Rusia, en las estrategias de internacionalización de la empresa

Rusia, en las estrategias de internacionalización de la
empresa española
El desarrollo del mercado ruso ha acrecentado el interés de las
compañías españolas por conocer las posibilidades y el clima de
negocio del país. Es ahora cuando los empresarios empiezan a ser
conscientes del potencial de este mercado de 150 millones de
consumidores y a esforzarse por incrementar el testimonial porcentaje
comercial que mantiene España con el país.
Este incipiente atractivo que ha despertado Rusia para el mercado
español ha tenido su reflejo en numerosas iniciativas privadas y
públicas que procuran fomentar y facilitar las relaciones entre ambos
países, solventando los principales obstáculos que se interponen en
los negocios bilaterales. Así, las Cámaras han incluido en su Plan de
Cooperación Empresarial a Rusia, como uno de los países prioritarios
en los que concentrarán sus actividades internacionales.
De este modo, a principios de año tuvo lugar la reunión del Comité
bilateral hispano-ruso de las Cámaras de Comercio, en la que
participaron más de 50 empresas españolas y en la que se obtuvieron
importantes conclusiones sobre la marcha del intercambio económico
entre los dos países. En este sentido, las firmas españolas
aprovecharon la presencia del vicepresidente ruso, Victor Khristenko,
para solicitar una mayor eficiencia y transparencia en la regulación del
sistema bancario y fiscal y un mayor avance en la apertura externa de
la economía del país.
A su vez, el presidente del Consejo Superior de Cámaras, José
Manuel Fernández Norniella, hizo referencia a los asuntos que
entorpecen las relaciones comerciales de los dos países, que son el
elevado déficit comercial que España mantiene con Rusia y la
persistencia de algunos problemas en la aplicación del Convenio para
evitar la doble imposición, suscrito en el año 2000.
Por su parte, el vicepresidente ruso garantizó que las prioridades del
Ejecutivo ruso para 2004 son concentrarse en la reforma del sector
financiero y avanzar en la transparencia legislativa. Además,
Khristenko señaló la importancia de diversificar las relaciones
comerciales de los dos países, muy centradas en el ámbito energético,
y de apostar por sectores que en Rusia están demostrando una alta
competitividad como la alta tecnología y la construcción de maquinaria
tradicional.
A finales del pasado mes de mayo, y con motivo de la presentación de
la Delegación de la Cámara de Comercio e Industria de Moscú en
España, se celebró un encuentro empresarial en la Embajada rusa en
Madrid, que certificó también el interés de los empresarios rusos por el
mercado español y que contó con la presencia de personalidades
gubernamentales e institucionales rusas.
Jesús Martínez Campos, delegado de la Cámara de Comercio de
Moscú en España, refirió a Moneda Única la importancia del encuentro
y la demanda que soporta la recién estrenada Cámara para atender
las consultas empresariales procedentes de los dos mercados. En
cuanto a las posibilidades de negocio que ofrece Rusia al empresario
español, Martínez Campos alegó: “Son muchas, pero el país ha tenido
muchos problemas que alejan al inversor extranjero y que poco a poco
se van corrigiendo, como una legislación inadecuada, el vacío legal,
un sistema financiero poco desarrollado, una insuficiente protección de
los derechos de la propiedad y una excesiva intervención
administrativa”.
El delegado apuntó además que, a pesar del desarrollo que las
inversiones españolas han experimentado en el sector
agroalimentario, las oportunidades de negocio para el empresario
español abarcan un amplio abanico de sectores, como el textil, el
calzado, los productos químicos o la madera. Martínez Campos
añadió que sería muy interesante que se estableciera en el país un
banco español, ya que sería de gran ayuda para consolidar y fomentar
los negocios españoles.
En este sentido, y en el marco del encuentro hispano-ruso, el
presidente del Comité Empresarial de la Duma de Moscú, Victor
Volkov, destacó que España tiene muchas opciones en el ámbito de la
construcción, dado el boom que está experimentando este sector en
Moscú y en los alrededores. También indicó lo beneficiosa que podría
ser la experiencia española en el campo turístico, concretamente en el
desarrollo de la zona del Mar Negro. Finalmente, señaló el ámbito de
las telecomunicaciones e infraestructuras, dada la pretensión del
Gobierno ruso de crear un importante nudo de comunicaciones para el
transporte.
Desde la entidad de cosultoría y asesoría Forum Development, se
insiste en que hay que considerar a Rusia como un mercado de
presente y no de futuro, ya que para la introducción de determinados
productos en el país es posible que ya se llegue tarde, bien por la
saturación del sector o bien porque ese producto ha dejado de ser
competitivo. Y es que países como Estados Unidos, Italia o Reino
Unido, entre otros, ya llevan muchos años implantados en el país
cubriendo nichos de mercado. Manuel Pico y Torres, responsable de
la oficina de Forum Development en Rusia, asegura que la viabilidad
de un negocio en el mercado ruso depende del trabajo invertido y de
los pasos que se tomen. “Hay que adaptarse y conocer el mercado, no
se puede negociar del mismo modo que se haría en un mercado
europeo”. Manuel Pico y Torres señaló además que el proceso de
transformación de Rusia es lento y va a llevar años. En el ámbito
financiero, confía en que las entidades extranjeras puedan operar a
partir del año que viene, con la entrada del país en la OMC, con
empresas y clientes rusos. En la actualidad, indicó, BBVA y Banco
Santander Central Hispano cuentan con una oficina de representación
en Moscú a la espera de que se uniformice el sistema bancario ruso.
Parece imprescindible contar con el apoyo de especialistas que
orienten y faciliten el proceso inversor en Rusia, ya sea de mano de
las instituciones y organismos públicos, o de entidades privadas que
ofrecen servicios integrales de ayuda a la empresa.
Carolina Iglesias