Definición de Mercado

Definición de Mercado
Los mercados son los consumidores reales y potenciales de nuestro producto. Los mercados
son creaciones humanas y, por lo tanto, perfectibles. En consecuencia, se pueden modificar
en función de sus fuerzas interiores.
Los mercados tienen reglas e incluso es posible para una empresa adelantarse a algunos
eventos y ser protagonista de ellos. Los empresarios no podemos estar al margen de lo que
sucede en el mercado.
Utilidad.
En economía se llama utilidad a la capacidad que tiene una mercancía o servicio de dar
satisfacción a una necesidad. La ciencia económica hace abstracción de consideraciones
éticas o morales en cuanto a definir lo que es una necesidad: se considera por tal cualquier
deseo de bienes o servicios que tenga de hecho el consumidor. En un sentido más amplio
utilidad es equivalente a bienestar, satisfacción, etc.
Utilidad Marginal
Utilidad Marginal es el aumento o disminución de la utilidad total que acompaña el
aumento o disminución de la cantidad que se posee de un Bien. Un ejemplo que lo ilustra es
el caso de una persona sedienta que encuentra un vaso de agua en el desierto. El primer
vaso será extremadamente valorado. Pero si se toma un segundo vaso dicha valoración va a
ser menor. El vaso número 10 probablemente no le generará ningún placer, pudiendo
ocasionar incluso un malestar.
Funciones de Utilidad
 Una relación de preferencia que es completa, reflexiva, transitiva y continua puede
ser representada por una función de utilidad continua.
 Continuidad significa que cambios pequeños en la canasta de consumo provocan
cambios pequeños en el nivel de preferencia.
 Una función de utilidad U(x) representa a una relación de preferencias si y sólo si:
x’  x”

U(x’) > U(x”)
x’  x”

U(x’) ≤ U(x”)
x’  x”

U(x’) = U(x”).
Funciones de Utilidad

La utilidad es un concepto ordinal.
Por ejemplo, si U(x) = 6 y U(y) = 2 entonces la canasta x es estríctamente preferida a la
canasta y. Pero x no es tres veces preferida a y.
 Consideremos las canastas (4,1), (2,3) y (2,2).
 Supongamos que (2,3)  (4,1) ~ (2,2).
 Asignemos a estas canastas números cualquiera que preserven el orden de
preferencias:
e.g. U(2,3) = 6 > U(4,1) = U(2,2) = 4.
A estos números los denominamos niveles de utilidad.
Funciones de Utilidad
 Una curva de indiferencia contiene canastas igualmente preferidas.
Igualmente preferida Þ el mismo nivel de utilidad.
 En consecuencia, todas las canastas en una curva de indiferencia tienen el mismo
nivel de utilidad
 La comparación de todas las canastas de consumo posibles nos entrega una
completa colección de curvas de indiferencia, a cada una de las cuales se les asigna
un nivel de utilidad.
 Este conjunto de curvas de indiferencia representa las preferencias del consumidor.
Funciones de Utilidad
 El conjunto de todas las curvas de indiferencia para una relación de preferencia
dada, es un mapa de indiferencia.
 Un mapa de indiferencia es equivalente a la función de utilidad.
Tipos de Mercado
Mercado Libre:
El concepto clásico de mercado de libre competencia define un tipo de mercado ideal, en el
cual es tal la cantidad de agentes económicos interrelacionados, tanto compradores como
vendedores, que ninguno de ellos es capaz de interferir en el precio final del bien o servicio
intercambiado. Por tanto, existen tensiones en este sistema cuando se dan casos de
monopolios u oligopolios.
Mercado Cautivo:
En economía, se denomina mercado cautivo a aquel en el cual existen una serie de barreras
de entrada que impiden la competencia, y convierten al mercado en un monopolio u
oligopolio. Es el contrario al libre mercado.
La forma más habitual de crear un mercado cautivo es a través de aranceles, si bien no es la
única. También cabe poner otras barreras de entrada como especificaciones técnicas,
requisitos que las empresas deben cumplir para operar en dicho mercado, u otros.
Mercado Opaco:
Cuando, debido a la existencia de información imperfecta entre los agentes hay más de una
situación de equilibrio.
Mercado Local:
El inmobiliario del entorno urbano o rural homogéneo (barrio, pedanía, localidad, comarca)
donde se encuentre el inmueble (edificio, elemento de edificio, finca rústica o terreno), o,
cuando su uso o características no permitan disponer de comparables en dicha área, el
mercado inmobiliario sectorial (oficinas, centros comerciales, hoteles, explotación agraria
del cultivo dominantes correspondiente) siempre que resulte representativo para sus
comparables dentro del territorio nacional.
Mercado negro
Mercado negro o economía subterránea es el término utilizado para describir la venta
clandestina e ilegal de bienes y servicios, violando la fijación de precios o el racionamiento
impuesto por el gobierno o las empresas.
El fenómeno del mercado negro surge en tiempos de crisis o en periodos de control
gubernamental de la economía, usualmente cuando la escasez de bienes de primera
necesidad obliga a los gobiernos a imponer controles de precios o racionamiento de bienes.
En estas circunstancias, los vendedores estarían dispuestos a saltarse las leyes con tal de
conseguir mayores ganancias, en tanto que los compradores estarían dispuestos a pagar
precios más elevados (a veces no les quedaría más remedio) para conseguir un activo que
les es prohibido o limitado.
Mercado bilateral
Un mercado bilateral (en inglés: two-sided market) es un mercado en el que un grupo de
usuarios genera un externalidad sobre otro distinto, existiendo una plataforma que los pone
en contacto. Ejemplos de mercados bilaterales son:
Las tarjetas de crédito, en el que los grupos que generan externalidades serían los
comercios y los compradores. El hecho de que entre los compradores se extienda el uso de
una tarjeta de crédito determinada, genera que su aceptación sea más rentable por parte de
los comercios. El efecto contrario también se da.
Las consolas de videojuegos, en el que los grupos son los consumidores finales y los
programadores de videojuegos. Cuantos más programadores creen juegos para una
determinada consola, más atractiva se hace ésta para los consumidores; nuevamente,
tenemos también el efecto contrario.
Las agencias de citas.
Los sitios web de subastas.
La principal diferencia entre los mercados bilaterales y los mercados comunes es que en los
mercados bilaterales el comportamiento óptimo de la plataforma no consiste en maximizar
su beneficio sobre cada grupo de usuarios por separado; en estos mercados el
comportamiento óptimo suele ser el de subvencionar a un grupo de usuarios consiguiendo
ganancias del otro grupo.
Mercado de Competencia Perfecta
El mercado Competencia Perfecta se define como el mercado en el que existe un gran
número de compradores y vendedores de una mercancía, además de que se ofrecen
productos similares, igualmente existe libertad absoluta para los compradores y vendedores
y no hay control sobre los precios ni reglamento para fijarlos.
Condiciones del Mercado Perfecto
Para el establecimiento del mercado Competencia Perfecta, es decir, el "Mercado Perfecto",
es necesario que se cumplan con una serie de condiciones, sin las cuales no sería posible, ni
el establecimiento, ni el funcionamiento correcto de los mecanismos que dan paso al
Mercado Perfecto.
Las condiciones con las que debe cumplir todo Mercado Perfecto son :
Homogeneidad del Producto
Movilidad de recursos sin restricciones
Liquidación total de productos
Gran número de vendedores y compradores
Libre concurrencia
Información y racionalidad de los agentes.
Mercado de Competencia Imperfecta
En términos generales, este tipo de competencia o tipo de mercado (como lo denominan
diversos economistas y mercadólogos) se caracteriza básicamente porque en él compiten
desde unas cuantas hasta muchas empresas que pueden controlar en alguna medida el
precio de su producto. En consecuencia, es el tipo de mercado en el que compite la gran
mayoría de empresas y productos.
Por ello, resulta muy conveniente que los mercadólogos conozcan cuál es la definición de
competencia imperfecta, cuáles son las características que la diferencian y cuáles son los
tipos de mercados imperfectamente competitivos.
Clases de Mercados
Mercado Total
Es el conjunto de todos los compradores reales y potenciales de un producto.
Mercado Meta
Es la parte del mercado disponible calificado que la empresa decidió servir. Recuerde que
la empresa debe escoger las necesidades del cliente que ha de satisfacer y las que no. Toda
organización tiene un conjunto finito de recursos y capacidades y, por lo tanto, solo puede
atender a cierto grupo de clientes y satisfacer una serie limitada de necesidades. Una
decisión fundamental es seleccionar el mercado meta.
Mercado Real
Representa el cercado al cual se ha logrado llegar a los consumidores de los segmentos del
mercado meta que se han captado.
Mercado Potencial
Es el conjunto de clientes que manifiesta un grado suficiente de interés en una determinada
oferta del mercado.
Las curvas de indiferencia
Otra cuestión de importancia en el estudio de la teoría del consumidor son las llamadas
"curvas de indiferencia". Una curva de indiferencia representaría a todas las cestas que para
una función de utilidad dada tienen el mismo valor.
Las curvas de indiferencia son el conjunto de puntos de combinaciones de bienes para los
que la satisfacción del consumidor es idéntica, es decir que para todos los puntos
pertenecientes a una misma curva, el consumidor no tiene preferencia por la combinación
representada por uno sobre la combinación representada por otro. La satisfacción del
consumidor se caracteriza mediante la función de utilidad en la que las variables son las
cantidades de cada bien representadas por el valor sobre cada eje.
La principal utilización de las curvas de indiferencia es encontrar los puntos de
maximización de la utilidad al superponerlas con las restricciones presupuestarias del
consumidor, que define los puntos al alcance de cada individuo dependiendo de su
disponibilidad en unidades monetarias.
Por otro lado la relación marginal de sustitución nos informa de cuanto es capaz de
intercambiar un consumidor de un bien por otro de manera que su utilidad se mantenga
igual.
Oferta
En economía, oferta se define como la cantidad de bienes o servicios que los productores
están dispuestos a ofrecer a diferentes precios y condiciones dadas para comparar lo que
sea, en un determinado momento.
El sistema de economía de mercado, descansa en el libre juego de la oferta y la demanda.
Vamos ahora a centrarnos en el estudio de la oferta y la demanda en un mercado para un
bien determinado. Supongamos que los planes de cada comprador y cada vendedor son
totalmente independientes de los de cualquier comprador o vendedor. De esta forma nos
aseguramos que cada uno de los planes de los compradores o vendedores dependa de las
propiedades objetivas del mercado y no de conjeturas sobre posibles comportamientos. De
los demás. Con estas características tendremos un mercado perfecto, en el sentido de que
hay un número muy grande de compradores y vendedores, de forma que cada uno realiza
transacciones que son pequeñas en relación con el volumen total de las transacciones.
Oferta también se define como la cantidad de productos y servicios disponibles para ser
consumidos.
La función y curva de oferta
Veamos ahora los argumentos de los oferentes y cómo se configura la curva de oferta. Su
reacción a los precios será la opuesta: si los precios del trigo son altos se producirá mucho
trigo, pero si los precios bajan, los agricultores destinarán sus tierras al cultivo de otros
cereales y la cantidad de trigo que llegará al mercado será menor.
OFERTA
TRIGO
J
P
Q
8
9
DE
K
5
8
L
3
7
M
2
5
Siguiendo con el ejemplo anterior, en la tabla adjunta están descritas las situaciones J, K, L
y M con los precios que les corresponden y las cantidades que se ofertarían en cada caso.
Esos datos han sido trasladados a la figura de la derecha representando así una curva de
oferta típica.
Cada producto tiene su curva de oferta característica que puede ser también más o menos
inclinada, más o menos cóncava y estará situada más hacia la derecha o hacia la izquierda.
En la forma y posición influirán el precio de otros bienes, el precio de los factores de
producción que se requieran para fabricar ese bien, el estado de la técnica y los objetivos
estratégicos de las empresas productoras.
La función oferta - precio o función estricta de oferta recoge ceteris paribus la relación
entre la cantidad ofrecida de un bien y su precio. Al trazar la curva de oferta suponemos
que se mantienen constantes todos los demás factores que pueden afectar a la cantidad
ofrecida, tales como los precios de los factores.
Elasticidad de la Oferta
Se puede decir que la elasticidad de la oferta se define como: el cambio de la cantidad
ofrecida dividido por la variación del precio. Por tanto, la elasticidad de la oferta es sensible
normalmente a las variaciones de precio.
La elasticidad de la oferta se divide en tres clases:
NULA.
Es aquella en donde la cantidad ofrecida no cambia por las variaciones de precio.
INFINITA.Se presenta cuando al disminuir el precio no se vende nada.
UNITARIA.Se da en el momento en que aumenta el precio generando un incremento en la cantidad
ofrecida.
La elasticidad de la oferta depende en gran medida de cómo se comporten los costos al
variar del volumen de producción.
Él estimulo para el productor a aumentar su producción, como consecuencia de un
incremento en el precio, sé vera rápidamente frenado por el alza de los costos.
Demanda
La demanda en economía se define como la cantidad y calidad de bienes y servicios que
pueden ser adquiridos a los diferentes precios del mercado por un consumidor (demanda
individual) o por el conjunto de consumidores (demanda total o de mercado), en un
momento determinado. La demanda es una función matemática.
Donde
Qdx = es la cantidad demandada del bien o servicio.
P = precio del bien o servicio.
I = ingreso del consumidor.
G = gustos y preferencias.
N = números de consumidores.
Ps = precios de bienes sustitutos.
Pc = precio de bienes complementarios.
Además, existe una demanda que siempre es exógena en los modelos ya que no esta
determinada por ninguna circunstancia estudiada (endógena) en el modelo, tal es el caso de
productos que son consumidos indiferentemente a ciertos factores económicos como lo son
las vacunas que necesariamente tienen que comprar los Estados por determinadas leyes o
condiciones sociales.
Tipos De Demanda
Demanda Agregada:
Consumo e inversión globales, es decir, total del gasto en bienes y servicios de una
economía en un determinado período de tiempo.
Demanda Derivada:
La que es consecuencia de otra demanda. Así, la demanda de capitales y de mano de obra
depende de la demanda final de bienes y servicios.
Demanda Elástica:
Característica que tienen aquellos bienes cuya demanda se modifica de forma sustancial
como consecuencia de cambios en el precio de dicho bien o cambios en la renta de los
consumidores.
Demanda Inelástica:
Demanda que se caracteriza porque la variación en el precio de un bien determinado apenas
afecta a la variación de la cantidad demandada de ese bien, de forma que queda manifiesta
la rigidez de su demanda. En ocasiones esta relación es incluso inexistente, y entonces se
habla de total rigidez de la demanda.
Demanda Exterior:
Demanda de un país de bienes o servicios producidos en el extranjero.
Demanda Interna:
Suma del consumo privado y del consumo público de bienes y servicios producidos en el
propio país.
Demanda Monetaria:
Función que expresa la cantidad de riqueza que las personas y las empresas guardan en
forma de dinero, renunciando así a gastarlo en bienes y servicios o a invertirlo en otros
activos.
DEMANDA INDIVIDUAL Y DE MERCADO
DEMANDA INDIVIDUAL.-Refleja el comportamiento de un individuo o unidad
consumidora en particular.
La función y curva de demanda
En un mercado ideal, de libre competencia, tanto si es de bienes y servicios como si es de
factores, llegarán los demandantes tratando de obtener la mayor cantidad de bienes al
precio más bajo posible. Así se configura la demanda.
Utilizaremos como ejemplo el mercado del trigo de un país imaginario. Los consumidores
estarán dispuestos a comprar más trigo si el precio es bajo que si el precio es alto.
Supongamos que si el precio del trigo fuese, digamos, de 8 mil euros la tonelada, los
consumidores de ese país estarían dispuestos a consumir 2 millones de toneladas al año. Si
el precio de la tonelada bajase a 5 mil euros, se podría comprar más, por ejemplo, 4
millones al año. Si bajase aún más, a 3 mil euros el consumo aumentaría a 7 millones. Por
último, si llegase a 2 mil euros se adquirirían hasta 10 millones de toneladas. Las cuatro
posibilidades descritas, señaladas con las letras F, G, H e I, están resumidas en el cuadro
adjunto en el que P significa precio de la tonelada de trigo en miles de euros y Q la cantidad
que sería demandada anualmente en millones de quintales.
LA DEMANDA DE TRIGO
P
Q
F
8
2
G
5
4
H
3
7
I
2
10
.
Si el precio del trigo fuese alguna cantidad intermedia no descrita en el cuadro, por
ejemplo, 6 o 7 mil euros, es evidente que la cantidad demandada estaría entre 2 y 4
millones. Para tener una idea más clara de cual será la cantidad demandada para precios
intermedios a los descritos se pueden representar las situaciones conocidas como puntos en
un eje de coordenadas y unirlos mediante una línea curva. La curva resultante se llama
curva de demanda.
La forma de la curva que hemos representado, con su pendiente decreciente y su curvatura
convexa hacia el origen, es típica de las curvas de demanda de todos los bienes y servicios.
Cada bien tendrá su curva de demanda característica, más o menos inclinada, más o menos
convexa. Además, la posición de la curva, más alta, más baja, desplazada hacia la izquierda
o hacia la derecha, dependerá de la mayor o menor renta que perciban los consumidores, de
los gustos y las modas y de los precios de otros bienes relacionados. En cualquier caso
todas las curvas de demanda serán decrecientes ya que ello es consecuencia de la ley
universal de que a precios más bajos los consumidores demandarán más cantidad del
producto.
Los aumentos en la renta de los consumidores provocarán desplazamientos hacia la derecha
de la curva de demanda ya que a igual precio la cantidad demandada será mayor. Igual
fenómeno se producirá por un cambio positivo en los gustos o la moda. Variaciones en los
precios de bienes relacionados también provocarán desplazamientos de la curva de
demanda; por ejemplo, el abaratamiento del aceite de oliva provocará un desplazamiento
hacia la izquierda de la demanda de aceite de girasol.
Obsérvese, sin embargo, que el abaratamiento del propio producto no produce
desplazamiento de la curva ya que la curva está indicando precisamente las cantidades
demandadas a cualquier precio.
La elasticidad de la demanda
Hay algunos bienes cuya demanda es muy sensible al precio, pequeñas variaciones en su
precio provocan grandes variaciones en la cantidad demandada. Se dice de ellos que tienen
demanda elástica. Los bienes que, por el contrario, son poco sensibles al precio son los de
demanda inelástica o rígida. En éstos pueden producirse grandes variaciones en los precios
sin que los consumidores varíen las cantidades que demandan. El caso intermedio se llama
de elasticidad unitaria.
La elasticidad de la demanda se mide calculando el porcentaje en que varía la cantidad
demandada de un bien cuando su precio varía en un uno por ciento. Si el resultado de la
operación es mayor que uno, la demanda de ese bien es elástica; si el resultado está entre
cero y uno, su demanda es inelástica.
Precio
Se denomina precio al valor monetario asignado a un bien o servicio. Conceptualmente, se
define como la expresión del valor que se le asigna a un producto o servicio en términos
monetarios y de otros parámetros como esfuerzo, atención o tiempo, etc.
El precio no es sólo dinero e incluso no es el valor propiamente dicho de un producto
tangible o servicio (intangible), sino un conjunto de percepciones y voluntades a cambios
de ciertos beneficios reales o percibidos como tales. Muchas veces los beneficios pueden
cambiar o dejar de serlo, esto lo vemos en la moda o productos que transmiten status en una
sociedad. El trueque es el método por excelencia utilizado para adquirir un producto, pero
se entiende el trueque incluso como el intercambio de un producto por dinero.
Cantidad de Equilibrio
Este concepto se usa en el contexto de la Economía y las finanzas públicas.
Cantidad Ofrecida y demandada cuando el Precio se ha ajustado para equilibrar la Oferta y
la Demanda.
Punto de Equilibrio
El punto de equilibrio es aquel nivel de operaciones en el que los ingresos son iguales en
importe a sus correspondientes en gastos y costos.
También se puede decir que es el volumen mínimo de ventas que debe lograrse para
comenzar a obtener utilidades.
“Es la cifra de ventas que se requiere alcanzar para cubrir los gastos y costos de la empresa
y en consecuencia no obtener ni utilidad ni pérdida”
Objetivos
Determinar en qué momento son iguales los ingresos y los gastos son iguales.
Medir la eficiencia de operación y controlar las sumas por cifras predeterminadas por
medio de compararlas con cifras reales, para desarrollar de forma correcta las políticas y
decisiones de la administración de la empresa.
Influye de forma importante para poder realizar el análisis, planeación y control de los
recursos de la entidad.
Republica de Bolivariana de Venezuela
Ministerio del PP para la Educación
Junio 2010