INFORME TECNICO 1.- Antecedentes Generales Código del Proyecto Línea de Financiamiento Título del Proyecto 206-5890 Consultoría Especializada "CONSULTORIA ESPECIALIZADA PARA METODOLOGIAS DE COMERCIALIZACION DE PATENTES Y RESULTADOS DE INVESTIGACION" Fundación Experimental Agrícola Julio Ortúzar Pereira de la Pontificia Universidad Católica de Chile Informe Técnico 29/01/07 – 02/02/07 Nombre de la Empresa Informe del proyecto Fecha de Desarrollo de las Actividades Fecha del Informe Nombre Ejecutivo 12 de marzo de 2006 Marcelo Dentone Salgado 1.- Introducción El objetivo principal del proyecto era lograr el desarrollo de capacidades en OTRI (Oficina de Transferencia de Resultados de Investigación) relacionada a técnicas para hacer rentables patentes e invenciones. El proyecto buscaba la transferencia de conocimientos del experto Richard Cahoon presidente de la Cornell Research Foundation en metodologías de valoración del potencial de las patentes. 2.- Actividades Desarrolladas Fecha Enero 8, mañana Actividades Programadas Modulo1 de capacitación (2 días) Tema/objetivo: conocer el proceso de comercialización de propiedad industrial y el corretaje tecnológico, identificar factores críticos en la comercialización de invenciones o licenciamiento. Almuerzo Fecha Enero 8, tarde Actividades Programadas Tema/objetivo: conocer el proceso de comercialización de propiedad industrial y el corretaje tecnológico, identificar factores críticos en la comercialización de invenciones o licenciamiento. Cena Enero 9, mañana Análisis de casos: proceso de comercialización de propiedad industrial en USA, Europa, Asia. Casos de éxito y de fracaso. Adaptación de lecciones a la realidad chilena Almuerzo Enero 9, tarde Taller con el equipo de OTRI CHILE y posiblemente inventores chilenos para analizar casos locales de patentamiento que no han podido comercializarse. Cena Enero 10, mañana Modulo 2 (1 día) Tema/objetivo: Técnicas de negociación de licencias de propiedad industrial, técnicas para planificación estratégica de contacto de clientes y de presentación de propuestas a inventores Almuerzo Enero 10, tarde Tema/objetivo: Técnicas de negociación de licencias de propiedad industrial, técnicas para planificación estratégica de contacto de clientes y de presentación de propuestas a inventores Cena Enero 11mañana Modulo 3 (1 día) Tema/objetivo: introducción a metodologías de valoración de patentes y licencias, técnicas de uso de indicadores financieros relevantes, concepto de capital de riesgo, Estudio de casos de USA ,Europa y Asia Almuerzo Enero 11, tarde Tema/objetivo: introducción a metodologías de valoración de patentes y licencias, técnicas de uso de indicadores financieros relevantes, concepto de capital de riesgo, Estudio de casos de USA ,Europa y Asia Fecha Cena Enero 12, mañana Almuerzo Enero 12, tarde Cena Actividades Programadas Modulo 4: Taller final - Taller : Análisis de casos chilenos, valoración de propiedad industrial chilena, selección de 5 patentes para pasar a la etapa II. - Firma de acuerdo entre CRF y OTRI CHILE Reunión con otras oficinas de propiedad industrial chilenas, evento de difusión. Fin de la etapa I de la consultoría 3.- RESULTADOS Y CONCLUSIONES La consultoría se inició con un desfase de tres semanas pero cumpló con las actividades y objetivos planteados. Entre los logros destacables se encuentran: 1. Conocimiento de toda la cadena de valor de la gestión de proyectos de proyectos de invención desde su protección hasta su comercialización 2. Metodologías de comercialización y factores críticos 3. Conocimiento de las principales variables externas responsables de las fallas del sistema 4. Se realizó una simulación de negociación de una de las invenciones que se le presentaron al experto. Se determinaron valores mínimos de royalty, licencia, % de las ventas entre las principales. 5. Se preparó también una presentación para potenciales interesados y los roles de negociadores y experto técnico. Se conocieron así como se valora una invención y sus factores críticos. La visita del Sr. Coohan cumplió con el objetivo de creación de capacidades comercializar de manera óptima una invención. Se recomienda aprobar el proyecto. MARCELO DENTONE SALGADO EJECUTIVO DE PROYECTOS INNOVA CHILE para