PNL. Dr. Pablo Saz Peiro

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PROGRAMACION NEUROLINGÜISTICA
La Programación Neurolingüística nace en Santa Cruz, California, en 1972. John Grinder,
profesor ayudante de lingüística en Santa Cruz y Richard Bandler, estudiante de psicología de
la misma universidad, estudian a tres psiquiatras punteros: Fritz Perls, creador de la terapia
Gestalt, Virginia Satir, terapeuta familiar, y Milton Erickson, hipnoterapeuta. Sólo querían
identificar sus mejores patrones y divulgarlos. Elaboraron modelos prácticos que podían
enseñarse, depuraron y construyeron un modelo. En 1976 se les ocurrió el nombre de
Programación Neurolingüística. Su método se ha ido aplicando al mundo de la educación,
negocios, salud, terapia y leyes.
La PNL estudia cómo comunicar consigo mismo para crear la óptima disponibilidad de
recursos y las máximas opciones de comportamiento. Todos los sistemas neurológicos se
parecen; si alguien en el mundo puede hacer una cosa, usted también puede. El descubrir e
imitar éso se llama modelado.
Hay tres ingredientes básicos que deben duplicarse para producir la excelencia:
1) Sistema de creencias.
2) Sintaxis mental: cómo se organizan los pensamientos.
3) La fisiología: hay que modelar el cuerpo.
1) CREENCIAS: nada hay bueno o malo, el valor está en la representación mental que
nosotros nos formamos, ésta a su vez produce una actitud corporal y ésta a su vez una
actitud mental. Para llegar a la mejor actitud hay que ponerse en ese estado mental y
físico. Si uno emplea sólo lo malo, se pone a sí mismo en un estado que fomenta esa clase
de comportamiento y resultados. También al revés.
La persona que tiene fe posee más fuerza que otras noventa y nueve que sólo posean
intereses. Las creencias podemos elegirlas. Son planteamientos preformados que filtran
nuestra comunicación con nosotros mismos. Las creencias se originan:
1) En el ambiente que nos rodea
2) Acontecimientos grandes o pequeños
3) Conocimiento o lectura.
4) A través de resultados anteriores.
5) Representando mentalmente experiencias futuras.
Entre las creencias que fomentan la excelencia se encuentran muchas. Sólo son eficaces
cuando le sirven a la persona; si no, no lo son.
1- Todo ocurre por un motivo y razón y todo puede servirnos.
2- No hay fracasos, sólo hay resultados.
3- Asumir la responsabilidad, pase lo que pase. Con la responsabilidad se mantiene el
poder de cambiar.
4- No es necesario entender de todo para poder servirse de todo.
5- Nuestros mayores recursos son los recursos humanos.
6- El trabajo es un juego.
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Pablo Saz Peiro. Depósito Legal.Z-3407-96.
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7- No hay éxito duradero sin una entrega personal.
La clave de la terapia no está en hallar culpables, sino en hallar remedios.
Las imágenes mentales negativas las podemos hacer más pequeñas a la vez que hacemos
grandes las imágenes positivas y nuestras reacciones positivas
Diferentes reacciones producen diferentes resultados en todo nuestro sistema nervioso y
nuestro cuerpo: "reacción de tris-tras con imágenes".
2) SINTAXIS MENTAL:
- Necesitamos la receta de las estrategias. Las hay para todo: motivación, aprendizaje,
venta, entrenamiento, depresión, éxtasis.
- Cada persona tiene su estrategia y su lenguaje para hacer las cosas. Si las estrategias no
coinciden, habrá rechazos.
3) FISIOLOGIA: es la herramienta más poderosa para modificar al instante nuestro estado y
producir resultados dinámicos: "si quieres ser fuerte, hazte el fuerte". Para ello deben
existir las mejores condiciones fisiológicas posibles:
a) La postura
b) La respiración. La risa. La entonación. La flexibilidad. La alimentación sana: rica en
agua, bien combinada, consumo controlado, rica en fruta, vegetariana.
--------------------Un esquema de una clase de programación puede ser: - objetivos
- estrategia y trabajo
- flexibilidad
OBJETIVOS
1) Inventario de los sueños, de lo que se desea tener, ser y compartir.
2) Repasar la lista y calcular cuándo se piensan alcanzar los objetivos.
3) Seleccionar los cuatro objetivos más importantes para el año en curso.
4) Lista de recursos principales que se poseen.
5) Recordar las épocas en las que fueron utilizados más hábilmente estos recursos.
6) Qué clase de persona se deberá llegar a ser para conseguir estas metas.
7) Qué impide ahora mismo alcanzar las cosas que se desean.
8) Plan para conseguir los cuatro primeros objetivos, plantearse varios modelos.
9) Diseñar un día ideal.
10) Diseñar un ambiente ideal.
ACCION
1) Pedir concretamente
2) Pedir a quien puede ayudar.
3) Quien nos va a dar algo tiene que obtener algo a cambio.
4) Pedir con fe, concentrada y coheretemente.
5) Pedir hasta que se obtiene lo pedido
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FLEXIBILIDAD:
La clave para establecer relación está en la flexibilidad y adaptación e imitación.
Para decidir a qué prestamos atención, qué es lo importante, están los metaprogramas. Son las
claves para procesar información:
1) Dictar hacia qué se tiende o hacia dónde se rehuye.
2) Si el marco de referencia es externo o interno.
3) Si la persona selecciona a favor de ella misma o a favor de los demás.
4) Distinguir a los buscadores de acuerdos y a los buscadores de diferencias.
5) Lo que hace falta para convencer de algo a alguien.
6) Si el motivo son las necesidades o las posibilidades.
7) Estilo de trabajo: independiente, cooperativo, proximidad.
Cómo tratar las resistencias y resolver problemas.
1) - El arte de la lucha es el arte del Aikido, de la flexibilidad, del Tao:
- El mejor soldado jamás ataca. El luchador superior triunfa sin violencia. El conquistador
más grande vence sin violencia. El director más eficaz dirige sin imponer. A esto se le
denomina ecuanimidad inteligente, conocimiento de los hombres.
- No hay personas resistentes, sino sólo comunicadores inflexibles.
- Responder con inteligencia incluso al tratamiento no inteligente.
2) La redefinición del marco consiste en cambiar un juicio negativo por otro positivo
mediante el desplazamiento del marco de referencia utilizado para percibir la experiencia
en cuestión. Se puede hacer redefinir el contexto o el contenido.
3) Los anclajes, los signos, las banderas están llenas de significados profundos que debemos
intentar que estén para auparnos el ánimo. Hay que sustituir los anclajes negativos por
positivos. Los signos movilizan el inconsciente y las masas y hay que saber aprovecharlos.
4) Es importante conocer los valores de la gente y saber motivarla con esos valores.
El que sabe mucho de los demás es un entendido, pero más sabio es el que se conoce a sí
mismo. El que domina a los demás es poderoso, pero el que se domina a sí mismo es más
fuerte (TAO).
Es importante superar el rechazo, el fracaso, la presión financiera y la vanidad.
Hay que juzgarse a sí mismo en relación a las propias metas.
No ocuparse de pequeñeces.
Dar siempre más de lo que se espera recibir.
La capacidad de persuasión, o la tienes o te la imponen.
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2BIBLIOGRAFTA,
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El primer paso para empezar a ser amado. Ed. Pax 1989. Talleres de comunicación con el enfoque Satir. Ed. Pax.
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Terapia Familiar paso a paso. Ed. Pax - Mexico.
Sobre:
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O'HANLON, W. Raíces profundas.
Principios básicos de la terapia y de la hipnosis de M. Erickson Ed. Paidós
HALEY, J.Terapia no convencional. Las técnicas psiquiátricas de Milton Erickson, Ed. Arnorrortu.
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Sobre:
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Aquí y ahora. Ed. Cuatro vientos.
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El enfoque gestáftico. Testimonios de terapia.Ed. Cuatro Vientos
Dentro y fuera de¡ tarro de la basura. Cuatro vientos.
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LABORDE, G.lnfluencer avec lntégrité-La programation Neurolinguistique dans I'enterprise.
SARY, P.La Strategie de la Programation Neurolinguistique dans I'enterprise et ses tactiques. Retz.
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