas
HP Indigo en Europa, convertérona
na única opción posible”.
HP axuda a facer realidade a maior campaña de marca personalizada de Coca-Cola en Europa. Récord de
produtividade da prensa dixital HP Indigo para producir 800 millóns de etiquetas personalizadas de alta
calidade en 32 países.
Aínda que semelle incrible, en
Coca-Cola Australia decatáronse
de que moitas persoas non tiñan
probado a centenaria bebida. Así
que para achegar a marca a todo o
mundo escolleron os nomes máis
comúns do país e imprimíronos nas
etiquetas das botellas individuais
cunha impresión dixital seguida
dunha laminación. E obtiveron moi
bo resultado.
Esta iniciativa espertou o interese
de Coke Europe, cuxos responsables de marketing suxeriron levar a
cabo un proxecto similar en 32 países, para dous tamaños e tres tipos
de Coca-Cola: Normal, Zero e Light.
Os 150 nomes máis comúns de cada
país para o grupo obxectivo (de 13 a
30 anos) en case 30 idiomas e 5 alfabetos. En total, 10.000 elementos
gráficos diferentes.
Un total de 12 prensas dixitais HP
Indigo dedicáronse ao proxecto
“Share a Coke” durante tres meses,
traballando de cinco a sete días á
semana con tres quendas cada día.
En conxunto, imprimiron 36.000 etiquetas por hora, o que lles permitíu
completar os case 800 millóns de
etiquetas necesarias a tempo para
Dimensións de xigante
e pouco tempo
O modelo de traballo
Os impresores que producen para
botellas de Coca-Cola están equipados con prensas de gran formato
e alta velocidade que traballan coas
especificacións técnicas definidas.
Manexan volumes extremadamente
grandes e limítanse a tintas, vernices, procesos e controis de calidade aprobados pola embotelladora
local. Non poden cambiar nada sen
poñer en risco a actividade.
Pero este caso era diferente: un
desafío de case 800 millóns de etiquetas nun prazo de catro meses,
reproducindo con exactitude a icónica cor vermella Coca-Cola e garantindo a coherencia da cor entre
diversos convertidores de etiquetas
e prensas combinando a impresión
dixital e convencional.
“O proxecto comezou coas preguntas de Coca-Cola acerca da viabilidade da impresión de etiquetas
mediante unha combinación de
tecnoloxía convencional e dixital”,
lembra Peter Overbeek, Director
Executivo de Eshuis, a impresora
holandesa que aceptou o desafío.
Xunto con Gregory Bentley, innovador de embalaxe en Europa de The
Coca-Cola Company, e o seu equipo,
estudaron diversas solucións, incluída a proba de como se comportarían
as etiquetas persoalizadas nas liñas
de produción das embotelladoras.
Eshuis creou arquivos de impresión
predefinidos axudando aos impresores asociados a poñer a punto
as súas prensas dixitais e ensinándolles a cumprir os estándares de
Coca-Cola. Desenvolveuse unha
potente ferramenta web, específica
para o proxecto, e HP achegou subministros de tinta cunha premezcla
especial que reproducía a cor vermella Coca-Cola, cor que é agora a
referencia para a produción de embalaxes da compañía de refrescos
en Europa.
Satisfeitas as principais cuestións
sobre viabilidade, quedaba facer
fronte aos retos relacionados co tamaño do proxecto. Pero a confianza
de Overbeek era total, baseábase
nun plan para compartir a carga de
traballo con empresas asociadas
que colaborarían formando parte
dun equipo coordinado e dirixido
por Eshuis, que configurou unha
rede de oito convertidores de etiquetas dixitais e dez convertidores
de etiquetas convencionais por toda
Europa, dando soporte a todos os
provedores dixitais.
12 prensas
dixitais HP Indigo
dedicáronse
ao proxecto de
marketing durante
tres meses,
traballando de
cinco a sete días á
semana
o lanzamento de campaña. Eshuis
foi a primeira en empezar e bateu
o récord de volume de produción
en toda a rede mundial de prensas
instaladas HP Indigo WS6000, que
foi a que fixo o traballo: 8,2 millóns
de impresións ao mes, fronte ao récord anterior de 4,7 millóns.
Case 800 millóns de etiquetas persoalizadas impresas a unha velocidade acumulada de 36.000 por
hora. “Iso non é normal en absoluto
para unha prensa dixital”, apunta
Overbeek. O acabado das etiquetas
reproducíu perfectamente o peso,
a tensión da superficie e da banda
das etiquetas de Coca-Cola impresas de xeito estándar, co que as
plantas embotelladoras continuaron funcionando ás elevadas velocidades habituais.
Apuntando alto
Tras culminar con éxito este monumental proxecto de impresión,
Peter Overbeek, di que “demóstrase que se pode usar a tecnoloxía
de impresión dixital HP Indigo para
campañas de maior volumen cunha
calidade moi alta. A combinación
de tecnoloxía convencional e dixital
non se tiña feito antes a esta escala
e abre á impresión dixital un tipo de
mercado completamente diferente”. Coca-Cola tivo unha gran idea
e HP Indigo fíxoa realidade.
010 revistagraf8
revistagraf8 011
Juan Gústenos ou
Carlos
non, todos
somos
socio-director de
IDEO Business
Foto: Moncho Fuentes
Cubeiro comerciais
Juan Carlos Cubeiro está
considerado como un dos
maiores expertos españois en
talento, liderado e coaching.
Dende 1987 dirixiu proxectos
de consultoría estratéxica para
centos de compañías en todo o
mundo. Profesor en Fundesem,
ESIC, Deusto e na Escola de
Negocios Novacaixagalicia,
tamén colabora coa Real
Federación Española de Fútbol.
Destacado conferenciante,
publicou 38 obras sobre
liderado. Ademais, é presidente
de honra da Asociación
Española de Coaching, membro
de Thinking Heads e director de
contidos da revista Konekto.
Máis aló dunha crise económica, social, política e de valores, estamos no inicio
dunha nova era, no paso “do Capitalismo ao Talentismo”, unha época na que
o talento é máis escaso -e valioso- que o capital. Esta nova era, o Talentismo,
defínese por ser conceptual (a importancia do deseño, do relato, do equipo, da
empatía, do xogo e do propósito), condutual (o importante é o que fas, máis aló
do que dis) e de xenerosidade (o triunfo dos artistas). E en poucos ámbitos se
pode comprobar esta transformación como na actividade comercial.
Gradi
a
nt,
máis de
cinco
anos de
ascenso
imparable
Como di o meu admirado Daniel Pink no seu último libro, “Vender é humano”,
aínda que se calcula que o 10% dos profesionais adícanse formalmente á venda, en realidade todos somos comerciais.
Un de cada nove estadounidenses que traballa, declara que o fai como comercial. E os outros oito, como di Dan, tamén o fan aínda que non o digan. Todos
estamos no mundo das vendas. As boas noticias son que a venda xa non é o que
era. O que está cambiando é o enfoque: de transaccional (“colocar” un produto
ou un servizo) a relacional (sentirse ben tratando cunha persoa, de modo que
lle achegues valor co teu produto e servizo).
“Aglutinamos investigación e desenvolvemento, e facemos produtos terminados para vender ás empresas.
Innovamos para elas”, explican dende esta fundación privada establecida
en decembro de 2007 co obxectivo de
aliñar o I+D+i universitario coas demandas das empresas e da industria.
Cuns ingresos de máis de 4 millóns de euros en 2012 -algo máis
de 2,2 procederon de contratos pechados- e unha previsión optimista
para 2013, Gradiant (www.gradiant.
org) traballa na actualidade para
máis de 80 clientes. Pasou de ter 22
traballadores en 2009, a case 90 a
finais de 2013. Mesmo conseguiron
atraer, ao abeiro do programa europeo LiftGate, a seis investigadores doutores con experiencia internacional en enxeñería informática e
telecomunicacións.
Empatía
Deste xeito, o 90% do talento comercial é pura intelixencia emocional, a nosa
capacidade para xestionar as propias emocións e as dos demais. A calidade clave
dende o punto de vista emocional, dende a parte do cerebro que configura o sistema límbico (exclusivo dos mamíferos), é a empatía, a sincronización das emocións doutras persoas coas nosas. Trátase de “poñernos na pel” do outro, compartamos ou non o seu punto de vista. As persoas que non son empáticas (algo
que, innegablemente, desenvólvese, apréndese) non poden ser boas comerciais.
Esa empatía baséase na autoconfianza, na serenidade e no optimismo intelixente (o gran preditor do talento comercial) e impacta a través da persuasión, da
influencia. Por iso, o talento comercial non se improvisa; debe traballarse, principalmente, a través do coaching executivo. A venda estaba baseada na asimetría
da información entre o vendedor e o comprador, pero xa non sucede así. En lugar
de ser agresivos, Pink proponnos un novo ABC: Attunement (Axuste, sintonización), Buyoyancy (Flotabilidade, optimismo) e Clarity (Claridade, lucidez).
Benvidos aos novos tempos, ao Talentismo no que tod@s somos comerciais. E
podemos facelo ben se queremos.
5anos
Esta fundación privada sen ánimo
de lucro, ubicada no Edificio Citexvi de Vigo, investiga sobre redes de
datos, arquitecturas de servizos,
subsistemas de comunicación, human sensing e procesado de sinais
multimedia, entre outras tecnoloxías nas que Gradiant é un referente a nivel internacional. As súas
áreas de acción comprenden redes
e aplicacións, os entornos multimedia e as comunicacións.
Os máis de 60 proxectos nos que o
Centro Tecnolóxico de Telecomunicacións de Galicia participa, e a experiencia dos seus partners e clientes, proban o seu dinamismo. E non
só traballa para empresas galegas,
españolas e internacionais, senón
tamén en iniciativas promovidas
por Europa, a Xunta, fundacións ou
o Goberno Central.
O centro -cuxo director xeral é Fernando Pérez- mira cara o futuro e
cara o exterior cunha forte aposta
por abrirse ao mercado internacional. Por exemplo, estará presente
na plataforma tecnolóxica europea
de telecomunicacións, que pilotará
a transición cara aos futuros sistemas 5G.
Desenvolve un
papel fundamental
na xeración e
transferencia de
coñecemento cara
as empresas
Produtos das súas investigacións
xa se poden atopar nos principais
mercados mundiais, en eidos tan
dispares e á vez tan próximos como
a seguridade informática, a análise
de sinais de vídeo, a industria aeroespacial, a sanidade e a xestión
sanitaria, a industria do entretemento e, por suposto, no eido editorial. Custa encontrar un desafío ao
que os investigadores de Gradiant
non intenten encontrar solución.
Como di un dos lemas da fundación
“as túas necesidades son os nosos
retos”, e niso envorcan os seus esforzos todos os días.
Experiencias coma a de Gradiant
proban que dende Galicia si se pode
competir en innovación e desenvolvemento nos principais mercados
mundiais.
012 revistagraf8
respostas
preguntas
3x3
revistagraf8 013
Juan Carlos Silva
Marketing Manager de
Frinsa
Como fomentan a venda por emocións en Frinsa?
Unha das principais ferramentas é
a comunicación que realizamos no
punto de venda, a través do packaging e do material plv, que non
só debe achegarnos visibilidade e
recoñecemento, senón que debe
ir máis aló, conectando emocionalmente co consumidor, evocando
sensacións e experiencias vencelladas ao posicionamento da nosa
marca e aliñadas cos valores do
noso público obxectivo. En xeral,
calquera acción de comunicación
debe orientarse á construción desa
conexión, a partir dun coñecemento exhaustivo dos nosos clientes,
dos seus hábitos de consumo e do
modo en que interactúan cos nosos
produtos.
Chechu Pérez
Presidente de
Creatividade Galega.
Profesor da Facultade
de Ciencias Sociais e
da Comunicación da
Universidade de Vigo
Dende un punto de vista publicitario, ¿como se pode potenciar a
venda apelando ás emocións do
cliente?
A publicidade, como disciplina de
comunicación, sempre busca a predisposición favorable dos usuarios
cara unha marca, idea ou servizo.
Esta é unha das “teimas” básicas
desta profesión, e que hoxe resulta
máis sinxelo grazas ao desenvolvemento das técnicas propias da
neurocomunicación. Pódense facer,
por tanto, moitas cousas para apelar ás emocións dos consumidores.
O fundamental é deseñar un sólido
plan de comunicación sobre o que
se fixen uns claros obxectivos e un
programa de accións coherente, que
reme a favor da imaxe da empresa.
Esta é a única maneira para cumprir
os obxectivos fixados e acadar un
ROI que se sustente sobre aspectos
emocionais.
Julián Hernández
Responsable da Área de
Marketing de Vegalsa –
Eroski
Como fomentan a venda por emocións na súa compañía?
A estratexia que desenvolvemos vén
da man da tenda Eroski “Contigo”.
A tenda Contigo, no seu conxunto,
está pensada e orientada a cubrir
necesidades diferentes de clientes
moi diferentes entre si, pero onde a
compra convértese nunha experiencia
agradable. Cada sección é unha experiencia en si mesma, en percorrido,
en variedade, en deseño físico, e ata
en servizo e asesoramento. O cliente
está no centro de todas as decisións
e é por iso que a oferta comercial
disponse e teatralízase para trasladar
ao cliente que na nosa tenda afórrase, que nos ocupamos da súa saúde
e benestar, que somos de aquí, que
lle escoitamos e temos en conta a súa
opinión. Destacamos e implantamos
de forma diferenciada o produto galego, as gamas de saúde, as opcións
de aforro, as oportunidades, os produtos estacionais…, xa sexa no lineal ou
en exposicións especiais. Trátase, en
definitiva, de dar resposta axustada
ás necesidades reais do consumidor,
con solucións de calidade, nunha tenda confortable, cómoda e sostible, na
que a experiencia de compra resulte
plenamente satisfactoria.
Carlos
Docampo
Nos seus máis de 30 anos de experiencia, ¿cales son os cambios que viviron
as artes gráficas galegas?
Igual que no resto do Estado e no resto de sectores, os cambios nos últimos
30 anos foron brutais, tanto en tecnoloxía como en produto. Os nosos clientes
evolucionan a un ritmo que dificilmente se pode seguir e con necesidades
cambiantes, na procura de elementos que lles fagan mellorar os seus resultados. Iso implica un esforzo
importante pola nosa parte para darlles respostas claras, e, sobre todo, rápidas. Para facernos
unha idea: un traballo que fai 20 anos nos ocupaba unha semana, hoxe resólvese nun día, con
moita máis calidade e menor prezo.
E en que situación se atopa o sector en Galicia?
Estamos nun momento complicado. Por unha
banda, a situación económica global (hai que
ter en conta que sufrimos a crise de todos os
sectores); por outra, o cambio de hábitos da
sociedade cara ao mundo dixital, cunha demonización do papel, a maior parte das veces con argumentos banais; e, por último,
a propia dimensión do sector que se está
reaxustando a marchas forzadas, como o
demostra o goteo constante de baixas na
nosa asociación. De todos os xeitos, estase a facer un esforzo importante na adecuación dos procesos, aínda que a situación de provisionalidade que parecemos
ter e a falta dun horizonte claro fan máis
difícil e custoso, se cabe, a toma de decisións ao respecto.
“A colaboración
e a procura de
solucións e novos
produtos é algo
absolutamente
imprescindible
para poder
subsistir no
mercado”
O sector conta con axudas das administracións ou debe afrontar esta situación sen elas?
Non somos alleos á situación na que se atopa
o país, cunha baixada importante das axudas. A día
de hoxe non coñezo ningunha específica para o sector. Si é
certo que en internacionalización e en I+D+i hai pequenas colaboracións coa administración, aínda que son difíciles de levar a cabo pola
política dos bancos de ter moi restrinxido, por non decir pechado, o acceso ao
crédito.
Presidente do Consello
Rector de Gráficas
Anduriña, SCG
Á hora de desenvolver proxectos en Anduriña, ¿teñen en conta as emocións
do consumidor para fomentar a venda?
Temos unha estreita relación, tanto cos clientes finais como coas persoas que
desenvolven os proxectos de marketing e de produto. En ambos casos tentamos achegarlle a nosa experiencia de máis de 30 anos no sector e o noso
coñecemeto dos materiais e o seu comportamento nos diferentes procesos, de
cara a suscitar nos consumidores sensacións que colaboren coa venda.
E que papel desempeña a innovación en Anduriña?
Creo que a innovación é algo que forma parte da empresa dende a súa fundación. O feito de estar constantemente en evolución implica un traballo constante
neste senso, e, se ben antes case todos os esforzos se dedicaban a innovar para
mellorar os procesos produtivos, hoxe en día non chega só con iso; a colaboración e a procura de solucións e novos produtos é algo absolutamente imprescindible para poder subsistir nun mercado que os demanda cada vez máis.
014 revistagraf8
Tempo de
Ao
servizo
dos
sectores
gráfico,
editorial
e publicitario
cambios,
A venda de ebooks baixa en Estados
Unidos e están a abrir librarías, segundo o semanario norteamericano
The New Yorker. “Aínda que non
sei ata cando se preferirá o papel,
estou convencido de que ambos os
dous formatos van a convivir moito tempo”. O xornalista e escritor
Juan Cruz botaba luz á situación de
transformación que vive o sector no
foro “Reimprímete” ante case un
cento de asistentes no Centro Cultural Novacaixagalicia de Santiago.
Cando un contido
interesa, acaba
sendo impreso; hai
futuro dixital e en
papel
A xornada, organizada polo Clúster
do Produto Gráfico e do Libro Galego o 19 de setembro, contou coa colaboración da Asociación Galega de
Editores (AGE) e o apoio da Asociación de Empresarios de Artes Gráficas de Galicia (AEAGG), da Asociación de Xornalistas de Galicia (APG)
e do Clúster da Edición, Librerías e
Comercialización de Galicia.
Jacobo Bermejo, presidente do
Clúster do Produto Gráfico e do
Libro Galego, e Manuel Bragado,
de AGE, presentaron casos de éxito cuxo modelo de negocio convive
co boom tecnolóxico. Tamén fala-
non de perdas
ron Teodoro Sancristán, director
da Feira do Libro de Madrid; Alberto Pérez, director financeiro de
Distribucións Arnoia (que contou
o crecemento da empresa); e Ana
Prado, responsable de contidos de
Netex, que explicou o modelo de
dixitalización. Ángeles Montecelo,
de Tórculo Comunicación Gráfica e Xosé Ballesteros, de Editorial
Kalandraka, tamén presentaron as
súas compañías.
Reimprímete contou con moitos
profesionais que falaron da súa experiencia dende as artes gráficas, a
edición, as librarías, a publicidade,
a ilustración e o deseño. Un éxito
nesta primeira convocatoria. Os
debates estableceron coma conclusión a asunción de vivir unha etapa
de hibridación, onde os contidos
conviven en diversos soportes. O
modelo de negocio dos produtos
dixitais segue sendo unha incógnita
deixando de lado aos tres xigantes
estadounidenses, polo que a cooperación e a innovación son imprescindibles. Pero cando un contido
interesa, acaba sendo impreso; hai
un futuro complementario dixital e
en papel.
A xornada foi clausurada polo director do IGAPE, Javier Aguilera.
Reimprímete contou coa financiación do Igape, da Consellería
de Economía e Industria da Xunta
de Galicia e do Fondo Europeo de
Desenvolvemento Rexional.
C
M
Y
CM
MY
CY
CMY
K
Traballamos
dende o
asociacionismo
co obxetivo
común da
mellora na
competitividade
e a cooperación
das máis de 60
empresas
galegas que o
integran.
Os nosos compromisos
Modernidade
Tecnoloxía
Profesionalidade
Creatividade
Os nosos obxetivos
Internacionalización
Innovación
Formación
Competividade
Clúster do Produto Gráfico e do Libro Galego
Edificio Feuga. Oficina nº11
R/ Lope Gómez de Marzoa s/n
15705 Santiago de Compostela
Teléfono: 881977102 \\ www.clustergrafico.com \\ [email protected]
@clustergrafico
www.facebook.com/clustergrafico
Un novedoso catálogo
que abre nuevos horizontes en decoración inteligente
Recomendadopara:
· Espacios públicos o privados que ofrezcan
buenas posibilidades decorativas:
> Comercios
> Oficinas
> Hoteles
> Restauración y ocio
> Equipamientos culturales y deportivos
> Hogares
· Los que busquen garantías en
impresión e instalación.
Póngase en contacto con nosotros llamándonos al 902 90 50 24, o enviándonos
un correo electrónico, y le haremos llegar el catálogo sin ningún compromiso.
www.torculo.com
[email protected]