LAS EMPRESAS MEXICANAS ESTAN CAMBIANDO. Mario Borghino. Las empresas que han visto en los últimos años disminuir progresivamente sus ventas y utilidades, así como sus costos se han incrementado significativamente como consecuencia de que nuestro mercado mantiene su contracción por tercer año consecutivo. Muchas de ellas se han preguntado como crecer y han decidido tomar decisiones. Algunas han optado migrar e invertir en otros países, otras expandir su operación y otras diversificar sus productos. Los cambios que están experimentando algunas organizaciones es producto de su interés por buscar mejores opciones de las que hoy tienen. Los chinos han sido una pieza clave en el cambio de la dinámica competitiva mundial, por dar un ejemplo de tantos que se pueden dar de ellos, hoy tienen el 70% del mercado de los juguetes del mundo y el 50% del calzado. Quiero presentarle solo algunas decisiones que han tomado las empresas en México para sobrevivir y crecer, que le permita a ud. dimensionar el tamaño del cambio que su empresa debe realizar si desea continuar creciendo. ALGUNAS EMPRESAS FUERON AFECTADAS POR LOS CAMBIOS.Empresas mexicanas como CYDSA en los últimos años bajo su valor en un 85% y hoy intentan frenar la enorme deuda que tienen. Así también Vitro que lucha por pagar sus deudas vendiendo otras compañías que tienen para focalizarse en el vidrio, aunque en este sector es el mas chico de las grandes multinacionales, su situación no es fácil. Así también TMM tuvo que vender su flota de barcos mercantes a Canadian Pacific para salvar su situación financiera. AUCHAN la vendieron a Comercial Mexicana y se fue de México, entre otras que podría enunciar. ALGUNAS EMPRESAS EXPANDIERON SUS OPERACIONES FUERA DEL PAIS.- Empresas como Cemex, Telmex, Comex, Peñoles America Movil, Gruma, Bimbo son empresas que salieron a comprar empresas en el extranjero para ampliar sus operaciones dado que nuestro mercado local no esta creciendo. Por ejemplo Telmex compro AT&T Latinoamérica. Bimbo se expandió a USA, Latinoamérica y Republica Checa. Nemak abre su planta de motores también en la republica Checa ya que la energía es mas barata, así como la mano de obra. Tampoco tendrá que pagar impuestos sobre la renta por 10 años. Luz agua sin costo en la puerta y le regalaron 30 hectáreas de terreno, estas condiciones son claves para determinar su decisión de migrar. Las compañías deben buscar las zonas geográficas mas adecuadas para crecer a bajo costo y con mejores posibilidades de crecimiento. El éxito que ha tenido Cemex con CONSTRURAMA, los ha motivado a expandir sus operaciones en Venezuela y Colombia ya que en México tiene más de 2000 puntos de ventas. También vemos a TELEVISA que desea aumentar su participación en USA en el mercado de habla hispana ya que consideran que el mercado de mas crecimiento en los próximos 10 años será el hispano en Estados Unidos. Femsa decide exportar sus tiendas OXXO a Centro y Sur América ya que tienen estos países un perfil semejante al de México. ¡Jamás se nos hubiese imaginado que podríamos exportar pequeñas tiendas y ellos lo están haciendo!. ALGUNAS EMPRESAS EXPANDIERON SUS OPERACIONES DENTRO DEL PAIS.- Empresas como CINEPOLIS han abierto 1000 cines en todo el país y buscaran mercado en centro América. Las tiendas LIVERPOOL por fin vieron en el resto del país oportunidades de mercado y decidieron crecer agresivamente expandiendo sus operaciones en el país abriendo 50 tiendas nuevas. No me extrañaría que en un futuro no muy lejano pensaran en centro América. La cadena de cafeterías Starbucks tienen previsto abrir 40 tiendas cuando termine el 2004 y 200 tiendas para el 2009. Esta cadena que pertenece al grupo Alsea ya tienen 479 tiendas Domino’s y 36 restaurantes Burger King y piensan tener 100 para el 2008. ALGUNAS EMPRESAS SE DIVERSIFICARON DENTRO DEL PAIS.- Como el caso de Inbursa que ya es el socio mayoritario de ICA con el 12.4% . Los refrescos de Cola han tenido que diversificarse como la Pepsi Cola con la Pepsi Blue o la Coca Cola con Coca Vainilla, ya que nació un competidor agresivo de bajo precio Big Cola ¡a $9 pesos! Esta creciendo y esta presionando el mercado. La empresa alemana Henkel apostó su crecimiento y expansión comprando Resistol con ello tendrá el 70% del mercado de adhesivos del país. Estas son solo algunas que quiero comentarle. CONCLUSIONES.- Como vemos la competencia es tan feroz que las empresas que deseen sobrevivir en un mercado como el nuestro que no esta creciendo deben cambiar su forma tradicional de hacer negocio, o morirán. Deben buscar fuera o dentro del país o cambiando sus productos o su estrategia para atender el mercado. La saturación de productos que tenemos en el mercado como consecuencia de la globalización, con las exportaciones de China y el contrabando esta cuestionando nuestra forma tradicional de hacer negocio en México. Debemos comprender que estamos en un México diferente. Las condiciones para tener éxito no son las mismas que lo hicieron crecer a Ud. Por ejemplo estamos en el MERCADO DEL YO TAMBIEN: Es decir si ud. vende a crédito su competidor también. Si ud. vende mas barato su competidor también. Si ud. vende dos por uno ellos también. Entonces estamos en el mundo de la transitoriedad de las estrategias. Esta ud. destinado a cambiar permanentemente sus estrategias de mercado. No hay estrategia que dure sin ser copiada y mejorada. También estamos viviendo en el MERCADO DE LAS MARCAS: Si ud. no tiene una marca esta destinado a vender barato. Estamos en el mundo de las percepciones más que de los productos. Es necesario que desarrolle una marca o que compre una para tener mayores márgenes de utilidad. Si ud. no desarrolla una marca los chinos se encargaran de ud. También estamos en un MERCADO PULVERIZADO: hay muchos productos para satisfacer las mismas necesidades. Si el cliente no lo puede diferenciar entre tantas ofertas no podrá sobrevivir. En suma estamos en una guerra frontal. Solo aquel que cambie más rápido y visualice las oportunidades de negocio será el que gane. No se quede cuidando los éxitos. No mejore lo que tiene Cambie y entrara en el mundo de la posibilidades. ¡Buena suerte!