Gu a de Negocios para el Reino Unido

GUÍA DE NEGOCIOS
del
REINO UNIDO
2016
Embajada Argentina en el Reino Unido
de Gran Bretaña e Irlanda del Norte
Sección Económica y Comercial
1
INDICE
INTRODUCCION ..................................................................................................................................... 2
CAPITULO 1 - DATOS BASICOS ............................................................................................................... 3
1.1.- Aspectos generales ............................................................................................... 3
1.2.- Geografía y clima .................................................................................................. 4
1.3.- Población y centros urbanos ................................................................................ 4
1.4.- Infraestructura, transporte y comunicaciones ..................................................... 7
1.5.- Organización política y administrativa ............................................................... 15
1.6.- Panorama político interno .................................................................................. 16
1.7.- Organizaciones y acuerdos internacionales ....................................................... 19
CAPITULO 2 - ECONOMIA Y FINANZAS ................................................................................................. 20
2.1.- Situación económica del Reino Unido ................................................................ 20
2.2.- Principales sectores de actividad ....................................................................... 23
2.3.- Perfiles regionales .............................................................................................. 25
2.4.- Moneda y finanzas ............................................................................................. 30
CAPITULO 3 - COMERCIO EXTERIOR ..................................................................................................... 34
3.1.- Evolución reciente y consideraciones generales ................................................ 34
3.2.- Dirección del comercio ....................................................................................... 35
3.3.- Composición del comercio ................................................................................. 36
CAPITULO 4 – COMERCIO BILATERAL ................................................................................................... 41
4.1. Intercambio comercial bilateral ........................................................................... 41
4.2.- Composición del comercio bilateral ................................................................... 41
4.3.- Asistencia al exportador argentino .................................................................... 44
CAPITULO 5 - ACCESO AL MERCADO .................................................................................................... 49
5.1.- Sistema Arancelario ............................................................................................ 49
5.2.- Regulación de importaciones ............................................................................. 50
5.3.- Documentos y formalidades .............................................................................. 51
5.4.- Derechos antidumping ....................................................................................... 51
5.5.- Regímenes especiales ......................................................................................... 52
5.6.- Zonas francas en el Reino Unido ........................................................................ 53
6.1.- Muestras, materiales de publicidad y promoción de ventas ............................. 54
6.2.- Canales de distribución ...................................................................................... 54
6.3.- Prácticas comerciales ......................................................................................... 60
6.4.- Ferias comerciales de interés ............................................................................. 61
6.5.- Compras gubernamentales ................................................................................ 64
6.6.- Estándares de calidad, certificaciones y etiquetado .......................................... 66
6.7.- Derechos de Propiedad Intelectual, Patentes y Marcas ..................................... 71
CAPITULO 7 - VIAJES DE NEGOCIOS ...................................................................................................... 73
7.1. Transporte y hotelería ......................................................................................... 73
7.2. Visas ..................................................................................................................... 79
7.3.- Clima, Atención médica, Idioma, Comunicaciones ............................................ 80
7.4.- Consideraciones en materia de seguridad ......................................................... 82
7.5.- Costumbres locales (recomendaciones prácticas) ............................................. 83
7.6.- Horarios laborales y calendario de vacaciones .................................................. 84
ANEXO - Contactos útiles ..................................................................................................................... 86
Embajada Argentina - Londres
CAPITULO 6 - ESTRUCTURA DE COMERCIALIZACION ............................................................................ 54
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GUIA DE NEGOCIOS 2016
INTRODUCCION
Durante el siglo XIX y las primeras décadas del siglo XX, el Reino Unido fue el mayor mercado
para las exportaciones argentinas y el principal origen de inversiones extranjeras en el país. Sin
embargo, el intercambio comercial y las inversiones se fueron reduciendo desde mediados del
siglo XX y, a partir del conflicto de 1982, fueron prácticamente nulos hasta el restablecimiento
de relaciones en 1990. Desde entonces, el comercio bilateral se ha ido recuperando
progresivamente y las inversiones británicas han mostrado una tendencia creciente.
En los últimos años, las exportaciones argentinas al mercado británico alcanzaron su nivel más
alto desde 1990, con un récord de casi mil millones de dólares desde 2008 a 2013. Desde 2002
se registra una balanza comercial favorable a nuestro país. Por otro lado, el Reino Unido tiene
una importante cartera de inversiones en la Argentina, que abarca los sectores de energía,
transporte, minería, financiero, agroalimentario y farmacéutico, entre otros.
No obstante, las exportaciones argentinas al mercado británico representan apenas el 0,14%
de lo que el Reino Unido importa. Existe un amplio margen para crecer en materia comercial.
El mercado británico es importador neto de productos agro-alimentarios, convencionales y
orgánicos, y posiblemente sea el país de la Unión Europea más abierto al libre comercio y más
dispuesto a incorporar nuevos productos a su canasta alimentaria.
Más del 80% de las ventas de alimentos en el Reino Unido se efectúan en los supermercados,
en los que hoy se puede encontrar carne bovina y ovina, vinos, frutas, té, mate, dulce de leche,
cerveza, productos a base de soja, miel y mermeladas, entre otros productos argentinos.
La Argentina también exporta al Reino Unido maquinaria agrícola, equipos de cocina, auto
partes, embarcaciones a vela, servicios informáticos y de telecomunicación, software, objetos
de decoración, textiles, artículos de cuero y joyas, entre otros.
Embajada Argentina - Londres
Es importante tener en cuenta que el mercado británico es muy competitivo, lo que ha llevado
a algunos sectores a realizar campañas de promoción de imagen genérica. En tal sentido, se
pueden resaltar los casos de Wines of Argentina, el Instituto de Promoción de la Carne Vacuna
Argentina (IPCVA) y el Instituto de Promoción Turística (INPROTUR).
La Embajada, a través de su Sección Económica y Comercial, promueve en forma activa las
oportunidades de negocios entre la Argentina y el Reino Unido. Su acción se encuadra en la
política de comercio exterior que implementa la Cancillería, siendo su vocación y su deber
prestar servicios a las empresas argentinas que buscan exportar al Reino Unido o atraer
inversiones a nuestro país.
Esta Guía de Negocios tiene como objetivo principal servir de marco introductorio a este
mercado de más de 60 millones de habitantes de alto poder adquisitivo que presenta un gran
potencial para productos y servicios argentinos. El lector encontrará aquí información de
utilidad que le servirá como una primera aproximación al Reino Unido con el objeto de iniciar o
profundizar negocios con contrapartes británicas.
Londres, Mayo 2016
3
CAPITULO 1 - DATOS BASICOS
1.1.- Aspectos generales
El Reino Unido ocupa la mayor parte de las
Islas Británicas, situadas al noroeste del
continente europeo. El nombre completo
oficial del país es Reino Unido de Gran
Bretaña e Irlanda del Norte, aunque
usualmente se lo denomina simplemente
Reino Unido o Gran Bretaña.
El Reino Unido es un Estado unitario con sistema de gobierno parlamentario, conformado por
cuatro naciones constitutivas: Inglaterra, Gales, Escocia e Irlanda del Norte. En 1707 se firmó el
Tratado de Unión entre el Reino de Inglaterra (dentro del cual se encontraba Gales) y el Reino
de Escocia, creando así el Reino de Gran Bretaña. En 1800 por un nuevo Tratado de Unión se
incorporó el Reino de Irlanda, dando lugar al Reino Unido de Gran Bretaña e Irlanda. En 1921,
conflictos internos en Irlanda llevaron a la partición de la isla, conformándose un Estado
independiente en el Sur y quedando Irlanda del Norte dentro del Reino Unido. La sede del
gobierno central está en Londres, capital del Reino Unido, donde funciona el Parlamento. En
las capitales de Escocia (Edimburgo), Gales (Cardiff) e Irlanda del Norte (Belfast) funcionan tres
administraciones nacionales descentralizadas, a su vez, el Reino Unido es una monarquía
constitucional con Isabel II como Jefa de Estado. Las Dependencias de la Corona de las Islas del
Canal y la Isla de Man no forman parte del país, pero sí se integran en una unión personal con
él a través del monarca.
Inglaterra
Escocia
Gales
Irlanda del Norte
El Reino Unido es un país altamente desarrollado y es considerado como la sexta economía del
mundo. Tras haber sido la primera potencia mundial durante el siglo XIX y la primera parte del
XX, aún mantiene una significativa influencia política, económica y cultural. Es uno de los cinco
miembros permanentes del Consejo de Seguridad de Naciones Unidas y de los siguientes
organismos internacionales, entre otros: la Unión Europea, la OTAN, la OCDE, la
Commonwealth, el G8, el G20.
Embajada Argentina - Londres
Gran Bretaña es la mayor de estas islas,
situada al este y compuesta por Inglaterra,
Gales y Escocia. La segunda isla en tamaño,
al oeste, es Irlanda, que comprende a
Irlanda del Norte, que es parte del Reino
Unido, y, en el sur, a la República de
Irlanda, un Estado independiente del Reino
Unido.
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GUIA DE NEGOCIOS 2016
1.2.- Geografía y clima
El Reino Unido tiene una superficie de poco más de 243.00 Km2.
Inglaterra cubre aproximadamente dos terceras partes de la isla de Gran Bretaña y en su gran
mayoría está compuesta por colinas bajas y llanuras.
Gales se encuentra en el oeste de Gran Bretaña y es una zona montañosa.
Escocia está ubicada al norte de Gran Bretaña y tiene dos zonas geográficas bien diferenciadas:
la zona baja que limita con Inglaterra (“lowlands”), donde predominan las colinas bajas y
bosques, y la zona alta en el norte (“highlands”), que presenta un paisaje más escabroso. A su
vez, Escocia tiene unas 790 islas, de las cuales unas 130 están inhabitadas.
Irlanda del Norte, ubicada en la isla de Irlanda, comparte una frontera de 488 kilómetros con la
República de Irlanda, constituyendo así la única región del Reino Unido que tiene un límite
terrestre internacional. El terreno de Irlanda del Norte está compuesto básicamente de colinas
bajas.
El clima es templado, con temperaturas mínimas promedio que pueden llegar a -10°
centígrados en el extremo norte de Escocia y máximas de poco más de 30° en el sur de
Inglaterra. Más de la mitad de los días del año están nublados y las precipitaciones son
abundantes. En invierno el clima es riguroso, particularmente en Escocia y el norte de
Inglaterra, con abundantes nevadas que suelen provocar problemas con el transporte y cierres
de aeropuertos. Pero también hay problemas de este tipo en el resto del país, incluso en el sur
de Inglaterra, aunque con menor frecuencia, cuando se producen nevadas intensas entre los
meses de diciembre y febrero.
1.3.- Población y centros urbanos
Embajada Argentina - Londres

Población:
Según la ONS (Oficina de Estadísticas Nacionales), la población del Reino Unido creció a 64,6
millones de habitantes a mediados del año 2014, lo que representa un aumento de 491.100
(0,77%) respecto al año anterior a mediados del año 2013.
Esto significa que la población del Reino Unido se ha incrementado en alrededor de 6 millones
de personas desde el año 2001, y por más de 10 millones desde 1964.
Las poblaciones estimadas de los cuatro países constituyentes del Reino Unido a mediados de
2014 son 54,3 millones (crecimiento del 0,84%) en Inglaterra, 5,3 millones (un crecimiento de
0,27%) en Escocia, 3,1 millones (un crecimiento de 0,31%) en Gales y 1,8 millones (crecimiento
del 0,59%) en Irlanda del Norte.
El crecimiento de la población del Reino Unido en el año hasta mediados de 2014 fue superior
a la media de la UE y la más alta de los cuatro estados más poblados de la UE.
5
Distribución de la población en el Reino Unido (2014)
Nación
Habitantes
% del total
Inglaterra
54,300,000
84%
Escocia
5,300,000
8%
Gales
3,100,000
5%
Irlanda del Norte
1,800,000
3%
Fuente: Oficina de Estadísticas Nacionales
La población a mitad de 2014 del Reino Unido ocupa el tercer lugar, por detrás de Alemania y
Francia en comparación con otros estados miembros de la Unión Europea.
El aumento absoluto de la población del Reino Unido es mayor que la de cualquier otro estado
miembro de la Unión Europea al 2014. La edad mediana de la población del Reino Unido desde
2014 es de 40 años, habiendo sido de 34,1 en 1971, y la población mayor a 85 años se ha
prácticamente duplicado respecto a 1981. El número y la proporción de personas mayores de
65 y más años sigue aumentando, con más de 11,4 millones (17,7% de la población), frente a
los 11,1 millones (17,4%) del año anterior.
Las proyecciones oficiales indican que este país alcanzaría los 67 millones de habitantes en
2031, año en el cual el promedio de edad sería de 42.9 años.
De acuerdo con el censo de 2011, el grupo religioso más numeroso son los cristianos (48,4 %),
seguido de los ateos (20,7 %), musulmanes (12,4 %), los que no declaran ninguna religión
(8,5 %), hindúes (5,0 %), judíos (1,8 %), sijes (1,5%), budistas (1,0 %) y otros (0,6 %). El Reino
Unido ha sido tradicionalmente cristiano y cuenta con muchas iglesias, especialmente dentro
de la City, así como Mezquitas y Sinagogas en todo el territorio del Reino Unido que facilitan la
práctica de todos los cultos.
Religión
Porcentaje
Cristianismo
48.4 %
Ateísmo
20.7 %
Islamismo
No declara
religión
12.4 %
Hinduismo
5.0 %
Judaísmo
1.8 %
Sijismo
1.5 %
Budaismo
1.0 %
Otro
0.6 %
8.5 %
Embajada Argentina - Londres
Según datos del censo de 2011, el 92% de la población británica se define a sí misma como
blanca, mientras que el 8% se identifica como de raza mixta o como minoría étnica. El Reino
Unido tiene una larga tradición de inmigración, con la comunidad china más antigua de Europa
y otras etnias llegadas de distintos puntos del Imperio Británico. Desde 1945, llegaron
substanciales corrientes de inmigración provenientes de África, el Caribe y el Sudeste Asiático
como resultado de los vínculos construidos por el Imperio Británico. Desde 2004, la migración
desde los nuevos países de la Unión Europea en Europa Central y Europa del Este, ha resultado
en el crecimiento de estos grupos de población. Desde 2008 esta tendencia se está revirtiendo
y muchos de estos inmigrantes están volviendo a sus países de origen.
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GUIA DE NEGOCIOS 2016

Centros Urbanos
Inglaterra
Cerca del 84% del total de la población del Reino Unido vive en Inglaterra, principalmente en
las ciudades más importantes y en las áreas metropolitanas de Londres y sudeste; sur y oeste
de Yorkshire; Greater Manchester y Merseyside; West Midlands y zonas conurbanas próximas
a los ríos Tyne, Wear and Tees. Inglaterra es uno de los países con mayor densidad de
población en el mundo, con 383 habitantes por kilómetro cuadrado. Londres tiene la mayor
densidad poblacional del país, con 4.700 personas por kilómetro cuadrado y el suroeste tiene
la menor (210 personas por kilómetro cuadrado).
Gales
La población en Gales supera los tres millones de habitantes. Aproximadamente dos terceras
partes vive en los valles del sur y zonas próximas a la costa. Tanto Cardiff, la capital, como
Swansea y Newport, son zonas portuarias en donde se concentra la mayor densidad de
población.
Escocia
Escocia posee la más baja densidad poblacional en el Reino Unido. En el año 2007, el promedio
era de 66 personas por Km2. La cantidad de habitantes en este país ha variado poco en los
últimos 50 años, siendo actualmente de poco más de 5 millones. Tres cuartas partes de la
población viven en la zona central de la región denominada Lowlands, en donde se sitúan las
dos ciudades más grandes de esta región, Edimburgo (capital) en el Este y Glasgow en el Oeste.
Irlanda del Norte
La población de Irlanda del Norte es de poco menos de 2 millones de habitantes y cerca de la
mitad vive en la región costera del Este del país, donde se encuentra la ciudad de Belfast
(capital). En los últimos trece años, la población creció un 6%. En 2007, aproximadamente el
42% de la población tenía menos de 30 años, el mayor porcentaje de jóvenes de todo el Reino
Unido.
Principales centros urbanos del Reino Unido (2014)
Embajada Argentina - Londres
Ciudad
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
Londres
Birmingham
Leeds
Glasgow
Sheffield
Bradford
Manchester
Edimburgo
Liverpool
Bristol
Cardiff
Leicester
Coventry
Nottingham
Belfast
Plymouth
Hull
Wolverhampton
Stoke-on-Trent
Southampton
Nación
Población
Inglaterra
Inglaterra
Inglaterra
Escocia
Inglaterra
Inglaterra
Inglaterra
Escocia
Inglaterra
Inglaterra
Gales
Inglaterra
Inglaterra
Inglaterra
Irlanda del Norte
Inglaterra
Inglaterra
Inglaterra
Inglaterra
Inglaterra
8,416,535
1,092,330
761,481
596,550
560,085
526,369
514,417
487,500
470,780
437,492
351,710
333,812
329,810
310,837
281,735
259,175
257,589
251,557
250,227
242,141
Fuente: Oficina de Estadísticas Nacionales
7
1.4.- Infraestructura, transporte y comunicaciones

Infraestructura
A partir de la década de 1980 se inició un proceso de privatizaciones en el Reino Unido y se
produjo una notoria disminución en la participación del sector público en obras de
infraestructura. Para atraer inversiones del sector privado y nuevas tecnologías a áreas como la
generación eléctrica, los ferrocarriles y las telecomunicaciones, el gobierno lanzó a principios
de la década de 1990 la “Private Finance Initiative” (PFI), iniciativa tendiente a asociar las
capacidades del sector privado en proyectos de interés público. Actualmente esta forma de
asociación público-privado es parte de la política del gobierno y se conoce como PPP (“PublicPrivate Partnership”).

Transporte
El sistema de transporte en el Reino Unido cuenta con redes viales, ferroviarias, aéreas,
fluviales y marítimas altamente desarrolladas. El transporte vial se ha incrementado
aproximadamente un 90% en los últimos 30 años y el transporte aéreo también ha aumentado
considerablemente. El automóvil es el medio de transporte más usado (representa casi el 80%
del tráfico vial total). La mayor parte del transporte de carga en Gran Bretaña se realiza por
carretera (82% del total).
Transporte Vial
La red vial en el Reino Unido es de alrededor de 400.000 kilómetros, de los cuales unos 3.500
km. corresponden a autopistas, 47.000 km a carreteras radiales nacionales y 345.000 km a
caminos pavimentados. Entre el 20% del tráfico vial total tiene lugar en las autopistas y el 44%
en las carreteras nacionales. El 87% del tráfico vehicular de carga de mercaderías tiene lugar
también en autopistas y carreteras nacionales.
El mantenimiento y operación de la mayoría de la red vial de Inglaterra es responsabilidad de
una agencia ejecutiva del Departamento de Transporte británico (Highways Agency www.highways.gov.uk). La misma tiene a su cargo aproximadamente 8.000 kms. de autopistas
y carreteras nacionales. En Gales, Escocia e Irlanda del Norte, la responsabilidad por el
mantenimiento de sus respectivas autopistas y rutas nacionales recae en las administraciones
locales. Mientras Gales tiene 1.708 kilómetros de autopistas y rutas nacionales, Escocia tiene
unos 3.500 kilómetros.
Transporte Ferroviario
El Reino Unido fue pionero en el uso del ferrocarril, habiéndose inaugurado el primero en 1825
y llegando a tener una red ferroviaria de más de 48.000 km hacia mediados del siglo XX. No
obstante, en el período 1955-75 la red ferroviaria se redujo y actualmente tiene unos 16.500
km en funcionamiento, de los cuales 5.200 km están electrificados.
Embajada Argentina - Londres
El transporte internacional de carga en la red vial ha crecido rápidamente en los últimos
tiempos con casi 3 millones de vehículos de carga que se trasladan anualmente a Europa
continental por ferry (principalmente desde Dover, Folkerstone, Ramsgate) o por el túnel del
Canal de la Mancha.
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GUIA DE NEGOCIOS 2016
La red ferroviaria nacional en el Reino Unido se compone de dos partes independientes, la de
Gran Bretaña (16.200 km) y la de Irlanda del Norte (300 km). Desde 1994, la red de Gran
Bretaña se encuentra enlazada con la de Europa continental a través del Túnel del Canal. La
red de Irlanda del Norte está conectada con la de la República de Irlanda. La red de Gran
Bretaña consta de cinco líneas principales (West Coast, East Coast, Midland, Great Western y
Great Eastern) que salen desde Londres en forma radial hacia el resto del país, a lo que se
suman las líneas ferroviarias regionales y las densas redes urbanas en las grandes ciudades. La
línea de que conecta con Europa continental a través del Túnel del Canal es de Alta Velocidad 1
(el mismo estándar que el sistema de alta velocidad en Francia) y operativamente
independiente del resto de la red.
La red ferroviaria mueve más de 18.000 trenes de pasajeros y 1.000 trenes de carga por día en
todo el Reino Unido. Existen redes ferroviarias urbanas muy desarrolladas en Londres,
Manchester, Birmingham, Edimburgo, Glasgow, Cardiff, Leeds y Liverpool. Además, en Londres
existe una amplia red de subterráneo (se conoce como “tube”) que sirve una gran parte del
Gran Londres y las zonas vecinas de Essex, Hertfordshire y Buckinghamshire.
Las principales compañías ferroviarias fueron nacionalizadas en 1948 y manejadas por British
Rail. Sin embargo, una nueva privatización de los ferrocarriles se concluyó en 1997.
Actualmente, Network Rail (www.networkrail.co.uk) es responsable de la operación de todas
las vías férreas e infraestructura ferroviaria en Gran Bretaña, mientras que Northern Ireland
Railways (www.nirailways.co.uk) tiene a su cargo la red en Irlanda del Norte.
Embajada Argentina - Londres
La mayoría de los servicios ferroviarios en el Reino Unido están siendo prestados por
compañías privadas, aunque Northern Ireland Railways es una subsidiaria de la entidad pública
Northern Ireland Transport Holding Company. A excepción de 17 importantes estaciones que
están siendo manejadas directamente por Network Rail, casi todas las otras estaciones son
arrendadas a las 24 compañías operadoras de trenes de pasajeros que tienen a su cargo el
transporte de pasajeros bajo el sistema de franquicias, entre las cuales se encuentran First
Great Western, South West Trains y GNER como las principales. Estas franquicias tienen una
duración que va de dos a quince años, aunque la duración estándar de las nuevas franquicias
oscila entre siete y diez años. Varias de estas compañías operan también servicios de colectivos
(corta y larga distancia). Los servicios de carga, por su parte, están siendo prestados por cuatro
empresas.
La regulación del transporte por ferrocarril en Gran Bretaña está a cargo del Departamento de
Transporte y la oficina del Rail Regulation (ORR www.rail-reg.gov.uk).
La carga transportada por ferrocarril en Gran Bretaña es de aproximadamente 90 millones de
toneladas por año. La mayor cantidad del tráfico por volumen corresponde a commodities a
granel, principalmente carbón, coque, hierro y acero, materiales de construcción y petróleo.
Los dos principales operadores son DB Schenker (www.rail.dbschenker.co.uk), que también
tiene trenes que cruzan el Canal de la Mancha, y Freightliner (www.freightliner.co.uk/), que
administra también servicios de contenedores entre los principales puertos marítimos y
terminales fluviales.
Tanto el Gobierno central como autoridades locales tratan de estimular, a través de distintas
medidas, un incremento del transporte de carga por esta vía, al igual que por la marítima, a fin
de reducir las presiones actuales que afectan a la red vial y para tener también beneficios
ambientales.
9
Transporte aéreo
El número de pasajeros en aeropuertos británicos es de casi 245 millones anuales, con un
crecimiento superior al 60% en los últimos 10 años. El transporte aéreo de carga supera los 2,3
millones de toneladas anuales (con casi 20% de crecimiento en 10 años). El aterrizaje y
despegue de aviones llega a 2,4 millones anuales (con crecimiento de más de 40% en 10 años).
De acuerdo a estimaciones del Departamento de Transporte del Reino Unido, esta tendencia
continuaría en los próximos años, teniendo en cuenta que está pronosticado que el número de
pasajeros se incremente a una tasa de 4% anual en la próxima década y el movimiento de carga
en un 7% anual. A su vez, el número de residentes británicos que se trasladan al exterior por
este medio ha aumentado rápidamente.
Existen unas 15 grandes compañías aéreas británicas comerciales con flotas de aviones para
transporte de pasajeros, además de un número de empresas pequeñas de vuelos charter o que
prestan servicios aéreos por contrato. La principal aerolínea británica es British Airways, una de
las principales a nivel internacional. Otras de las más importantes son BMI, Britannia Airways,
Virgin Atlantic. En los últimos años las aerolíneas de bajo costo han adquirido mayor
popularidad, EasyJet, Monarch o Ryanair.
El aeropuerto de Heathrow, con sus cinco terminales ubicadas a aproximadamente 20 km al
Oeste del centro de Londres, es el más importante del Reino Unido y el de mayor movimiento a
nivel mundial con alrededor de 70 millones de pasajeros al año (excluyendo los de tránsito) lo
cual representa casi 30% del total de pasajeros en aeropuertos británicos. El aeropuerto de
Gatwick es el segundo aeropuerto del país (48 km al Sur del centro de Londres) y en sus dos
terminales mueve más de 35 millones de pasajeros al año (14% del total nacional). Londres
cuenta también con un aeropuerto en la zona Este de la ciudad (London City Airport), que es
utilizado principalmente por hombres de negocios que viajan en aviones más pequeños
(comerciales o privados) ya que se encuentra más cerca del distrito financiero (alrededor de 10
km de la “City”). Otros dos aeropuertos que también sirven a la ciudad de Londres y
alrededores son Stansted (64 km al Noreste de Londres) y Luton (51 km al Noroeste).
Otros aeropuertos importantes son los de Manchester, Birmingham, Liverpool, Cardiff,
Glasgow, Edimburgo y Belfast.
La principal empresa operadora comercial de los aeropuertos es BAA (www.baa.co.uk), la
principal a nivel mundial. El volúmen de pasajeros que maneja anualmente en sus siete
aeropuertos británicos (entre ellos, Heathrow, Gatwick, Stansted, Glasgow, Edimburgo) supera
los 150 millones de pasajeros. La segunda operadora en importancia es el grupo TBI, adquirido
en enero 2005 por Airport Concessions and Development Ltd., con tres aeropuertos en el
Reino Unido (London Luton, Cardiff International y Belfast International). Por su parte,
Highland and Islands Airports Ltd. administra y mantiene diez aeropuertos en Escocia, los
cuales reciben considerable inversión de parte del Ejecutivo escocés, a fin de asegurar la
provisión del servicio en áreas remotas de ese país.
El control del tráfico aéreo civil y militar en el Reino Unido, y mares adyacentes, está a cargo de
National Air Traffic Services Ltd. que trabaja en colaboración con los controladores militares.
Embajada Argentina - Londres
En el Reino Unido hay unos 500 aeropuertos en total, entre terminales comerciales y
aeródromos privados. De los aproximadamente 140 aeropuertos comerciales actualmente
autorizados para operar líneas de pasajeros en el Reino Unido, 40 de ellos reciben más de
100.000 pasajeros por año cada uno.
10
GUIA DE NEGOCIOS 2016
NATS es un PPP (Public-Private Partnership), en el cual los socios privados del gobierno
británico son Airline Group (un consorcio de siete aerolíneas británicas) y BAA. La Civil Aviation
Authority (CAA www.caa.co.uk) mantiene la responsabilidad en cuanto al dictado de
regulaciones en materia de seguridad aérea.
Transporte fluvial
Los ríos y canales en el Reino Unido se utilizan en general para transporte recreativo y de
placer. No obstante, algunos de ellos todavía se utilizan para transportar carga, aunque la
tendencia es decreciente. El río Tamesis fue el más utilizado en este sentido, seguido por el río
Humber y luego el Forth.
Los ríos y canales del Reino Unido son administrados por unas 30 autoridades de navegación
diferentes. British Waterways (www.britishwaterways.co.uk), una corporación pública
patrocinada por el Departamento para el Medio Ambiente, Alimentos y Asuntos Rurales y por
el Ejecutivo escocés, es la autoridad más importante, responsable de unos 3.540 kilómetros de
ríos, canales y muelles fluviales.
Transporte marítimo y puertos
Se estima que aproximadamente el 95% en volumen (75% en valor) del intercambio comercial
británico (expo + impo) es transportado por mar. La flota marítima del Reino Unido se redujo
considerablemente entre 1975 y 1997, medida en tonelaje, debido, en gran medida, a una
mayor competencia, menores subvenciones y a un cambio en los patrones de comercio. No
obstante, a partir de ese último año, debido a la implementación de estrategias tendientes a
incentivar la marina mercante británica, se produjo un notorio crecimiento, habiéndose
cuadruplicado la flota desde 1997 (en tonelaje –en unidades, el incremento fue de un 70%).
Embajada Argentina - Londres
Aproximadamente unos 25 millones de pasajeros al año viajan por vía marítima hacia y desde
el Reino Unido. El 60% de estos viajes se lleva a cabo a través del puerto de Dover, siguiéndole
en importancia los puertos de Portsmouth (segundo en importancia para el transporte
marítimo internacional de pasajeros) y Holyhead. Los viajes marítimos de cabotaje de
pasajeros alcanzan unos 3,6 millones.
La Maritime and Coastguard Agency (www.mcga.gov.uk), dependiente del Departamento de
Transporte, responsable de seguridad marítima y control ambiental marino, inspecciona las
naves que utilizan puertos britanicos a fin de asegurarse de que cumplan con los estándares
internacionales y del Reino Unido.
La privatización de puertos del Reino Unido en las últimas dos décadas del siglo XX ha
cambiado la estructura de la industria. En términos generales, la mayor parte de los grandes
puertos comerciales en el Reino Unidos son propiedad privada y las empresas operadoras
están a cargo de las tierras del puerto, la infraestructura, las instalaciones, y se ocupan de
prácticamente todos los servicios portuarios y las funciones de regulación, especialmente el
practicaje, las ayudas a la navegación y la seguridad marítima.
En el Reino Unido existen unos 100 puertos de importancia comercial, mientras que centenares
de pequeñas bahías sirven para el transporte de carga local, buques pesqueros y ferries. La
British Ports Association (BPA www.britishports.org.uk) representa a todos los tipos y tamaños
de los puertos en el Reino Unido. El principal operador británico de puertos es Associated
British Ports (ABP www.abports.co.uk), que posee y administra 21 puertos en Inglaterra, Gales
11
y Escocia, incluyendo Cardiff, Grimsby, Immingham, Hull, Ipswich, Newport, Port Talbot,
Southampton.
Otros importantes puertos de propiedad de empresas privadas incluye a Felixstowe, Harwich y
Medway. El UK Major Port Group Limited (UKMPG www.ukmajorports.org.uk) es la asociación
comercial que representa a la mayoría de los grandes puertos comerciales en el Reino Unido.
Cuenta con nueve miembros que entre ellos poseen y operan 41 puertos y dos terminales, que
representan más del 70% del tonelaje manejado en los puertos del país.
Los puertos británicos manejan en conjunto unos 580 millones de toneladas métricas de
mercancías al año. Los puertos de Forth, Milford Haven y Sullom Voe se dedican,
principalmente, al transporte de petróleo, mientras que los principales puertos para el
transporte de mercadería no-combustibles son Londres (Tilbury), Felixstowe, Grimsby e
Immingham, Tees y Hartlepool y Liverpool. El transporte de petróleo crudo representa un
tercio del tráfico portuario total del Reino Unido. El puerto más importante para el transporte
de contenedores es Felixstowe. A su vez, Dover es el puerto más importante para el transporte
de pasajeros y también es el que maneja la mayor cantidad de vehículos terrestres de
mercancías. Los principales cuatro puertos británicos están entre los diez principales de Europa
del norte. Irlanda del Norte tiene cuatro grandes puertos, en Belfast, Larne, Londonderry y
Warrenpoint.
Puerto
2012
2013
2014
Grimsby & Immingham
Londres
Tees & Hartlepool
Southampton
Milford Haven
Liverpool
Felixstowe
Dover
Forth
60,091
43,742
33,967
38,107
39,832
32,924
26,269
22,902
25,332
62,614
43,206
37,641
35,797
41,105
31,149
26,214
25,295
26,365
59,400
44,500
39,500
36,700
34,300
31,000
28,100
27,600
24,600
Belfast
15,186
16,783
16,800
Fuente: Departamento de Transporte

Comunicaciones y prensa
Telecomunicaciones
El Reino Unido tiene uno de los mercados más abiertos de telecomunicaciones en el mundo,
con cerca de 400 licencias otorgadas a más de 300 proveedores diferentes. En el año 2003 se
aprobó la Legislación sobre Comunicaciones (“Communications Act”), la cual constituyó un
paso substancial hacia la total desregulación de este sector. La agencia regulatoria de las
telecomunicaciones es OFCOM (Office of Communications www.ofcom.org.uk), un
departamento gubernamental no ministerial. Promueve la competencia en este sector, protege
los intereses del consumidor y lleva a cabo periódicos análisis sobre la situación del mercado.
Embajada Argentina - Londres
Principales puertos por tráfico marítimo de carga
(en millones de toneladas)
12
GUIA DE NEGOCIOS 2016
El sistema telefónico del Reino Unido es tecnológicamente avanzado tanto a nivel doméstico
como en cuanto a sus conexiones internacionales. La red está integrada por sistemas de cables
bajo tierra, radioenlaces de microondas y sistemas de fibra óptica. Hay aproximadamente unas
33 millones de líneas fijas, número que ha venido reduciéndose en los últimos años debido al
crecimiento de los teléfonos celulares. British Telecom (BT www.btplc.com), que se convirtió en
una empresa privada en 1984, continúa siendo la principal operadora de líneas fijas de este
país, teniendo el 60% del mercado, aunque la competencia se ha incrementado en los últimos
años, especialmente en el segmento empresario. BT opera una de las redes públicas de
telecomunicaciones más grandes a nivel mundial, que comprende en el Reino Unido 20
millones de líneas residenciales, 8 millones de líneas comerciales y más de 142.000 teléfonos
públicos.
La telefonía celular experimenta un rápido crecimiento año tras año y actualmente se estima
que existen unas 75 millones de líneas celulares en el país. Las cinco principales empresas
proveedoras de telefonía celular son Vodafone, O2, 3G, Orange y T-Mobile. Vodafone, empresa
con casa matriz en Gran Bretaña, es la segunda mayor proveedora de telefonía celular a nivel
mundial.
Internet
En lo concerniente a Internet, el Reino Unido ha estado involucrado en su desarrollo
prácticamente desde su creación. Actualmente ocupa el séptimo lugar mundial en términos de
usuarios con casi 53 millones y más del 50% de los hogares británicos con acceso a banda
ancha a una velocidad media de conexión de 4,6 Mb/s. El número de servidores de Internet en
el país supera los 7 millones. El código general de Internet del país es .uk y los dominios de tipo
comercial utilizan generalmente .co.uk.
En la actualidad el acceso a Internet está disponible para empresas y usuarios domésticos en
diversas formas, incluyendo dial-up, cable, DSL y conexiones inalámbricas. Existen ofertas
combinadas de banda ancha, televisión digital, teléfono móvil y acceso a teléfono fijo, que son
utilizadas en un 40% de los hogares británicos. Las principales empresas proveedoras del
mercado son Virgin Media (28%) y BT (23%).
Embajada Argentina - Londres
Televisión y Radio
En el Reino Unido hay un sistema mixto de televisión pública y comercial que emite a través de
satélite y cable, ofreciendo acceso a contenidos propios y cientos de canales de televisión en
todo el mundo. Las cadenas públicas de televisión son: la BBC (British Broadcasting Corporation
www.bbc.co.uk), ITV (www.itv.com), Canal 4 (www.channel4.com), Canal 5 (www.five.tv) y S4C
(Sianel Pedwar Cymru www.s4c.co.uk) que transmite programas en idioma galés. Las
producciones de la televisión británica se venden en el mundo entero.
La emisora pública BBC fue creada en 1922 y para 1925 ya emitía programas radiales a casi
todo el Reino Unido. En 1936 lanzó el primer servicio televisivo regular. Actualmente es la
corporación de radiodifusión más grande en el mundo. Opera varias redes de televisión con
servicios nacionales, regionales y locales desde múltiples sitios de transmisión, un gran número
de estaciones de radio comerciales y servicios de radio digital y por satélite Los servicios de la
BBC dentro del país son financiados principalmente con la venta de licencias anuales de
televisión a los usuarios. Por su parte, ITV, Canal 4, Canal 5 y S4C son financiadas con publicidad
y patrocinadores.
La televisión es el pasatiempo más popular en el Reino Unido: más del 97% de los hogares
13
tienen al menos un televisor. Casi el 90% de los hogares británicos tiene acceso a la televisión
digital. Además de la televisión digital de alta defición (HDTV), que tiene un uso generalizado,
ya han comenzado las emisiones de televisión tridimensional (3DTV).
La radiodifusión en el Reino Unido fue concebida fundamentalmente como un servicio público,
pero en la actualidad ha hecho suyos los principios de competencia y selección. La popularidad
de la radio no muestra signos de haber disminuido, como podría haber sucedido con el
advenimiento de la televisión, ya que estadísticas oficiales señalan que el 90% de la población
adulta utiliza este medio regularmente cada semana.
La BBC dispone de cinco cadenas nacionales de radio y de unos 40 servicios de radio locales
que cubren Inglaterra y las islas del Canal. También presta servicios de radio nacional en
Escocia, Gales e Irlanda del Norte. La BBC tiene una participación de aproximadamente el 55%
en el total de la audiencia radial en el Reino Unido. BBC World Service ha estado operando
desde hace unos 70 años y lo hace en 43 idiomas. Tiene una audiencia semanal, en todo el
mundo, de unos 146 millones de oyentes.
Hay, asimismo, tres estaciones de radio nacional independientes y unas 274 radios locales
independientes. En cuanto a la radio digital (DAB), cerca de 44 millones de personas en el
Reino Unido viven en lugares donde servicios de radio digital nacional están disponibles.
Prensa escrita
Diarios
semanales
Ed.
Dominicales
Comentarios
Establecido en 1821, diario de calidad de
centro izquierda, liberal. El de mayor
circulación en su edición de Internet, que
es gratuita.
Establecido en 1785, diarios de calidad de
prestigio mundial, de orientación centro
derecha. Desde 2010 cobra su suscripción
on line.
Establecido en 1888, diario especializado
en temas económicos y financieros
reconocido mundialmente. Políticamente
en el centro, con opinión editorial
representativa del “establishment”
económico británico.
El diario de calidad de mayor venta,
tradicionalista, tendencia centro-derecha.
Circulación/Web
Lun-Sab
Dom
www.guardian.co.uk
www.observer.co.uk
Lun-Sab
Dom
www.thetimes.co.uk
www.thesundaytimes.co.uk
Lun-Sab
www.ft.com
Lun-Sab
Dom
www.telegraph.co.uk
www.telegraph.co.uk
Embajada Argentina - Londres
El Reino Unido tiene una larga tradición de prensa libre con un gran número y variedad de
diarios y publicaciones. Por un lado están los periódicos denominados “serios” o “prensa de
calidad”, por lo general de gran formato (“broadsheet”) aunque en tiempos más recientes
muchos de ellos han cambiado a formatos más compactos, mientras que por el otro lado están
los generalmente conocidos como “tabloides” (por su formato más compacto) o “prensa
popular” o “amarilla”. Entre los primeros se incluyen algunos de los más prestigiosos
internacionalmente, cuyas coberturas e investigaciones periodísticas así como su opinión
editorial sobre temas políticos y económicos son muchas veces reconocidos como referencia
por medios de todo el mundo. Los tabloides, en cambio, se centran más en la cobertura de
historias de interés circunstancial, noticias locales y la vida de celebridades. Los principales
diarios nacionales, con un breve comentario sobre orientación son:
14
GUIA DE NEGOCIOS 2016
Diario compacto, del mercado medio,
orientación liberal y centro izquierda.
Primero en ventas en el mercado medio,
conservador
Diario del mercado medio, políticamente
de derecha.
El tabloide de mayor venta al mercado
británico. Sensacionalista, de derecha,
populista.
El segundo tabloide más vendido del
mercado sensacionalista, socialista.
Tabloide políticamente de derecha y
populista
Lun-Sab
Dom
www.independent.co.uk
www.independent.co.uk
Lun-Sab
Dom
www.dailymail.co.uk
www.dailymail.co.uk
Lun-Sab
Dom
www.express.co.uk
www.express.co.uk/Sunday
Lun–Sab
www.thesun.co.uk
Lun-Sab
Dom
www.mirror.co.uk
Lun-Sab
Dom
www.dailystar.co.uk
Además de estos diarios, existen otros de distribución gratuita, entre los que se destacan el
Metro (www.metro.co.uk), establecido en 1999 y con entrega en los medios de transporte
público de las principales 14 ciudades del Reino Unido (se estima en 1 millón de ejemplares) y
el Evening Standard (www.thisislondon.co.uk/standard) periódico vespertino establecido en
1827 y que recientemente se ha convertido en uno de circulación gratuita.
Embajada Argentina - Londres
La mayoría de las ciudades y regiones del Reino Unido tienen su propio periódico o semanario,
existiendo más de 1.400. Por lo general, se venden cerca de 40 millones de estos periódicos
regionales cada semana y se distribuyen en forma gratuita unos 30 millones. Existen
aproximadamente unos 650 periódicos de distribución gratuita, financiados con la publicidad
que contienen. También hay numerosas publicaciones producidas por las minorías étnicas
radicadas en el país, como ser Sing Tao (para la comunidad china), Daily Jang (comunidad
Urdu), Al-Arab (comunidad árabe), The Gleaner, The Voice, New Nation, Caribbean Times (para
las comunidades afro-caribeñas), The Asian Times y Asian Trader (para la comunidad asiática).
Estas publicaciones étnicas también se publican en otros idiomas, particularmente bengalí,
gujarati, hindi y punjabi.
A su vez, existen en el Reino Unido numerosas publicaciones especializadas, entre las cuales se
destaca el semanario The Economist (www.economist.com), que cuenta con ediciones
nacionales e internacionales y es considerado como un referente de prensa en materia de
política internacional, economía y noticias empresariales.
La mayoría de sitios de Internet de los periódicos británicos permiten acceso libre a todo el
contenido publicado en las ediciones impresas así como al material adicional online, aunque
algunos como el Financial Times y The Times ofrecen un acceso limitado al público y es
necesario suscribirse para tener un acceso completo.
No hay control estatal o censura de los medios de prensa, los cuales pertenecen a una variedad
de puntos de vista políticos, intereses y niveles educativos. Los periódicos casi siempre son
económicamente independientes de cualquier partido político. Cuando expresan posiciones
fuertes y muestran obvias inclinaciones políticas en sus comentarios editoriales, estos pueden
provenir de los propietarios y de otras influencias no partidistas. Una Comisión de Quejas sobre
la Prensa, no estatutaria, recibe los reclamos del público acerca del contenido y
15
comportamiento de periódicos y revistas, y asesora a directores y periodistas.
1.5.- Organización política y administrativa
El Reino Unido es una monarquía constitucional, de carácter hereditario, que tiene a la Reina
Isabel II como Jefa de Estado. El sistema de gobierno es parlamentario, con un Parlamento
compuesto por la Cámara de los Comunes y la Cámara de los Lores. El Primer Ministro es el
Jefe de Gobierno.
A diferencia de otros países, la constitución británica no se encuentra unificada en un solo
instrumento sino que surge de los estatutos, las convenciones y del derecho consuetudinario.
Los órganos de gobierno son fácilmente distinguibles, aun cuando sus funciones tienden a
superponerse en un esquema parlamentario sin una clara división de poderes. Estos incluyen:
el Parlamento, que legisla; el Gobierno compuesto por el Gabinete, integrado por los
Ministerios responsables de la Administración Nacional; los Municipios responsables de la
Administración Local y las corporaciones públicas que administran servicios sociales y
culturales; y la Justicia independiente que fija el derecho consuetudinario e interpreta los
estatutos.

La Monarquía
Los británicos consideran a su Reina -Isabel II- no solamente como la Jefa del Estado sino
también como un símbolo de unidad nacional. La Reina personifica al Estado y la Monarquía es
parte integrante del Parlamento. Es además, Jefe Supremo de las Fuerzas Armadas de la
Corona y Jefe Secular de la Iglesia de Inglaterra. La Reina actúa según el consejo de sus
Ministros. El gobierno elegido actúa en nombre de la Reina.
La Casa Real asiste a la Reina en desarrollar su actividad oficial. Las funciones están divididas en
seis departamentos -645 funcionarios- bajo la autoridad del Lord Chamberlain. Este preside las
reuniones de todos los departamentos, es interlocutor ante la Cámara de los Lores y asume
funciones ceremoniales.

El Gobierno
El Primer Ministro es designado formalmente por la Reina. En la práctica, se designa al líder del
partido que detenta la mayoría en la Cámara de los Comunes (o el líder de una coalición que
cuente con la mayoría). La mayoría en la Cámara de los Comunes es necesaria para formar
Gobierno tras las elecciones.
El Gabinete está compuesto por 22 Secretarios de Estado, titulares de sus respectivos
Departamentos (Ministerios). A su vez, dentro de cada Departamento hay Ministros
responsables de las grandes divisiones del organismo, que dependen del Secretario. El Primer
Ministro y la gran mayoría de los Secretarios y Ministros son Miembros de la Cámara de los
Comunes. En algunos casos hay Secretarios o Ministros que forman parte de la Cámara de los
Lores, pero esto no es muy común. En todos los casos tanto Secretarios como Ministros
integran alguna de las dos Cámaras del Parlamento.
En caso de que el oficialismo pierda la mayoría en la Cámara de los Comunes, o reciba un “voto
de desconfianza”, puede convocarse a elecciones anticipadas para formar un nuevo Gobierno.
Embajada Argentina - Londres
El Primer Ministro y el Gabinete
16
GUIA DE NEGOCIOS 2016
El Parlamento
El Parlamento Británico está compuesto por la Cámara de los Comunes y la Cámara de los
Lores, las cuales sesionan en el Palacio de Westminster.
La Cámara de los Comunes está integrada por 650 “Members of Parliament” o MPs, como se
denomina a quienes ocupan una banca en dicha Cámara. Los MPs son elegidos por voto
popular como representantes de su circunscripción.
La Cámara de los Lores está integrada por 725 miembros (se los denomina “Peers” o Pares),
que no son elegidos por votación popular. Su composición es mixta: la mayoría son Pares con
derecho vitalicio no hereditario, nombrados por la Reina con el asesoramiento del Primer
Ministro; quedan todavía algunos Lores heridarios (tras sucesivas reformas se ha ido
reduciendo esta categoría); además están los Lores espirituales, que son 26 obispos
destacados de la Iglesia Anglicana.
El Parlamento es la autoridad legislativa suprema del Reino Unido. Las Cámaras sesionan en
forma separada excepto cuando son convocados por la Reina para escuchar su mensaje anual,
que contiene los lineamientos de la política del gobierno preparados por el Primer Ministro.
Puede legislar para todo el Reino Unido, para alguna de sus partes constitutivas (Gales,
Escocia, Irlanda del Norte), o para cualquier combinación de las mismas. También puede
legislar para las islas del Canal y la Isla de Man, que son dependencias de la Corona y no
forman parte de Gran Bretaña. Cabe aclarar que algunas facultades legislativas del Parlamento
británico han revertido -proceso de devolución de poderes- a las Asambleas de Escocia, Gales
e Irlanda del Norte.
Las principales funciones del Parlamento son: (1) aprobar leyes, (2) aprobar impuestos para
financiar los gastos gubernamentales, (3) examinar las políticas gubernamentales y de
administración, y (4) debatir las principales cuestiones políticas del día.
Embajada Argentina - Londres
El Parlamento tiene una duración máxima de cinco años, pero a menudo es disuelto antes de
este período para convocar a elecciones generales. La disolución y convocatoria a elecciones
generales son ordenadas por la Reina a recomendación del Primer Ministro.
1.6.- Panorama político interno
El 7 de mayo se realizaron elecciones generales en el Reino Unido, donde se disputaban las
650 bancas de la Camara de los Comunes. En contra de la predicción de las encuestadoras, fue
electo el actual Primer Ministro y líder del Partido Conservador, David Cameron, quien
comenzó su segundo mandato de 5 años como Primer Ministro. A diferencia de su primer
mandato donde llego gracias a una coalición con el Partido Liberal Demócrata, en el actual
gobierno todo su gabinete está en manos de los conservadores.
Luego de las elecciones, el laborismo inicio un proceso de reorganización interna
produciéndose la renuncia de su líder Ed Miliband y la elección, con el importante aporte del
voto joven, de Jeremy Corbyn MP como nuevo líder de los laboristas. La línea política de
Corbyn no es siempre compartida por los legisladores perdiéndose cierta cohesión partidaria.
En cumplimiento de una promesa eleccionaria, el Primer Ministro David Cameron, inicio
negociaciones con la Unión Europea sobre las condiciones para su permanencia y llamo a un
referéndum para el próximo 23 de junio, en el cual los británicos tendrán que decidir si
continúan o se retiran de la UE (Brexit). Esta disyuntiva ha dividido enormemente a la sociedad
17
británica y sobre todo ha provocado una fuerte división en el seno del Partido Conservador y
en el gobierno.
Las condiciones para su permanencia en la UE fueron enunciadas por Cameron en una misiva
que envió al Presidente del Consejo de Europa, Donald Tusk y pueden resumirse en cuatro
objetivos.
1) De gobernanza económica: apunta a una mayor defensa de la libra, busca la no
discriminación a los países fuera de la zona del euro y la exclusión de “bailouts” dentro
de dicha zona.
2) Competitividad: busca disminuir una carga regulatoria excesiva de la UE
3) Cuestiones migratorias: quiere condicionar el acceso al empleo y a los beneficios
sociales de desempleo.
4) Soberanía: apunta a limitar una futura integración política mayor, e incluye la
posibilidad de que los parlamentos nacionales puedan bloquear decisiones del
parlamento europeo.
La integración del gabinete (a Mayo de 2016) es la siguiente:
Primer Ministro
David Cameron
Chancellor of the Exchequer (Ministro de Hacienda)
George Osborne
Secretario de Estado de Asuntos Exteriores
Philip Hammond
Secretario de Estado de Justicia (Lord Chancellor)
Michael Gove
Secretaria de Estado del Interior
Theresa May
Secretario de Estado de Defensa
Michael Fallon
Secretario de Estado de Trabajo y Pensiones
Secretario de Estado de Energía y Cambio Climático
Sajid Javid
Iain Duncan Smith
Amber Rudd
Secretario de Estado de Sanidad
Jeremy Hunt
Secretaria de Estado de Educación
Nicky Morgan
Secretario de Estado de Comunidades y Gobierno Local
Secretario de Estado de Transporte
Secretaria de Estado de Medio Ambiente, Alimentación y Asuntos Rurales
Secretaria de Estado de Ayuda Internacional
Greg Clark
Patrick McLoughlin
Elizabeth Truss
Justine Greening
Secretaria de Estado de Irlanda del Norte
Theresa Villiers
Secretaria de Estado de Escocia
David Mundell
Secretario de Estado de Gales
Secretario de Estado de Cultura, Deporte y Medios de Comunicación
Stephen Crabb
John Whittingdale
Secretario del Tesoro y Jefe de Disciplina de Partido (Chief Whip)
Greg Hands
Secretario Jefe de Finanzas
David Gauke
Ministro de la Oficina del Gabinete
Francis Maude
Ministro de Estado de Universidades y Ciencia
Jo Johnson
Líder de la Cámara de los Lores y Lord Privy Seal
Baronesa Stowell de Beeston MBE
Líder de la Cámara de los Comunes
Chris Grayling
Fuente: www.gov.uk/government/organisations
Con respecto a las Naciones que componen el Reino Unido además de Inglaterra –Gales,
Escocia e Irlanda del Norte- cada una tiene realidades propias. Todas –conforme el proceso en
marcha de devolución de facultades legislativas, han formado sus propios parlamentos
(Escocia) o Asamblea Legislativa (Gales e Irlanda del Norte. Gales es la más identificada con la
Embajada Argentina - Londres
Secretario de Estado de Negocios
18
GUIA DE NEGOCIOS 2016
unidad del Reino Unido. Irlanda del Norte sigue con un proceso de paz vigente pero que aún
tiene sus problemas y legados del pasado aún no resueltos. Escocia por su parte, está
constantemente en la búsqueda de su independencia. En septiembre 2014 se realizó un
referendum, donde –no por mucho margen- triunfó el voto por mantener la unidad con el
Reino Unido. Ello luego de intensas gestiones del gobierno central en Londres y de promesas
para el futuro. En las elecciones legislativas nacionales de mayo del 2015 en Escocia el Partido
Nacional Escocés (SNP) arrasó, obteniendo casi la totalidad de las bancas que la representan
en el Parlamento británico. No debería descartarse que en un futuro no muy lejano convoquen
a otro referendum a la población escocesa para volver a decidir si quieren ser un país soberano
o continuar formando parte del Reino Unido. Esta posibilidad puede verse acelerada o no,
dependiendo del resultado del referéndum del 23 de junio sobre la permanencia en la UE,
teniendo en cuenta lo pro-europea que es la sociedad escocesa. Ellos a través del partido
mayoritario (SNP), han declarado su deseo de seguir perteneciendo a la UE.
La composición de la Cámara de los Comunes tras las elecciones generales de 2015 es la
siguiente:
Embajada Argentina - Londres
Partidos
Bancas
Partido Conservador
331
Partido Laborista
232
Partido Nacional Escocés
56
Partido Unionista Democrático
8
Partido Liberal Demócrata
8
Sinn Féin
4
Partido de Gales
3
Partido Socialdemócrata y Laborista
3
Partido Unionista del Ulster
2
Partido Verde de Inglaterra y Gales
1
Partido de la independencia del Reino
Unido
1
Independientes
1
Total
650
La composición de la Cámara de los Lores es la siguiente:
Partido/ Origen
Total
Partido Laborista
214
Partido Conservador
196
Partido Liberal Democrata
71
19
Partido por la
Independencia del Reino
Unido
2
Consejeros
201
Lores Espirituales
26
Otros
15
Total
725
1.7.- Organizaciones y acuerdos internacionales
Embajada Argentina - Londres
El Reino Unido es el país que pertenece a mayor cantidad de organismos internacionales
después de Francia. Es parte de las Naciones Unidas y miembro permanente del Consejo de
Seguridad de la ONU, la Organización Mundial de Comercio (OMC), el Fondo Monetario
Internacional (FMI), el Banco Mundial (BM), el Grupo de los 8 (G8), el G20, la Organización para
la Cooperación y Desarrollo Económico (OCDE), integra la Unión Europea (UE), la Organización
del Tratado del Atlántico Norte (OTAN), la Organización para la Seguridad y Cooperación en
Europa (OSCE), entre otros. A su vez, tiene una relación estrecha con los 54 países miembros
del Commonwealth, asociación de la cual la Reina Isabel II es la cabeza.
20
GUIA DE NEGOCIOS 2016
CAPITULO 2 - ECONOMIA Y FINANZAS
2.1.- Situación económica del Reino Unido

Principales indicadores
El Reino Unido es la quinta economía del mundo de acuerdo a cifras sobre el PBI de 2015 del
Banco Mundial y del FMI, y el sexto país con mayor facilidad para hacer negocios (Doing
Business 2015 – Banco Mundial). Asimismo, Londres mantiene su posición de primacía como
centro financiero internacional, junto con Nueva York y Tokio.
Embajada Argentina - Londres
Principales Indicadores Económicos del Reino Unido
2012
2013
2014
Población
(millones)
PBI a Precios Corrientes
(millones de USD)
PIB
(variación i.a. en %)
PIB per Cápita
(USD)
Tasa Anual de Inflación
(variación i.a. en %)
Tasa de Desocupación
( % de la población activa)
Exportaciones de Bienes
(en millones US$)
Importaciones de Bienes
(en millones US$)
Balanza Comercial de Bienes
(millones de USD)
Exportaciones de Bienes y de
Servicios (variación i.a. en %)
Importaciones de Bienes y de
Servicios
Resultado Fiscal (RFE)
(en % del PBI)
Cuenta Corriente
(en % del PBI)
Deuda Pública Bruta
(en % del PBI)
2015
63,7
64,1
64,5
64,9 (e)
2.623.825
2.678.384
2.950.039
2.864.903
0,7
1,7
2,9
2,2(e)
41.192
41.833
45.754
44.117 (e)
2,7
2,0
0,5
0,2
7,8
7,2
5,7
5,1
484.773
547.271
513.200
467.577
693.221
654.207
696.003
630.655
-208.448
-106.937
-182.803
-163.078
0,7
1,5
0,5
6,6 (e)
3,1
1,4
2,4
5,3 (e)
-5,6
-3,6
-4,3
-3,6
-3,7
-4,5
-5,9
-4,7
85,8
87,3
89,4
88,9
Cotización Libra Esterlina (GBP-USD)
1,55
1,61
1,64
1,53
Cotización Libra Esterlina (GBP-EUR)
1,20
1,22
1,21
1,28
e=Estimado
RFE=Resultado fiscal ajustado por ciclo económico y eventos fiscales excepcionales, de acuerdo
al Sistema de Cuentas Nacionales de la OCDE.
Fuentes: Elaboración propia en base a datos de ONS (Office for National Statistics) - IMF –
World Economic Outlook Database - últimos datos disponibles y WTO - World Trade
21

Coyuntura económica
Desde que salió de la recesión de 1992, la economía del Reino Unido ha pasado por un período
de expansión con más de 10 años de alto crecimiento del PBI, con niveles de entre 2% y 3%
anual, superiores a la media de los países industrializados. Este período concluyó hacia fines de
2007, cuando la economía británica comenzó a sentir los primeros efectos de la crisis
económica y financiera internacional. El colapso del banco Northern Rock, uno de los mayores
prestamistas hipotecarios del país, motivó la intervención del gobierno que, en un primer
momento, otorgó líneas de crédito por más de 20.000 millones de libras para mantener la
entidad en funcionamiento y buscó un comprador privado. Sin embargo, ante la falta de un
interesado en hacerse cargo del banco, el gobierno terminó decidiendo su “nacionalización
temporaria” a principios de 2008. Posteriormente, al profundizarse la crisis internacional, otras
entidades bancarias debieron recibir asistencia del gobierno. Estas medidas contribuyeron a
aumentar el déficit del sector público, que al finalizar el año 2009 se ubicó en el 11,4% del PBI,
el tercero mayor de la Unión Europea de acuerdo con la oficina de estadísticas Eurostat.
Paralelamente a la creciente escasez del crédito (“credit crunch”), en el año 2008 se inició una
marcada desaceleración del ritmo de crecimiento de la economía y, al mismo tiempo, un
incremento de las presiones inflacionarias como consecuencia del aumento de los precios
internacionales de los combustibles y alimentos.
Ante estas proyecciones, el Banco de Inglaterra inició una política de reducción progresiva de
la tasa de interés, que de 5,75%, nivel que venía manteniendo antes de la crisis, llegó a 0,5% en
de julio de 2009. Este es el nivel más bajo al que ha llegado la tasa de interés desde la creación
de la institución monetaria en 1694, y que se ha mantenido desde entonces.
Crecimiento del PBI
3,30
2,80
Crecimiento Trimestral
2,30
Crecimiento Anual
1,80
1,30
0,80
0,30
-0,20 Q1 2010
Q1 2011
Q1 2012
Q1 2013
Q1 2014
Fuente: Elaboración propia en base a datos de la ONS (Office for National Statistics).
Q1 2015
Embajada Argentina - Londres
En enero de 2009 la Oficina de Estadísticas Nacionales anunció el ingreso formal de la
economía del Reino Unido a una etapa de recesión (es decir, dos trimestres consecutivos de
crecimiento negativo). Así, la caída del PBI en 2009 fue del 4,8%. La recesión se mantuvo hasta
el cuarto trimestre de 2009, cuando el PBI registró un crecimiento de 0,1%. A partir de 2010 la
economía mostró nuevamente una evolución positiva, llegando a un crecimiento del PBI de
1,7%. Si bien en 2011 y 2012 el crecimiento del PBI registró valores por debajo del registrado
en 2010, continuó registrando valores positivos de 1,1% y 0,3%, respectivamente. En 2013 el
PBI alcanzó una tasa de crecimiento del 1,7%, igualando de esta forma los valores del 2010.
22
GUIA DE NEGOCIOS 2016
Desde el 2014, la economía británica mostró señales de recuperación registrando una suba de
2,9% (la variación más alta desde la gran crisis del 2008) principalmente explicada por el sector
servicios, que incluye el sector financiero, considerado el pulmón económico del Reino Unido.
En lo que respecta al 2015, el ritmo general de crecimiento económico se desaceleró pero
siguió siendo positivo (2,2%). El Reino Unido ha sido la economía de mayor crecimiento en el
G7 durante cuatro años consecutivos. Si bien la economía continuó expandiendose de forma
constante (12 trimestres seguidos de crecimiento), el desempeño por sector fue mixto. Así, los
servicios siguieron creciendo fuertemente, mientras que el sector manufacturero y la
construcción continúan estancados.
Por su parte, la tasa de desempleo mostró niveles crecientes entre 2010 y 2012, llegando a ser
del 8%. Esta caída del empleo británico fue un reflejo de la importante crisis mundial que
sufrieron los países desarrollados, aunque de todas formas fue menor en comparación con
otros países europeos y EE.UU.. Sin embargo, desde entonces ha mostrado una tendencia
decreciente llegando en el último trimestre de 2015 a 5,1%.
Tasa de desempleo
(final del periodo)
10
9
8,3
8
7,7
Tasa de desempleo
7,9
7,8
7,2
7
6,5
6
5,5
5,1
5,7
5,2
5,1
5
4
3
2
1
0
2005
2006
2007
2008
2009
2010
2011
2012
2013
2014
2015
Embajada Argentina - Londres
Fuente: Elaboración propia en base a datos de la ONS (Office for National Statistics).
De esta forma, la economía británica fue la última de las grandes economías desarrolladas en
salir de la recesión. Diversos indicadores muestran que fue muy afectada por la crisis
internacional: el nivel de gasto por parte de los consumidores ha disminuido marcadamente,
las perspectivas de inversión privada se han deteriorado y la disponibilidad del crédito, tanto
para familias como para el sector empresarial, se ha limitado en forma considerable. La tasa de
inflación se encuentra en leve descenso desde el máximo alcanzado en 2011 de 4.5% a un
0,2% en 2015. La Libra Esterlina ha perdido valor frente al dólar estadounidense, bajando de
aproximadamente US$2 a principios de 2008 a US$1,53 a fines de 2015. Con respecto al Euro,
la tasa de cambio es de aproximadamente €1,28 a fines de 2015.
Respecto a la inflación durante el 2015, el CPI (Consumer Price Index) mostró valores más
bajos de lo esperado (0,2%), principalmente explicado por la fuerte caída de los precios del
petróleo, las guerras de precios entre supermercados y la fortaleza de la Libra Esterlina
durante la primera mitad del año que mantuvo bajos los costos de las importaciones.
23
Inflación (CPI)
7,00
6,00
CPI
CPI Bienes
CPI Servicios
5,00
4,00
3,00
2,00
1,00
0,00
-1,00
-2,00
2016 Jan
2015 Jan
2014 Jan
2013 Jan
2012 Jan
2011 Jan
2010 Jan
2009 Jan
2008 Jan
2007 Jan
2006 Jan
2005 Jan
2004 Jan
2003 Jan
2002 Jan
2001 Jan
2000 Jan
-3,00
Fuente: Elaboración propia en base a datos de la ONS (Office for National Statistics).
2.2.- Principales sectores de actividad
En las últimas décadas, el sector industrial del Reino Unido ha cedido su primacía al sector
servicios, particularmente a los servicios financieros, bursátiles, legales, de consultoría, de
transporte y turismo. Es así que, si bien el sector industrial continúa desempeñando un
importante rol en la economía británica, actualmente representa aproximadamente 21% del
PBI, mientras que el sector servicios representa el 78,4% y la agricultura menos de 1% según la
ONS.
Contribución al PBI por grandes sectores
(en %)
0,7%
20,4%
Servicios
Industria
78,9%
Fuente: Elaboración propia en base a datos de la ONS (Office for National Statistics).
El sector agrícola es el que menos aporta al crecimiento del PBI y tiene las características de
ser intensiva, altamente mecanizada y eficiente para los estándares europeos, produciendo
cerca del 60% de las necesidades alimentarias del país con sólo el 1,4% de la fuerza laboral. La
agricultura está subvencionada en el marco de la Política Agrícola Común de la Unión Europea.
Los principales cultivos son trigo, cebada, avena, papa, remolacha azucarera y colza. La
ganadería se centra principalmente en ganado vacuno y ovino. Ademas, el Reino Unido es uno
de los grandes productores de leche y sus derivados. Con respecto a la pesca, Gran Bretaña
tiene una de las principales flotas pesqueras del mundo. La flota pesquera británica es la sexta
por tamaño en la Unión Europea, y abastece cerca del 66% de las necesidades del mercado
doméstico. La industria pesquera es una fuente importante de empleo e ingresos, tanto
directa como indirectamente y se concentra en Kingston upon Hull, Grimsby, Fleetwood,
Yarmouth y Lowestoft.
Embajada Argentina - Londres
Agricultura
24
GUIA DE NEGOCIOS 2016
Con respecto a la industria manufacturera, la participación en la economía británica ha
disminuido notablemente en importancia desde la década de 1970. Hasta entonces, las
manufacturas industriales constituían una parte muy importante del PBI del Reino Unido, pero
una parte de la industria pesada -que era en general manejada por el Estado- no fue capaz de
responder adecuadamente a los cambios y a las necesidades de los mercados mundiales. Las
industrias estatales fueron privatizadas en las últimas décadas del siglo XX y muchas fábricas
cerraron. Actualmente, la industria manufacturera representa alrededor del 20,4% del PBI del
Reino Unido. Las principales industrias incluyen las de fabricación de máquinas-herramienta,
equipamientos eléctricos, equipos de automatización, artículos electrónicos y equipamiento
de telecomunicaciones, las industrias de ferrocarril, construcción naval, aeronáutica y espacial,
automotriz, metalúrgica, química y farmacéutica, refinación de petróleo, papelera,
procesamiento de alimentos, productos textiles y bienes de consumo en general. En los
últimos años, el sector de las manufacturas ha experimentado una caída que se ha reflejado en
el empleo. La población empleada en el sector ha pasado de 5,7 millones en 1981 a 2,5
millones en 2014. La mayor parte del empleo del sector se concentra en la región de East
Midlands.
Por su parte, la minería siempre ha representado un sector muy importante en la economía
pero con los años cayó en declive. Las tradicionales minas de carbón (hulla) situadas en
Yorkshire, Gales, Escocia y Lancashire han suministrado combustible a las centrales térmicas
británicas, cuya energía fue necesaria para el desarrollo económico del país. No obstante,
siendo el Reino Unido el décimo generador mundial de gases contaminantes provenientes del
consumo de combustibles fósiles, el gobierno ha puesto en marcha un programa de reducción
de los mismos hasta 2017 como signatario del protocolo de Kyoto.
Embajada Argentina - Londres
Cerca del 30% de la electricidad que se consume en el Reino Unido sigue siendo generada por
centrales a base de carbón, igual que las centrales térmicas que funcionan con gas generan
aproximadamente un 29% de la electricidad del sistema, mientras que las centrales nucleares
proveen alrededor del 19% (el Reino Unido fue el primer país del mundo en poner en
funcionamiento una central nuclear para fines civiles en 1956). La energia eólica representa el
9,4% del total y los biocombustibles un 6,8%.
En la próxima década se espera una gradual transición del sistema energético del Reino Unido
(que fue mayormente privatizado en la década de 1990), que incluirá el cierre de varias
centrales nucleares por antigüedad y un paso hacia mayor generación a partir de fuentes
renovables. Las políticas gubernamentales de los últimos años en materia de energía, tales
como incentivos financieros y normativas específicas, han apuntado a incentivar las energías
renovables y la energía nuclear para reducir la dependencia del abastecimiento externo. El
objetivo principal del gobierno ha sido disminuir las emisiones de CO2, pero también reducir la
dependencia de sus importaciones de petróleo y gas, para lo que el Reino Unido se propuso
reducir las emisiones de carbono en un 80% antes de 2050 con relación a los niveles de 1990,
sin poner en peligro la seguridad energética.
Por último, se encuentra el sector servicios que es es el que más aporta al crecimiento del PBI
del país, destacándose en particular los servicios financieros, la banca y las compañías de
seguros. Londres sigue siendo, junto con Nueva York, la principal plaza financiera mundial, y es
además la ciudad europea con más actividad en el mercado de capitales. La Bolsa de Londres
es una referencia obligada en materia de mercados financieros internacionales y la Libra
Esterlina sigue siendo una moneda de referencia en los mercados de divisas a nivel mundial
(aunque el Reino Unido forma parte de la Unión Europea, mantiene su moneda y política
monetaria independiente de la zona del Euro).
Se destacan otros servicios como ser Editoriales y Librerias (Publishing) donde el Reino Unido
25
representa la segunda mayor industria del ramo en Europa. Este sector agrupa alrededor de
unas 8.000 empresas que emplean a unas 164.00 personas y juegan un papel fundamental
como proveedoras de servicios digitales al sector del libro. Por su parte, en los que al negocio
de distribución y logística se refiere, Reino Unido es el mayor mercado en Europa, con cerca de
un 25% del sector a nivel continental.
Los servicios empresariales, entre los que se incluyen investigación de mercados, consultoría,
publicidad y servicios legales suponen por su parte un 11,7% del PIB y están ganando
importancia de forma sostenida en tiempos recientes.
Los servicios turísticos se encuentran en plena expansión en todo Reino Unido. El sector del
turismo da empleo a más de la mitad de los trabajadores extranjeros, seguido muy de cerca
por el sector de la construcción. El sector emplea a más de 2 millones de personas y supone en
torno a un 5% del PIB.
Por último, los servicios informáticos y tecnologías de la información han adquirido en la
última década una gran importancia, explicando el 6,5% del PIB y empleando en torno a un
millón de personas. El impacto en la economía británica es incluso mayor como fuente de
innovación.
2.3.- Perfiles regionales
De las naciones que integran el Reino Unido, Inglaterra es la que tiene el mayor PBI e ingreso
per cápita, seguida por Escocia (excluyendo la producción de petróleo y gas del Mar del Norte,
que se considera como extra regional), y luego por Irlanda del Norte y Gales.
La siguiente tabla muestra el Producto Bruto per cápita por nación según cifras finales de
2014:
PBI per cápita
1
Inglaterra
£ 25.367
2
Escocia
£ 23.102
3
Irlanda del Norte
£ 18.682
4
Gales
£ 17.513
Fuente: Oficina de Estadísticas Nacionales

Inglaterra
Inglaterra es la economía dominante en el Reino Unido. Tiene un muy alto grado de
industrialización, aunque desde los años 1970 ha habido una disminución de la tradicional
industria pesada y de los sectores manufactureros, y un crecimiento de los sectores de
servicios. Las principales exportaciones inglesas son los farmacéuticos, los automóviles, el
petróleo extraído de la parte inglesa del mar del Norte, los motores aeronáuticos y las bebidas
alcohólicas
Además, el turismo se ha convertido en factor clave dentro de la economía inglesa, la cual
atrae a millones de visitantes anualmente. Otra parte importante de la economía es la
Embajada Argentina - Londres
Nación
26
GUIA DE NEGOCIOS 2016
agricultura, que en Inglaterra es intensa y altamente mecanizada, produciendo el 60% de las
necesidades alimentarias con sólo el 2% de la fuerza laboral. Dos tercios de la producción
agrícola están dedicados al ganado, mientras que el otro tercio está dedicado al cultivo.
Inglaterra se halla dividida en nueve regiones a fines estadísticos:
Ref.
mapa
Región
1
Gran Londres
2
Sudeste de Inglaterra
3
Sudoeste de Inglaterra
4
“Midlands” del Oeste
5
Noroeste de Inglaterra
6
Nordeste de Inglaterra
7
Yorkshire y Humber
8
“Midlands” del Este
9
Este de Inglaterra
Fuente: Oficina de Estadísticas
Nacionales
El Gran Londres
Embajada Argentina - Londres
El área administrativa del Gran Londres fue creada en 1965 y está conformada por los 32
municipios (boroughs) de Londres y la “City of London” propiamente dicha (conocida
simplemente como la “City”, sede del distrito financiero). Los municipios de Londres son
administrados localmente por los Concejos Municipales elegidos cada cuatro años. Todos ellos
en conjunto se encuentran bajo una autoridad ejecutiva única, el Alcalde (“Mayor”) de
Londres, elegido por voto directo y con responsabilidad política en temas expresamente
definidos, tales como transporte, infraestructura y medio ambiente.
La administración de la “City of London” está a cargo de una corporación, la “City of London
Corporation”, bajo la jefatura del “Lord Mayor of London”. Además de las instituciones
bancarias y aseguradoras, numerosas firmas de consultoría, contables y legales reconocidas a
nivel internacional en materia de servicios financieros se encuentran basadas o tienen oficinas
en la “City”.
El mapa de abajo muestra el área administrativa del Gran Londres con sus 32 boroughs y la
“City of London”.
A los efectos prácticos, puede decirse que el Gran Londres es el área comprendida dentro del
trazado de la autopista circunvalatoria M25, que conforma el anillo exterior del área
metropolitana.
27
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
13.
14.
15.
16.
17.
City of London
City of Westminster
Kensington and Chelsea
Hammersmith and Fulham
Wandsworth
Lambeth
Southwark
Tower Hamlets
Hackney
Islington
Camden
Brent
Ealing
Hounslow
Richmond upon Thames
Kingston upon Thames
Merton
18.
19.
20.
21.
22.
23.
24.
25.
26.
27.
28.
29.
30.
31.
32.
33.
Sutton
Croydon
Bromley
Lewisham
Greenwich
Bexley
Havering
Barking and
Dagenham
Redbridge
Newham
Waltham Forest
Haringey
Enfield
Barnet
Harrow
Hillingdon
En muchos sentidos, el Gran Londres es la región más exitosa de Inglaterra y del Reino Unido.
Londres es la capital política y el principal centro en materia de actividad económica y
financiera. Londres es responsable por aproximadamente el 20% del PBI per cápita del Reino
Unido. Dentro Londres se encuentra la zona con mayor ingreso per cápita de toda la Unión
Europea. Es la zona denominada “Inner London”, conformada por los distritos interiores del
Gran Londres, con un ingreso per cápita estimado en más £ 56.000 (65.000 euros). No
obstante, también en el Gran Londres existen algunas de las áreas de mayor de pobreza y
marginalidad del Reino Unido.
La población del Gran Londres se estima en 8 millones de habitantes (2011). Sin embargo,
incorporando el área metropolitana más amplia que se extiende en los condados vecinos la
cifra llega a 14 millones de personas, según los límites que se tomen para definir dicha área. De
acuerdo con la oficina de estadísticas de la Unión Europea (Eurostat), el área metropolitana de
Londres es la de mayor población en Europa. En términos de población, Londres es la ciudad
número 25 en el mundo y teniendo en cuenta el área metropolitana es la número 17.
La población del Gran Londres está formada por un amplio número de etnias, culturas y
religiones. Se estima que se hablan más de 300 lenguas y que casi un 30% de los residentes
han nacido fuera del Reino Unido.
Esta región incluye los condados de Berkshire, Buckinghamshire, East Sussex, Hampshire, Isla
de Wight, Kent, Oxfordshire, Surrey y West Sussex. La mayor ciudad de esta región es Brighton,
y también está en esta región el puerto de Southampton.
Es una zona muy próspera con la economía regional más grande del Reino Unido después de
Londres, estimada en cerca de £180.000 millones y con un PBI per cápita de aproximadamente
£23.000. Tiene una de las tasas de desempleo más bajas del Reino Unido. Los condados de
Berkshire, Buckinghamshire y Oxfordshire ocupan el séptimo puesto en Europa en ingreso per
cápita con alrededor de £32.500 (38.000 euros). La actividad económica de la región del
Sudeste está estrechamente ligada a Londres y a la proximidad con el continente europeo. Es
importante la actividad industrial en todas sus ramas y el sector de servicios.
En esta región se encuentran las sedes centrales de varias de las principales compañías de
telecomunicaciones, software y alta tecnología, industrias químicas, farmacéuticas,
aeroespaciales y automotrices.
Embajada Argentina - Londres
El Sudeste de Inglaterra
28
GUIA DE NEGOCIOS 2016
El Sudoeste de Inglaterra
En términos de superficie, es la más grande de las nueve regiones de Inglaterra. Es conocida
como “West Country”, e incluye los condados de Bristol, Gloucestershire, Somerset, Dorset,
Wiltshire, Devon, Cornwall y las Islas de Scilly, en el extremo sudoccidental de las Islas
Británicas. Las principales ciudades son Bristol, Plymouth y Bournemouth.
La economía es próspera y bastante diversificada. En adición a las actividades tradicionales de
esta región, como agricultura, pesca, alimentos y bebidas (muchos productos lácteos
tradicionales de Inglaterra vienen de esta región) y turismo, ha habido en años recientes un
crecimiento en los sectores de servicios financieros, empresariales y multimedia. Muchas de
las empresas de telecomunicaciones y electrónica están radicadas en esta región. También se
conoce a esta región por la industria cinematográfica.
Midlands del Oeste
“West Midlands” es la región situada al oeste de la zona central de Inglaterra, cuyo límite
occidental es Gales. El 80% de la región del West Midlands es rural, aunque incluye
importantes centros urbanos como Birmingham, la segunda ciudad del Reino Unido, Coventry
y Stoke-on-Trent. El sector servicios en esta región está en pleno crecimiento.
El Noroeste de Inglaterra
Es la región que se extiende al norte de las West Midlands hasta el límite con Escocia. Inculye
dos grandes áreas metropolitanas, Liverpool y Manchester, con importantes cinturones
industriales.
Embajada Argentina - Londres
Las actividades económicas tradicionales han sido la marina mercante, la industria textil e
ingeniería. Entre los nuevos sectores económicos de esta zona se destacan la biotecnología, la
industria química, la industria aeroespacial, las comunicaciones y tecnología de la información.
Hoy en día es la que concentra mayor cantidad de industria cinematográfica y televisiva,
después de Londres. El norte de la región, incluyendo el norte de Lancashire y Cumbria, es
fundamentalmente rural.
El Nordeste de Inglaterra
El nombre histórico del Nordeste de Inglaterra es Northumbria, que todavía es usado por
algunas empresas y organizaciones. Las principales ciudades son Newcastle, Sunderland y
Durham Es la región que registra la menor población de Inglaterra, siendo más de la mitad de
su superficie de característica rural.
La actividad económica está centrada en los estuarios de tres ríos (Tyne, Wear y Tees) y estuvo
tradicionalmente basada en carbón, acero y construcción naval. Actualmente se ha
diversificado y tiene industria de biotecnología, microelectrónica y automotriz. También tiene
un creciente sector de servicios. Es la región con menor poder adquisitivo de Inglaterra y la que
tiene la más alta tasa de desempleo.
Yorkshire y Humber
Cubre la mayor parte del histórico condado de Yorkshire. Tradicionalmente una región minera
(carbón), se ha caracterizado también por industrias de acero, ingeniería y textil, que, por lo
general, han declinado en los últimos tiempos. Este declive ha sido parcialmente compensado
29
por un crecimiento de los servicios financieros, legales y telecomunicaciones.
East Midlands
Abarca el área combinada de Derbyshire, Leicestershire, Rutland, Northamptonshire,
Nottinghamshire y la mayoría de Lincolnshire. La ciudad de Leicester es la de mayor población,
mientras que la principal área urbana es la de Nottingham.
Es la segunda región menor poblada de Inglaterra, siendo en un 90% de característica rural. La
agricultura y la industria alimenticia continúan siendo importantes para la economía local,
mientras que las industrias manufactureras en las ex-zonas carboníferas del norte de esta
región se encuentran en declive.
El Este de Inglaterra
Incluye los condados de Essex, Hertfordshire, Bedfordshire, Cambridgeshire, Norfolk y Suffolk.
Essex tiene la mayor población de la región. Norwich, Peterborough, Luton y Southend-on-Sea
son las zonas urbanas más pobladas. La parte sur de la región se encuentra en el cinturón
suburbano de Londres.
La actividad económica es importante (es la tercera región de Inglaterra en términos de PBI per
cápita). Los principales negocios en esta región incluyen al sector de alimentos y bebidas,
biotecnología, farmacéutico y cinematográfico. Asimismo, tiene los principales parques
científicos del Reino Unido (en Cambridge, sede de la reconocida universidad, y sus
alrededores), siendo sede de varias empresas relacionadas con industrias de alta tecnología e
informática.
Escocia
Escocia tiene una economía mixta abierta similar al estilo del resto de Europa.
Tradicionalmente, la industria escocesa estaba dominada por la industria pesada, apoyada por
los astilleros, la minería (especialmente de carbón) y las industrias siderúrgicas. Actualmente,
entre las principales actividades económicas se destacan el sector de servicios y las industrias
tecnológicas, en particular electrónicas, que han reemplazado a las industrias tradicionales.
Existe un polo tecnológico importante que se conoce como “Silicon Glen”.
Las principales exportaciones escocesas son el whisky, los productos electrónicos y los
servicios financieros. Edimburgo, el centro financiero de Escocia, es considerado como el sexto
dentro de finanzas de Europa después de Londres, París, Frankfurt, Zurich y Amsterdam.
La extracción offshore de petróleo y gas que tiene lugar en esta región también ha hecho
significativas contribuciones a la economía británica desde que se iniciara la producción en
1976. Se espera que los pozos de petróleo permanezcan activos hasta, por lo menos, 2020. La
ciudad de Aberdeen concentra la industria de extracción de petróleo y gas del Mar del Norte y
es considerada como la capital europea del petróleo.
Otra actividad importante de Escocia para destacar es la explotación forestal. El 16% de su
superficie está cubierta de bosques, teniendo el 60% del total británico de coníferas y la
producción del 42% de madera de Gran Bretaña. El turismo también es un factor importante
de la economía escocesa. La actividad pesquera ha sido tradicionalmente importante y aún
sigue teniendo un peso relativo.
Embajada Argentina - Londres

30
GUIA DE NEGOCIOS 2016

Irlanda del Norte
La economía de Irlanda del Norte es la más pequeña de las cuatro que conforman el Reino
Unido. Irlanda del Norte ha tenido tradicionalmente una economía industrial, especialmente
en la construcción naval, así como en la fabricación de cuerdas y productos textiles
(producción de lino), pero la industria más fuerte ha sido sustituida por los servicios,
principalmente los del sector público. El turismo también juega un papel importante en la
economía local. Más recientemente, la economía se ha beneficiado de importantes inversiones
de grandes corporaciones multinacionales en la industria de alta tecnología.
Las inversiones han sido atraídas al consolidarse proceso de paz en la década del 2000, con la
renuncia a la violencia de la totalidad de las facciones y la devolución de la autonomía a Irlanda
del Norte. A ello se suman los subsidios del gobierno para reactivar la economía y la existencia
de mano de obra calificada con menor nivel de ingreso que en Inglaterra y Escocia.

Gales
La economía galesa, tradicionalmente basada en carbón y acero, ha experimentado
importantes cambios durante el siglo XX. En años recientes, Gales ha atraído a una mayor
variedad de industrias manufactureras, incluso algunas de las industrias de punta, y a un
creciente número de empresas vinculadas al comercio electrónico. Las inversiones recibidas
también se han convertido en un factor importante para la economía de este país, y las
industrias de la cultura también están creciendo.
Las principales exportaciones del país de Gales son productos de la industria metalúrgica,
energía, productos químicos, servicios de ingeniería y vehículos automotores.
2.4.- Moneda y finanzas
Embajada Argentina - Londres

Moneda
La moneda el Reino Unido es la Libra Esterlina (Sterling Pound). Dicha moneda se basa en el
sistema decimal; 100 peniques equivalen a una Libra Esterlina. Los billetes se emiten en
denominaciones de £50, £20, £10 y £5. En Escocia y en la Isla de Man todavía circulan billetes
de 1 libra.
Las monedas se emiten en denominaciones de £2, £1, 50p, 20p, 10p, 5p, 2p y 1p. Los billetes y
monedas de Escocia, las islas del Canal y la Isla de Man son ligeramente distintos, pero el
sistema monetario es el mismo.
La emisión de billetes en Inglaterra y Gales está a cargo del Banco de Inglaterra
(www.bankofengland.co.uk), mientras que en Escocia e Irlanda del Norte hay bancos
autorizados también a emitir billetes, plenamente respaldados por billetes del Bank of England
u otros activos. La emisión de monedas es responsabilidad directa de la entidad oficial
denominada Royal Mint (www.royalmint.com).
La circulación de monedas y billetes en el Reino Unido es de alrededor de £ 38.000 millones.
31
 El Banco de Inglaterra
El Banco de Inglaterra es el Banco Central del Reino Unido. Fue fundado en 1694,
nacionalizado en 1946 y obtuvo su autonomía en 1997. Las funciones del Banco de Inglaterra
han evolucionado a lo largo de su historia de más de tres siglos. Desde su fundación, ha sido
banco del Gobierno y, desde finales del siglo XVIII, el banquero del sistema bancario en
general. Además del monopolio de la emisión de billetes en Inglaterra y Gales (desde
principios del siglo XX) administra las divisas en el Reino Unido y las reservas de oro.
El Banco de Inglaterra tiene como propósitos fundamentales mantener la estabilidad
monetaria y la estabilidad financiera. Desde 1997 tiene la responsabilidad legal para el
establecimiento de las tasas de interés oficiales del Reino Unido. Las decisiones sobre tasas de
interés son adoptadas por el Comité de Política Monetaria (MPC) del Banco de Inglaterra. Para
determinar la tasa de interés (desde mediados de 2009 hasta fines de 2010 se ha mantenido
en 0,5%, el nivel más bajo en la historia del Banco de Inglaterra), el MPC está obligado a tener
en cuenta el objetivo de inflación que establece cada año el Ministro de Hacienda
(actualmente la meta de inflación es del 2% anual). El Banco pone en práctica sus decisiones
sobre tasa de interés a través de sus operaciones en los mercados financieros ya que fija el
tipo de interés al que el Banco presta a los bancos y otras instituciones financieras

El Sistema Bancario
Banco
Casa Central
Activos
(en billones de US$)
Canary Wharf
2,6
City of London
1,3
Edimburgo
1,6
City of London
0,7
Canary Wharf
2,1
De estos bancos, cabe destacar que el Gobierno posee una participación mayoritaria del 84%
en el Royal Bank of Scotland (RBS) y del 43% en el Lloyds Group, sin embargo ambos bancos
siguen siendo nominalmente independientes. Los mercados de banca minorista y comercial
están dominados por Barclays, HSBC, Lloyds, Royal Bank of Scotland y Santander, de capital
Embajada Argentina - Londres
El sector bancario del Reino Unido es el tercero en tamaño a nivel mundial, después de EE.UU.
y Japón. Además de tener una de las industrias bancarias comerciales más importantes, el
Reino Unido es también un relevante centro para la banca privada y de inversiones. El sistema
bancario está altamente concentrado y, a diferencia de otras grandes economías, no hay un
sector importante y diversificado de pequeños bancos locales (aunque cerca de 400 bancos
internacionales tienen oficinas en la City de Londres). En el sector de bancos minoristas
independientes, el 90% del mercado está en manos de menos de diez entidades bancarias. La
lista se redujo aún más a partir de la crisis de 2008 cuando el banco Northern Rock fue
nacionalizado, al igual que Bradford & Bingley poco después. En el contexto de la crisis,
Alliance & Leicester fue adquirido por el grupo Santander, que también es dueño del banco
Abey, mientras que Lloyds TSB firmó un acuerdo para hacerse cargo de HBOS. La siguiente
tabla muestra los cinco mayores bancos en el Reino Unido:
32
GUIA DE NEGOCIOS 2016
español (la mayoría de estos grupos opera más de una marca bancaria en el Reino Unido). El
banco Standard Chartered opera principalmente en Asia y África.
Por otra parte, hay una serie de firmas comerciales de gran envergadura propiedad de grupos
bancarios, tales como Harrods (propiedad del Banco Harrods) y las cadenas de supermercados
Tesco (propiedad del Banco tesco) y Sainsbury's (50% propiedad del Sainsbury's Bank y 50%
del Lloyds Banking Group).
Desde hace algunos años, las instituciones financieras conocidas como Building Societies
(sociedades de crédito hipotecario) han empezado a competir con la banca, ofreciendo
depósitos a la vista y a plazo. No obstante estas sociedades han sufrido fuertemente el golpe
de la crisis internacional.
Los bancos están regulados en el Reino Unido por la Autoridad de Servicios Financieros
(“Financial Services Authority www.fsa.gov.uk). Una lista completa y actualizada de los bancos
que operan en el Reino Unido puede verse en el sitio web de la FSA, siguiendo el link:
www.bankofengland.co.uk.
 Londres, centro financiero internacional
La ciudad de Londres es uno de los principales centros financieros del mundo. De acuerdo con
el Índice Global de Centros Financieros que clasifica las 75 primeras ciudades del mundo en la
materia, Londres ocupa en el primer lugar, seguida por Nueva York y Hong Kong. Entre los
sectores analizados para elaborar el índice, Londres se ubica a la cabeza en gerenciamiento de
activos, administración de riqueza, servicios gubernamentales y regulación, y servicios
profesionales.
Embajada Argentina - Londres
La mayor parte de las casas centrales de las entidades bancarias y financieras se encuentran en
la City of London y en la zona de Canary Wharf. Este es uno de los distritos de negocios y
centros financieros más importantes, cercano a la tradicional City y con una infraestructura
más moderna.
La International Financial Services London (www.ifsl.org.uk) es la entidad que promueve las
actividades internacionales de las instituciones financieras con sede en el Reino Unido y de los
servicios profesionales y negocios relacionados.
El superávit comercial británico del sector servicios financieros es el más importante a nivel
mundial y Londres es también el principal centro mundial para el comercio de divisas (“foreign
exchange trading”).
La Bolsa de Londres (London Stock Exchange www.londonstockexchange.com) tiene una
capitalización de mercado de £2,055 billones (registrados al 30 de abril 2016), lo que la ubica
como una de las principales bolsa de valores más grande del mundo y la mayor de Europa. Fue
fundada en 1801 y su sede actual se encuentra en Paternoster Square, en la City.
El índice FTSE 100 es publicado por el Financial Times y lo componen las 100 principales
compañías que cotizan en la Bolsa de Londres (LSE). FTSE es un acrónimo de Financial Times
Stock Exchange. La capitalización de las empresas que componen el índice supone el 70% del
valor total del mercado. El FTSE, con valores de mercado actualizados al momento, puede
consultarse gratuitamente en el sitio de Internet de la Bolsa de Londres
www.londonstockexchange.com o en el Financial Times www.ft.com.
33
Primeras compañías del FTSE por capitalización de mercado
(en millones de libras)
Compañía
ROYAL DUTCH
SHELL
HSBC HLDGS
BRITISH
AMERICAN
TOBACCO
Sector / Web
Origen / Sede
Compañía anglo-holandesa. Sede
Energía www.shell.com central en Países Bajos. Oficina
registrada en Londres.
Servicios Bancarios Empresa originada en Hong Kong, con
www.hsbc.com
sede central en Londres.
Tabaco
www.bat.com
Energía
www.bp.com
Farmacéutica
GLAXOSMITHKLINE
www.gsk.com
Bebidas
SABMILLER
www.sabmiller.com
VODAFONE
Tele- comunicaciones
GROUP
www.vodafone.com
LLOYDS BANKING
Servicios Bancarios
GROUP PLC
www.lloydsbank.com
Farmacéutica
ASTRAZENECA PLC
www.astrazeneca.com
RECKITT
Consumo
BENCKISER GROUP
www.rb.com
PLC
BP
Capitalización en LSE
(milliones £)
Facturación
ingresos
(millones £) (*)
142.974,32
178.845,00
87.501,11
60.680,00
77.620,56
13.104,00
69.627,26
150.451,00
69.237,35
23.923,00
66.647,64
14.944,00
63.267,10
42.227,00
48.613,52
17.634,00
48.226,19
16.677,00
45.872,61
8.874,00
Compañía británica con sede central
en Londres.
Compañía de origen británico con
sede central en Londres.
Empresa británica global con sede
central en Londres
Compañía multinacional con sede
central en Londres.
Empresa británica con sede central
en Londres.
Empresa británica con sede central
en Londres.
Compañía británica con sede central
en Londres.
Compañía multinacional con sede
central en Londres.
(*) Annual Reports al 31/12/2015
Embajada Argentina - Londres
Fuente: www.londonstockexchange.com. Datos al 30/04/2016. Consultado 31/05/2016
34
GUIA DE NEGOCIOS 2016
CAPITULO 3 - COMERCIO EXTERIOR
3.1.- Evolución reciente y consideraciones generales
El Reino Unido es una de las principales naciones comerciales del mundo. Es el quinto mayor
importador y el octavo mayor exportador de bienes de mundo. Es, asimismo, el segundo
mayor exportador y el quinto importador de servicios del mundo según datos del Banco
Mundial. El comercio total británico en bienes y servicios representa aproximadamente el 65%
del PBI. Aproximadamente el 48% del comercio de mercancías del Reino Unido se lleva a cabo
con los demás países de la Unión Europea (Fuente: UKTI).
Balance Comercial del Reino Unido
(en miles de millones de US$)
AÑO
EXPORTACIONES
IMPORTACIONES
SALDO
COMERCIO TOTAL
2002
280
347
-67
627
2003
306
395
-89
701
2004
348
467
-119
814
2005
394
502
-108
896
2006
447
566
-119
1013
2007
444
636
-192
1080
2008
484
670
-186
1153
2009
355
514
-159
869
2010
420
589
-170
1008
2011
512
671
-158
1182
2012
485
693
-208
1178
2013
547
654
-107
1201
2014
514
696
-182
1203
2015
468
631
-163
1099
Variación %
2015/2014
-9,0
-9,3
-10,4
-8,7
Embajada Argentina - Londres
Fuente: Elaboración propia en base a datos de la Aduana Británica (HMRC)
Desde mediados de la década de 1990, la balanza comercial británica ha mostrado saldos
deficitarios crecientes hasta el máximo alcanzado en 2007 (US$191 mil millones de déficit
comercial) luego del cual parece iniciarse un período con tendencia decreciente (aunque el
déficit se sigue manteniendo elevado) hasta el año 2012 alcanzando los US$208 mil millones.
Las exportaciones han mostrado incrementos hasta el año 2008 (superaron los US$480 mil
millones), experimentando una fuerte caída en 2009 como consecuencia de la crisis
internacional, luego se volvieron a incrementar durante los años 2010 a 2014.
Las importaciones han crecido a un ritmo aún mayor que las exportaciones, lo cual explica el
incremento del déficit comercial. El comercio total británico (suma de exportaciones más
importaciones) alcanzó en 2008 un máximo de US$1,15 billones, y tras el descenso del año
2009 se ha recuperado, llegando a US$1,20 billones en el año 2013.
A diferencia del sector mercancías, la balanza comercial británica en el sector servicios ha sido
tradicionalmente superavitaria, lo que ha permitido compensar, en cierta manera, el crónico
déficit en el comercio de bienes. Según la oficina de estadísticas británica, desde 1966 se ha
registrado en forma ininterrumpida superávit comercial en servicios. En últimos años se ha
producido un incremento más acelerado de las exportaciones de servicios británicos que las de
bienes.
35
Balance de Comercio en Bienes y Servicios
miles de
millsde £
(en miles de millones de £)
10
8
6
4
2
0
-2
-4
-6
-8
-10
Balance de Comercio en Bienes
-12
Balance de Comercio en Servicios
Balance de Comercio Total
-14
2013 Dec 2014 Mar
2014 Jun
2014 Sep 2014 Dec
2015 Mar
2015 Jun
2015 Sep 2015 Dec
Fuente: Elaboración propia en base a datos de la ONS (Office for National Statistics).
3.2.- Dirección del comercio
Exportaciones del Reino Unido – Principales Países de Destino
El principal destino de las ventas del Reino Unido en el 2015 fueron hacia Estados Unidos,
Alemania, Suiza y China. Argentina se ubicó en el puesto número 69 de destino de las
exportaciones británicas en el 2015, representado el 0,10% del total de las ventas del Reino
Unido.
Exportaciones del Reino Unido
Principales países de destino
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
69
miles de
Participación
milones de US$
(en %)
Estados Unidos
69466
Alemania
46602
Suiza
34146
China
27714
Francia
27364
Países Bajos (Holanda)
26622
Irlanda
25593
Bélgica
17779
España
13594
Italia
12902
Emiratos Arabes Unidos
10488
Hong Kong
10177
Arabia Saudita
8317
Corea Del Sur
7250
Suecia
6738
Argentina
443
Total Mundo -467577
Fuente: Elaboración propia en base a datos del HMRC
14,86
9,97
7,3
5,93
5,85
5,69
5,47
3,8
2,91
2,76
2,24
2,18
1,78
1,55
1,44
0,1
100
Embajada Argentina - Londres
Ranking País
36
GUIA DE NEGOCIOS 2016
Importaciones del Reino Unido – Principales Países de Origen
En el año 2015 el principal origen de las importaciones del Reino Unido fueron Alemania,
China, Estados Unidos, Holanda y Francia. Argentina representa el puesto número 59 de origen
de las compras del Reino Unido representado el 0,14% del total de las compras británicas.
Importaciones del Reino Unido
Principales países de destino
miles de
Participación
Ranking
País
milones de US$
(en %)
1 Alemania
94474
15,0
2 China
63315
10,0
3 Estados Unidos
58194
9,2
4 Países Bajos (Holanda)
47476
7,5
5 Francia
38788
6,2
6 Bélgica
31540
5,0
7 Italia
25072
4,0
8 España
21552
3,4
9 Irlanda
19257
3,1
10 Noruega
18784
3,0
11 Polonia
12473
2,0
12 Turquía
11117
1,8
13 Canadá
10769
1,7
14 Suecia
10486
1,7
15 Japón
10247
1,6
59
Argentina
869
0,14
Total Mundo
630655
100
Fuente: Elaboración propia en base a datos de la Aduana Britanica (HMRC)
Embajada Argentina - Londres
3.3.- Composición del comercio
Al analizar la composición de las exportaciones del Reino Unido se observa que la mayor parte
la componen las Manufacturas con el 71,3%, mientras que los Combustibles y los productos
derivados de la minería representan el segundo grupo con el 18,1%. En último lugar se
encuentran los productos Agropecuarios con un 7,1% (Fuente: Organización Mundial del
Comercio, OMC).
Composición de las exportaciones del Reino Unido
(en %)
7,1%
Manufacturas
3,5%
Combustible y
productos de
minería
18,1%
Productos
agropecuarios
71,3%
Resto
Fuente: Elaboración propia en base a datos de la ONS (Office for National Statistics).
Exportaciones del Reino Unido por Capítulo - Año 2015
37
84
71
87
30
27
85
88
90
29
39
22
97
99
72
38
73
33
62
49
94
61
32
48
76
40
21
28
34
19
64
93
95
02
03
04
74
89
23
83
75
42
70
68
82
63
91
18
10
81
96
47
15
Descripción
Reactores Nucleares, Calderas, Máquinas, Aparatos
Perlas Finas (Naturales) O Cultivadas, Piedras Pre
Vehículos Automóviles, Tractores, Velocípedos Y De
Productos Farmacéuticos
Combustibles Minerales, Aceites Minerales Y Produc
Máquinas, Aparatos Y Material Eléctrico, Y Sus Par
Aeronaves, Vehículos Espaciales, Y Sus Partes
Instrumentos Y Aparatos De Óptica, Fotografía O Ci
Productos Químicos Orgánicos
Plástico Y Sus Manufacturas
Bebidas, Líquidos Alcohólicos Y Vinagre
Objetos De Arte O Colección Y Antigüedades
Special Classification Provisions, Nesoi
Fundición, Hierro Y Acero
Productos Diversos De Las Industrias Químicas
Manufacturas De Fundición, De Hierro O Acero
Aceites Esenciales Y Resinoides; Preparaciones De
Prendas Y Complementos (Accesorios), De Vestir, Ex
Productos Editoriales, De La Prensa Y De Las Demás
Muebles; Mobiliario Medicoquirúrgico; Artículos De
Prendas Y Complementos (Accesorios), De Vestir, De
Extractos Curtientes O Tintóreos; Taninos Y Sus De
Papel Y Cartón; Manufacturas De Pasta De Celulosa,
Aluminio Y Sus Manufacturas
Caucho Y Sus Manufacturas
Preparaciones Alimenticias Diversas
Productos Químicos Inorgánicos; Compuestos Inorgán
Jabones, Agentes De Superficie Orgánicos, Preparac
Preparaciones A Base De Cereales, Harina, Almidón,
Calzado, Polainas Y Artículos Análogos; Partes De
Armas, Municiones, Y Sus Partes Y Accesorios
Juguetes, Juegos Y Artículos Para Recreo O Deporte
Carne Y Despojos Comestibles
Pescados Y Crustáceos, Moluscos Y Demás Invertebra
Leche Y Productos Lácteos; Huevos De Ave; Miel Nat
Cobre Y Sus Manufacturas
Barcos Y Demás Artefactos Flotantes
Residuos Y Desperdicios De Las Industrias Alimenta
Manufacturas Diversas De Metal Común
Níquel Y Sus Manufacturas
Manufacturas De Cuero; Artículos De Talabartería O
Vidrio Y Sus Manufacturas
Manufacturas De Piedra, Yeso Fraguable, Cemento, A
Herramientas Y Útiles, Artículos De Cuchillería Y
Los Demás Artículos Textiles Confeccionados; Juego
Aparatos De Relojería Y Sus Partes
Cacao Y Sus Preparaciones
Cereales
Los Demás Metales Comunes; Cermets; Manufacturas D
Manufacturas Diversas
Pasta De Madera O De Las Demás Materias Fibrosas C
Grasas Y Aceites Animales O Vegetales; Productos D
Millones de US$
64.608
55.104
50.600
36.108
32.928
29.212
19.076
18.496
12.951
11.621
9.966
9.288
8.859
7.294
7.244
6.114
5.524
4.732
4.129
3.619
3.579
3.338
3.090
2.941
2.801
2.600
2.513
2.334
2.271
2.224
2.012
1.977
1.930
1.860
1.846
1.636
1.526
1.386
1.301
1.245
1.187
1.161
1.152
1.147
1.032
998
960
860
824
789
766
704
%
13,8
11,8
10,8
7,7
7,0
6,3
4,1
4,0
2,8
2,5
2,1
2,0
1,9
1,6
1,6
1,3
1,2
1,0
0,9
0,8
0,8
0,7
0,7
0,6
0,6
0,6
0,5
0,5
0,5
0,5
0,4
0,4
0,4
0,4
0,4
0,4
0,3
0,3
0,3
0,3
0,3
0,3
0,3
0,3
0,2
0,2
0,2
0,2
0,2
0,2
0,2
0,2
Fuente: Elaboración porpia en base a datos del HMRC (Her Majesty's Customs & Excise)
En lo que respecta a las importaciones, el principal rubro que se importa es Manufacturas con
Embajada Argentina - Londres
Cap.
38
GUIA DE NEGOCIOS 2015
el 64,4%, seguida por Combustibles y productos de minería con un 17,3%, dejando en tercer
lugar a los productos agrícolas que representan el 10% de las importaciones.
Composición de las importaciones del Reino Unido
(en %)
Manufacturas
9,3%
10,0%
Combustible y
productos de
minería
Productos
agropecuarios
17,3%
64,4%
Resto
Fuente: Elaboración propia en base a datos de la ONS (Office for National Statistics).
Importaciones del Reino Unido por Capítulo - Año 2015
Embajada Argentina - Londres
Cap.
87
84
85
27
30
71
90
39
88
61
62
94
29
73
22
48
64
44
33
95
97
08
02
72
40
38
76
99
16
07
19
21
04
42
28
20
23
Descripción
Vehículos Automóviles, Tractores, Velocípedos Y De
Reactores Nucleares, Calderas, Máquinas, Aparatos
Máquinas, Aparatos Y Material Eléctrico, Y Sus Par
Combustibles Minerales, Aceites Minerales Y Produc
Productos Farmacéuticos
Perlas Finas (Naturales) O Cultivadas, Piedras Pre
Instrumentos Y Aparatos De Óptica, Fotografía O Ci
Plástico Y Sus Manufacturas
Aeronaves, Vehículos Espaciales, Y Sus Partes
Prendas Y Complementos (Accesorios), De Vestir, De
Prendas Y Complementos (Accesorios), De Vestir, Ex
Muebles; Mobiliario Medicoquirúrgico; Artículos De
Productos Químicos Orgánicos
Manufacturas De Fundición, De Hierro O Acero
Bebidas, Líquidos Alcohólicos Y Vinagre
Papel Y Cartón; Manufacturas De Pasta De Celulosa,
Calzado, Polainas Y Artículos Análogos; Partes De
Madera, Carbón Vegetal Y Manufacturas De Madera
Aceites Esenciales Y Resinoides; Preparaciones De
Juguetes, Juegos Y Artículos Para Recreo O Deporte
Objetos De Arte O Colección Y Antigüedades
Frutas Y Frutos Comestibles; Cortezas De Agrios (C
Carne Y Despojos Comestibles
Fundición, Hierro Y Acero
Caucho Y Sus Manufacturas
Productos Diversos De Las Industrias Químicas
Aluminio Y Sus Manufacturas
Special Classification Provisions, Nesoi
Preparaciones De Carne, Pescado O Crustáceos, Molu
Hortalizas, Plantas, Raíces Y Tubérculos Alimentic
Preparaciones A Base De Cereales, Harina, Almidón,
Preparaciones Alimenticias Diversas
Leche Y Productos Lácteos; Huevos De Ave; Miel Nat
Manufacturas De Cuero; Artículos De Talabartería O
Productos Químicos Inorgánicos; Compuestos Inorgán
Preparaciones De Hortalizas, De Frutas U Otros Fru
Residuos Y Desperdicios De Las Industrias Alimenta
Millones de US$
78.336
77.848
60.561
51.115
33.819
32.060
18.432
17.981
15.915
13.443
13.184
11.488
9.700
9.118
8.411
8.268
7.346
6.948
6.469
6.388
6.222
6.171
5.872
5.636
5.274
5.100
4.917
4.820
4.650
4.279
4.261
3.933
3.831
3.668
3.573
3.479
2.916
%
12,4
12,3
9,6
8,1
5,4
5,1
2,9
2,9
2,5
2,1
2,1
1,8
1,5
1,5
1,3
1,3
1,2
1,1
1,0
1,0
1,0
1,0
0,9
0,9
0,8
0,8
0,8
0,8
0,7
0,7
0,7
0,6
0,6
0,6
0,6
0,6
0,5
Fuente: Elaboración porpia en base a datos del HMRC (Her Majesty's Customs & Excise)
Al analizar la balanza comercial en relación al comercio entre la UE y el resto del mundo, se
puede observar que mientras el déficit comercial del Reino Unido se mantuvo bastante
39
constante entre 2011 y 2014, la balanza comercial del Reino Unido con la UE y fuera de la UE
se distanciaron. Así, entre 2006 y 2011, el Reino Unido registró un déficit comercial con la UE y
con el resto del mundo (aunque el déficit comercial con la UE ha sido consistentemente mayor
desde 2011). Las dos áreas geográficas han mostrado una divergencia, de modo que en 2014 el
déficit comercial con la UE se situó en el 3,2% del PIB, mientras que el Reino Unido tenía un
superávit de 1,4% con los países del resto del mundo.
Balanza Comercial
(en % del PB
2
Balanza Comercial
1
Balanza Comercial (Sólo UE)
Balanza Comercial (Resto del Mundo)
0
-1
-2
-3
-4
1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
2008
2009
2010
2011
2012
2013
2014
Fuente: Elaboración propia en base a datos de la ONS (Office for National Statistics).
Al ver la contribución a la balanza comercial con la UE se observa que si bien el Reino Unido
tiene un déficit comercial neto, hay algunas excepciones. En particular, Irlanda se destaca
como un excedente que contribuye a la posición comercial del RU a lo largo de los últimos 16
años. Sin embargo, el descenso más reciente en el déficit comercial de la UE se ha concentrado
en Alemania y el grupo de Bélgica, los Países Bajos, Luxemburgo, entre otros.
Contribuciones a la Balanza Comercial
(para países seleccionados de la UE, en % del PBI
2
Alemania
Bélgica, Países Bajos y Luxemburgo
Francia
Irlanda
Italia
España
Resto de la UE
0
-1
-2
-3
-4
1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
2008
2009
2010
-5
Fuente: Elaboración propia en base a datos de la ONS (Office for National Statistics) y OCDE.
2011
2012
2013
2014
Embajada Argentina - Londres
1
40
GUIA DE NEGOCIOS 2015
Del mismo modo para los países fuera de la UE, el RU tiene una mezcla de déficits y superávits
comerciales. La balanza comercial con los EE.UU. registró un superávit de 1,8% del PBI en
2014, mientras que el comercio con China mostró un déficit de 1,1%. La mejora en la balanza
comercial del Reino Unido con los países fuera de la UE desde 2011 aparece tanto como un
aumento en el superávit comercial con los EE.UU. hasta 2013, junto con una caída en el déficit
comercial con China.
Contribuciones a la Balanza Comercial
(para países seleccionados fuera de la UE, en % del PBI)
4
3
EE.UU.
China
India
Noruega
Resto del Mundo (sin UE)
2
1
0
-1
-2
-3
-4
1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
2008
2009
2010
2011
Embajada Argentina - Londres
Fuente: Elaboración propia en base a datos de la ONS (Office for National Statistics) y OCDE.
2012
2013
2014
41
CAPITULO 4 – COMERCIO BILATERAL
4.1. Intercambio comercial bilateral
La evolución del comercio bilateral entre la Argentina y el Reino Unido en la última década
muestra una tendencia ascendente y con un balance comercial favorable a la Argentina. Desde
el año 2000 el valor total de las ventas argentinas al Reino Unido, (cifra que era entonces de
US$280 millones) ha crecido en forma constante hasta alcanzar una cifra de US$ 909 millones
en 2013, lo cual representa un aumento de 211% en el término de trece años.
El comportamiento de las exportaciones argentinas al Reino Unido ha sido determinante para
el crecimiento del comercio bilateral. Las importaciones argentinas de productos británicos
han experimentado un crecimiento menor y aún se encuentran por debajo de los valores de
1997/1998. La Argentina viene registrando un superávit comercial con el Reino Unido desde el
año 2002 en adelante.
En el año 2009 el comercio bilateral mostró una caída como consecuencia de la crisis
internacional, aunque el balance comercial fue más amplio a favor de la Argentina dado que
las exportaciones argentinas cayeron menos que las importaciones desde el Reino Unido.
Asimismo, a partir del año 2010 las cifras fueron aumentando de manera considerable.
Argentina ha registrado superavit comerciales con el RU desde hace más de una década
alcanzando los US$550 millones (290% de aumento en lo últimos 10 años).
Intercambio Comercial Argentina - Reino Unido
(en millones de dólares)
Exporta ci ones
Argenti na s
Importa ci ones
Argenti na s
Ba l a nza
Comerci a l (Arg.)
Tota l Comerci o
Bi l a tera l
var i.a. 15/14
499
496
663
813 1.075 908
934
985
979
909
892
869
-2,6
319
308
395
453
557
367
509
612
561
536
494
443
-10,3
180
188
268
360
518
541
425
373
418
373
398
426
7,0
818
804
1.058 1.266 1.632 1.275 1.443 1.598 1.540 1.445 1.386 1.312
-5,3
Fuente: Elaboración propia en base a datos del HMRC
4.2.- Composición del comercio bilateral
Exportaciones argentinas al Reino Unido
En particular se destacan las ventas de harina de soja, vinos, frutas y carnes varias. Además de
estos productos que representan la mayor parte de las exportaciones argentinas al Reino
Unido, hay otros que, si bien con una presencia mucho menor, muestran que las
oportunidades comerciales se pueden dar en diversos sectores del mercado británico, tales
como autopartes, marroquinería y talabartería, maquinaria agrícola y mobiliario, para citar
algunos ejemplos.
Embajada Argentina - Londres
2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015
42
GUIA DE NEGOCIOS 2015
Exportaciones de Argentina al Reino Unido
(2015)
Código del
Producto
'23040010
'22042100
'23025000
'10059010
'20081100
'08104000
'22042919
'12024200
'41044920
'33011300
'23063010
'12019000
'03072900
'84118200
'02071200
'08055000
'41041940
'08092900
'08083000
'08081000
2015
participa(en mills de
ción
US$)
(en %)
Descripción
Harina y"pellets"de la extracción del aceite de soja
Vinos excluidos espumosos en envases <= a 2 l.
Salvados,moyuelos y residuos de leguminosas
Maíz en grano
Maníes preparados o conservados en formas ncop.
Arándanos y otros frutos del género vaccinium frescos
Vino de uva fresca; excepto partida 20.09
Maníes (cacahuetes, cacahuates)* sin tostar ni cocer
Cueros y pieles curtidos de bovino,depilados,secos,
Aceites esenciales de limón
Tortas,harinas y"pellets"de grasas o aceites de girasol
Habas (porotos, frijoles, frejoles)* de soja (soya)
Veneras,volandeiras y moluscos géneros, excluidos vivos,frescos
Turbinas de gas de potencia > a 5000 kw.ncop.
Gallos o gallinas s/trocear,congelados
Limones
Cueros y pieles curtidos de bovino,depilados,húmedos,ncop.
Cerezas frescas excluidas las ácidas
Peras frescas
Manzanas frescas
Total
380
69
44
33
20
15
15
15
14
8
8
8
7
7
6
6
3
3
3
3
869
43,7
7,9
5,1
3,8
2,3
1,7
1,7
1,7
1,6
0,9
0,9
0,9
0,8
0,8
0,7
0,7
0,3
0,3
0,3
0,3
Fuente: Elaboración propia en base a datos del HMRC
Al analizar las Exportaciones por grandes rubros durante 2015 se observa que las
Manufacturas de Origen Agropecuario (MOA) representan casi la totalidad de las ventas al
Reino Unido (80,0%), mientras que le siguen en importancia los Productos Primarios con el
14,7% y en último lugar se encuentran las Manufacturas de Origen Industrial (MOI) con un
5,3%.
Composición de las exportaciones de Argentina al Reino Unido
Embajada Argentina - Londres
(en %)
7,1%
MOA
Productos Primarios
18,1%
MOI
71,3%
Fuente: Elaboración propia en base a datos de la ONS (Office for National Statistics).
43
Importaciones argentinas desde Reino Unido
En particular se destacan las compras de minerales, grupos electrógenos, medicamentos,
reactivos para laboratorios turbinas y máquinas varias.
Importaciones desde Argentina al Reino Unido
(2015)
Código del
Producto
2015
participa(en mills de
ción
US$)
(en %)
Descripción
'71102100
'85021319
'90221490
'30049069
'29349939
30021029
'84118200
'Paladio en bruto o polvo
Grupo electrógeno c/motor de émbolo > a 430 kva
'Aparatos de rayos x,p/usos médico,quirúrgico o veterinario,ncop.
Medicamentos c/compuestos heterocíclicos p/la venta por menor
Compuestos heterocíclicos c/exclusivamente de nitrógeno y oxígeno
Otras fracciones de la sangre y productos excluidos como medicamento
'Turbinas de gas de potencia > a 5000 kw.ncop.
35
32
19
13
13
12
12
7,9
7,2
4,3
2,9
2,9
2,7
2,7
'38220090
'84313900
'30049079
'71101100
'84119900
'30043290
'90318099
'22083020
'30049068
'34029019
'39069049
'22083010
'71103100
Reactivos de diagnóstico o de laboratorio determinación en la sangre u orina
Partes de máquinas o aparatos de la partida 84.28
Medicamentos c/ácidos nucléicos, p/la venta por menor
'Platino en bruto o polvo
'Partes de turbinas de gas ncop.
Medicamentos c/hormonas corticoesteroides venta por menor
'Los demas instrumentos, aparatos y maquinas
'Whisky en envases <= a 2 l.
Medicamentos c/ciclosporina a,fluspirileno,tioguanina,venta por menor
'Mezclas de agentes de superficie orgánicos,ncop.
'Polímeros acrílicos ncop.en trozos,polvo,gránulos,copos y similares
'Whisky c/graduación alcohólicas > a 50% vol.,en envases >= a 50 l.
'Rodio en bruto o polvo
Total
12
12
12
11
10
8
7
6
6
6
5
5
4
443
2,7
2,7
2,7
2,5
2,3
1,8
1,6
1,4
1,4
1,4
1,1
1,1
0,9
Fuente: Elaboración propia en base a datos del HMRC
Composición de las Importaciones desde Argentina por uso económico
(en %)
Bs. Intermedios
19,2%
0,5%
Bs de Capital
36,0%
Piezas y accesorios
para bienes de capital
19,4%
Bs. de Consumo
Automóviles
25,0%
Fuente: Elaboración propia en base a datos de la ONS (Office for National Statistics).
Embajada Argentina - Londres
Al analizar las Importaciones por uso económico se observa que la proporción más grande se la
llevan las compras de uso de Bienes Intermedios (36,0%), le siguen en importancia los Bienes
de Capital (25,0%), Piezas y Accesorios para bienes de capital (19,4%) y por último Bienes de
Consumo (19,2%). Asimismo, las importaciones de Combustibles y del rubro Automóviles no
egan a representar el 1%.
44
GUIA DE NEGOCIOS 2015
4.3.- Asistencia al exportador argentino
La Embajada en el Reino Unido, a través de su Sección Económica y Comercial (SECOM), brinda
permanente asistencia a los productores y empresas argentinas que exportan sus productos al
mercado británico o desean explorar las posibilidades del mismo. Dicha asistencia, que se
ofrece en forma gratuita, incluye:
Listado de Productos solicitados por Importadores
Embajada Argentina - Londres
A pedido de empresas argentinas interesadas se confeccionan listados de importadores para
productos de la oferta exportable, con datos de contacto verificados en cada caso
telefónicamente o por email por personal de la Embajada. Es importante que la firma que
solicita el listado indique en forma precisa la posición arancelaria (PA) del producto que desea
exportar a fin de obtener información de importadores que efectivamente importan dicho
producto. Los listados confeccionados en la Embajada se remiten al interesado y a su vez se
cargan en el portal Argentina Trade Net (www.argentinatradenet.gov.ar) del Ministerio de
Relaciones Exteriores y Culto, en el cual están disponibles para consulta de cualquier usuario
registrado (para registrarse gratuitamente como usuario se requiere simplemente llenar un
formulario on line). Entre los listados de importadores confeccionados en los últimos tres años
por la Embajada en Londres se incluyen los correspondientes a los siguientes productos:
Listado de Productos solicitados por Importadores
Aceite de jojoba, de chía, de girasol, de oliva
Guantes, mitones y manoplas de cuero y de punto
Aceites esenciales y vegetales
Herramientas y motores neumáticos
Acero
Hortalizas
Agua mineral
Lana merino
Ajo fresco
Madera
Arándanos
Maíz en grano y Maíz pisingallo
Artículos de polo
Máquinas impresoras, copiadoras y fax
Astas de ciervo
Miel
Autopartes
Moños o lazos para perros
Bebidas alcohólicas
Moras y frambuesas
Bachas de cerámica artesanales
Musli y barritas de cereales
Bikinis
Negocios de Museos
Bombas hidráulicas para máquinas agrícolas
Nueces
Bombas para motores
Pasas de uva
Boutiques
Pelo de caballo y vaca o buey
Cacao en polvo sin azúcar ni edulcorante
Pelo de cola de caballo
Calzado
Pescado
Carbón vegetal
Pisos de madera
Carne bovina congelada
Porcelanato
Carne de ave y despojos comestibles
Preparaciones para alimentación animal
Carne de cordero
Preparaciones y conservas de carne
Casas de decoración
Productos residuales de ind. química o conexas
Caucho
Quesos de cabra
Cebollas frescas
Rollos de aluminio para cocina
Cerezas frescas
Secadoras de ropa
Chinchillas
Sembradoras
Collares, correas, bozales para mascotas
Semilla de girasol y de chía
Cosméticos
Semillas y frutos oleaginosos
Cuero y accesorios de cuero
Supermercados
Equipos de tratamiento para agua
Válvulas
Espárragos
Vestidos de fiesta
Girasol
Vinilos
45
Grasas vegetales
Grifería sanitaria
Vinos
Vodka
Información de mercado: Perfiles y Estudios de Mercado
A pedido de potenciales exportadores la SECOM les envía, como primer paso para que
determinen si el mercado británico es de su interés, la Información Básica del Mercado que
incluye niveles arancelarios, eventuales restricciones y datos estadísticos básicos de
importación.
Como un paso más, se puede elaborar un Perfil de Mercado, el cual brinda a la empresa
exportadora una noción preliminar acerca de la situación de su producto en el mercado
británico. La información del Perfil de Mercado incluye no sólo el tratamiento arancelario, sino
también estadísticas de comercio exterior de ese país, una breve descripción del mercado y
sus principales características y, para iniciar contactos directos, listados de potenciales
importadores o distribuidores, verificados por personal de la SECOM. Los perfiles se envían a la
empresa interesada y además se cargan en el portal Argentina Trade Net para que puedan
acceder todos los usuarios registrados.
Más amplios que los perfiles, los Estudios de Mercado contienen además información sobre
precios, canales de distribución, market-share de las empresas locales competidoras en ese
mercado, hábitos de consumo y otros aspectos de la comercialización del bien o servicio en el
mercado de destino, así como ferias y exposiciones recomendadas, entre otros aspectos de
utilidad para el empresario argentino. En general, los Estudios de Mercado son elaborados por
la SECOM a requerimiento de las áreas con responsabilidad sobre temas comerciales de la
Cancillería y se refieren a sectores o productos de la oferta exportable argentina para los que
el mercado del Reino Unido se considera de especial interés. Al igual que los perfiles, los
estudios se encuentran disponibles en ATNet.
Producto
Aceite de Chía
Aguardientes, licores y demás bebidas espirituosas
Aparatos de alumbrado no eléctricos
Arándanos
Artículos de cuero de vaca
Artículos de grifería
Artículos de talabartería
Artículos de tapicería, excepto los de la partida 94.04
Artículos de uso domestic
Artículos y material para cultura fís., gimn., atlet. y demás deport.
Autopartes
Barritas y granolas de cereales
Bisutería de metal
Bolsos de mano
Cajas de papel o cartón corrugados
Calzado
Calzas, panty-medias y demás artículos de calcetería
Camarones congelados
Carne Vacuna (Estudio de Mercado)
PA
1515.90.90
2208-94055000
8104000
4205-8481-42010010
6304-74181900
9506-8708-1904.20.00
71171900
4202.21.00
4819.10.00
6403-6115.91.00
0306.10.00
0201--; 0202--
Embajada Argentina - Londres
La siguiente tabla muestra los Perfiles y Estudios de Mercado más recientes (últimos tres
años):
Embajada Argentina - Londres
46
GUIA DE NEGOCIOS 2015
Carne y despojos comestibles, frescos, refrigerados o congelados
Cebollas
Cerezas frescas
Cilantro
Cintos, cinturones y bandoleras
Damascos, cerezas, duraznos, ciruelas y endrinas frescos
Filetes de pescado frescos, refrigerados o congelados
Girasol confitero
Guantes, mitones y manoplas, de punto
Guarniciones de Fricción
Harina de las Hortalizas de la Partida 0713
Hortalizas Frutos Y Partes De Plantas Confitados
Joyeria de imitación
Jugos de frutas, frutos y hortalizas
Jugos y extractos vegetales
Maíz Pisingallo
Mandarinas
Mantas
Mantas de lana o pelo fino (excepto las eléctricas)
Manufacturas de piedra
Miel natural
Nuez Pecán
Orégano para uso culinario
Pasas de uva
Pasta química de madera de coníferas
Peines, peinetas, pasadores y artículos similares
Pisos de maderas
Prendas y accesorios de cuero natural o regenerado
Prendas y complementos de vestir
Preparaciones para alimentación animal
Productos de Carpintería
Productos Gourmet ( Estudio de Mercado)
Productos orgánicos (Estudio de Mercado)
Pullovers y sueteres de lana
Remeras y camisetas interiores, de punto
Resortes de suspensión para automóviles
Rompecabezas y juegos de sociedad
Sal Para Consumo Humano
Secarropas Centrífugos
Sector aeroespacial
Semillas de chía
Semillas de girasol confitería
Sombreros y demás tocados
Trajes sastre, conjuntos, chaquetas de punto para mujeres o niñas
Trufas Preparadas
Uvas, frescas o secas, incluidas las pasas
Vidrio de las partidas 70.03, 70.04 o 70.05
Vidrio flotado y vidrio desbastado o pulido
Vino (Estudio de Mercado)
0208-2003.20.00; 0703.10.19
0809.20.00
9092000
4203.30.00
0809-0304-1206.00.90
6116.91.00
6813-1106.10.00
2006.00.00
7117.90.00
2009-1302.19.90
10059010; 10059090
0805.20.00
6301-6301.20.00
6804--; 6805-0409-0802.90.00
12119010
8062000
4703-9615.90.00
4409.20.00; 4412.14.00
4203-6102.10.00
23099090
4418-Varias
Varias
6110.11.00
6109-7320.20.10
95036000; 95049000
2501-84211210; 84211290
88---12119090
12060090
6505.90.00
6104-0206.22.00; 0206.29.90; 2003.20.00
0806-7006-7005-2204--
Oportunidades comerciales
Una de las funciones de la Sección Económica y Comercial es detectar oportunidades
concretas de productos específicos de la oferta exportable argentina que son demandados por
importadores británicos. Muchas de estas oportunidades son detectadas a través de las
consultas que se reciben en forma habitual de importadores británicos que se encuentran en
47
la búsqueda de productos específicos y requieren un listado de exportadores o información
sobre las cámaras que agrupan a determinado sector de la producción en la Argentina. En
respuesta a estos requerimientos, la SECOM envía al importador británico los listados de
exportadores y la información solicitada, y además le propone circular su búsqueda a través
del portal ATNet. Para ello se solicita al importador la posición arancelaria, descripción y
características del producto, así como los volúmenes que está buscando importar. En forma
previa a la carga de la Oportunidad Comercial, se verifican adecuadamente los datos del
importador. Entre las oportunidades comerciales detectadas en los dos últimos años (por
posición arancelaria) se incluyen:
0201--;
0303--;
04090000;
0703--; 07032090;
0708--; 3923--, 4818--;
0709090; 07092000;
08029000;
08053000;
08061000;
0809--;
0810--;
10059010; 10059090;
1201--; 12010010; 12010090; 1707--; 17011100;
17011200; 17019100; 17019900;
1202--; 12021000; 12022010; 12022090;
1206--; 12060010; 12060090;
12079990;
14011000; 39181000; 39249000; 39269090; 40169100,
44219000; 46012000; 46021000; 49191000; 57022000;
57025100; 57031000; 57032000; 57039000; 63079090;
73239900; 94038000; 94049000; 96039000;
1512--; 15121110; 15121910; 15121911; 15121919;
1602--;
2009--;
30----;
38249090;
41079910;
4201--; 42010010; 42010090; 42032900;
5101--; 5106--; 5109--; 5503--; 5701--; 5702--; 5703--;
5704--; 5705--;
61161000; 61169300; 62160000;
6905--; 69051000;
7607--; 76071100; 76071110; 76071190; 76071900;
76071910; 76071990; 76072000; 7615--; 76151000;
76151100; 76151900; 76152000; 7616--; 76161000;
76169000; 76169100; 76169900;
90----;
Consultas más frecuentes
Además de los productos consignados en los puntos información de mercado y oportunidades
comerciales, las consultas más frecuentes recibidas en la SECOM en los últimos dos años, tanto
de parte de importadores o distribuidores británicos como de productores o exportadores
Embajada Argentina - Londres
Posición Arancelaria
48
GUIA DE NEGOCIOS 2015
argentinos, se refirieron a los siguientes productos:
Rubro
Aceites Comestibles y Grasas vegetales
Animales y artículos para y de animales
Artículos para la construcción, muebles y
decoración
Artículos y material para cultura fís., gimn.,
atlet. y demás deport.
Bebidas no alcohólicas y alcohólicas
Cereales y semillas
Demás Comestibles
Frutas, frutos, verduras, hortalizas y
derivados
Prendas de vestir y Calzado
Embajada Argentina - Londres
Demás
Producto
Jojoba, Chía, Girasol, Esenciales, Oliva, Vegetales
Astas de ciervo, Chinchillas, Collares, correas,
bozales para mascotas, Cuero y accesorios de
cuero, Lana merino, Moños o lazos para perros,
Pelo de caballo y vaca, o buey, Pelo de cola de
caballo, Preparaciones para alimentación animal
Pisos de madera, Porcelanato, Productos de
Carpintería, Grifería sanitaria
Artículos de polo
Agua mineral, Vinos, Vodka, Aguardientes, licores
y demás bebidas espirituosas
Musli, barritas y granola de cereales, Maíz en
grano, Maíz pisingallo, Semilla de girasol, Semillas
de chía, Semillas y frutos oleaginosos
Cacao en polvo , Carne de ave y despojos
comestibles, Carne de cordero, Carne bovina
congelada, Pescado, Sal Para Consumo Humano,
Miel, Quesos de cabra, Preparaciones y conservas
de carne
Cebollas frescas, Espárragos, Moras, Frambuesas,
Pasas de uva, Cerezas frescas, Ajo fresco,
Arándanos, Mandarinas, Nuez Pecán, Harina de las
Hortalizas, Trufas Preparadas
Guantes, mitones y manoplas de cuero y de punto,
Bikinis, Vestidos de fiesta
Acero, Autopartes, Bombas hidráulicas para
maquinas agrícolas, Bombas para motores,
Herramientas y motores neumáticos, Máquinas
impresoras, copiadoras y fax, Carbón vegetal,
Caucho, Cosméticos, Equipos de tratamiento para
agua, Aparatos de alumbrado no eléctricos,
Válvulas, Vinilos, Productos aeroespaciales,
Manufacturas de piedra, Guarniciones de Fricción,
Cajas de papel o cartón corrugados, Productos
residuales de industria química o conexas
Para contactar a la Sección Económica y Comercial de la Embajada en Londres por favor
escriba [email protected].
49
CAPITULO 5 - ACCESO AL MERCADO
5.1.- Sistema Arancelario
La Tarifa Arancelaria Integrada del Reino Unido (Customs & Excise Tariff), la cual está basada en
el Nomenclador Combinado de la Unión Europea (NC), indica qué productos están sujetos a
aranceles para ingresar el Reino Unido y cuáles no. El NC se publica anualmente a través de una
Regulación de la Comisión Europea en el Diario Oficial de la Unión Europea.
Los aranceles son los mismos que en los demás países de la UE, pero el Impuesto al Valor
Agregado aplicable (“Value Added Tax” o VAT) es diferente al de otros miembros de la UE.
Tanto la información sobre tratamiento arancelario como sobre tratamiento impositivo se
encuentra disponible en el ya mencionado Customs & Excise Tariff. Contiene 97 capítulos y
unas 10.200 posiciones arancelarias a ocho dígitos.
Es importante clasificar el producto a exportar correctamente para:
- asegurar la correcta determinación del arancel aduanero e IVA.
- determinar si existen medidas especiales a contemplarse, como por ejemplo, permisos
(licencias de importación) o cuotas.
- contribuir a la veracidad de las estadísticas comerciales.
De efectuarse una clasificación errónea, la mercancía puede ser demorada y/o confiscada y el
exportador o importador puede ser obligado a abonar la deuda (más intereses) que haya
surgido como resultado.
El exportador o importador son legalmente responsables por la correcta clasificación
arancelaria del producto, pudiendo acudir al Servicio de Clasificación Tarifaria para un
asesoramiento vinculante al respecto, el cual se efectúa por escrito. También se puede obtener
un asesoramiento verbal, pero no vinculante, llamando al teléfono (0044) 1702 366 077.
En los bienes sujetos a gravámenes arancelarios se emplean tasas ad valorem (las más
comunes, aplicables al 90% de los productos) y no ad valorem (se aplican al 10% restante).
Estas últimas pueden, a su vez, revestir la forma de derechos específicos, compuestos, mixtos y
variables. Una tasa ad valorem representa un porcentaje del valor del producto (teniendo en
cuenta el precio CIF). Un derecho específico es un monto fijo por determinada cantidad del
producto (kilo o tonelaje). Una tasa compuesta es una combinación de las anteriores (ad
valorem + específico). La tasa mixta se compone de derechos alternativos con un mínimo o un
máximo y tasas variables son aquellas que varían en función de valores umbral (de acuerdo al
precio de entrada estipulado –muy común en el caso de frutas–).
 Estructura arancelaria
La Unión Europea aplica nomenclatura de diez dígitos (basada en el Sistema Armonizado)
denominada Nomenclatura Combinada (NC). Su versión aplicada (aranceles aduaneros
integrados) se denomina TARIC. Esta muestra los aranceles, incluidos los preferenciales, y las
demás medidas aplicadas por la UE a la importación de cada producto. La base de datos TARIC
puede encontrarse en el sitio de la UE (en alemán, francés e inglés):
http://ec.europa.eu/taxation_customs/common/about/welcome/index_en.htm
Embajada Argentina - Londres
 Base para la evaluación de aranceles
50
GUIA DE NEGOCIOS 2015
5.2.- Regulación de importaciones
 Reglamentos aduaneros o armonizados
La conformación de la Unión Europea implicó la armonización de los distintos reglamentos
aduaneros que regían en los Estados miembros de la Comunidad. Esto significa que, salvo
excepciones, los productos importados desde terceros países deben pasar por trámites
aduaneros idénticos cualquiera sea su puerto de entrada.
En la unión aduanera, todo producto ingresado en cualquiera de los países miembros no
requerirá de más formalidades o trámites de importación en las respectivas fronteras internas.
 Derechos, gravámenes e impuestos de la U.E
La Unión Europea presenta una amplia gama de derechos, gravámenes e impuestos a la
importación que son pagados por el importador. Estos constituyen factores importantes que
afectan el precio de la venta al consumidor y, por ende, la competitividad del producto.
Por ejemplo, los productos agrícolas están sujetos a derechos específicos, a veces combinados
con ad valorem; precios de entrada; y/o permisos de importación según lo establece la Política
Agrícola Común (PAC) adoptada en la Unión Europea con el fin de proteger la producción local.
Su consecuencia es que los productos que compiten con la producción de la UE deben pagar
derechos que son comparativamente altos. Estos se aplican a gran parte de las verduras y
frutas, dependiendo de su estacionalidad, ya que cambian según la época del año.
Embajada Argentina - Londres
Los derechos específicos se aplican a gran parte de los productos agrícolas, pero por lo general
no son permanentes. Además, un gran número de estos productos necesita un permiso de
importación.
Según un informe de la Secretaría de la OMC de mayo 2007, el promedio del arancel NMF
(Nación Más Favorecida) aplicado por la UE es del 6,9%, oscilando entre el 0% y 427,9%,
dependiendo del producto; los aranceles más elevados se siguen aplicando a los bienes
agropecuarios, con un tipo arancelario medio del 18,6% (más del doble del promedio global).
En cambio, los aranceles aplicados a los productos no agrícolas (excluido el petróleo) son en
promedio del 4 por ciento.
La estructura del arancel europeo sigue siendo compleja, sobre todo para los productos
agrícolas. Los derechos no ad valorem, que se aplican a un 46 por ciento, aproximadamente, de
las líneas arancelarias de la agricultura, comprenden derechos específicos, mixtos, compuestos
y variables en función de un "precio de entrada" y en algunos casos esos derechos se aplican
según el contenido técnico de los productos y pueden variar según la estación.
La amplia red de acuerdos comerciales preferenciales de la UE limita la aplicación del arancel
NMF a las importaciones procedentes de solamente los siguientes nueve Miembros de la OMC:
Australia, Canadá, China, Japón, Corea del Sur, Nueva Zelanda, Singapur, Taiwán y EE.UU.
El trato más ventajoso se concede a los países menos adelantados y a los Países y Territorios de
Ultramar, seguidos de los países ACP (países de África, Caribe y Pacífico) y de los que han
concertado acuerdos de libre comercio con la UE (i.e.: México, Chile, Sudáfrica) y luego los
países únicamente acogidos al SGP.
51
En cuanto a los impuestos internos que deben abonarse al exportar un producto a este
mercado, tenemos el IVA, que en el caso del Reino Unido es del 20% (aunque algunos
productos pueden verse exceptuados del mismo –e.g.: productos alimenticios, indumentaria
para chicos–) y el impuesto sobre el consumo (“Excise Duty”) que se aplica solamente a
algunos productos tales como vinos, cerveza, sidra, bebidas espirituosas, productos con bajo
contenido alcohólico, productos de tabaco, hidrocarburos.
Para información específica respecto de los aranceles y/o impuesto aplicables, en su caso, a un
producto determinado, se recomienda visitar el siguiente sitio de internet (en inglés):
www.gov.uk/trade-tariff/sections
 Exención de derechos aduaneros e IVA
Una exención temporaria de los derechos aduaneros e Impuesto al Valor Agregado puede ser
concedida por la Aduana británica, entre otros supuestos, a la importación de muestras sin
valor comercial, artículos destinados a ferias o exposiciones, materiales de publicidad
(incluyendo catálogos y listado de precios) o equipos profesionales.
Sin embargo, si estos artículos se usaran en forma no autorizada o, en algunos casos, no se
exportan dentro del plazo prescripto, deberán pasar por un despacho de aduana y serán objeto
de los derechos e impuestos pertinentes.
5.3.- Documentos y formalidades
Los documentos y formalidades requeridos para el ingreso de productos al mercado británico
son, por lo general, los siguientes:
* Si es aplicable
5.4.- Derechos antidumping
Está regulado por el Reglamento (CE) nro. 384/96 de la UE, y sus modificatorias, el cual fue
adoptado en concordancia con las nuevas obligaciones impuestas oportunamente por el
GATT/OMC.
Estos derechos se imponen cuando la industria europea se encuentra amenazada o
materialmente afectada debido a la importación de productos que se venden en la Unión
Europea a un precio inferior al del mercado del país de origen.
Como todas las decisiones tomadas por la UE, la imposición de derechos antidumping puede
ser apelada ante la Corte Europea en Luxemburgo.
Embajada Argentina - Londres
- Factura (original o copia facsímil)
- Lista de empaque (si está disponible)
- Conocimiento de embarque (original) o guía aérea (original)
- Certificado SGP (Sistema Generalizado de Preferencias) (original)*
- Certificado de origen (original)*
- Licencia de importación (original)*
- Certificado de autenticidad (original) en el caso de productos de arte*
- Certificado sanitario o fitosanitario (original)*
52
GUIA DE NEGOCIOS 2015
La UE sigue figurando entre los principales usuarios de este tipo de medidas. Los productos
importados de China son los más frecuentemente afectados.
Para mayor información, se recomienda visitar el siguiente sitio de internet (en inglés):
www.gov.uk/guidance/anti-dumping-duty-to-protect-eu-businesses-against-cheap-imports
5.5.- Regímenes especiales
Como estado miembro de la Unión Europea, los reglamentos comerciales implantados en el
Reino Unido se rigen –con algunas excepciones– por los que prevalecen en la UE. Lo mismo
ocurre con los sistemas de preferencias.
En tal sentido, y en lo concerniente a Argentina, rigió en el Reino Unido el Sistema
Generalizado de Preferencias adoptado por la UE hasta el 31 de diciembre de 2008, el cual se
encontraba regulado por el Reglamento (CE) 980/05.
El 31 de octubre de 2012 se publicó en el Boletín Oficial de la UE el Reglamento (UE) Nº
978/2012 en virtud del cual se modifican la estructura de preferencias y los criterios de
elegibilidad de los países beneficiarios del Sistema Generalizado de Preferencias aplicado por
la UE para el período 2014-2017.
El reglamento advierte que “países que no requieren de las preferencias del régimen para ser
competitivos, dejarán de percibir los beneficios a partir del 1 de enero de 2014” y que aplica a
los países que han alcanzado una renta per cápita media alta o alta (sobre la base del Ingreso
Nacional Bruto per cápita a valores corrientes en dólares estadounidenses).
Embajada Argentina - Londres
Con base en estos criterios de elegibilidad, según la clasificación del Banco Mundial, la
Argentina, así como otros países de ingresos medios, quedan excluidos de las preferencias
arancelarias otorgadas bajo este sistema. Sin perjuicio de ello, cabe la posibilidad de que, en el
futuro, el ingreso per cápita en Argentina se vea modificado e implique ello una reclasificación
para nuestro país como país de ingreso bajo, quedando así nuevamente encuadrado en el SGP,
lo que resultaría en un incentivo para el sector exportador argentino, que podría nuevamente
hacer uso de dicho beneficio.
La Unión Europea considera que Argentina ha alcanzado un elevado nivel de ingresos y por
entender que sus exportaciones han logrado una competitividad tal que ya no se justifica la
asignación de nuevas ayudas tarifarias en el marco de su esquema de preferencias.
De acuerdo con las estadísticas del año 2012, un 29,3% del total de las exportaciones
argentinas se beneficiaron del SGP. El principal producto exportado es el biodiesel de soja, el
cual pasará a pagar un arancel de 6,5%, frente al 0% actual. Este producto participa en más del
29% del total importado por la UE desde la Argentina dentro del actual régimen de SGP.
Fuente: Ministerio de Relaciones exteriores y Culto de la Republica Argentina
http://eceur.cancilleria.gob.ar/content/intercambio-comercial-bilateral-arg-ue
53
5.6.- Zonas francas en el Reino Unido
a) Liverpool Free Zone
Maritime Centre, Port of Liverpool L21 1LA
Tel: (0044) 151 949-6017
Fax: (0044) 151 949-6020
Sitio internet: www.merseydocks.co.uk
Administradora: Liverpool Freeport
b) Prestwick Airport Free Zone
Freeport Scotland Ltd.
Ayr, Ayrshire KA9 2TR
Tel: (0044) 1292 316-347
Sitio internet: www.freeport-scotland.co.uk
Administradora: Freeport Scotland Ltd.
c) Port of Sheerness Free Zone
Sheerness Docks
Kent ME12 1RS
Tel: (0044) 1795 596-596
Fax: (0044) 1795 668-516
Sitio Internet: www.medwayports.com
Administradora: Medway Ports Ltd.
e) Port of Tilbury Free Zone
Tilbury Dock
Essex RM18 7EH
Tel: (0044) 1375 852-300
Fax: (0044) 1375 855-106
Sitio Internet: www.forthports.co.uk/tilbury-london/
Administradora: Port of Tilbury London Ltd.
NOTA: Las Zonas Francas en el Reino Unido están reguladas por la Circular de la Aduana local
nro. 334 (Notice 334), de abril 2004, que reemplazó la Circular nro. 334 de marzo 2002. Se
sugiere ver el sitio de Internet de este organismo, en donde se puede acceder a la citada
Circular (https://www.gov.uk/government/organisations/hm-revenue-customs). Cabe destacar
que el Aeropuerto de Birmingham gozó del status de Free Trade Zone hasta agosto de 2001,
habiendo dejado de serlo desde aquella fecha.
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d) Southampton Free Zone
Western Avenue - Western Docks
Southampton SO1 0HJ
Tel: (0044) 23 8077-2200
Fax: (0044) 23 8078-1111
Sitio Internet: www.abpconnect.com
Administradora: Southampton Free Trade Zone Ltd.
54
GUIA DE NEGOCIOS 2015
CAPITULO 6 - ESTRUCTURA DE COMERCIALIZACION
6.1.- Muestras, materiales de publicidad y promoción de ventas
La importación de muestras sin valor comercial, al igual que artículos destinados a ferias
comerciales o eventos similares, materiales de publicidad (incluso catálogos con listado de
precios) o equipos profesionales, pueden estar exentas, temporalmente, del pago de los
derechos aduaneros y del IVA. Sin embargo, si estos artículos se usaran en forma no autorizada
o, cuando correspondiera, si no se exportan dentro del plazo prescripto, deberán pasar por un
despacho de aduana y serán objeto de los derechos e impuestos pertinentes
En cuanto a la publicidad y actividades de promoción, éstas están reguladas por "The Control
of Misleading Advertisements Regulations 1988" y sus modificatorias (www.opsi.gov.uk).
También existen autoregulaciones establecidas en el Código Británico sobre Publicidad,
Promoción de Ventas y Marketing Directo (“The CAP Code”) administrado por la Autoridad de
Estándares de Publicidad (Advertising Standards Authority www.asa.org.uk). A su vez, varios
grupos comerciales, como el de la industria de venta por catálogo, también tienen sus propios
códigos voluntarios. Todos estos códigos establecen conductas y estándares que deben ser
respetados por sus miembros. Asimismo, hay protecciones legales, tales como las referidas a
Marcas Comerciales y Derechos de Autor, que también deben ser tenidas en cuenta.
En lo concerniente a la importancia de llevar a cabo en el Reino Unido una campaña de
promoción de ventas, se destaca que el mercado británico es fuertemente competitivo, no solo
por su nivel y diversidad de producción sino también por su apertura a las importaciones. En
ese sentido, en ciertos segmentos es importante evaluar la posibilidad de efectuar acciones de
difusión.
Embajada Argentina - Londres
Para ello es conveniente como primer paso utilizar los medios y publicaciones especializados.
Estos son abundantes y cubren una gran variedad de productos, al tiempo que son lecturas de
referencia en sus respectivos sectores. Allí se puede anunciar o publicitar o, en ciertos casos,
promover notas o información.
En algunos segmentos de productos se aprecia también la importancia de realizar campañas de
promoción de imagen genérica. En ese sentido, se destaca positivamente el caso de “Wines of
Argentina” (www.winesofargentina.org), entidad conformada por diversas bodegas para
promover en el exterior la excelencia del vino argentino. Esta iniciativa ha redundado en un
notorio incremento de las exportaciones de vinos. En el Reino Unido (tercer mercado en
importancia para los vinos argentinos) hay desde 2006 un representante permanente de Wines
of Argentina. Otro ejemplo similar es el Instituto de Promoción de la Carne Vacuna Argentina
(www.ipcva.com.ar), creado en 2001 para promover la imagen genérica de las carnes
argentinas.
6.2.- Canales de distribución

Canales de importación
En el Reino Unido se observa una fuerte especialización del canal de comercialización de
importaciones. En consecuencia, y desde el punto de vista de un exportador argentino, se
recomienda utilizar el canal de importadores como primera aproximación a este mercado.
Muchos de los importadores, y dependiendo del sector de que se trate, suelen ser también
distribuidores del producto.
55
El exportador argentino debe estar en condiciones de ofrecer la siguiente información con
relación al producto:
- Definir correctamente su oferta exportable (posición arancelaria, condiciones del producto,
estimación del precio CIF, cantidad disponible)
- Ofrecer información institucional de la firma y sitio de Internet en inglés
- Disponer del catálogo de productos en idioma inglés
- Estar en condiciones de mantener contacto directo con el importador en idioma inglés

Canales mayoristas
En el sector de alimentos y bebidas, en general las grandes empresas mayoristas manejan sus
propias operaciones de compra y distribución.
El sector mayorista de Londres juega un rol importante en la distribución de productos del
sector alimenticio en todo el Reino Unido, particularmente a través de los mercados
concentradores.
Mercados Concentradores
Smithfield Market, cuyo nombre oficial es Mercados Centrales de
Londres, es el mayor mercado de la carne al por mayor en el Reino
Unido y uno de los más grandes en Europa. Ubicado dentro de la City of
London, funciona en tres edificios históricos. En el lugar ha habido un
mercado de ganado por más de 800 años. Hoy cuenta con instalaciones
de última generación para la recepción, almacenamiento y envío de
carne y aves de corral. El objetivo del mercado es cubrir la demanda
interna de carnes y aves de corral de carnicerías y restaurantes de todo
Londres y sus zonas aledañas.
www.smithfieldmarket.com
El New Spitalfields Market (125.453 m2), situado en Leyton en el este
de Londres, es el de mayor facturación en el mercado hortícola. Es líder
en Europa en el mercado hortícola, de frutas y de verduras exóticas.
Cuenta con 115 unidades comerciales ocupadas por mayoristas de
frutas, verduras y flores. Cuenta con modernas instalaciones que
incluyen cámaras frigoríficas, cámaras de maduración y
almacenamiento.
www.newspitalfieldsmarket.co.uk
Billingsgate Market, situado al sud este de la City of London, es el
mayor mercado de pescado del Reino Unido. Concentra las ventas de
54 mayoristas con canales de abastecimiento provistos por flotas
pesqueras del mar del Norte y Atlántico Norte, que le permiten tener
una amplia oferta de pescado y frutos de mar para Londres y el Sud
Este de Inglaterra.
www.billingsgate-market.org.uk
Embajada Argentina - Londres
New Covent Garden Market es el principal mercado mayorista de
frutas, vegetales y flores en el Reino Unido. Situado al sur oeste de
Londres, ocupa una parcela de 230.600 m² y alberga más de 200
empresas de frutas, hortalizas y flores. Concentra las ventas del 40% de
las frutas y vegetales consumidos en Londres en restaurantes, hoteles,
escuelas, hospitales, empresas de catering cárceles (no en hogares).
www.newcoventgardenmarket.com
56
GUIA DE NEGOCIOS 2015

Canales minoristas
En el rubro de alimentos y bebidas, el canal minorista abarca desde las cadenas de
supermercado a los pequeños comercios de tipo almacén denominados convenience stores y
mini-marts. La tendencia muestra un aumento del sector de grandes supermercados en
detrimento del pequeño negocio. Esto es particularmente notorio en el sector alimenticio,
donde más del 80% de la comercialización se lleva a cabo en los supermercados.
Este rubro está dominado por los llamados “cuatro grandes” supermercados: Tesco, Asda,
Sainsbury’s y Morrisons. Estas cuatro cadenas son originarias del Reino Unido, tienen
sucursales en todo el país y algunas de ellas también operan en el exterior, principalmente en
países europeos. Todas ellas se concentran en la venta de alimentos y bebidas, así como
artículos de consumo, de todas las marcas y también de marca propia. Asimismo, ofrecen a sus
clientes servicios financieros propios y en el caso de Tesco servicios de telecomunicaciones.
Le siguen en importancia en participación de mercado el grupo The Cooperative, que tiene
departamentos de alimentos y bebidas, bienes de consumo, productos electrónicos y diversos
servicios, y opera a través de una muy amplia red de pequeños supermercados y almacenes.
Waitrose ocupa el sexto lugar y es considerada la cadena del segmento más alto del mercado
(upmarket leader). Waitrose forma parte del grupo John Lewis, una de las principales tiendas
de departamentos del Reino Unido, y tiene una cadena separada exclusivamente dedicada a la
compra por Internet y envío a domicilio (Ocado). Marks and Spencer es principalmente una
tienda de departamentos, pero su división de alimentos y bebidas ocupa el séptimo lugar en el
mercado (compite con Waitrose por el segmento upmarket), aunque sólo comercializa su
propia marca.
Embajada Argentina - Londres
Siguen en importancia dos cadenas de origen alemán, Aldi y Lidl, que apuntan al segmento de
descuentos. Compiten con Iceland, una cadena que opera en el Reino Unido, la República de
Irlanda e Islandia y se especializa en alimentos congelados. Otras cadenas de supermercados
de menor envergadura y en general con presencia sólo en algunas regiones son Booth Grocers
(Norte de Inglaterra), Budgens (Inglaterra y Gales), Centra (Irlanda del Norte), Dunnes (Irlanda
del Norte), Haldanes (Escocia), SuperValue (Irlanda del Norte). The Whole Food Market,
especializado en alimentos orgánicos y naturales, tiene un supermercado en Londres y opera
pequeños locales en el Sudeste de Inglaterra.
La siguiente tabla muestra las diez principales cadenas de supermercados que operan en el
Reino Unido (diciembre de 2015):
Supermercado
%
Mercado
30,2%
17,9%
Sucursales
6.784
568
Empleados
Productos / Web
597.784
Alimentos y bebidas, Arts. de
consumo, Electrónicos,
Telecomunicaciones y Serv.
Financieros
www.tesco.com
175.000
Alimentos y bebidas, Arts. de
consumo y Serv. Financieros
www.asda.co.uk
57
16,6%
1.254
161.000
12,3%
618
125.000
6,9%
4.900
125.000
5%
322
91.000
No disp.
800
85.813
3,6%
512
No disp.
3%
580
No disp.
1,8%
800
No disp.
Alimentos y bebidas, Arts. de
consumo, Serv. Bancarios
www.sainsburys.co.uk
Alimentos y bebidas, Arts. de
consumo
www.morrisons.com
Alimentos y bebidas, Arts. de
consumo, Electrónicos, Serv.
Financieros, Farmacias,
Viajes y Seguros
www.co-operative.coop
Alimentos y bebidas, Arts. de
consumo
www.waitrose.com
Alimentos y bebidas, Arts. de
consumo (las cifras incluyen
las tiendas de
departamentos)
www.marksandspencer.com
Alimentos y bebidas, Arts. de
consumo
www.aldi.com
Alimentos y bebidas, Arts. de
consumo
www.lidl-info.com
Alimentos y bebidas, Arts. de
consumo
www.iceland.co.uk
Fuente: elaboración en base a datos de Kantar Worldpanel
Las diez principales firmas de venta minorista, excluyendo las cadenas de supermercados
mencionadas precedentemente son (Septiembre 2014):
Sucursales
Empleados
2.500
55.000
43
38.100
1.000
124.000
530
31.000
Productos / Web
Farmacia, Arts. de belleza y óptica.
Marcas líderes y propia
www.boots-uk.com
Tienda de departamentos, incl.
indumentaria, cosméticos,
electrónicos, equipamiento del
hogar. Marcas líderes y propias
www.johnlewis.com
Bienes de consumo y equipamiento
del hogar a través de sus
subsidiarias Argos (venta por
catálogo) y Home Base
www.homeretailgroup.com
Artículos eléctricos y electrónicos
hogareños. Opera las firmas Dixons
Retail, Currys y PC World
www.dixonsretail.com
Embajada Argentina - Londres
Compañía
58
GUIA DE NEGOCIOS 2015
850
78.000
700
54.507
2.500
No disp.
172
29.000
142
2.500
1.010
76.000
Arts. de consumo, del hogar y
ferretería a través de las
subsidiarias B&Q, Comet y Screwfix
www.kingfisher.com
Indumentaria y accesorios (marca
propia)
www.next.co.uk
Indumentaria y accesorios a través
de las firmas TopShop, TopMan,
Miss Selfrige, Dorothy Berkins,
Evans, Burton, BHS y Wallis
www.arcadiagroup.co.uk
Tienda de departamento incl.
Indumentaria, cosméticos, Arts. del
hogar (marcas líderes)
www.debenhams.com
CDs, DVDs, video juegos, libros y
Arts. de audio y video, a través de
las cadenas HMV, Waterstones, WH
Smith
www.hmv.com
Indumentaria de marca propia
(las cifras incluyen los
supermercados, integrados en las
tiendas departamentales)
www.marksandspencer.com
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Fuente: Elaboración en base a datos de Retail Week
Además de las compañías que figuran en la tabla anterior, se destacan entre las firmas
minoristas más importantes del Reino Unido las tiendas de departamentos: House of Fraser,
Selfriges y Harrods; las tiendas de indumentaria de alta gama Liberty y Harvey Nichols; las
cadenas de venta de indumentaria popular Primark, TKMaxx y River Island; el grupo de venta
de ropa y artículos deportivos Sport Direct International (a través de las firmas Sport Direct,
Sports World y Lillywhites); las cadenas de ventas de equipo de telefonía móvil y computación
The Carphone Warehouse y Currys PC World; la cadena de venta de bicicletas y accesorios para
automóviles Halfords; y la cadena de venta de anteojos y artículos de óptica Scrapesavers.
El sector minorista es uno de los segmentos más importantes de la economía británica, lo que
contribuye al 5% del PBI y casi el 30% de los ingresos fiscales totales del país. El sector de la
distribución en el Reino Unido abarca todo tipo de empresas, desde grandes cadenas y
grandes almacenes, vendedores independientes y tiendas virtuales.
El sector emplea a más del 10% de la fuerza laboral en el Reino Unido, convirtiéndose en el
mayor empleador privado en el Reino Unido. Según las últimas cifras divulgadas por la Oficina
Nacional de Estadísticas (ONS) las ventas minoristas en el Reino Unido aumentaron un 0,8% en
octubre de 2014 con respecto al mes anterior. El Reino Unido está a la vanguardia de las
compras multicanal, hay 228.000 minoristas en línea en el Reino Unido que exportan más que
el resto de los e-comerciantes de Europa juntos.
Los consumidores del Reino Unido gastan más en línea per cápita que cualquier otro país. El
sector más dinámico del comercio minorista en línea es el teléfono móvil.
59

Venta a distancia
Principales formas de venta a distancia
La venta a distancia es muy popular en el Reino Unido, donde internet se ha vuelto muy
aceptado como herramienta de comercialización a pesar de las complicaciones que pueden
surgir en los pagos y la seguridad de los envíos. Más de 130.000 empresas venden en línea en
un valor de mercado de 10,9 millones de libras esterlinas al año, lo que representa el 4% del
total del gasto doméstico anual, convirtiendo al país en líder europeo en venta a distancia. La
mayoría de empresas basadas tradicionalmente en el catálogo ofrecen además facilidades
para los pedidos en línea.
Los tipos de productos de venta a distancia con mayor salida al mercado son: Ropa, libros,
artículos para el hogar y alimentación.
Evolución del Sector
Las empresas deben ser conscientes de las varias legislaciones de la Unión Europea que
impactan el sector del marketing directo (información suministrada, recogida y uso de datos
sobre los consumidores). En los últimos años, las ventas minoristas a través de internet
subieron un 350%, en comparación con sólo el 20% del total de ventas minoristas. Las áreas de
mayor crecimiento fueron el de la ropa y el calzado, el bricolaje y la jardinería y el de la
alimentación y los comestibles.
Las compras en línea en el Reino Unido están creciendo a 16% al año y más de 40 millones de
personas ahora compran en línea. El sector del e-commerce en el Reino Unido emplea a
730.000 personas.
Entidades
Medio
Web
Productos
Internet
www.amazon.co.uk
Libros, electrodomésticos
Internet
www.rakuten.co.uk
DVD, música, juegos, artículos
electrónicos
Internet
www.argos.co.uk
Hogar, bricolaje, deportes, cuidado
personal, etc.
Internet
www.tesco.com
Muebles, equipamiento para el
hogar, informática, libros,
comestibles y vinos, etc.
Internet
www.easyjet.com
Viajes en avión, vehículos, hoteles,
etc.
Internet
www.ebay.co.uk
Libros, electrodomésticos, artículos
electrónicos, informática, etc.
Embajada Argentina - Londres
Entidades de renombre de la venta a distancia
60
GUIA DE NEGOCIOS 2015
6.3.- Prácticas comerciales
A efectos de individualizar algunas características que distingan las prácticas comerciales del
Reino Unido de otros mercados, cabe tener en cuenta los siguientes parámetros:
El Reino Unido históricamente ha propiciado el libre comercio. Ello aún es así. Tanto su
sociedad como su comercio pueden considerarse abiertos a productos extranjeros y proclives a
probar y adoptar nuevos productos.
Los importadores británicos configuran un sector muy tradicional del comercio. Suelen ser
especialistas en su rubro, que conocen muy bien el segmento del mercado en el cual operan y
que están dispuestos a establecer una relación de largo plazo con abastecedores extranjeros
confiables que estén en condiciones de presentar ofertas consideradas competitivas para los
parámetros vigentes en el mercado. En muchos casos, los importadores viajan para conocer
personalmente a las empresas (instalaciones y personal) con quienes realizan negocios,
especialmente si debe mediar algún proceso de adaptación del producto para poder
comercializarlo con éxito en el Reino Unido.
Cuando se busca realizar un primer contacto con una empresa británica, importadora,
distribuidora o minorista, se requiere solicitar la entrevista con una amplia antelación (por lo
menos seis semanas). Resulta de suma utilidad, asimismo, contar con folletos / catálogos o
páginas electrónicas en idioma inglés de la empresa y de sus productos. En muchos casos, se
solicitan muestras de productos con antelación a conceder una primera entrevista. También se
acostumbra realizar embarques por pequeñas cantidades previo al compromiso de cumplir un
programa de exportaciones por volúmenes más significativos.
Embajada Argentina - Londres
Los productores argentinos deben estar preparados para presentar ofertas exportables
brindando al importador toda la información relevante para que éste pueda evaluar la seriedad
y conveniencia económica de la misma. Es condición necesaria incluir un detalle sobre las
cantidades mínimas ofertadas, los plazos de entregas previstos, los precios de exportación CIF
para los productos colocados en puertos del Reino Unido, así como todos los requerimientos
de calidad exigidos por los consumidores.
Desde la perspectiva de un exportador merecen también destacarse los siguientes factores a
tener en cuenta en su relacionamiento con los importadores británicos:
- Salvo para algunos casos de productos que se comercializan en forma de consignación, el
importador estará dispuesto a abrir una carta de crédito a favor del exportador a los efectos de
cerrar una operación de negocios concreta.
- Para aquellos productos tradicionalmente exportados por la Argentina, en general se
establecen relaciones comerciales duraderas en el mediano plazo entre las empresas
proveedoras y los importadores del Reino Unido.
- Las exportaciones de productos que pueden ingresar al mercado en temporada de
contraestación ofrecen condiciones de precios más atractivas y mayores posibilidades de
compra por parte de los importadores.
- La venta de productos a las cadenas de tiendas o de supermercados requiere un proceso de
aproximación al mercado mucho más laborioso por parte del exportador, ante la fuerte
competencia que hay en el mismo y las opciones de compra que tiene a su disposición el
importador británico.
En la gama de productos agro-alimentarios, y como ya se mencionara en el punto 6.2 del
61
presente documento, la mayor parte de la comercialización minorista (80%) se realiza a través
de las cadenas de supermercados, en particular Tesco, Asda y Sainsbury’s. Sin embargo, estos
suelen tercerizar, en muchas ocasiones, sus compras a través de distribuidores o importadores
independientes. Esta práctica varía entre los supermercados y de acuerdo al segmento de
productos involucrados. También debe tenerse en cuenta la existencia de una alta movilidad y
especialización entre compradores de supermercados.
Cuando se busca calcular el precio de un producto en el mercado británico, además de tener
en cuenta los precios y calidad de la competencia, debe tenerse en cuenta que un exportador
debe prever, por lo general, los siguientes costos por encima del precio FOB (además del
arancel aduanero y, de corresponder, el IVA e impuesto al consumo –excise duty-): fletes;
inspección de aduana; manipulación de contenedores; despacho de aduana; entrega de
conocimiento marítimo o guía aérea; seguro; logística en depósito; depósito; margen del
mayorista principal; margen del mayorista y; margen del minorista.
Como dato ilustrativo, y según información provista en su oportunidad por despachantes de
aduana británicos (www.uniservegroup.co.uk), a continuación se mencionan algunos de estos
costos aproximados y solo a modo de referencia:
- Manipulación de contenedor en Puerto (Tilbury o Felixstowe): 130 libras para un contenedor
de 20 pies y 150 libras para uno de 40 pies;
- Manipulación de contenedor en Aeropuerto: 80 centavos de libra por Kg., mínimo 60 libras;
- Entrega de documentos de la compañía naviera: 30 libras;
- Entrega de conocimiento marítimo o guía aérea: 50 libras;
- Despacho de aduana: 90 libras (aéreo o marítimo);
- Radiografía del contenedor, en caso tener lugar (para evitar contrabando): 70 libras;
6.4.- Ferias comerciales de interés
Algunas de las que pueden resultar de interés para empresas argentinas son las siguientes
(ordenadas por fecha de realización):
Feria
Lugar y fecha / Web
Sectores
Participación
argentina
Excel, Londres-Enero, Anual
www.bettshow.com
BETT es la feria líder en el Reino Unido y
Europa en materia de tecnología de la
educación y la de mayor convocatoria
internacional del sector
No se participa a nivel
institucional, aunque
han participado
empresas argentinas
Olympia, LondresEnero/Febrero, Anual
www.destinationsshow.com
Destination es la feria de turismo para
público consumidor más visitada en el
Reino Unido
Argentina participa a
través del Inprotur
Pure London es una de las principales
ferias comerciales para indumentaria
(incluyendo calzado) y accesorios sector
femenino, destinada principalmente a
buyers
Argentina participó en
las ediciones de 2006 a
2009 con stands de
indumentaria y
accesorios
Olymplia, Londres-Febrero
www.purelondon.com
Embajada Argentina - Londres
El Reino Unido y en particular Londres ofrecen amplias facilidades para la realización de ferias
comerciales y exhibiciones internacionales gracias la fluidez de sus conexiones aéreas con todo
el mundo y la disponibilidad de centros de exposiciones de gran calidad y capacidad. Un
número creciente de sectores tiene sus principales ferias comerciales en el Reino Unido.
62
GUIA DE NEGOCIOS 2015
NEC Centre, BirminghamFebrero, Anual
www.beta-int.com
Beta International es la feria comercial
más importante del Reino Unido para el
sector talabartería y productos ecuestres
No se ha participado
Excel, Londres-Marzo, cada
dos años
www.ife.co.uk
IFE es la principal feria del Reino Unido
del sector de alimentos y una de las 5
mayores a nivel mundial. Alimentos y
bebidas, con secciones de carnes,
orgánicos, quesos y lácteos, panificación,
golosinas, congelados, especialidades,
bebidas, envases y países
Argentina participó en
1999, 2005, 2007,
2009, y 2011 a través
de Fundación ExportAr
y en el 2013 a través
de Proargex
NEC Centre, BirminghamAbril, cada dos años (próx. en
2016)
www.foodanddrinkexpo.co.u
k
Food and Drink Expo está dedicada a
alimentos y bebidas en general, similar a
IFE pero de menor alcance internacional
No se ha participado
Excel, Londres-Abril, Anual
www.naturalproducts.co.uk
Natural and Organic Products es el único
gran evento del sector de productos
naturales y orgánicos en el Reino Unido y
uno de los mayores de Europa, tiene
secciones de alimentos y cosméticos
La Embajada participa
con un stand abierto a
empresas interesadas
desde 2007
NEC Centre, BirminghamAbril, Anual
www.cvshow.com
The Commercial Vehicle Show es la feria
más importante del Reino Unido para el
sector autopartes
Argentina participó
con un stand
institucional en 1997
London Wine Fair es una de las ferias del
sector vitivinícola más importantes del
mundo y quizás la de mayor apertura
internacional
Argentina ha
participado en las
últimas 18 ediciones a
través de Wines of
Argentina y CFI
(Consejo Federal de
Inversiones)
Taste of London es el mayor evento de
restaurantes en Europa y uno de los
principales del mundo, para público
general y especialistas
La Embajada participó
de las ediciones 2011,
2012, 2013 y 2014.
Olympia, Londres-Mayo,
Anual
www.londonwinefair.com
Embajada Argentina - Londres
Tobacco Dock, LondresNovember, Anual
www.london.tastefestivals.c
om
Olympia, LondresSeptiembre, Anual
www.specialityandfinefoodfa
irs.co.uk
BFC Courtyard Show Space,
Londres Septiembre, Bianual
www.londonfashionweek.co.
uk
Olympia, LondresSeptiembre, Anual
www.100percentdesign.co.u
k
Olympia, Londres-Octubre,
Anual
www.therestaurantshow.co.
uk
Excel, Londres-Noviembre,
Anual
www.wtmlondon.com
Speciality & Fine Food es la principal feria
de alimentos gurment y especialidades
del Reino Unido, dirigida a compradores
mayoristas, comercios minoristas,
restaurantes, hoteles, caterings y prensa
LFW es uno de los cuatro eventos de
moda más influyentes del mundo,
incluye un sector de exhibición con 150
stands y más de 50 pistas para desfile de
modelos
100% Design es una de las principales
ferias de diseño de interiores
contemporáneo del mundo, que reúne a
más de 6.000 diseñadores, más de 1.000
representantes de prensa especializada y
un gran número de stands de países
La Embajada participa
con un stand abierto a
empresas interesadas
desde 2006
No se ha participado
Argentina participó en
las ediciones 2010,
2012, 2013, 2014 y
2015.
Restaurant Show está dedicada al
segmento de restaurantes y hoteles,
incluye secciones de comidas, bebidas y
equipamiento
No se ha participado
World Travel Market es el evento global
líder del sector turístico, en el cual
exhiben 5.000 empresas del rubro en 650
stands y con presencia de 189 países
Argentina participa
habitualmente con una
nutrida delegación a
cargo del Inprotur
63
Kings Hall, Belfast-Marzo
www.ifexexhibition.co.uk
NEC Birmingham-Abril
www.machexhibition.com
NEC Birmingham-Abril
www.drives-expo.com
Excel, Londres-Abril
www.hotelympia.com
The Business Design Centre,
Londres-Julio
www.thelondontextilefair.co.
uk
The 25th Royal Welsh
Winter Fair 1 & 2
December 2014
El International Fashion Showcase tiene
lugar durante la London Fashion Week,
donde se crean exposiciones de moda
que muestran sus diseñadores de moda
emergentes.
IFEX es un evento que ofrece excelentes
oportunidades para empresas del sector
de servicios hoteleros, restaurants y
caterings, así como de cualquier tipo de
bebidas, comidas y sus insumos
MACH es el mayor evento del Reino
Unido para las Tecnologías de
Fabricación, se exponen sus últimas
tecnologías e innovaciones
Drivers and Controls proporciona una
oportunidad única para que los
ingenieros experimenten las tecnologías
de vanguardia en la automatización, la
transmisión de energía y equipos y
sistemas de control de movimiento
Hotelympia ofrece una amplia gama en
tendencias de vanguardia en la industria
de la hospitalidad, servicios, alimentos,
bebidas, mobiliario, diseño y sistemas
operativos
The London Textile es la feria que atrae
a una amplia gama de fábricas textiles,
accesorios, proveedores de
equipamiento, y una gran área de diseño
e impresión de telas, es una gran
influencia en la escena de la moda del
Reino Unido
Argentina participó en
las ediciones 2013,
2014, 2015 y 2016.
Argentina ha
participado
No se ha participado
No se ha participado
No se ha participado
No se ha participado
The Royal Welsh Agricultural
Society, Powys-Julio
www.rwas.co.uk
The Royal Welsh Winter Fair es el evento
que representa una excelente
oportunidad para criadores de razas
fuertes
No se ha participado
ETC Venues, LondresOctubre
www.terrapinn.com/confere
nce/agriculture-investmentsummit-europe/index.stm
El Agriculture Investment Forum tiene
como objetivo atraer inversores
interesados en desarrollar el sector de la
agricultura, ofrece una plataforma para
las empresas que desean posicionarse en
la vanguardia del sector de la agricultura.
Argentina ha
participado en el año
2012
Gastech ofrece conferencias y
exposiciones, el lugar de encuentro
global para los profesionales del sector
de la energía
Argentina ha
participado en el año
2012
ExCel, Londres-Octubre
www.gastechnews.com
Queen Elizabeth II
Conference Centre, LondresOctubre
www.wlpgasforumaegpl2013.com
Old Truman Brewery,
Londres-Septiembre
www.tentlondon.co.uk
LP Gas Forum es el evento que une a
actores de la industria de gas de todo el
mundo, a través del Foro Mundial, la
Asociación ofrece una oportunidad para
que los asistentes puedan compartir las
mejores prácticas, adquirir
conocimientos, y establecer contactos
con líderes de la industria del GLP
Tent es el evento perfecto durante
London Design Festival para lanzar
nuevos productos e innovaciones para
visitantes internacionales
Argentina ha
participado en el año
2013
No se ha participado
Embajada Argentina - Londres
Somerset House, LondonFebrero
www.britishfashioncouncil.co
.uk
64
GUIA DE NEGOCIOS 2015
OIL &
MONEY
The InterContinental,
Londres-Octubre
www.oilandmoney.com
Oil & Money es la conferencia más
importante de la industria de la energía,
reúne a importantes ejecutivos de la
industria del petróleo y gas natural en
todo el mundo
Ha participado el
Presidente de YPF en
el año 2013
Principales centros de exposiciones
El centro de exposiciones ExCel está ubicado en el Este de Londres, en la zona de Canning
Town, sobre el Royal Victoria Dock. Cómo llegar desde el centro de Londres: tomar la línea
Jubilee del subterráneo hasta la estación Canning Town, allí hacer conexión con el servicio de
tren liviano DLR hacia Beckton y bajar en Custom House, que tiene acceso directo al ExCel. Son
aproximadamente 30-40 minutos desde el centro de Londres.
www.excel-london.co.uk
El centro de exposiciones Olympia está ubicado en el área de West Kensington, muy cercano al
centro de Londres.
Cómo llegar: justo frente a la entrada principal del Gran Hall del centro Olympia se encuentra
la estación Kensington Olympia de la District Line del subterraneo. También es estación del
servicio de tren Overground.
www.olympia.co.uk
Earls Court Exhibition Centre está ubicado muy cerca del centro de Londres, en la zona oeste
de la ciudad, entre los distritos de Kensington & Chelsea y Hammersmith & Fulham. Es servido
por dos estaciones de metro, Earl's Court (Piccadilly Line y District Line) y West Brompton
(District Line), frente a su entrada en Warwick Road y Old Brompton Road.
www.eco.co.uk
6.5.- Compras gubernamentales
Embajada Argentina - Londres
El sector público representa el 40% del PBI británico y el gobierno civil central gasta
aproximadamente 15.000 millones de libras por año en la adquisición de bienes y servicios.
El Reino Unido aplica la normativa de la UE en materia de compras del sector gubernamental,
particularmente cuando se trata de contratos que superan cierto umbral, teniendo como
objetivo abrir este sector a la libre competencia, garantizando la libre circulación de bienes y
servicios dentro del espacio europeo, incrementando así las oportunidades de negocios para
proveedores o contratistas comunitarios competitivos. Por el momento, Argentina no tiene en
vigencia con este bloque regional ningún acuerdo de esta naturaleza, con lo cual no se le hacen
extensivos tales beneficios.
Entre los principales departamentos o ministerios gubernamentales y agencias oficiales
británicas que compran productos y servicios del sector privado tenemos al Departamento de
Transporte, gobierno local y de las regiones del Reino Unido (Gales, Escocia, Irlanda del Norte,
Inglaterra), el Ministerio de Defensa, Departamento de Educación, Departamento para Asuntos
de Medio Ambiente, Alimenticios y Rurales, Departamento para Negocios, Empresa y Reforma
Regulatoria y la Aduana. Varias de estas entidades o dependencias tienen páginas electrónicas
o catálogos donde se especifican sus necesidades de compras y explican cómo una empresa
puede convertirse en proveedora de las mismas:
65
www.scotland.gov.uk/topics/government/SPD
www.buy4wales.co.uk
www.cpdni.gov.uk
www.gov.uk/government/organisations/cabinet-office
www.dcsf.gov.uk/procurement/
www.dft.gov.uk/about/procurement/dft/
www.gov.uk/government/organisations/department-of-health
www.mod.uk/DefenceInternet/MicroSite/DES/
www.supplychain.nhs.uk
Aquellos contratos o llamados a licitación superiores al umbral fijado por la UE deben ser
publicados en el Diario Oficial de la UE, al cual se puede acceder a través de la página
electrónica http://ted.europa.eu/ (Tenders Electronic Daily).
Los contratos o llamados a licitación por un valor inferior al umbral fijado por la UE se
publicitan, algunas veces, en la prensa nacional, local o especializada
(www.newspapersoc.org.uk). En adición, algunos departamentos o agencias gubernamentales
publican avisos en sus propias páginas electrónicas. En otros casos, tales contratos o llamados a
licitación no se publican y para estar informados al respecto es necesario contactar a las
oficinas gubernamentales pertinentes (particularmente aquellas que podrían estar interesadas
en los bienes y servicios de la empresa que quiere convertirse en proveedor), para interiorizar
a sus “buyers” sobre el interés en realizar negocios con ellos. Al respecto, se destaca que varias
reparticiones públicas tienen ya aprobados listados de proveedores potenciales, entre los
cuales difunden el llamado a licitación. Estas dependencias tienen la obligación de revisar tales
listados en forma regular, a fin de incluir nuevos proveedores o excluir aquellos que ya no
ofrecen servicios o productos de calidad y a buen precio.
Las Directivas de la UE en esta materia son implementadas en el Reino Unido a través de
diversas regulaciones, siendo las más recientes las siguientes:
La legislación británica, al igual que las Directivas de la UE, pueden obtenerse accediendo al
sitio del Office of Government Commerce (www.ogc.gov.uk), que es la principal agencia
gubernamental del Reino Unido responsable de compras del sector público, dependiente del
Tesoro británico.
Entre otras páginas electrónicas de interés para obtener mayor información sobre compras
gubernamentales cabe citar las siguientes:
www.bipcontracts.com
www.idea.gov.uk
www.gov.uk/government/organisations/ogcbuyingsolutions
www.ec.europa.eu/internal_market/publicprocurement/index_en.htm (sitio de la Unión
Europea)
www.businesslink.gov.uk (este sitio pertenece a una entidad gubernamental británica
destinada a asesorar a PyMes. Haciendo clic en "sales & marketing" y luego en "selling" se
puede acceder a documentos de utilidad tales como "Overview of selling to government" y
"tender for a contract").
Embajada Argentina - Londres
- The Public Contracts Regulations 2006
- The Utilities Contracts Regulations 2006
- The Public Contracts and Utilities Contracts (Amendment) Regulations 2007
66
GUIA DE NEGOCIOS 2015
6.6.- Estándares de calidad, certificaciones y etiquetado
Estándares de calidad y certificaciones
Siendo el Reino Unido un Estado parte de la UE, las normas y requisitos técnicos y de calidad
para el ingreso de productos están básicamente establecidos por las regulaciones dictadas por
la Comisión Europea.
A continuación, y dado que los alimentos constituyen la mayor parte de las exportaciones
argentinas al mercado británico, se sintetizan algunas de las regulaciones básicas aplicables a
los alimentos importados de terceros países en el Reino Unido:
Regulaciones aplicables a los alimentos importados
En el caso de alimentos importados en el Reino Unido procedentes de países extracomunitarios, las normas generales establecen que los importadores son responsables de
asegurar que los productos que ellos importan son apropiados para el consumo humano y que
cumplen con las pautas británicas de composición y etiquetado apropiadas para cada
producto.
Embajada Argentina - Londres
Antes de importar un producto, se recomienda a los importadores discutir su propuesta con la
Autoridad Sanitaria del Puerto británico por el cual ingresará a ese mercado, a fin de evitar
inconvenientes ulteriores. A tal respecto, se sugiere acceder a la página electrónica
www.apha.org.uk, perteneciente a la Asociación de Autoridades Sanitarias Portuarias, o
contactarlos al correo electrónico [email protected]. También puede ser de utilidad,
particularmente si se trata de la primera exportación al Reino Unido, visitar el sitio
www.sitpro.org.uk, entidad que podrá asesorar sobre la documentación necesaria y
procedimientos comerciales con los cuales se deberá cumplir para realizar la operación.
Por otra parte, el artículo 18 del Reglamento de la UE 178/2002 (“EU General Food Law
Regulation”) requiere que los importadores mantengan un registro con los datos de sus
proveedores (exportadores), productos que les han sido provistos por estos últimos y datos de
los clientes entre los cuales han distribuido la mercancía importada, todo ello por razones de
trazabilidad. Este registro debe estar a disposición permanente de las autoridades locales
competentes, en caso de ser requerido.
A través del sitio http://ec.europa.eu/food/food/foodlaw/index_en.htm se accede a un listado
breve de las principales obligaciones que tienen los importadores o comerciantes de alimentos
en la UE.
Los alimentos provenientes de terceros países destinados a consumo humano deben cumplir
con los requerimientos generales de seguridad alimentaria mencionados en el Artículo 14 de la
“EU General Food Law Regulation” (178/2002) y en la ley británica de Seguridad Alimentaria de
1990 (“The Food Safety Act 1990”). En general, estas regulaciones determinan que los
alimentos importados no pueden ser perjudiciales para la salud, inapropiados para consumo
humano, o contaminados de tal forma que no es razonable esperar que sean utilizados para
consumo humano.
En adición, todo alimento importado en el Reino Unido también tiene que cumplir otras
regulaciones, como ser “The Arsenic in Food Regulations 1959” y “The Contaminants in Food
(England) Regulations 2006”.
67
A partir del 1 de enero 2006, todo alimento importado en el Reino Unido debe cumplir
también con los requerimientos del Reglamento (CE) 852/2004 de la UE, particularmente
artículos 3 a 6, que especifican que el producto en cuestión debe haber satisfecho los
requisitos de higiene relevantes en cada una de las etapas de la producción, procesamiento y
distribución.
Asimismo, los productos alimenticios importados en el Reino Unido tienen que haber sido
elaborados en conformidad con los principios basados en el sistema HACCP (Hazard Analysis
and Critical Control Points). De lo contrario, podrán ser rechazados o destruidos.
Para mayor información sobre HACCP e higiene en los alimentos, favor de visitar
www.food.gov.uk/foodindustry/regulation/hygleg/.
Además de las disposiciones generales mencionadas, también se aplican regulaciones
específicas, dependiendo de si el producto alimenticio importado es o no de origen animal. Las
principales son las siguientes:
Alimentos sin contenido de origen animal
Se sugiere ver también www.food.gov.uk, en donde se encuentra un listado de algunas de las
medidas de salvaguardia emitidas por la Comisión Europea con respecto a determinados
productos alimenticios considerados de “alto riesgo”.
Los alimentos importados también pueden necesitar cumplir con especificaciones comerciales
establecidas por el comprador de la mercadería.
Los alimentos importados están sujetos a rutinas de inspección. La Autoridad Sanitaria del
Puerto tiene el poder de examinar, tomar muestras y detener la mercancía si sospecha que
infringen la legislación sobre alimentos.
Las Autoridades Sanitarias portuarias trabajan estrechamente con la Aduana británica y
pueden solicitar a esta última que una partida de alimentos, bajo control de la Aduana, sea
presentada para un examen sanitario. Las partidas de alimentos importadas pueden estar
sujetas a examen por las siguientes razones:
- tipo de alimento
- contaminación o riesgo potencial
Embajada Argentina - Londres
En general, para la importación de alimentos sin contenido de origen animal no se requieren
certificados sanitarios. Sin embargo, cierto tipo de alimentos deben también cumplir con otras
Regulaciones, como ser las Regulaciones sobre Contaminantes en Alimentos de 2006 (“The
Contaminants in Food Regulations 2006”). La misma implementa el Reglamento (CE) 466/2001,
y modificatorias, de la UE, que establece niveles máximos de (a) Micotoxinas (aflatoxinas) en
importaciones de cereales, leche, nueces y fruta seca y cualquier producto elaborado a base de
aquellos; (b) Nitratos en importaciones de hortalizas, particularmente espinacas y lechuga; (c)
metales pesados (plomo, cadmio, mercurio) en importaciones de leche, carne, pescado,
cereales, hortalizas, frutas, jugos de frutas, vinos; y (d) 3-MCPD en importaciones de proteína
vegetal hidrolizada y salsa de soja. Otras Directivas de la UE, mencionadas en el Reglamento
(CE) 466/2001, fijan los métodos de muestreo y análisis que las autoridades alimenticias
deberán llevar a cabo. Las dos normativas aquí mencionadas pueden encontrarse en los
siguientes sitios:
www.opsi.gov.uk/si/si2006/20061464.htm
www.eur-lex.europa.eu/
68
GUIA DE NEGOCIOS 2015
- país de origen
- cualquier problema en particular que se presente (incluso teniendo en cuenta las Decisiones
de la Comisión de la UE)
- historia del producto o del país exportador
El examen puede consistir en (a) un control de los documentos para confirmar que el producto
importado es el declarado en el manifiesto o en la declaración de aduana (por ejemplo, tipo,
peso, cantidad), o (b) pueden extraerse muestras para análisis químico o microbiológico. No
hay un plazo límite para llevar a cabo estos controles o análisis, pero se realizarán en el tiempo
más breve posible.
La carga solo puede ser liberada por notificación escrita de la Autoridad Sanitaria del Puerto. El
importador es responsable por los costos de almacenamiento y manipulación durante ese
lapso.
Si los resultados de los análisis realizados demuestran que la mercadería en cuestión no
cumple con la normativa comunitaria o británica en materia alimenticia, la misma puede ser (a)
destruida; (b) sujetada a un “tratamiento especial” para adecuarla a las exigencias de la
legislación sobre alimentos o procesada de tal forma que permita utilizar el producto para
otros usos distintos a los de consumo humano o animal;(c) reexportada a un tercer país, lo cual
debe ser realizado dentro de los siguientes 60 días o (d) reexportada a país de origen. El
importador tiene el derecho de apelar ante los Magistrados de la Corte (Magistrates´court)
contra la decisión de la Autoridad Sanitaria del Puerto, recurso que deberá interponer dentro
de los 30 días siguientes a la notificación de la mencionada decisión. Si el importador no está
de acuerdo con el fallo del Magistrado de la Corte, puede apelar ante una de las Cortes de la
Corona (Crown Court). La Autoridad del Puerto puede estar sujeta a pagar compensación si ha
procedido incorrectamente y puede ser obligada por el Magistrado a pagar los costos
incurridos por el importador.
Embajada Argentina - Londres
En caso de surgir situaciones adversas en un tercer país, la UE puede imponer condiciones
adicionales para la importación de ítems particulares. Esto significa que las Autoridades
Sanitarias portuarias pueden llevar a cabo controles adicionales y tomar muestras de
productos específicos provenientes de ese país.
Por último, se informa que a partir del 1 de enero 2006 ha entrado en vigencia el Reglamento
(CE) 882/2004, la cual ha sido implementada en Inglaterra a través de la “Oficial Feed and Food
Control (England) Regulations 2005”. Esta normativa puede encontrarse en los sitios:
http://eurlex.europa.eu/LexUriServ/LexUriServ.do?uri=CONSLEG:2004R0882:20070101:ES:PDF
www.opsi.gov.uk/si/si2005/20052626.htm
Alimentos que contienen productos de origen animal
La importación de productos de origen animal está cubierta por las Regulaciones para
Productos de Origen Animal (Importaciones de Terceros Países) (Inglaterra) (No 4) de 2004.
Estas importaciones solo pueden ingresar al Reino Unido / UE a través de los Puertos de
Inspección Fronterizos autorizados, donde son controlados para asegurar que cumplen con las
regulaciones relevantes de salud pública y animal.
Solo pueden ingresar productos de terceros países y de establecimientos que hayan sido
(ambos) previamente aprobados por la Comisión Europea. Estas importaciones deben
realizarse bajo los términos de las Regulaciones 2004 mencionada en el párrafo anterior, que
69
requieren que los productos cumplan con las normativas de la UE en materia de salud pública y
animal. Estas normativas requieren que los productos hayan sido producidos según los
estándares de higiene de la UE, estén acompañados de una certificación sanitaria pública y
animal (“public and animal health certification”) y sean originarios de un establecimiento
aprobado (para obtener información sobre los establecimientos argentinos aprobados por la
UE se sugiere ver la página electrónica de nuestra oficina agrícola en Bruselas – www.agricolaue.org). Estas importaciones también deben cumplir con la Ley de Seguridad Alimentaria de
1990 (Food Safety Act 1990), la “EU General Food Law Regulation” (178/2002), y los
Reglamentos (CE) 852/2004 y 853/2004. Los importadores deben solventar los costos en los
que incurra la autoridad local por las inspecciones y los controles de las cargas.
Para obtener mayor información sobre las condiciones de importación de este tipo de
productos se puede contactar a la División Internacional de Salud Animal del Departamento
para Medio Ambiente, Alimento y Asuntos Rurales (DEFRA) ([email protected]). Se
sugiere también acceder al sitio www.defra.gov.uk/animal-trade/, el cual permite mantenerse
actualizado ante posibles nuevas normativas en esta materia.
Alimentos que contienen tanto productos de origen vegetal como productos procesados de
origen animal
Las reglas de higiene establecidas en el Reglamento (CE) 853/2004, salvo que se indique
expresamente lo contrario, no se aplican a alimentos que contienen tanto productos de origen
vegetal como productos procesados de origen animal. En estos casos, deben cumplir con el
Reglamento (CE) 852/2004. No obstante, los productos procesados de origen animal utilizados
en esta clase de alimentos sí deben haber sido elaborados y manipulados conforme lo
establece el Reglamento (CE) 853/2004.
Los Reglamentos 852/2004 y 853/2004 pueden encontrarse en los siguientes sitios:
http://eur-lex.europa.eu/LexUriServ/LexUriServ.do?uri=OJ:L:2004:139:0001:0054:ES:PDF,
http://eur-lex.europa.eu/LexUriServ/LexUriServ.do?uri=OJ:L:2004:139:0055:0205:ES:PDF
 Otras disposiciones de interés o recomendaciones de autoridades británicas
Alimentos novedosos para la UE
Si existen dudas sobre lo novedoso o no de un producto en la UE, es el importador quien
deberá probar que los alimentos que pretende importar ya tienen una historia de consumo en
la UE previo a mayo 1997. Si no tienen tal historia, tales productos estarán sujetos a los
términos y condiciones del Reglamento UE sobre Alimentos Novedosos (“Novel Foods
Regulation (EC) 258/97” – ver sitio
http://eur-lex.europa.eu/LexUriServ/LexUriServ.do?uri=CELEX:31997R0258:ES:HTML).
Testeos de productos
Las autoridades británicas competentes (FSA) sugieren a los importadores que una muestra de
los productos sea testeado en el Reino Unido, aunque no existe un requisito legal al respecto.
Indican que las autoridades locales del Departamento de Salud Ambiental pueden encargarse
de este tipo de análisis, pero cobrando por el servicio. Alternativamente, se pueden utilizar los
Embajada Argentina - Londres
Esta normativa ha sido implementada en Inglaterra a través de la Regulación sobre Higiene de
Alimentos (Inglaterra) (No.2) de 2005, la cual puede obtenerse en el sitio
www.opsi.gov.uk/si/si2005/20052059.htm.
70
GUIA DE NEGOCIOS 2015
servicios de un profesional, quien mira solamente el aspecto químico del producto, aunque la
mayoría de ellos emplean también en sus laboratorios a un especialista en alimentos, quienes
se encargan de analizar el aspecto microbiológico del mismo. El informe que redacte este
laboratorio puede servir de base para el control de calidad en el país del cual se está
importando.
Licencias de importación
Algunos alimentos provenientes de terceros países requieren una licencia de importación para
su comercialización en el Reino Unido, y pueden estar sujetas a un sistema de cuotas. Para
mayor información se sugiere contactar The Rural Payments Agency (Tel: 0044 191 273-9696 /
226-5050 o [email protected] / www.rpa.gov.uk).
Colorantes, condimentos y edulcorantes
Algunos alimentos importados en el Reino Unido pueden tener colorantes, condimentos o
edulcorantes. Si bien estos pueden estar aprobados por las autoridades alimenticias del país de
origen, puede ser que no sea así en la UE. Para mayor información se sugiere ver:
www.food.gov.uk.
Alimentos orgánicos
Si se están importando alimentos orgánicos, se puede contactar al “Organic Team – Imports
Section” del DEFRA (tel: 0044 20 7238-5777 / 6059 o [email protected]) y se
sugiere ver el sitio www.gov.uk/organic-produce-how-to-become-an-importer. Para
información sobre etiquetado de productos orgánicos se puede contactar a la Dra Michelle
McQuillan (tel: 0044 207 276 8159 / [email protected]).
Embajada Argentina - Londres
Empaquetamiento (“packaging”)
Los materiales y artículos que entran en contacto con los alimentos, incluyendo aquellos
utilizados para el empaquetamiento del producto, están controlados por una amplia legislación
comunitaria que ha sido plenamente implementada en el Reino Unido.
Para obtener información sobre seguridad en el empaquetamiento se puede contactar a la
“Food
Contact
Materials
Unit”
(tel:
0044
207
276
8555
o
[email protected]). También se sugiere ver el sitio
www.food.gov.uk/foodlabelling/foodcontactmaterials2/.
Por último, se destaca nuevamente que la legislación británica aquí mencionada puede
encontrarse accediendo al sitio www.opsi.gov.uk, mientras que la de la UE en el sitio www.eurlex.europa.eu.
Asimismo, se sugiere acceder a los sitios del Departamento para Medio Ambiente, Alimentos y
Asuntos Rurales del Reino Unido (www.gov.uk/government/organisations/department-forenvironment-food-rural-affairs) y de la Agencia británica de Estándares Alimenticios
(www.food.gov.uk), los cuales contienen información de utilidad en materia de importaciones
procedentes de terceros países (no-comunitarios) y sobre estándares para alimentos.
Etiquetado
Existen regulaciones especiales que establecen los requisitos para el etiquetado de ciertos
71
productos. Algunas industrias están fuertemente reguladas en esta materia, tales como la de
substancias peligrosas, alimentos, farmacéutica, aparatos eléctricos, tabaco. Asimismo, en el
caso de ciertos productos, como los farmacéuticos, se exige una licencia previa a la
importación, fabricación o puesta en venta del mismo. Otros bienes, como los equipos
eléctricos, tienen que estar certificados, garantizando que cumplen con los estándares de
seguridad establecidos por la UE, y especialmente "marcados" como tales (etiquetado CE). Es
un delito solicitar un etiquetado o marca CE sino se cumple con los estándares de la UE. La
legislación de Descripciones Comerciales de 1968 ("The Trades Descriptions Act 1968") tipifica
como delito penal el etiquetar un producto con una descripción falsa.
En lo concerniente al etiquetado de productos alimenticios, y en lo que se refiere a Gran
Bretaña, los mismos están regulados por "The Food Labelling Regulations 1996", que se puede
leer en www.opsi.gov.uk/si/si1996/Uksi_19961499_en_1.htm.
Las principales disposiciones señalan que, salvo ciertas excepciones, los alimentos deben
contener en sus etiquetas:
- el nombre del alimento;
- una lista con los ingredientes;
- la duración del mismo (i.e.: la fecha mínima en la cual debe ser consumido -"best before..." o
"use by....");
- cualquier condición especial necesaria para guardar el producto o condiciones de uso;
- el nombre o nombre comercial y dirección u oficina registrada del fabricante o empaquetador,
o del vendedor establecido en la UE.
- detalle sobre el lugar de origen del producto, si la ausencia del mismo puede dar lugar a
confusión sobre el verdadero origen del alimento.
Asimismo, existen otras regulaciones complementarias, dependiendo del tipo y característica
del producto, que pueden encontrarse en el sitio www.food.gov.uk/, perteneciente a la Agencia
británica de Estándares Alimenticios (“Food Standards Agency”), particularmente
www.food.gov.uk/foodindustry/guidancenotes/labelregsguidance/. También se sugiere
ingresar al sitio www.eatwell.gov.uk, el cual contiene información adicional de utilidad sobre
etiquetado.
Los derechos de propiedad intelectual son aquellos que se confieren a las personas sobre las
creaciones de su mente. Suelen dar al creador derechos exclusivos sobre la utilización de su
obra por un plazo determinado.
Las cuatro principales clases de propiedad intelectual son patentes, marcas comerciales,
derechos de autor y derechos en diseño, aunque es importante destacar que la propiedad
intelectual va más allá de estas cuatro categorías, abarcando también a los secretos
comerciales, indicaciones geográficas, derechos de los artistas (“performers rights”), derechos
de base de datos, etc.
 Patentes
Una patente protege invenciones que pueden ser nuevos productos o procesos industriales,
mejoramiento de productos o procesos ya existentes o nuevos usos de productos o procesos ya
existentes. En el Reino Unido, la protección otorgada por la patente tiene una duración de 20
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6.7.- Derechos de Propiedad Intelectual, Patentes y Marcas
72
GUIA DE NEGOCIOS 2015
años.
Las patentes son derechos territoriales, una patente británica solo da derechos en el Reino
Unido, sirviendo a su titular también para evitar la importación de un producto ya patentado
localmente.
Para solicitar una patente en la Oficina de Patentes británica (www.ipo.gov.uk) se debe
completar un documento legal y técnico que se denomina “Patent Specification”, en el cual se
debe hacer una completa descripción del invento, adjuntando incluso dibujos de ser necesario.
El contenido del mismo determinará si cabe o no conceder una patente. Las autoridades del
Reino Unido sugieren, por lo general, que el interesado contrate los servicios de un agente de
patentes registrado (www.cipa.org.uk), quien tendrá los conocimientos técnicos y legales
necesarios para completar el mencionado documento.
También debe completarse el Formulario 1, denominado “Solicitud para la Concesión de una
Patente”. Ambos documentos deben ser luego enviados a la Oficina de Patentes británica. A
partir de agosto 2004 se abrió también la posibilidad de registrar una patente a través de
internet, para ello se sugiere ver www.ipo.gov.uk.
 Marcas Comerciales
Una marca comercial es cualquier signo o símbolo utilizado por el comerciante para distinguir
sus bienes o servicios de los bienes o servicios de otro.
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Registrar una marca comercial en el Reino Unido para una sola clase de bienes o servicios
cuesta 200 libras esterlinas. Si se quiere extender la protección a otra clase de bienes o
servicios, cuesta 50 libras adicionales.
Una vez registrada la marca en el Reino Unido, la misma estará protegida solamente en el
mercado británico. Si la intención es que tenga validez también en otros países, la Oficina de
Patentes del Reino Unido propone las siguientes alternativas:
- Registrar la marca como “Marca Comercial Comunitaria” según el procedimiento establecido
por la Oficina de la Unión Europea OAMI (Oficina para la Armonización del Mercado Interno –
http://oami.europa.eu/ows/rw/pages/index.es.do-) que tiene sede en Alicante (España). De
esta manera, la misma estará protegida en toda la Unión Europea. El trámite se puede hacer a
través de la mencionada oficina europea o directamente en la oficina de patentes del Reino
Unido (para mayor información se sugiere ver www.ipo.gov.uk/iphealthcheck.htm).
- Registrar la marca, a través de la oficina de patentes del Reino Unido, bajo el sistema
internacional del “Protocolo de Madrid”, el cual es administrado por la OMPI (Organización
Mundial de la Propiedad Intelectual – www.wipo.org -). De esta forma, la misma estará
protegida en todos los países miembros de este Sistema (aproximadamente unos 75). El Reino
Unido es uno de los miembros, aunque no así la Argentina. Para mayor información, se sugiere
ver www.ipo.gov.uk.
Una vez registrada la marca comercial en la Oficina de Patentes del Reino Unido, la misma tiene
una duración de diez años, la cual puede ser renovada ininterrumpidamente por períodos
sucesivos de diez años abonando nuevamente, por cada renovación, 200 libras esterlinas por la
primera clase de bienes o servicios, más 50 libras por cada clase adicional.
73
CAPITULO 7 - VIAJES DE NEGOCIOS
7.1. Transporte y hotelería
Transporte
Los aeropuertos internacionales que sirven a la ciudad de Londres y alrededores son:
Heathrow, Gatwick, Stansted, Luton y London City Airport. Desde la Argentina los aeropuertos
más usuales de llegada son Heathrow (British Airways, Iberia, Air France, KLM, Lufthansa,
Alitalia y TAM) y Gatwick (Air Europa), aunque dependiendo de las conexiones en otros puntos
de Europa también se puede arribar a cualquiera de los aeropuertos de Londres. De estos
mismos aeropuertos salen los vuelos de cabotaje para viajar a otros puntos del Reino Unido.
El aeropuerto de Heathrow tiene cinco terminales ubicadas a aproximadamente 20 km al Oeste
del centro de Londres. El aeropuerto de Gatwick está 48 km al Sur del centro de Londres y
tiene dos terminales. Londres cuenta también con un aeropuerto en la zona Este de la ciudad
(London City Airport), que es utilizado principalmente por hombres de negocios que viajan a
otras ciudades europeas en aviones más pequeños (comerciales o privados) ya que se
encuentra más cerca del distrito financiero (alrededor de 10 km de la “City”). Otros dos
aeropuertos que también sirven a la ciudad de Londres y alrededores son Stansted (64 km al
Noreste de Londres) y Luton (51 km al Noroeste).

Cómo llegar desde el aeropuerto al centro de Londres
Desde el aeropuerto de Heathrow (www.heathrowairport.com)
Vía Subterráneo: Piccadilly Line (línea azul). Funciona desde las 05:03hs hasta las 23:33hs de
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Principales aeropuertos del Reino Unido
74
GUIA DE NEGOCIOS 2015
lunes a sábado y desde las 05:47hs hasta las 23:02hs los domingos. El trayecto al centro de la
ciudad es de 45 minutos y cuesta aproximadamente £5. Para mayor información, ver
www.tfl.gov.uk. Es el medio más utilizado y barato para trasladarse desde el aeropuerto de
Heathrow a la ciudad de Londres. Si el arribo al aeropuerto se produce luego de que ha partido
el último servicio, se puede utilizar el autobús nocturno N9 que traslada directamente al centro
de la ciudad, saliendo cada veinte minutos, y tarda unos 50-60 minutos.
Vía Autobús: National Express (www.nationalexpress.com), tardan entre 50 minutos y una hora
y operan desde las 05:25hs hasta las 21:40hs. Destino en Londres: Estación Victoria. Si se
reserva on-line cuesta alrededor de £5, si se saca en el momento hasta £10.
Vía Tren: Heathrow Express (www.heathrowexpress.com). Parte cada 15 minutos entre las
05:00 y las 00:00 y arriba a la estación de Paddington. El trayecto dura de 15 a 20 minutos y
cuesta aproximadamente £15 el trayecto de ida o £29 el de ida y vuelta (clase standard) si se
saca on-line. Si se paga directamente a bordo del tren, la tarifa por un pasaje de ida es de
alrededor de £20 y de £35 el de ida y vuelta.
Vía Taxi: Aguardan a los pasajeros en la salida de las distintas terminales. El trayecto dura cerca
de una hora y tiene un costo estimado de £50 - £60. Se pueden obtener tarifas mejores
reservando previamente y a través del sitio www.taxiquoter.co.uk.
Desde el aeropuerto de Gatwick (www.gatwickairport.com):
Vía Tren: Gatwick Express (www.gatwickexpress.com). El servicio comienza a las 04:35hs y
termina a la 01:35hs, saliendo cada 15 minutos rumbo a la estación Victoria. El trayecto directo
(non-stop) dura 30 minutos (35 minutos los domingos) y el viaje de ida cuesta
aproximadamente £19. El boleto se puede comprar una vez subido al tren.
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Vía Autobús: National Express (www.nationalexpress.com), tardan unos 90 minutos,
dependiendo del horario del día y de la Terminal (norte o sur). Tiene como destino el centro de
Londres (estación Victoria). Cuesta entre £5 y £10.
Vía Taxi: Los taxis tardan aproximadamente una hora y media para llegar al centro de Londres y
cobran alrededor de £80. Se pueden obtener tarifas mejores reservando previamente y a
través del sitio www.taxiquoter.co.uk.
75

Cómo moverse en la ciudad de Londres
Subterráneo
El sistema de subterráneos, conocido como “Tube”, tiene una red de 12 líneas con un total de
273 estaciones. Los trenes circulan todos los días, excepto en Navidad, desde las 5:00 hasta la
medianoche, dependiendo de la línea (ver www.tfl.gov.uk). Las 12 líneas de subterráneos se
identifican con colores. Cada una posee uno diferente de manera tal que pueda visualizarse
claramente las conexiones posibles entre las mismas. Algunas líneas, como por ejemplo
Victoria y Jubilee, tienen rutas y recorridos sencillos, sin embargo existen otras, como por
ejemplo la Northern Line, que tienen más de una ramificación en ambos sentidos.
Se pueden adquirir boletos de a uno, tanto para la ida como para ida y vuelta. Si se realizaran
más de dos viajes, es más económico comprar un boleto diario, que permite realizar viajes
ilimitados durante un mismo día. También se puede comprar una tarjeta (Oystercard), que se
recarga a medida que se necesita (pay as you go) y que sirve tanto para la red de autobuses y
trenes. En la página siguiente puede verse el plano de la red de subterráneos de Londres, a la
que también se puede acceder visitando www.tfl.gov.uk/assets/downloads/standard-tubemap.pdf.
Autobuses
Varias de las rutas de autobuses de Londres son convenientes para visitar los principales
puntos turísticos y de negocios de la ciudad. En cada parada hay una lista con los principales
destinos y mapas callejeros con las paradas más cercanas. El precio del transporte en autobús
es de £1,45, menor que el del subterráneo, sin embargo el tránsito de la ciudad hace que los
viajes tomen un tiempo más prolongado.
Los servicios nocturnos circulan por los recorridos más populares desde las 23hs. hasta las
06hs. Las rutas están marcadas con la letra N antes de números azules o amarillos. Todos estos
servicios circulan por Oxford Street, Piccadilly Circus y Trafalgar Square, tres puntos
importantes de la ciudad.
El uso del taxi está muy difundido en Londres, los taxis tradicionales (black cabs) son fácilmente
distinguibles, se toman en la calle y son generalmente seguros. También hay otros servicios de
taxis por teléfono denominados minicabs (no son los taxis tradicionales), pero se recomienda
asegurarse la seriedad de la compañía antes de ordenarlo. También hay numerosos servicios
de autos con chofer de distinta calidad.
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Taxis
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GUIA DE NEGOCIOS 2015
77

Cómo viajar fuera de Londres
Hay una amplia oferta de conexiones aéreas que salen de los cinco aeropuertos de Londres ya
mencionados hacia todos los puntos del Reino Unido y destinos internacionales. Dada la
cantidad de líneas aéreas que ofrecen servicios de cabotaje e internacionales, es conveniente
realizar búsquedas de horarios y tarifas a través de sitios generales como www.kayak.co.uk ;
www.skyscanner.net ; www.expedia.co.uk.
No obstante, para trasladarse a las afueras de Londres e incluso ciudades de Inglaterra, Gales y
Escocia, es recomendable utilizar los servicios de tren de British Rail, especialmente al sur del
río donde el metro no suele llegar. Las líneas más utilizadas son las que parten de Paddington,
Charing Cross, Waterloo o Cannon Street (en este último caso los servicios funcionan durante
los días hábiles). También está el servicio de Thameslink, que conecta el aeropuerto de Luton
con el sur de Londres, el aeropuerto de Gatwick y la ciudad de Brighton (vía West Hampstead y
Blackfriars).
El Eurotunnel (www.eurotunnel.co.uk) presta servicios de traslado de autos, motocicletas,
ómnibus y bicicletas entre el Reino Unido y el continente. El Eurotunnel funciona las 24 horas,
durante todo el año, y cuenta con cuatro servicios por hora durante todo el día. El trayecto
dura 35 minutos (45 minutos en horario nocturno) desde Folkestone, Inglaterra, hasta Calais,
Francia. Existen distintos tipos de boletos: de ida, de ida y vuelta en el día, ida y vuelta dentro
de un período de cinco días e ida y vuelta estándar. Se recomienda a los pasajeros comprar los
boletos con anticipación a través de www.eurotunnel.co.uk o llamando al teléfono 08705 35 35
35. Aquellos pasajeros que no hayan comprado sus boletos por anticipado pueden presentarse
directamente en la terminal de Eurotunnel, comprar el boleto y viajar; sin embargo, deben
tener en cuenta que esto dependerá de la disponibilidad de asientos.
En la página siguiente se puede ver un mapa con las principales rutas de la red de trenes de
National Rail.
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El servicio internacional de alta velocidad resulta muy conveniente para trasladarse en viajes
de negocios a Francia y Bélgica, saliendo desde el centro de Londres y llegando al centro de
Paris o Bruselas. Este servicio es prestado por la empresa Eurostar (www.eurostar.co.uk). Este
tren, que cruza por el túnel del Canal de la Mancha (Eurotunel), tarda dos horas y veinticinco
minutos de Londres a París y solamente dos horas de Londres a Bruselas. Los trenes Eurostar
parten directamente desde la estación St. Pancras International en Londres (antes lo hacían
desde Waterloo International) y arriban a la estación Gare du Nord, en París, y Midi, en
Bruselas. Eurostar cuenta a diario con un servicio de 15 trenes que parten desde la estación St.
Pancras International hacia París, y 9 trenes con destino a Bruselas. Durante los fines de
semana ofrece mayor frecuencia de viajes. Algunos trenes hacia París hacen una parada en su
recorrido en Calais Frethun.
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78
GUIA DE NEGOCIOS 2015
79
Hotelería
El Reino Unido ofrece una amplísima gama de alojamientos, con ofertas de lugares adecuados
para cada presupuesto. Sin embargo, se recomienda asegurarse de que la calidad del
establecimiento elegido haya sido debidamente evaluada. Las normas AA, RAC, y ETC le dan
una impresión de lo que puede esperar del alojamiento antes de llegar. Todos los miembros del
alojamiento de la LTB (Oficina de turismo del Reino Unido) en su mayoría han pasado por un
proceso de evaluación que es una garantía adicional.
Para efectuar una reserva de alojamiento, se recomienda considerar los siguientes puntos:
¿Se debe reservar por adelantado?
Sí, los hoteles en las ciudades capitales (Londres, Cardiff, Edimburgo y Belfast) están a menudo
completos por lo que es aconsejable reservar habitación por adelantado.
¿Los precios son por persona o por habitación?
En Reino Unido, por lo general, los precios son por habitación.
¿Se añade algún impuesto al precio de la habitación?
Se abona IVA en todos los alojamientos. Por lo general, éste está incluido en el precio de la
habitación, aunque no siempre. Se recomienda verificarlo al momento de efectuar una reserva.
Si no está incluido, es del 20%.
¿Está incluido el desayuno en el precio de una habitación?
En los hoteles y casas de huéspedes generalmente sí.
Para las reservas que se hacen por adelantado, a veces se debe abonar un depósito, cuya
cantidad varía dependiendo de la duración de la estadía y la época del año. El depósito se
deduce de la factura al final. En la actualidad, muchos hoteles exigen que se pague la
habitación al momento del arribo. Por lo general, los hoteles y casas de huéspedes aceptan las
tarjetas de crédito más importantes.
¿Cómo reconocer si el alojamiento es de buena calidad?
Buscar siempre un alojamiento con una clasificación del English Tourism Council
(Departamento de Turismo de Inglaterra), AA o RAC.
7.2. Visas
Los ciudadanos argentinos no necesitan visa para ingresar al Reino Unido en calidad de
visitantes (visitors), lo cual incluye turismo, viajes de negocios, numerosas actividades
profesionales y casos de estudiantes por corto tiempo, entre otras categorías. Únicamente se
requiere poseer un pasaporte válido (es recomendable que su fecha de vencimiento no sea
inferior a seis meses de la fecha de entrada al Reino Unido). El plazo máximo de permanencia
sin visa es de seis meses. En algunos supuestos específicos, los visitantes deben o tienen la
opción de tramitar visas, por lo cual se sugiere efectuar las averiguaciones correspondientes en
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¿Se debe pagar un depósito?
80
GUIA DE NEGOCIOS 2015
forma previa a iniciar el viaje en el Consulado británico en Buenos Aires.
Por fuera de la categoría de visitantes que no requieren visa, opera el Sistema de Puntos
(Points-Based System o PBS), puesto en marcha recientemente en el marco de una política de
mediano y largo plazo tendiente a transformar profundamente el sistema migratorio británico.
El PBS cubre a quienes viajan para vivir, trabajar y estudiar en el Reino Unido, así como a los
que ya se encuentran residiendo en el país y deben regularizar su situación. El Servicio de Visas
del Reino Unido (www.ukvisas.gov.uk) depende de la UK Border Agency (UKBA), organismo
responsable del control fronterizo, aduanero y migratorio, evalúa solicitudes de ingreso y
permanencia, así como de ciudadanía y asilo. Ambas entidades ofrecen on-line toda la
información oficial en materia migratoria.
Aunque no se requiera visa, el oficial de migraciones británico que revisa el pasaporte en el
punto de ingreso tiene la facultad de rechazar a la persona que ingresa si considera que existen
fundamentos a partir de las preguntas que le formula (por ejemplo, si considera que la persona
viene con otros propósitos que los declarados o con intención de permanecer ilegalmente en el
Reino Unido por más tiempo que el permitido). En ese caso, la persona es retenida en una sala
del lugar de ingreso hasta que es deportada a su punto de origen (generalmente en el siguiente
vuelo si se trata de alguien que llegó en avión). En caso de que un ciudadano argentino se
encuentre en esa situación se recomienda contactar al Consulado General de la República
Argentina en Londres, al teléfono (44 20) 7318-1340.
Para solicitar información adicional antes de viajar, contactarse con:
Embajada Británica en Argentina
Sección Visas
Dirección: Dr. Luís Agote 2412
(C1425EOF), Buenos Aires
Argentina
Tel: (54-11) 5252 8778.
E-mail: [email protected]
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7.3.- Clima, Atención médica, Idioma, Comunicaciones
Clima
El clima británico es variable, por lo que se recomienda viajar con ropa abrigada y una
chaqueta impermeable en cualquier estación. A menudo las temperaturas en el sur de
Inglaterra son muy diferentes a las de Escocia.
Sea cual sea la estación, el tiempo puede cambiar de un día para otro. Los veranos británicos
son suaves, en gran parte con ambiente soleado y seco. Las temperaturas alcanzan a menudo
los 21º C y en los últimos años ocasionalmente los 30º C y apenas bajan de 14º C. La ropa ligera
suele ser adecuada, pero es bueno traer un abrigo para los días más frescos. El otoño y la
primavera son estaciones muy agradables en Gran Bretaña y las temperaturas están en torno a
los 8º y 10º C. En invierno, el frío no es casi nunca extremo, pero debe traerse ropa de abrigo:
bufanda, guantes, gorro e impermeable. Para mayor información, se recomienda visitar el sitio
www.metoffice.com.
Atención Médica
Los ciudadanos argentinos o residentes de América Latina tienen derecho a recibir asistencia
81
médica gratuita ante una emergencia en los servicios de Accidentes y Emergencias de los
hospitales públicos.
Si tuviera que permanecer internado en un hospital, incluso por causa de una emergencia o
accidente, o si se lo derivara a una clínica como paciente externo, el paciente deberá abonar la
prestación de los servicios.
Por lo tanto, antes de emprender un viaje al Reino Unido, se recomienda obtener una
cobertura adecuada o bien un servicio de salud especial para viajeros.
Si desea traer remedios al Reino Unido, se sugiere corroborar si los mismos son permitidos. En
caso contrario, se recomienda contar con una carta del médico dando detalles del estado de
salud y de las drogas prescriptas en caso que sean requeridas por la Aduana.
Idioma
El inglés es el idioma oficial en el Reino Unido. Cada región tiene su propia forma de pronunciar
las palabras y oraciones, lo que identifican al hablante con un área geográfica particular.
Gales, Escocia e Irlanda del Norte tienen un propio idioma, aunque en todos ellos se habla
también y principalmente inglés.
A principio del siglo XX, la mitad de la población de Gales era capaz de hablar galés, un idioma
que pertenece a la familia de los idiomas celtas. No obstante, el número de personas que lo
habla ha declinado notoriamente y, en la actualidad, sólo un quinto de la población de la
región lo práctica. Tanto el gobierno como grupos voluntarios están incentivando el uso de este
idioma, siendo los colegios y los medios de comunicación los principales canales de difusión del
mismo.
El gaélico también es el idioma de los irlandeses. En la actualidad todavía es enseñado en
Irlanda del Norte y la República de Irlanda.
Comunicaciones
Telefonía básica
La obtención de una línea fija residencial o comercial es un proceso simple y rápido. BT
(www.bt.com) ofrece un servicio básico con llamadas ilimitadas a líneas fijas dentro del Reino
Unido a partir de aproximadamente £15 (incluyendo impuestos). Para llamadas internacionales
hay en el mercado diversos paquetes (de BT y de otras compañías) de acuerdo al área de
interés del cliente. Las empresas de televisión e internet por banda ancha ofrecen asimismo
paquetes (“bundles”) que combinan servicios de TV, internet y telefonía a un costo conjunto
menor que contratados individualmente (Sky TV, Virgin Media).
Los precios por minuto varían dependiendo de la hora de la llamada y destino. Cualquier
llamada a números como 0800 o 0808 es gratuita.
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El gaélico, que también es de origen Celta, es hablado aproximadamente por 70.000 personas
en Escocia, y la mayor concentración de hablantes se encuentra en las islas Hébridas. Otro
grupo de escoceses han hablado por siglos un dialecto llamado Scots, el cual deriva del antiguo
idioma inglés y que es totalmente diferente al gaélico.
82
GUIA DE NEGOCIOS 2015
En cuanto a los teléfonos públicos (payphone), la tarifa mínima es de 60 centavos para
llamadas locales y nacionales. Las llamadas internacionales y a celulares son más caras.
Algunos teléfonos aceptan tarjetas de crédito y de débito. Para mayor información ver
www.payphones.bt.com.
Debido a que el uso de teléfonos móviles está tan extendido, British Telecom se ha retirado del
mercado de tarjetas telefónicas. En consecuencia, para usar un teléfono público se necesita
tener monedas, tarjeta de crédito o débito (solo en los teléfonos que ofrecen esa posibilidad) o
bien una tarjeta telefónica prepaga que se puede comprar en kioscos.
Números de teléfono de interés
118118 - Asistencia nacional (pueden proporcionar el teléfono de personas particulares y de
negocios en Gran Bretaña si se les da nombre y dirección)
118505 - Asistencia internacional (lo mismo que en el caso anterior, pero en el plano
internacional)
999 - Servicios de urgencia (policía, bomberos, ambulancia)
Los costos para obtener un teléfono celular (aparato y línea) en el Reino Unido no son
elevados, existiendo planes desde aproximadamente £20 por mes (incluyendo impuestos).
Para la obtención de estos planes es necesario ser residente en el Reino Unido, tener una
tarjeta de débito o crédito emitida en el país y dirección postal verificable por las empresas
verificadoras de crédito. Para el caso de no residentes, tampoco es elevado el costo de un
teléfono celular con línea a través del sistema de recarga (“pay as you go”) partiendo de
aproximadamente £30 libras (aparato y cierta cantidad de minutos libres). En la mayoría de los
aeropuertos, centros comerciales o calles comerciales hay agencias de los principales
prestadores de telefonía celular en los que se puede obtener un teléfono celular con línea por
“pay as you go” en forma inmediata. Alternativamente en algunos de los principales
aeropuertos hay agencias que ofrecen servicio de alquiler de teléfono celular y línea, a un
costo más elevado.
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Servicios postales
El Royal Mail es el correo oficial en el Reino Unido www.royalmail.com. El servicio de Royal
Mail es confiable, rápido y de costos accesibles. El horario de atención es, por lo general, de
09:00 a 17:30 hs de lunes a viernes, sin embargo las principales oficinas de correo atienden
también los sábados de 09:00 a 12:30hs. Muchas oficinas de correo se encuentran dentro de
las llamadas “convenience stores”, similares a grandes kioscos.
El Royal Mail también ofrece los servicios Special Delivery (entregas especiales), Recorded
(carta certificada) y Parcelforce (www.parcelforce.com), una división autónoma de Royal Mail
Group especializada en envío de paquetes. También existen numerosos correos privados que
pueden ser encontrados en las páginas amarillas de la guía telefónica (www.yell.co.uk).
7.4.- Consideraciones en materia de seguridad
A raíz de los ataques terroristas del 11 de septiembre 2001, el gobierno británico incrementó
las medidas de seguridad nacionales para neutralizar posibles atentados en su territorio.
83
Asimismo, el CCTV (circuito cerrado de televisión), que antes cubría principalmente zonas
aeroportuarias, se ha extendido también a los centros principales de las grandes ciudades del
Reino Unido, así como a estaciones, avenidas, calles, tiendas, etc. Por otra parte, y
particularmente tras los atentados en Londres de julio 2005, se ha visto incrementado el
número de policías en puntos estratégicos de las principales ciudades del Reino Unido
(estaciones de subtes, trenes, centro de las ciudades).
7.5.- Costumbres locales (recomendaciones prácticas)
Manejar en el Reino Unido
Aquellos visitantes que alquilen un auto, deben tener presente que en el Reino el volante está
a la derecha y se circula por el carril izquierdo de la calle o camino (es decir del otro lado que
en la Argentina, el resto de América y Europa continental). Es importante entonces tener en
cuenta que la conducción de un vehículo presenta diferencias con la Argentina (por ejemplo se
usa la mano izquierda para hacer los cambios) y uno debe acostumbrarse para evitar
inconvenientes.
Entre las prácticas que existen en el Reino Unido en materia de manejo, se destacan que al
girar en una esquina con luz verde es el automovilista y no el peatón quien tiene derecho de
paso (el peatón debe cruzar la calle en los lugares designados y esperar que lo habilite el
semáforo peatonal); existen cruces peatonales designados con líneas blancas (zebra crossing) y
luces parpadeantes amarillas en las que siempre tiene derecho el peatón, por lo que el
conductor debe detenerse; está permitido estacionar en la dirección contraria, por lo que es
común cruzar al carril contrario para hacerlo; la mayoría de las calles son de doble mano y está
permitido girar a la derecha salvo que se indique lo contrario; muchas calles son muy angostas,
y aún así son de doble mano y con estacionamiento permitido, por lo cual los automovilistas
tienen la práctica de “meterse” en los espacios que hay entre coches estacionados para dejar
pasar al auto que viene en dirección contraria.
Los lugares para estacionar son limitados en las grandes ciudades, especialmente en Londres,
por lo que se recomienda mirar los carteles indicadores que existen en cada calle para
determinar si son espacios para residentes únicamente, de estacionamiento pagado (por
parquímetro o por celular) o si son espacios de estacionamiento libre.
Fumadores
Fumar está ahora prohibido en la mayor parte de los lugares públicos en el Reino Unido. Esto
incluye los aeropuertos, autobuses, trenes, subterráneos, taxis, restaurantes, teatros y cines.
Medicamentos
Las farmacias se denominan “Chemists” (o “Pharmacy”) y venden una amplia gama de
productos. Por lo que se refiere a los fármacos, se distinguen los que sólo se pueden adquirir
con receta médica (POM- Prescription Only Medicines) y aquellos de venta libre (OTC- Over
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El tránsito es en general ordenado y respetuoso de las normas, como mantenerse en el carril,
indicar anticipadamente el giro y no superar los límites de velocidad. Los límites de velocidad
están expresados en millas por hora, siendo en calles urbanas generalmente de 30 mph
(aunque hay áreas especiales donde el límite es 20 mph), en caminos principales de 40 mph,
caminos rurales 50 y 60 mph y autopistas 70 mph. Hay mucho control de velocidad, ya sea a
través de cámaras fotográficas fijas o coches y motos de la policía.
84
GUIA DE NEGOCIOS 2015
The Counter Medicines). Debe tenerse en cuenta que hay medicinas que en otros países se
venden libremente y para cuya adquisición se necesita receta en el Reino Unido.
Visitantes minusválidos
La mayoría de los lugares tiene acceso para sillas de ruedas. Tanto los aeropuertos como la
mayor parte de las estaciones de autobuses, trenes y subtes cuentan con infraestructura y
servicios para que el visitante pueda trasladarse con comodidad.
Devolución del IVA
El VAT (Impuesto al Valor Agregado) grava las ventas en un 20% y se aplica a casi todo lo que se
vende en el Reino Unido. El VAT casi siempre se incluye en el precio anunciado o marcado; sin
embargo, en las tiendas de aparatos electrónicos o de papelería a menudo lo cargan
separadamente.
Los visitantes extracomunitarios pueden reclamar la devolución del VAT por compras realizadas
en aquellos negocios del Reino Unido que han adoptado el “VAT Retail Export Scheme”, que es
de carácter voluntario. Por ello, antes de realizar la compra, se sugiere preguntar si el negocio
en cuestión ha adoptado el mencionado esquema. De ser así, y de solicitar la devolución del
VAT, es indispensable presentar el pasaporte. Asimismo, se debe llenar un formulario
(formulario 407) y luego entregar una copia del mismo en la Aduana al partir del Reino Unido.
En ocasiones, es necesario mostrar la mercadería en la oficina de Aduana. Para poder
recuperar el VAT, se deberá salir de la UE dentro de los tres meses de haber adquirido el
producto.
Se destaca que el VAT no se devuelve en caso de gastos de hoteles y restaurantes. El dinero de
la devolución podrá ser enviado por cheque o ingresado en la cuenta de la tarjeta de crédito,
pero se descuenta un porcentaje por el servicio.
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Este sistema de devolución del VAT está regulado por circular de la Aduana británica (“Notice
704/1” de septiembre 2004). Se puede acceder a la misma a través de www.hmrc.gov.uk.
Asimismo, para mayor información sobre este esquema se sugiere ver www.gov.uk/vatconsumers/taxfree-shopping.
7.6.- Horarios laborales y calendario de vacaciones
Horario comercial
Por regla general, los comercios están abiertos de lunes a sábado desde las 9:30-10:00hs hasta
las 19:00-20:00hrs. Muchas de las grandes tiendas tienen un día en que permanecen abiertas
hasta más tarde (20-21hs), generalmente los miércoles o los jueves. Las grandes tiendas abren
también los domingos entre las 12 a 18hs. En pueblos pequeños los comercios suelen cerrar
una tarde cada semana (normalmente el miércoles) y algunos cierran una hora durante el
almuerzo. En muchos centros urbanos, ciertos grandes supermercados (Tesco y Sainsbury´s)
están abiertos las 24 horas del día, lunes a viernes.
Horarios de oficinas: 9:00 a 17 hs de lunes a viernes
Horario bancario: 09:00 a 17:00 hs de lunes a viernes
85
Feriados y vacaciones
Enero: 1 de enero (si cae en fin de semana se traslada al lunes -2 de enero es también feriado
bancario en Escocia-)
Marzo: 17 de marzo (Día de San Patricio - solamente en Irlanda del Norte)
Marzo/Abril: Viernes Santo y lunes de Pascua
Mayo: Primero y último lunes del mes (feriado bancario)
Julio: 12 de julio (Batalla de Boyne - solamente en Irlanda del Norte)
Agosto: Primer lunes del mes (feriado bancario solamente en Escocia) y último lunes del mes
(feriado bancario)
Diciembre: Día 25 (Navidad), día 26 (Boxing day) (si caen fin de semana se trasladan al lunes y
martes)
En el Reino Unido, a diferencia de otros países del Hemisferio Norte, las vacaciones de verano
(siguiendo el año escolar) son bastante cortas ( aproximadamente seis semanas) y, por lo tanto,
están prácticamente concentradas en el mes de agosto, aunque también cubren las dos últimas
semanas de julio. Esto se debe a que existen muchos recesos escolares a lo largo del año,
siendo los más importantes los de Navidad/Año Nuevo (dos semanas) y Semana Santa (dos
semanas).
Es importante tener en cuenta estos feriados a la hora de programar viajes de negocios a este
mercado, y también los recesos por vacaciones, ya que muchas empresas no toman reuniones
ni visitas en dichos períodos para permitir que gran parte de su personal pueda usar su
licencia.
Diferencia horaria
Embajada Argentina - Londres
La diferencia horaria con la República Argentina es de 3 (tres horas). Sin embargo, durante los
meses estivales (fines de abril a fines de octubre) es de 4 horas ya que se adelanta una hora.
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GUIA DE NEGOCIOS 2015
ANEXO - Contactos útiles
Cancillería Argentina
www.cancilleria.gov.ar
Argentina Trade Net
www.argentinatradenet.gov.ar
Es un sitio dependiente del Ministerio de Relaciones Exteriores, Comercio Internacional y Culto
de Argentina, en el cual se puede obtener información de mercado, oportunidades
comerciales, listado de importadores de una amplia gama de productos/sectores y
pertenecientes a diversos países.
Embajada Argentina en Reino Unido
www.argentine-embassy-uk.org
Consejería Agrícola Argentina ante la Unión Europea
www.agricola-ue.org
Fundación Exportar
www.exportar.org.ar
British Argentine Chamber of Commerce (BACC)
www.baccnetwork.com
Es la Cámara de comercio bilateral con sede en Londres.
Cámara de Comercio Argentino-Británica (CCAB)
www.ccab.com.ar
Es la Cámara de comercio bilateral con sede en Buenos Aires
Embajada Británica en Argentina
http://ukinargentina.fco.gov.uk/es/
Embajada Argentina - Londres
Aduana Británica (HMRC)
www.hmrc.gov.uk
Ministerio de Medio Ambiente, Alimentos y Asuntos Rurales (DEFRA)
www.defra.gov.uk
Agencia Británica de Estándares Alimenticios
www.foodstandards.gov.uk
www.bsi-global.com
A través de este sitio se puede acceder a estándares británicos (normativa técnica) en el sector
industrial.
Ministerio de Negocios, Innovación y Habilidades
www.gov.uk/government/organisations/department-for-business-innovation-skills
Agencia de Comercio e Inversiones (UKTI)
www.ukti.gov.uk
La oficina gubernamental británica encargada de promover las exportaciones e inversiones
extranjeras. Brinda información de utilidad a las empresas que quisieran radicarse en el Reino
87
Unido.
www.businesslink.gov.uk
Brinda asesoramiento a empresas que quieran iniciarse o establecerse en el Reino Unido.
www.uktradeinfo.com
Es un sitio administrado por la Aduana del Reino Unido en el cual se puede acceder a datos del
intercambio comercial británico (expo-impo) discriminado hasta ocho dígitos, a listado de
importadores, tipo de cambio y a otros datos de interés.
www.exhibitions.co.uk
Presenta información acerca de las distintas ferias o exhibiciones que se realizan en el mercado
británico.
www.britishcompanies.co.uk/organisations.htm o www.taforum.org
A través de estos dos sitios se puede acceder a listado de Cámaras o Asociaciones locales,
como a empresas con sede en el Reino Unido por sector.
www.companieshouse.gov.uk
Oficina gubernamental en donde las empresas con sede en este mercado se registran. Permite
determinar si las mismas siguen funcionando o están en proceso de quiebra o liquidación.
www.newhois.net/www/askalix.com.html
Es un buscador a través del cual se pueden obtener datos de empresas británicas (dirección
postal, teléfono y facsímil) y breve información sobre la actividad de las mismas.
www.streetmap.co.uk
Permite acceder a calles y direcciones postales en el Reino Unido
Banco Central de Inglaterra
www.bankofengland.co.uk/Pages/home.aspx
NHS (Servicio Nacional de Salud)
Línea gratuita de atención al público: 0845-4647 (las 24hs.)
www.nhsdirect.nhs.uk
Oficina para Escocia
www.scotlandoffice.gov.uk
Oficina de Turismo de Escocia
www.visitscotland.com
Oficina para Irlanda del Norte
www.nio.gov.uk
Oficina de Turismo de Irlanda del Norte
www.discovernorthernireland.com
Embajada Argentina - Londres
Ministerio de Transporte
www.dft.gov.uk
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GUIA DE NEGOCIOS 2015
Oficina para Gales
www.walesoffice.gov.uk
Oficina de Negocios de Gales
www.ibwales.com
Oficina de Turismo de Gales
www.visitwales.com
Autoridad del Gran Londres
www.london.gov.uk
City of London
www.corporationoflondon.gov.uk
Think London
www.thinklondon.com
Organización de la ciudad de Londres que ayuda a las empresas que desean instalar una oficina
en Londres.
http://exporthelp.europa.eu/index_es.html
Es un sitio de la Comisión Europea (UE) a través del cual se puede acceder a información
relacionada con los requisitos de ingreso al mercado comunitario exigibles a productos
provenientes de países en vías de desarrollo. A su vez, contiene un foro de intercambio entre
los importadores europeos y los exportadores de esos países (“Espacio Comercial” o “Market
Place”).
http://ec.europa.eu/trade/issues/global/development/thd_es.htm
Este sitio contiene información complementaria sobre el uso y funcionamiento de la página
electrónica mencionada en el párrafo anterior.
Embajada Argentina - Londres
http://eur-lex.europa.eu/es/index.htm
Sitio de la UE a través del cual se puede acceder a legislación comunitaria.