http://www.palermo.edu/economicas/pdf_economicas/Caso_memor_up_Cedex.pdf

Internacionalización de Servicios
23 de Agosto de 2007
C O M P U T A C I O N
Lecciones Aprendidas
“Aprendamos de los errores de los demás, la vida
es corta para intentar cometer todos los
errores nosotros mismos”
C O M P U T A C I O N
Lecciones Aprendidas
“Nuestro mayor orgullo no ha de ser el no haber
fracaso nunca, sino en cambio, el habernos
puesto de pie cada vez que hayamos caído.”
Confucio
C O M P U T A C I O N
Lecciones Aprendidas
“Descubrí 5000 formas de como no
hacer lamparitas antes de inventar
cómo hacerlo”
Thomas Alva Edison
C O M P U T A C I O N
Los inicios de Memory
“Ayudar a las empresas a mejorar su
gestión y ser más competitivas
utilizando tecnología”
C O M P U T A C I O N
¿Qué hacer?
“Haz lo que puedas,
con lo que tengas,
estés donde estés”
Theodore Roosevelt
C O M P U T A C I O N
Los inicios de Memory
“No espere oportunidades extraordinarias.
Aproveche las oportunidades comunes y
hágalas grandes”
Og Mandino
C O M P U T A C I O N
Uruguay: Polo de Desarrollo
de Software
C O M P U T A C I O N
El despegue del software
C O M P U T A C I O N
Memory: Un referente en el
mercado Uruguayo
C O M P U T A C I O N
¿Como seguir?
• Expansión Internacional
-¿Qué vamos a hacer esta
noche?.
-Lo mismo que todas las noches
Pinky... ¡¡¡tratar de conquistar el
mundo!!!
C O M P U T A C I O N
La Oportunidad de Negocios
• PyMEs: más del 90% de las empresas.
• Son pequeñas 99.2% de las empresas en
América Latina.
• Pequeñas empresas no usan aun
tecnología masivamente:
• México: el 72% no compro aún su primer
computador.
• Córdoba: el 60% no usa software
administrativo.
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Actitud
“Si lo puedes soñar,
lo puedes hacer realidad”
Walt Disney
C O M P U T A C I O N
La Actitud no es suficiente …
"Saber hacer una cosa es fácil.
Hacerla es difícil."
Publio Terencio Africano
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Primer Intento
El Modelo de Distribuidores
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Lecciones Aprendidas
PROS
• Fácil
instrumentación
• Bajo costo
• Conocimiento del
mercado
C O M P U T A C I O N
CONS
• Foco en el
negocio
• No replican el
“modelo de
negocio”
Que hacer?
“Usted no tiene un problema,
sino una decisión que tomar”
Robert Schuller
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Segundo Intento
Oficinas Propias
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Lecciones Aprendidas
PROS
• Foco en el
Negocio
• Replicación del
Modelo
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CONS
• Cultura Local
• Red de Contactos
Local
• Escalabilidad
• Inversión
¿Qué hacer?
“Para tener un futuro diferente,
simplemente tenemos que hacer
cosas diferentes”
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Modelo Actual
Modelo de Franquicias
C O M P U T A C I O N
Que es una franquicia
Una Franquicia es un acuerdo entre
• una empresa con un modelo de
negocio exitoso y probado
(Franquiciador), y
• un empresario local con sólida
experiencia de negocios,
conocimiento de su mercado,
contactos, capacidad de
dedicación y capital
(Franquiciado), quien desarrolla
el negocio en su Mercado.
C O M P U T A C I O N
C O M P U T A C I O N
¿Como lograrlo?
“Fracasar no es un crimen,
crimen es no apuntar alto”
Lowell
C O M P U T A C I O N
Nuestro encuentro con
Endeavor
• Ayudarnos a pensar en grande
• Profesionalizar la empresa
C O M P U T A C I O N
Profesionalicemos la
Empresa
“Trabajemos desde ahora, como si
fuéramos una empresa de Clase
Mundial”
C O M P U T A C I O N
Profesionalicemos la
Empresa
Visión
“Ningún viento es favorable para el que no sabe donde va” Séneca
Plan de Negocios
“La Aventura tiene que ser loca, el aventurero no” Chersterton
Directorio / Equipo Gerencial
“La inteligencia de una colmena es siempre superior a la de cualquier abeja”
Ejecución
“Un plan no es nada hasta que se convierte en acción” Peter Drucker
“Las cosas no suceden en este mundo, se provocan” Hays
Mejores Practicas
“Mas importante que dar el golpe, es saber donde golpear” Mark Twain
C O M P U T A C I O N
La gente es lo primero
“Ninguna empresa puede ser mejor
que la gente que trabaja en ella”
Contratemos a los mejores!!
C O M P U T A C I O N
Activos de Memory Hoy
• 20 años entendiendo el
comportamiento y necesidades de
las PyMEs.
• Desarrollo un modelo de negocios
exitoso, rentable y replicable en
distintos paises.
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Memory Hoy
• Simplificadores de la complejidad
tecnológica para hacerla accesible
a nuestros clientes.
• Identificamos necesidades,
• Encontramos soluciones,
• Viabilizamos que les llegue a nuestros
clientes.
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Memory Hoy
• Oficinas en 9 mercados
• Plan de negocios para expandir su
red a 30 mercados en 5 años
• Red comercial con alta capilaridad
• Proceso de Capitalización
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Red Comercial
• Red de alta capilaridad
• Economía de Escala
• Tecnología para Apalancar la red
• Internet
• Centro de Servicios
• Unidad de Productos
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Capitalización
Prosperitas Capital
Partners invierte
en Memory para
apalancar su
crecimiento.
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Memory HOY
CNN destaca el
crecimiento de
Memory en
América Latina.
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Memory HOY
América Economía
destaca el
desarrollo y
expansión de
Memory en
América Latina.
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Memory Hoy
Microsoft presenta
Software
Memory en
Nueva York.
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Memory HOY
Microsoft Cono Sur
elije a Memory
como Leading
Case en la
región.
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Memory Hoy
Memory Computación
es caso de Estudio en el
Instituto de Tecnología de
Massachussets (M.I.T.)
.
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Memory Hoy
Hacia una mejor calidad y
competitividad,
Memory logra
certificación del
Programa Q&C (Gestión
de Calidad y
Competitividad).
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Memory Hoy
Memory gana el Primer
Premio a la Innovación
Exportadora 2007
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Hacia donde Vamos
“Lo importante no es donde
estuvimos, ni donde estamos, sino
donde queremos estar”
C O M P U T A C I O N
Nuestra Visión
“Ser sinónimo de soluciones
tecnológicas para PyMEs”
C O M P U T A C I O N
Recomendación
“Just do it”
Nike
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Gracias!
Preguntas? Comentarios?
Memory Computación
Roni Lieberman
[email protected]
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