Capacitación para nuevas consultoras de belleza

Graciela Ardiles – Directora Nacional Senior
Ituzaingo 94 – Piso 10 – Oficina 10
Tel Fax: 0351 – 4215435 – 4263265
Email: [email protected]
Pagina Natividad: www.areanatividad.com.ar
Capacitación para nuevas consultoras de belleza.
Los resultados son producto de las acciones.
Esto significa que solo haciendo determinados actos obtenemos resultados. Hoy sabemos que no es suficiente.
Es muy importante convertirnos en observador de lo que :
nos decimos ( charla interior),
nuestro lenguaje no verbal,
y lo que pensamos.
Esos tres elementos determinan como nos sentimos para actuar, la calidad de nuestras acciones se traducen
de acuerdo a estos tres componentes.
El cuidar permanentemente estos tres factores determina la posibilidad del logro de nuestros objetivos.
Somos responsables de aquello que nos pasa.
Considera que estos tres factores tienen su alimento en las creencias que traemos, los modelos que vimos o
nos identificamos y lo que elegimos para nuestras vidas.
Lo que buscas es tener resultados como una mujer de negocios.
Los conocimientos y la práctica te convertirán en una mujer de negocios.
1. Es importante que asumas la responsabilidad contigo misma de capacitarte, consultar la pagina Web
www.areanatividad.com.ar en forma permanentemente y asistir a la capacitación semanal con tu
directora, Directora Nacional y con la Cía. No hay excusas, recuerda lo importante que es tu sueño,
no te engañes ni dejes nada ni nadie arruine tu fiesta.
2. La práctica comienza con llevar a cabo un plan con las estrategias que encuentres en las
capacitaciones.
El sistema esta diagramado para que tengas la opción de hacerlo de acuerdo a tu tiempo, tus sueños.
Te sugiero que logres los mejores ingresos y satisfacción PERSONAL trabajando las tres vías de ingresos:
Incorporar tu clientela por medio de asesoramientos en cuidado de la piel, cuidados suplementarios,
color, fragancias, imagen.
Desarrollar tu clientela mediante contacto personal, telefónico o por Internet, con motivo de
lanzamientos, novedades, ofertas, y reposición de productos.
Hacer una carrera comercial mediante la incorporación de personas a tu equipo de trabajo, donde
ellas ganan y tu ganas. Ellas tienen tu mismo margen comercial y las mismas posibilidades de
crecimiento empresarial y tu percibes porcentajes que la Cía. liquida a tu nombre por desarrollar a las
personas que incorporas.
Tus ingresos provienen de tus clientes y tus inicios.
Estas tres vías se alimentan de tu trabajo diario, la formación de una clientela sólida que te asegura un ingreso
excelente. ( ver anexo un negocio rentable)
clientes
Ideal 300
Plan diario: 3 clientes por día.
Ingresos por $2800
Ver anexos sobre beneficios de clientela
Inicios
Ideal 30 consultoras personales
Plan diario: ofrecerle la oportunidad a tus 3
clientes diarios. Cada 15 contactos semanales,
asistirán 5 personas a una entrevista, de las cuales
1 se incorpora al negocio.
Con 30 Consultoras ingresos por$ 2000
Ver Avance en www.marykay.com.ar
Estrategias para Iniciar:
1. no me enamoro de la persona, solo busco ser feliz tocando 3 corazones por día. No juzgo si puede, si
tiene condiciones o no, no lo hagas, contigo nadie lo hizo. Trata a los demás como quieres ser tratada.
Soy una apasionada por mi actividad,
2. Uso el test la mujer del nuevo milenio. Ver pagina www.areanativiadad.com.ar el conocimiento
necesario para poder atender las necesidades de cada una de las personas que contactes.
3. Elabora un buen testimonio personal, cuenta brevemente con entusiasmo: quien soy, que hago, por que
me inicie en la Cía., que me atrajo, que quiero logar, y cerrar: “en todo encuentro, clase nace una
nueva consultora de belleza Mary Kay, sin duda hoy no puede ser una excepción. Al final de la clase
hablare con Uds. sobre esta interesante oportunidad de negocio.
4. Elijo 2 personas, le hablo suavemente al oído diciéndole que la elegí a ella y que deseo hablar con ella
al final de la clase.
5. En el cierre individual contacto a cada una, luego de que ellas compran y fechan una nueva clase, le
doy el material para conocer la oportunidad, haciéndole saber que he visto en ella, por lo cual
considero que sería muy bueno que leyera el material y fijo un llamado telefónico para el día
siguiente en un horario pautado, en ese momento.
6. Si la respuesta es dudosa el paso siguiente es : “precisamente por ese motivo es que necesitamos
hablar de un negocio inteligente para una mujer inteligente.”fechas una entrevista en las próximas 24 a
48 hs. Al comienzo acepta la asistencia de tu Directora, para que puedas hacerlas tu misma en el futuro
próximo. Es aconsejable que te ayude en 2 entrevistas al menos.
Etapas para una nueva consultora.
Bloques necesarios de capacitación:
La clase, con DVD.
El entrenamiento de una anfitriona. CD de Graciela Ardiles.
Maquillaje con DVD.
Cierre con roll-pleing. CD de Graciela Ardiles.
La entrevista de iniciación. CD de Graciela Ardiles.
Beneficios de la carrera comercial
Metas.
Concursos y reconocimientos.
Organización del tiempo y el dinero. Asesoramiento contable.
Servicio a nuestras clientes.
Principios CD de Graciela Ardiles.
El tamaño de un negocio rentable
Puedes construir esta plataforma de clientes en el tiempo que tu decidas y lograr un verdadero
negocio sólido y rentable.
El negocio Mary Kay consiste en atraer para educar clientes en el cuidado de la piel,
suplementarios, fragancias , color, corporal…con tu Kit inicial , comienzas la tarea disciplinada
de formar tu clientela con 3 nuevas clientes por día :\
3 clientes por día ……..que consumen promedio $100 cada una
$300 pvp, -40% de
descuento ( sin considerar ofertas y promociones)
gana la Consultora por día ¡$120
$120 de ganancia por 5 días representan $600 semanales .
El mes tiene 4 semanas por $600 , implica que tu negocio te da una ganancia de $2400. al
mes siendo la dueña de tu tiempo, solo asesorando y ofreciendo la oportunidad a 3 clientes!!!
Que pasa en 5 meses? El tamaño de tu negocio de 300 clientes te permitirá contactarte
cada dos meses con ellas, 150 clientes en un mes y al mes siguiente ¡150 restantes. Si la
economía no tuviese variantes , facturarías por mes , con 150 clientes , ($100 c/u) $15.000,
con tu 40% de descuento llega a tu caja $ $6000.
¿Cuántos días quieres trabajar en tu negocio? Cuántos días lo abrirías a la semana?
Si fuesen 5 días , tendrás 15 clientes en cada semana, por 4 semanas que tienes en un
mes, sumarias 60 clientes en el mes.
Con este ritmo necesitarías solo…. meses para llegar al numero
mágico
Consultora:___________________________
Mes:______________________
Fecha
Nombre clienta
Teléfonos
Imp. compra
Ganancia
Oport.
Negocio
Comentarios
Sabían que con esta estrategia
300 clientas
Aseguramos
La continuidad
Del FECHADO
en ellas
Los concursos
Mensuales de
Clientes me dan
Datos para
ENTREVISTAS
Elevaremos el
Promedio a 1200 ptos
Equivalen a 24
Clientes de 50 ptos
$100
Proceso de las nuevas c.b
1.entrevista
4.Recibi la inagurqación
De mi negocio
2.Entreno mientras gano
Observo 3 dias.
3.Tomo clase comercial
Maquilaje
Clase de belleza
Asitir al meeting es un deber para convertirme en
profesional comprender y amar el sistema
Etapas de una c.b
Decisión
Duda
Culpabilidad
Postergación
0 la libertad
De ser
entusiasmo
1.Como pensas
Manejar esto?
2.Que tan importante
es para vos con respecto
a tu meta
3.Cual es tu plan?
4. Que crees que
deberías
Hacer?
Aparecen las
Primeras
dificultades
Miedo ‘paraliza
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PERFIL DE LA MUJER DEL NUEVO MILENIO
NOMBRE:_______________________________________ Fecha:_______________
Dirección:______________________________ Ciudad:_____________C.P.:______
Dirección de correo electrónico:___________________________________________
Teléfono familiar:_______________________Teléfono laboral:_________________
Mejor hora para llamar:_________________ Estado civil:_____________________
¿ Tienes hijos?_________________________ Edades:_________________________
Mi ocupación actual es:__________________________________________________
MARQUE CON UNA CRUZ
Edad: Menor de 25 años____Mayor de 25 años_______
MARQUE:
CON UNA “A” para asi soy yo y “B” para decir tu segunda opción

___ME ENFOCO EN LOS RESULTADOS (tomo decisiones rápidas/ me gusta administrar / me gusta el liderazgo /
valoro el tiempo)

___ME ENFOCO EN LAS PERSONAS (me encanta hablar / soy motivadora / soy entusiasta / me gusta el
reconocimiento.

___ME ENFOCO EN LA FAMILIA (soy leal / demoro en hacer cambios / me enfoco en la seguridad económica / sigo
las reglas

___ME ENFOCO EN LOS DETALLES (soy perfeccionista / soy seria / soy analítica / tomo mi tiempo para hacer
cambios)