Internacionalización de las pymes: Sector químico
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Trias i Horta, Carmen Modulo III, MCF-UB [email protected] Proyecto tesina Internacionalización de las pymes: Sector químico 1.INTRODUCCIÓN Una parte importante del tejido industrial español y más concretamente catalán, está concienciado de la necesidad de incrementar las exportaciones. Hay empresas que ya tienen una estructura organizada, un departamento de exportación y su red de ventas internacionales. Pero hay otras que con programación y planificación de nuevos mercados, podrían penetrar en nuevos países con relativa facilidad ya que disponen de buenos productos. Además, la ayuda de entidades como Copca y las Cámaras de Comercio y otros organismos facilitan el inicio de la pequeña empresa a abrir nuevos mercados. Parte de ello lo constatan aquellas empresas que una vez se lanzaron y posicionaron en el mercado exterior, vieron como aumentaron sus ventas significativamente. La tesina que voy a reliazar está dirigida hacía las pequeñas y medianas empresas del sector químico. El 86% de las empresas químicas es decir 3.744 tienen menos de 50 trabajadores en plantilla. Concretando más aún, se calcula que 2.112 empresas tienen menos de 10 asalariados, lo cual nos indica que nuestro país junto con Italia ( comparando en el ámbito europeo), cuenta con el mayor número de Pymes integra en Europa. La actividad de las empresas del sector químico genera actualmente el 10% del producto interior Bruto de la economía española. Dentro de lo que es la distribución Geográfica de la producción española, la industria química se encuentra ubicada principalmente en Cataluña, comunidad donde se genera casi la mitad de la producción 47,3%. Dentro de Cataluña, Tarragona es donde se encuentra uno de los principales polos químicos del Mediterráneo El objetivo de mi trabajo, es estudiar la evolución de esta industria des de 1999 hasta 2004 y parte del 2005, junto con las perspectivas futuras que se ven para el sector. También expondré como ha evolucionado concretamente la industria catalana. Y en que grado se ha efectuado el proceso de internacionalización. El objetivo final es crea un plan de internacionalización para pymes del sector químico. 1 Trias i Horta, Carmen Modulo III, MCF-UB [email protected] Proyecto tesina Éste sector, es bastante amplio. Lo podemos dividir en Química Básica (Orgánica e inorgánica, gases industriales, plásticos, caucho fibras químicas, fertilizantes colorantes y pigmentos), Química de la salud ( productos animales, vegetales, especializaciones farmacéuticas, fitosanitarias.) y el último grupo es la Química para la industria y el consumo (pinturas, tinturas, esmaltes, fritas, adhesivas, aceites, explosivo, detergente y jabones, perfumería y cosméticos). Dentro de este amplio sector mi proyecto de internacionalización irá dirigido a empresas dedicadas a la química básica. Me especializo en este sector, primero por que es en este sector en el cual estoy trabajando actualmente. Creo que este proyecto me aportará bastante experiencia y me ayudará a profundizar y conocer más el sector. Segundo porque el sector de la química básica es el que ha r sufrido más cambios, representando en 1977 un 61% del sector y actualmente representa un 38%. Analizaré la capacidad exportadora e importadora del sector, estudio necesario para desarrollar un buen plan de internacionalización. Hacia donde se dirigen las exportaciones y de donde proceden las importaciones Respecto a las importaciones, analizaré la influencia positiva y negativa de China e India en cuanto a la venta de materias primas. El objetivo final es realizar un plan de internacionalización para las pequeñas y medianas empresas catalanas, que sea efectivo para competir en el mercado internacional. 2. HIPÓTESIS Qué elementos ha de poseer una empresa (Pyme) para llegar a tener éxito en el mercado exterior?. Es necesario para exportar tener un producto diferenciado? Estas dudas las pretendo resolver a través del estudio y creación de un programa de internacionalización para una pequeña empresa del sector químico, que no tiene un producto diferenciado. 2 Trias i Horta, Carmen Modulo III, MCF-UB [email protected] Proyecto tesina 3. METODOLOGÍA En primer lugar, recogeré toda la información posible sobre las empresas del sector químico, sobre la internacionalización de las empresas del sector y de los programas de internacionalización en global. Haré un repaso sobre este sector empresarial, desde sus inicios hasta el momento actual. Profundizaré sobre los cambios producidos entre 1999 hasta el momento actual. Aquí me basaré en estadísticas obtenidas del sector. Otro punto que tendré en cuenta es el tipo de pyme, a partir de los números de empleados y el tipo de producto. Se realizará un estudio del entorno de las empresas y la competencia internacional. Seguido de un estudio para encontrar posibles mercados potenciales. La información la solicitaré, en Copca, Ices, diferentes cámaras de comercio y FEIQUE ( Federación empresarial de la industria química Española). Informes encontrados en las webs y libros del sector tanto químico como de la internacionalización de la empresa. El análisis que se realizará será cualitativo y cuantitativo Se enfocará el problema globalmente No se emplearán hipótesis previas. El tema será descrito con exactitud, la información será estable y objetiva. El análisis y la investigación de mercado se efectuarán mediante herramientas estadísticas. En lo que sea posible nos valdremos de la econometría. Nuestro aporte original de la tesis se tratará de un aporte deductivo. 3 Trias i Horta, Carmen Modulo III, MCF-UB [email protected] Proyecto tesina 5.INDICES DE CAPITULOS Y TEMAS POR TRABAJO 1. Introducción 2. Breve historia del sector químico español 3. Evolución de la pyme química catalana (1999-2004) 3.1 Estadísticas 3.2 Análisis 4. Estructura Empresarial 4.1 Estadísticas 4.2 Análisis 5. Internacionalización 5.1 Beneficios de la exportación 5.2 Programas de apoyo 5.3 Estudio de la competencia 6. Etapa de Pre-Internacionalización 6.1 Oferta exportable 6.2 Mercados en los cuales los productos son competitivos 6.3 Determinación de los canales de venta adecuados 6.4 Marketing productos en el exterior 6.5 Costes 6.6 Medios de pago a utilizar para el cobro 7. Etapa de Internacionalización 7.1 Desarrollo de las capacidades den comerció exterior 7.2 Concreción de negocios en otros mercados 7.3 Conocimientos de mercados externos 8. Perspectivas futuras del sector 9. Conclusión 10. Anexos y gráficas 4 Trias i Horta, Carmen Modulo III, MCF-UB [email protected] Proyecto tesina 6. BIBLIOGRAFÍA A CONSULTAR - Aharoni, Y (1994) “ How Small Firms Can Achieve Competitive Advantages in an interdependent World”. - Durán, J.J. 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Consejo General de Cambres de Cataluña. - Noticiari de Comercio exterior (2005), “Peligro: Las importaciones doblan las exportaciones”, nº 1283 En las siguientes webs, también se puede buscar información sobre las ventajas que algunos organismos públicos ofrecen para que la empresa se internacionalice. - www.icex.es, Instituto Comercial de Comercio Exterior. - www.cesce.es, Compañía Española de Crédito a la Exportación. - www.copca.com, consorcio de promoción comercial de Cataluña. - www.camaras.org, Cámaras de comercio del Estado - www.mcx.es, Ministerio de asuntos exteriores, España - www.aimfe.com, Asociación Española de Marketing Ferial - http://www.dgcomercat.org, Departamento de Industria, Comercial y Turismo. Generalitat de Cataluña. 7 Trias i Horta, Carmen Modulo III, MCF-UB [email protected] Proyecto tesina 7. Cronograma de las tareas a realizar CALENDARIO ANUAL Programación Tesina 2005 NOV DIC 2006 ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT Entrega del proyecto Confección de fichas Bibliográficas Revisión del Proyecto Añadir / descartar Bibliografías Seguimiento de la información Recopilación de las Bibliografías Recopilación de Datos y redacción Entrevista con Empresas Análisis de la información Entrega del capítulo 2 y 3 Entrega del capítulo 4 y 5 Entrega del capítulo 6 y 7 Entrega de los capítulos 8,9 y 10 Redacción de Introducción y Prologo Revisión del Proyecto y Diseño Entrega de Final de la Tesis 8 NOV