TÉRMINOS DESCRIPTIVOS DE LOS ESTILOS LIFO

OPCIONES PARA EL MANEJO DE FUERZAS
DESARROLLO DE FUERZAS
Los cuatro ejercicios que siguen le ayudarán a confeccionar un plan personal de
trabajo para aumentar su nivel actual de éxito eligiendo nuevas opciones relacionadas
con sus fuerzas y las de los demás.
I. CAPITALICE sus fuerzas

¿Cuáles son su estilo LIFO principal y secundario?
(Su puntaje productivo más alto y el que le sigue)
PRINCIPAL:
SECUNDARIO:

Haga una lista de las fuerzas que Ud. experimenta como sus más productivas dentro
de sus estilos principal y secundario. Lea ahora las columnas de las Fuerzas Productivas
en las tablas del Manual del Participante.
Fuerzas en el estilo LIFO principal
1.
2.
3.-
Fuerzas en el estilo LIFO secundario
1.
2.
3.-
A veces otras personas ven en nosotros fuerzas que nosotros mismo no vemos;
podemos no valorar o no ser conscientes de una fuerza que resulta evidente para
otra persona. Para ayudar a descubrir algunas de sus fuerzas ocultas, pida a un
colega allegado a Ud., alguien que lo conozca bien, que le diga cuáles son sus
puntos fuertes. Puede pedir a esta persona que revise las listas en los Resúmenes de
Estilos LIFO. Escríbalos a continuación:
1.
2.
3.
4.
¿Son ellos diferentes de los que Ud. percibe en sí mismo?
¿Cómo explica Ud. las diferencias: ¿Puede aceptarlos como siendo productivos para
Ud.?
Piense en por lo menos tres nuevas oportunidades laborales para capitalizar más
sus fuerzas. ¿Qué situaciones o actividades laborales específicas requieren de sus fuerzas?
Por ejemplo, si su estilo principal es Co/To, ¿Hay algún proyecto para el cuál se necesite
de su capacidad de ‘estar a cargo’? O si su estilo principal es An/Re, ¿hay algún
problema de que requiera su enfoque analítico?
1.
2.
3.
II. AUMENTE sus fuerzas

Identifique un colega que tenga diferentes fuerzas y estilos LIFO:
Nombre: ____________________________________________________________________________

Haga una lista de las fuerzas de esta persona. Consulte las tablas en el Resumen de
Estilos LIFO
1.
2.
3.
4.
5.

Identifique dos situaciones en las cuales la combinación de sus propias fuerzas y las
fuerzas complementarias de la otra persona puedan reducir al mínimo los prejuicios en
una decisión. Por ejemplo, si su estilo principal es An/Re, Ud. podría combinar su
enfoque práctico con el poder de persuasión de una persona cuyo estilo principal es
Co/To, formando un equipo que se movería ágilmente para aprovechar
oportunidades, pero sin sacrificar un análisis cuidadoso de las mismas.
1.
2.
III. EXTIENDA sus fuerzas

¿Cuál es su estilo LIFO menos preferido?

¿Qué aspectos productivos de su estilo LIFO menos preferido podrían ser útiles en caso
de desarrollarse?

¿Qué fuerzas querría Ud. usar más?
1.
2.
3.

Identifique una situación de bajo riesgo en la cual Ud. pueda tratar de usar cada una
de las fuerzas mencionadas arriba. Las situaciones de alto riesgo son generalmente
experimentadas como amenaza y suelen desencadenar excesos. Una situación de
bajo riesgo le permitirá practicar su estilo menos preferido en una forma más
productiva.
1.
2.
3.
IV. COMBINE sus fuerzas

Identifique otra persona con la cual le gustaría mejorar su relación o con la cual UD.
querría tener mayor compatibilidad. Preferentemente de otro estilo al suyo.
Nombre: __________________________________________________________________________

Haga una lista de los puntos fuertes de esa persona.
(Consulte los Resúmenes de Estilo LIFO)
1.
2.
3.
4.

¿Qué formas de abordaje debe adoptar Ud. para hacer jugar los puntos fuertes de
esa persona?
1.
2.
3.

¿Qué necesitaría hacer esa persona para hacer jugar sus (de Ud.) puntos fuertes?
1.
2.
3.
V. CONTROLE EL USO EXCESIVO DE SUS FUERZAS
Este corto ejercicio le ayudará a desarrollar un plan personal para controlar el uso
excesivo de sus fuerzas. Al completar los pasos indicados Ud. tendrá un plan específico
para llegar más allá de su nivel de éxito actual mediante el manejo efectivo del stress y
del exceso.
I. Haga una lista con los tres excesos de su estilo principal y/o secundario que Ud.
quisiera controlar. (Como guía consulte los Resúmenes de estilo LIFO ya
mencionados)
EXCESO QUE SE DESEA CONTROLAR
1.
2.
3.
Consulte las secciones I y II en el resumen final de esta Parte I, causas psicológicas y
situacionales de exceso, e indique a continuación lo que Ud. piensa que desencadena
cada uno de los tres excesos de su lista.
1. Yo soy____________________________________cuando____________________________________
(escriba su exceso #1)
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
2. Yo soy ________________________________ cuando______________________________________
(escriba su exceso #2)
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
3. Yo soy_________________________________cuando ______________________________________
(escriba su exceso #3)
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
III. ¿Qué es lo que Ud. siente (emoción) generalmente cuando este exceso ocurre?
Exceso 1:
Exceso2:
Exceso 3:
IV: ¿Qué es lo que generalmente está en juego para Ud.? ¿Por qué reacciona Ud. tan
intensamente?
Exceso 1:
Exceso2:
Exceso 3:
V. Ahora que Ud. ha descrito lo que desencadena sus sentimientos y cada una de las tres
fuerzas en exceso, ¿qué pasos puede Ud. seguir para reducir o corregir cada una de las
fuentes de stress? Sea específico: consulte la página siguiente.
PASOS A SEGUIR PARA CORREGIR LA FUENTE DE SU STRESS
Desencadenante de Stress No. 1: Yo voy a _____________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
Desencadenante de Stress No. 2: Yo voy a ______________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
Desencadenante de Stress No. 3: Yo voy ________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
DESARROLLO DE FUERZAS
MANEJO DE FUERZAS
Manejando el stress y el uso excesivo de las fuerzas
SECCIÓN I. Posibles fuentes de amenaza psicológica que desencadenan stress y exceso.
a.
b.
c.
d.
e.
Miedo al fracaso, o fracaso real.
Invasión real o anticipada de su territorio.
Situaciones de alto riesgo y situaciones no familiares.
Miedo de ser privado de lo que necesita, o privación real.
Resistencia y oposición a lo que Ud. quiere lograr.
SECCIÓN II. Algunas causas situacionales de stress y exceso
a.
b.
c.
d.
e.
f.
g.
Límites u objetivos no realistas.
Objetivos vagos.
Delimitación no clara de autoridad y responsabilidad.
Falta de apoyo de supervisores o colegas.
Expectativas conflictivas entre departamentos o entre jefe y cliente.
Aumento de responsabilidad por personas o proyectos.
Entrar en una lucha “a ganar o a perder” con otros.
SECCIÓN III. Controlando el uso excesivo de sus fuerzas.
a. Esté atento a las señales internas que sean índice de su exceso.
b. Identifique las fuentes de su exceso y las situaciones que lo desencadenan.
c. Aprenda a reconocer las señales externas de cómo sus excesos afectan a los
demás (Observe su impacto).
d. Pida a los demás que le ayuden cuando vena que Ud. está usando su estilo LIFO
en exceso.
e. Intercambie impresiones con otras personas que hayan contestado al cuestionario
LIFO sobre cómo los usos excesivos de sus respectivos estilos se afectan
mutuamente.
f. Mantenga claras en su mente las señales de exceso y reemplace las conductas de
exceso con sus fuerzas positivas.
LIFO® Y LA RELACIÓN ENTRE UD. Y SU JEFE
Otro de los usos posibles del LIFO es en el área de su relación con su jefe.
El primer paso es identificar las fuerzas productivas en los estilos principal y
secundario de su jefe. Si éste ha contestado también el cuestionario LIFO, Ud. está
capacitado para determinar su estilo directamente a través de sus puntajes. En caso
contrario, piense en su conducta objetiva real. ¿De qué manera actúa cuando exhibe un
buen nivel de rendimiento? Relea los Resúmenes de Estilos LIFO, ellos le sugerirán palabras
que pueden ser indicadores descriptivos. En pocas palabras caracterice o describa el
estilo de su jefe cuando él se encuentra en las siguientes situaciones. ¿Cuáles son sus
fuerzas? (No prejuzgue el estilo LIFO de su jefe)

Cuando dirige a otras personas mi jefe es__________________________________________
____________________________________________________________________________________

Cuando toma decisiones mi jefe es _________________________________________________
________________________________________________________________________________________

Cuando interactúa conmigo mi jefe es_______________________________________________
____________________________________________________________________________________
Basándose en su revisión y en las respuestas a las preguntas de arriba, ¿cuáles
parecen ser los estilos LIFO principal y secundario de su jefe? Escríbalos aquí abajo:
El estilo LIFO principal de mi jefe es__________________________________________
El estilo LIFO secundario de mi jefe es ______________________________________
Debe recordarse que la caracterización que Ud. hace de su jefe puede ser
diferente a como su jefe se ve a sí mismo. La mejor situación es aquella en la cual ambas
personas han contestado al cuestionario LIFO y comprenden sus propios estilos y fuerzas.
Como esto no siempre es posible, es útil tratar de entender sistemáticamente las fuerzas
características de la otra persona.
En la lista de abajo hay 12 frases (de la “a” a la “l”). Ellas expresan diferentes
abordajes que Ud. puede emplear al interactuar con su jefe. Dependiendo del estilo
característico de su jefe, algunos de ellos serán más efectivos y productivos que otros.
Use las frases siguientes para completar las oraciones No. 1 al 6. Puede usar la misma
frase más de una vez.
a.
b.
c.
d.
e.
f.
g.
h.
i.
j.
k.
l.
Muestro mi competencia.
Trabajo con independencia.
Manifiesto tacto.
Muestro respeto.
Reacciono, respondo a sus ideas.
Me muestro orientado hacia el trabajo en equipo.
Enfatizo la lógica y los hechos.
Actúo de manera sociable y amistosa.
Muestro mi sinceridad.
Opero dentro de procedimientos establecidos.
Digo abierta y directamente lo que pienso.
Trato de no ser demasiado serio.
1. Puedo tener una influencia mayor sobre mi Jefe si _______________________________
_________________________________________________________________________________
2. Si yo __________________________________, ello ayudará a establecer un clima de
trabajo productivo.
3. Mis nuevas ideas serán mejor aceptadas si yo____________________________________
____________________________________________________________________________________
4. Ayudo a mi jefe a sentirse realmente bien cuando_______________________________
___________________________________________________________________________________
5. Mi jefe “presta más atención a lo que quiero decirle” si yo________________________
____________________________________________________________________________________
6. Mi jefe lo encuentra altamente satisfactorio cuando______________________________
____________________________________________________________________________________
Ahora revea lo que acaba de escribir. ¿Ha usado Ud. la misma frase en más de un
lugar? En caso afirmativo, esto indica probablemente que su jefe tiene ciertas ideas firmes
acerca del modo como quiere que Ud. se conduzca. Busque otros patrones en sus
respuestas; quizá descubra así las actitudes que su jefe acepta con mayor facilidad.
Para confirmar sus hallazgos consulte “Como ser el mejor empleado”, en relación a
los estilos LIFO principal y secundario de su jefe. ¿Ha respondido Ud. a las 6 preguntas
anteriores de modo de combinarse con esos estilos? En caso contrario, revise sus opciones
y su evaluación de su jefe. Fíjese también en el resto de la información que posee en su
Manual del Participante.
A continuación figuran las opciones más apropiadas para cada uno de los estilos:
AYUDA / ACEPTA
AY/AC
__________ a,f,i
CONTROLA /TOMA
CO/TO
__________ b,e,k
ANALIZA / RETIENE
AN/RE
__________ d,g,j
ADAPTA / CEDE
AD/CE
__________ c,h,l
Seguramente Ud. tendrá ahora una idea más clara del estilo y las necesidades de
su jefe y de algunas opciones de que Ud. dispone para usar sus fuerzas productivamente
en combinación con las de su jefe.
La siguiente parte de este ejercicio le ayudará a confeccionar PLANES DE ACCIÓN
más concretos, utilizando los abordajes que Ud. ha desarrollado.
Debe haber probablemente alguna idea, procedimiento o plan respecto del cual
a Ud. le agradaría poder influir sobre su jefe. Para un planeamiento de acción más
adecuado, elija algo que sea importante par Ud. Además, debe ser algo factible, no
bloqueado por circunstancias externas o más allá del control de su jefe. – Y también,
seleccione un asunto inmediato o inminente, próximo a ocurrir.
1. Describa brevemente lo que Ud. quiere lograr:
2. ¿Cuál ha sido su abordaje?
3. ¿De qué naturaleza ha sido la respuesta de su jefe o su resistencia?
4. ¿Cómo ha tratado Ud. de vencer esa resistencia?
5. A la luz de los 6 modos de abordaje que Ud. ha desarrollado para interactuar
con su jefe, ¿Qué cambios debería Ud. introducir en esos abordajes?
LIFO® Y LA MOTIVACIÓN DE UN EMPLEADO
Este ejercicio le ayudará a planificar la mejor manera de motivar a un empleado
I. Elija un empleado cuyo desempeño desearía Ud. ver mejorado.
Nombre: _______________________________________________________
II. Tal como en el ejercicio anterior, Ud. necesita saber los estilos LIFO principal y
secundario de la otra persona. Aquí nuevamente es de suma importancia conocer
los puntajes LIFO de su empleado, pero si ello no fuera posible, trate de calcularlos
por aproximación. No prejuzgue su estilo. Caracterice brevemente el estilo de esa
persona en las siguientes situaciones:
¿Cuáles son los puntos fuertes de mi empleado?

En la resolución de problemas sus puntos fuertes son _________________________________
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
 Trabajando con otras personas sus puntos fuertes son________________________________
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
 En su relación conmigo sus puntos fuertes son________________________________________
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
Ahora relea sus respuestas junto con los Resúmenes de Estilos LIFO ¿Cuáles parecen ser los
estilos LIFO principal y secundario de esta persona? Escríbalos a continuación
El estilo LIFO principal de mi empleado es_________________________________________
El estilo LIFO secundario de mi empleado es______________________________________
III. Una de las mejores maneras de motivar a un empleado es brindándole en su
trabajo oportunidades en las cuales pueda utilizar sus puntos fuertes. El trabajo
puede organizarse de modo de utilizar los puntos fuertes característicos del
empleado, y cuando esto ocurre, el empleado experimentará su punto máximo
de rendimiento. El gráfico en la página siguiente le ayudará a visualizar cuáles
serían las oportunidades que habría que brindársele a la persona que se ha
descrito arriba.
PERFIL LIFO® DE TRABAJO
Para ser consistente con los puntos fuertes y estilo personal de este empleado, ¿cuánta
oportunidad debería presentar el trabajo para utilizar las fuerzas de su empleado?
PERFIL DEL PUESTO
A. Coloque una “x” en el punto de la escala que representa cuánto Ud. piensa
que el perfil del puesto requiere de las competencias que se mencionan. Cuando haya
terminado, una las “Xs” con una línea para determinar el perfil.
Muy poco
Mucho
1
2
3
4
5
6
7
8
Servicio a otros
Comunicación
Organización
Sociabilidad
Trabajo en equipo
Autonomía
Análisis
Negociación
Desarrollo de otras
personas
Rapidez de acción
Innovación
Flexibilidad
CONDICIONES REALES
B. Ahora piense en ¿qué medida su empleado posee por sus características
personales esas mismas competencias?
Vuelva al perfil y coloque una “O” en cada punto apropiado de la escala. Una las
“Oes” con línea de puntos o con una línea de otro color. Comparando ambos perfiles se
ve ahora la diferencia entre las oportunidades motivacionales reales y las ideales. Ud.
puede utilizar este método para planificar modificaciones en el trabajo.
IV. Identifique a continuación alguna actividad específica en la cual a Ud. le gustaría
mejorar el desempeño de este empleado. Identifique la tarea:
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
Para cada una de las frases de A a D, elija la terminación que sería más eficaz y la
que sería menos eficaz como motivación del empleado.
Tome en cuenta su evaluación del estilo LIFO de su empleado y el Gráfico del Perfil
de Trabajo de la página anterior. Escriba una (+) para la terminación más efectiva
y una (-) para la menos efectiva.
A. YO DEBERÍA PRESENTAR LA TAREA COMO...
_____ a)
Necesaria y útil.
_____ b)
Importante y desafiante.
_____ c)
Requiriendo precisión y cuidadoso análisis.
_____ d)
Social y entretenida.
B. YO DEBERÍA DAR AL EMPLEADO OPORTUNIDAD DE...
______ a)
Demostrar su valor.
______ b)
Hacerle hacer cosas.
______ c)
Construir sobre recursos ya existentes.
______ d)
Hacer cosas con otras personas.
C. PARA CONSEGUIR QUE EL EMPLEADO SE INTERESARA MÁS, YO DEBERÍA...
_____ a)
Solicitar su ayuda y consejo.
_____ b)
Desafiarlo.
_____ c)
Mostrarle más hechos y datos.
_____ d)
Hacer que se integrara más en un equipo de trabajo.
D. LA TAREA LE PARECERÁ MÁS ATRACTIVA AL EMPLEADO CUANDO ÉSTA LE
AYUDE A SATISFACER SU NECESIDAD DE...
_____ a)
Obtener resultados excelentes.
_____ b)
Triunfar.
_____ c)
Ser coherente, consistente.
_____ d)
Ser sociable.
Aún cuando no hay respuestas estrictamente “ciertas” en esta parte del ejercicio,
Ud. probablemente ha elegido como las más eficaces a las respuestas que se
correlacionan con el estilo LIFO principal con el secundario de su empelado. Hay una
manera sencilla de verificar esto. Todas las respuestas “a” son eficaces cuando se trata de
una persona cuyo estilo principal es AY/AC, las “b” se basan en estilo CO/TO, las “c” en el
AN/RE y las “d” en el AD/CE. Ud. probablemente descubrirá un patrón consistente en sus
respuestas. Por otro lado, sii sus respuestas no parecen ajustarse a su evaluación del estilo
de su empleado, revise los Resúmenes de Estilos LIFO. También puede verificar sus
respuestas comparándolas con el Perfil LIFO de Trabajo que confeccionó anteriormente.
Las respuestas (-), es decir, su designación del enfoque menos efectivo,
probablemente también caerá dentro de un patrón que será el patrón de conducta al
cual su empleado muy probablemente no responderá de manera eficaz. Utilizando estas
nuevas opciones y el Perfil LIFO de Trabajo, Ud. puede ahora planificar cómo ayudar a su
empleado a tener mejores oportunidades para capitalizar sus fuerzas.
Como resumen final de mi reflexión en torno a mi empleado, mi estrategia a futuro
con él será_____________________________________________________________________________