Premios SAMFY® al Crecimiento Empresario

Premios SAMFY® al Crecimiento Empresario 2014
La SAMF® quiere reconocer los resultados obtenidos por las empresas del sector. Para estos fines en la reunión anual
a llevarse a cabo el próximo 15-12-2014, entregará los siguientes premios:
SAMFY® a la Evolución en Ventas
DETERMINACION DE SEGMENTOS
Se toma el Mercado Farmacéutico Total, según la auditoría PMPlus de PMA S.A., para el período MAT 09/2014 en PESOS. Se divide el
mercado total en 3 segmentos:
Segmento A: Primeras 10 compañías de la Industria (ranking en valores $a - IMS).
Segmento B: Segundas 10 (de la 11 a la 20) compañías de la Industria (ranking en valores $a - IMS).
Segmento C: De las compañías 21 a la 50 de la Industria (ranking en valores $a - IMS).
DETERMINACION DE GANADORES EN CADA SEGMENTO
En cada segmento será ganadora la compañía que tenga el máximo Indice de Crecimiento según el siguiente cálculo:
Indices CRECIMIENTO (%) = Crecimientos en Volumen + Nuevos Elementos (*)
Venta total Compañía
(*) Según el programa de Factores de Crecimiento (IMS – software PMPlus)
Se otorga el premio a la empresa de MAYOR ÍNDICE DE CRECIMIENTO en cada uno de los tres Segmentos.
SAMFY® a los Nuevos Productos
Se otorgan dos (2) premios, uno para cada segmento: Venta bajo receta y Venta libre - al producto de mayor facturación con menos de 24
meses desde su lanzamiento (fuente IMS: MAT 09/2014, en PESOS).
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Notas Metodológicas SAMFY® a la evolución en ventas
El aumento de ventas puede interpretarse como suma de dos efectos.
1. En productos existentes
La combinación aumento de unidades vendidas y precios de venta. Interesa desde el punto de vista del premio distinguir solo el crecimiento
debido al aumento de volumen de unidades. Crecimiento en Volumen = Corresponde a la valorización del crecimiento debido exclusivamente al
aumento de la venta de unidades. Sobre la base de calcular la variación anual de unidades (unidades actual – unidades base) a precio
constante (precio base). Así queda aislado el efecto “unidades” (En el IMS Plus bajo la denominación: EL-CAM.VOL ).
2. Introducción de nuevos presentaciones y marcas
Nuevos Elementos = Corresponde a la valorización del crecimiento debido a la introducción de nuevas marcas o presentaciones (En el IMS
Plus bajo la denominación: EN-NUE.ELE).
La información necesaria para calcular estos premios fue gentilmente suministrada por IMS Health.
El análisis de los resultados es efectuado por el Ing. José María Sollima m2-Marketimetrics, a quien agradecemos su tradicional cooperación. [email protected]