informe de prueba de ventas de prendas de vestir y accesorios a

INFORME FINAL: PRUEBA DE VENTAS
DE PRENDAS DE VESTIR Y
ACCESORIOS A SAN FRANCISCO
Elaborado por:
Sandra Flores
PROMPEX
JUNIO 2006
INDICE
1. Antecedentes
2. Objetivos
3. Duración
4. Lugar
5. Participantes
6. Desarrollo
6.1.
Feria San Francisco Fashion Market
6.2.
Información de la Red Minorista
6.3.
Agenda
7. Conclusiones y Recomendaciones
INFORME DE PRUEBA DE VENTAS DE PRENDAS DE VESTIR
Y ACCESORIOS A SAN FRANCISCO
1. ANTECEDENTES
A fin de validar la base de datos de compradores de confecciones adquirida a través
de fondos del BID, se realizo una prueba de ventas a una de las ciudades de la costa
oeste de EEUU, San Francisco, ciudad que es poco frecuentada por los empresarios
peruanos, y corresponde a uno de los estados con uno de los ingresos per capita más
altos del país como es el caso de California.
San Francisco considerada uno de los centros más importantes de compra en USA,
alberga a los principales centros comérciales al igual que dispone de una amplia red
minorista.
A fin de realizar la prueba de ventas, se contacto a los retailers para solicitar una cita y
presentarles la oferta peruana, además de visitar la feria San Francisco Fashion
Market.
2. OBJETIVOS


Determinar el potencial comercial de la oferta peruana, y ubicar oportunidades
de negocio.
Identificar e invitar a potenciales compradores al evento Peru Moda 2007.
3. DURACIÓN
19 al 23 de Junio
4. LUGAR
San Francisco – Estados Unidos
5. PARTICIPANTES
Para llevar a cabo esta prueba de ventas, se contó con las siguientes empresas:
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
Suritex – Accesorios de alpaca, y mezclas (Pashminas, estolas, chalinas)
Fibralpaca – Chompas y accesorios de alpaca.
Hilados y Teñidos – Sweaters de algodón y mezclas para caballeros
Textil de valle – T- Shirts y Polo Box para caballeros
Portafolio Textil – T – shirts para damas y caballeros
Universal Textil – Prendas planas bottoms para caballeros
Creditex – Camisas de tejido plano 100% algodón
6. DESARROLLO
6.1
Feria: San Francisco Fashion Market
La feria San Francisco Fashion Market es una feria local que se lleva a cabo 5 veces
al año en la ciudad de San Francisco, USA. Es organizada por Golden Gate Apparel
Association y se desarrolla en el Concourse Exhibition Center.
Calendario de Ferias: San Francisco Fashion Market
Summer Market
Enero 21 - 24
Fall I Market
Abril 22 -25
Fall II Market
Junio 17 – 20
Holiday/ Resort Market
Agosto 19 -22
Spring Market
Octubre 14 -17
Esta última versión fue SF Fashion Market – FALL II, y congrego confeccionistas,
representantes de ventas, mayoristas sólo de USA, y básicamente los
correspondientes al estado de California, además de compradores locales.
Esta feria no permite la inscripción en línea, y sólo es abierta a compradores
debidamente identificados con licencia de retailer, otra forma de ingresar a la feria es
como invitado de uno de los expositores.
Se pudo apreciar los siguientes productos que corresponden a los sectores,
confecciones, calzado y joyería:





Accesorios (Joyería, Bisutería, bolsos artículos en cuero, etc)
Confección femenina (Prendas casuales, deportivas, para fiestas, nupciales,
prendas de maternidad, lencería, ropas de baño etc)
Confección masculina
Confección infantil
Calzado
Entre los productos mostrados se observo prendas tejidas, hechas en fibras de alpaca,
llama, algodón y otras. Sólo uno de los stands comercializaba prendas de alpaca del
Perú, tanto en punto como en plano, prendas hechas a mano y máquina.
Otra que sólo comercializaba productos de alpaca era la empresa Merrin Enterprises,
representante mayorista de la diseñadora boliviana Liliana Castellanos. Las prendas
mostradas eran básicamente prendas de alpaca en tejido plano, y la gran parte de
estás prendas estaban compuestas de alpaca con lana de merino. Otro expositor que
presentaba prendas de alpaca era George Karen, exhibía prendas de la marca
Icelandic quienes importan de China, y mostraba sweaters en base a mezclas, entre
Mohair y lana, sólo un 18% de Alpaca.
También encontramos a la empresa Arlene Henry Sales, representante de ventas de
la marca Planet Earth, quien comercializa prendas de llama hechas en Bolivia, esta
empresa estuvo anteriormente importando productos del Perú, sin embargo el actual
dueño ha cedido la representación al siguiente contacto: Ghigui Hoffman.
Las demás empresas que mostraban prendas tejidas tenían origen en Uruguay
prendas en 100% lamb’s wool, Guatemala, India, Canadá, Nepal, y otros.
En relación a las prendas de algodón, la mayoría de estas prendas son
confeccionadas en Estados Unidos, en la ciudad de Los Angeles. Otros son
importados de China, Hong Kong, se pudo conversar con el representante de ventas
de una de las empresas más grandes de San Francisco: BYER, quienes distribuyen en
todas las cadenas de USA de MACY’S, y distribuye prendas deportivas juveniles para
damas. Realiza la confección en Usa, pero no descarta la posibilidad de tener un
proveedor. Se tuvo contactó con Andrea Yui, Fashion Merchandiser de Amy Byer
California y estaría interesada en participar en la próxima edición de Peru Moda
6.2
Información de la Red Minorista
San Francisco, situada al norte del estado de California, es considerada como uno de
los mejores lugares para hacer compras. Los principales centros de compra son:
Union Square, Hayes Vallet, Sacramento Street, Piers 39, The Misión entre otros.
Union Square concentra a las más lujosas tiendas y principales tiendas por
departamentos. Entre los que destaca, Macy’s, Neiman Marcus, Saks Fifth Avenue, el
centro comercial Westfield San Francisco Centre. También se encuentran lujosas
boutiques como Marc Jacob, Cartier, Bulgari, Versace, Armani. Cerca de Union
Square se encuentra Nike, Levis, H&M, Gap, Agnes B. Old Navy, Ross, y otros.
Se visitó los principales centros comerciales y se obtuvo la siguiente información:
Sobre las prendas de punto en algodón se pudo observar prendas importadas del Perú
como es el caso de:
De la marca TAYLOR, esta marca oferta T-shirts fabicados en Perú con una
composición de 100% algodón, según varíe el diseño los precios varían desde 75 – 95
dólares.
También se pudo apreciar T-shirts fabricados en Macau con la siguiente composición:
60% algodón y 40% modal, debido a que el diseño era más elaborado, el pecio era de
USD 125.
La marca ROCAWEAR que está dirigido jóvenes y que participó en el Peru Moda
2005, oferta t-shirts fabricados en Perú compuestos por 95% en algodón y 5%
spandex, a un precio de venta de $30. Presenta también casacas, estás son
fabricadas en México, son más elaboradas, y son 100% algodón a un precio de ventas
de $35.
La marca NAUTICA oferta polo shirts fabricados en Perú en 100% algodón
mercerizado a un precio de $59
Los Polo Box de Polo Ralph Lauren en 100% algodón son fabricados en Hong Kong a
un precio de venta de $85.
Se observo prendas importadas de Taiwán, T-shirts en algodón pima a un precio de
$24, Polo Shirts de Malasia en algodón pima a $59, Islas Marinas del Norte t-shirt de
95% algodón y 5% spandex, a un precio de $39, T- shirts fabricados en Usa con una
composición de 50% algodón Pima y 50% Modal a un precio de $70.
En referencia a las prendas planas de algodón tops, camisas, se observo lo siguiente:
Las camisas en las tiendas por departamentos tienen un rango de precios que va
desde 40 – 295 dólares.
Calvin Klein – Importa camisas de Indonesia en 100% algodón - USD 75
LIz Claiborne – Importa camisas de Sri Lanka en 100% algodón -USD 60
Max Aria – Importa camisas de Hong Kong 70% algodón y 30% spandex - USD 50
Perry Ellis – Importa camisas de Vietnam 100% algodón - USD 50
Guess – Importa camisas de los Emiratos Arabes 100% algodón – USD69
Club Monaco – Importa camisas de Hong Kong en 100% algodón – USD 75
Nordstrom – La tela es 100% algodón egipcio de Italia y es confeccionado en Hong
Kong -USD 95
Ermenegildo Zegna –
Camisas importadas de Slovakia y Rumania en 100%
algodón, el rango de precios está entre 245 -275 dólares. Camisas importadas de Italia
en 100% algodón - USD 295.
En la red minorista las boutiques son más exclusivas e importan productos de Europa,
principalmente Europa o son confeccionadas en Estados Unidos. Las camisas en este
tipo de boutiques no bajan de 90 dólares.
Sobre prendas tejidas, la oferta que presenta son a base de mohair, cashmere,
algodón, y otras mezclas. Un sweater de cashmere se encuentra entre 300 – 600
dólares.
Las boutiques especializadas en prendas tejidas ofertan un 90% de prendas a base
cashmere, mohair, angora, y mezclas y sólo un 10% son elaboradas de alpaca y son
importadas de Bolivia, o tienen prendas con fibra de llama, se vio muy pocas prendas
de alpaca importadas de Perú
Se pudo tener contacto con las siguientes empresas:
Empresa: The Hound Shop
Contacto: Mike Blunden
Retailer que comercializa prendas para caballeros, el 90% de su tienda es
confecciones. La línea de precios que maneja es Designer, Better-Bridge, se le brindo
información sobre las empresas: Creditex, Textil del Valle, y Universal Textil.
Empresa: Wilkes Bashford
Contacto: Ross Hunter
Cargo: Comprador de prendas para caballero
Contacto: Meena Farakos
Cargo: Comprador de prendas para damas
Retailer que posee 4 tiendas en USA, comercializa prendas de vestir y accesorios para
damas y caballeros, sus productos son importados de Europa. Línea de precios:
Designer, Better – Bridge, se le brindo información sobre las empresas: Creditex, Textil
del Valle, y Universal Textil, directorio de la industria peruana e información de Perú
Moda
Empresa: Three Bags Full
Contacto: Linda Faber
Reailer que posee 4 tiendas, 3 en San Francisco y 1 en Los Angeles, oferta prendas
tejidas de cashmere, algodón y lana, prendas importadas de Inglaterra o
confeccionadas en Usa, los precios varían de desde 100 -700, comercializan tanto
prendas hechas a mano como a máquina. Poseen prendas de alpaca en un menor
porcentaje, y estas son importadas de Bolivia, un sweater para caballero de alpaca
hecho en Bolivia cuesta 80 dólares, y los diseños presentados son de tipo artesanal.
Se le dejo información de Perú Moda, directorio de la industria peruana.
Además de Union Square existen otros centro de compras como es el caso de Pier 39,
Ghirardelli Sqaure, Embarcadero center, que también tienen boutiques pero más se
destacan por ser centros turísticos. En Union Street se encuentran un conjunto de
boutiques que principalmente pertenecen a diseñadores.
La zona ideal para establecer una tienda tiene que ser a los alrededores de Union
Square o las calles aledañas, Sutter, Brannan, Post, Geary, Stockton, & Powell. El
precio por metro cuadrado en alguna de estas zonas varia entre 200 -300 dólares, casi
igual que tener una tienda en Nueva York.
Los meses de compra según zona son los siguientes:
Enero – Zona Este y Oeste
Abril – Zona Oeste
Agosto – Zona Este y Oeste
6.3
Agenda
Empresa: SITARA
Contacto: Geetika Gupta
Web: www.sitarasf.com
Empresa que es wholesaler dedicada a la importación de accesorios como estolas,
bufandas, importa prendas de tejido plano de la India, principalmente de a base de
mezclas: Seda y lana. Pashminas que las adquiere a $19, y las vende a las boutiques
a $38, las cuales la ofertan al consumidor a $60. Nos comentó que requiere un
proveedor de prendas de punto, la India no vende cantidades pequeñas, vende a partir
de 1000 unidades, por ello busca otras alternativas además de tener problemas para
el embarque del producto, debido a que los costos son altos.
Rango de precios: Better – Bridge
Distribuye las prendas en boutiques en Colorado, Nevada, Los Angeles entre otros.
Ha participado en ferias como Accessories the show, San Francisco Market Gift, entre
otras.
No ha visitado ninguna feria en Latinoamérica, es su primer acercamiento al producto
peruano, gusta de la calidad de prendas de alpaca, ha visto las de Bolivia, pero
considera que las prendas peruanas son más delicadas y suaves.
Los mínimos son 100 piezas por estilo y aun precio de $20 en promedio.
Durante la entrevista se le mostró productos de las siguientes empresas:
Fibralpaca
Gusto de las prendas con detalles a mano, los mínimos y precios le parecieron bien
por el hecho de ser a mano. Sugirió que para la clase de productos que ella
comercializa, el producto tendría que ser más ligero y se podría combinar las técnicas
y tener bufandas con acabado a mano.
Manifestó interés en el producto con código: CM 06021000, la técnica aplicada a ese
producto podría utilizarse en bufandas.
Quedo en revisar el catálogo y company profile de Fibralpaca y ponerse en contacto
para obtener mayor información.
Suritex
Manifestó un alto interés en los productos de punto, sugirió que debería agregársele
detalles hechos a mano como bordados u otros detalles.
Manifestó querer muestras para Julio ya que en Agosto tiene el San Francisco
Internacional Gift fair.
Tuvo interés en los siguientes productos:
S-236 – Este producto es una pashmina, que sugirió que debería ser más larga, ya
que el comprador americano promedio es alto, y se luciría mejor siendo esta más
larga.
C 242 – Sugirió cambiar los colores al final y añadir algunos detalles a mano como
bordados.
S-210 – Chalina teñida que sugirió que fuese más larga.
Indicó que se pondría en contacto con la empresa.
Empresa: GAMA – GO
Contacto: Chris Edmundson
Web: www.gama-go.com
Empresa que es wholesaler, realiza el diseño en Usa y la confección es realizada en
China, o en los Angeles – Usa. Distribuyen sus productos en Usa, China, Europa y
Centro América.
Importan principalmente de China los siguientes productos: Jackets, Zapatos de tela,
bolsos. Los T-shirts manga larga los fabrica en Los Angeles.
Rango de precio: Moderate – Bridge
Sus mínimos varían entre 500 – 2000 piezas, interesados en prendas con
aplicaciones, bordados, estampados. El material de interés es el modal y algodón.
Primer acercamiento la producto peruano, le intereso saber las preferencias
arancelarias entre Perú y Estados Unidos, y se encuentra interesado en tener contacto
con las empresas peruanas, e importar productos del Perú, lo que sería menos
costoso.
Indicó que el evento le parece interesante, y quisiera recibir la invitación.
Se le presento prendas de Portafolio Textil y Textil Del Valle
Portafolio Textil
Se le presento dos tshirts estampados, uno para dama y otro para caballeros. Gusto
de las prendas por el diseño, además de ser muy similares a las que importa de China,
los precios son similares, quisiera tener más detalle sobre la empresa, en cuanto a
mínimos, tiempo de entrega, tiempo de producción. Se le dejo el company profile para
revisión.
Textil del Valle
Mostró un alto interés en el Polo Box verde, SAG-161, debido a la calidad del producto
y a la fibra, el precio para ser un polo de algodón pima le pareció aceptable. Le
gustaría recibir información sobre precios, mínimos, nos indico que podría empezar
con un pedido de 900 piezas. Se le dejo el company profile para revisión
Empresa: CABLE CAR
Contacto: Luis Trujillo / Harry Siewert Jr.
Web: www.cablecarclothiers.com
Retailer especializado en prendas para caballeros, tienda exclusiva establecida en
1939, posee una boutique en San Francisco y realiza ventas por catálogo en USA.
Comercializa productos como ternos, sweaters, camisas, accesorios, pijameria,
underwear y otros.
Importa productos de Inglaterra, Escocia, Francia. En lo que se refiere a prendas
tejidas, las importa de Inglaterra y escocia, medias importadas de Francia, Camisas
confeccionadas en Usa.
Rango de precio, Tiene productos dentro de las siguientes categorías: Designer
($200+), Better/Bridge ($75 -199)
No ha tenido anteriormente un acercamiento al producto peruano, ni ha visitado ferias
en Latinoamérica.
Comercializa sweaters de cashmere desde $500, se pudo apreciar prendas tejidas de
cashmere, lana de merino, y mezclas, con una alta calidad. Se le presento prendas de
Fibralpaca, Hilados y Teñidos, Textil del Valle, Universal Textil, y Creditex
Fibralpaca
Manifestó interés en las prendas hechas a mano de Fibralpaca, como es el producto
con código: CH0607101
Quedo en revisar el catálogo y company profile y ponerse en contacto para obtener
mayor información.
El representante de Fibralpaca ya se contacto con el Sr. Trujillo, y quedo en enviarle
muestras del producto de interés.
Hilados y Teñidos
Interesado en un sweater a base de algodón pima, y seda, gusto mucho de la calidad
de las prendas, consideró que la calidad es similar a la que importan de Inglaterra. Se
le dejó company profile para revisión, y quisiera tener mayor información sobre precios
y mínimos, además de coordinar el envío de una muestra.
Textil del Valle
No ha tenido anteriormente un acercamiento al producto peruano, y está interesado en
abrir una nueva línea de productos: T Shirts para caballeros, por lo que manifestó
interés en el Polo Box verde, SAG-161. Indicó que el precio le parecía correcto, que
habría que discutir los mínimos.
Se le dejo el company profile para revisión.
Universal Textil
Sobre prendas planas – Bottoms, menciono que son confeccionadas en Usa, y que la
calidad es muy alta, sobre las prendas de Universal Textil, le pareció que tienen un
muy buen acabado, además de elogiar las mezclas utilizadas, algodón pima, y otros.
Pero que por el momento se mantendrá con su actual proveedor. Se le dejo company
profile para revisión.
Creditex
Están buscando una alternativa para importar camisas de Centro América, aún no
tiene nada concreto. No ha tenido anteriormente un acercamiento al producto peruano,
y mostró interés en las prendas de Creditex, tanto por la calidad como por la
presentación, quisiera tener mayor información en cuanto a precios, y mínimos,
además de coordinar el envío de muestras.
Se le dejo el company profile para revisión.
Empresa: ALPACA FASHION
Contacto: Tito Reyes
Web: www.alpacafashion.com
Empresa que es retailer y distribuidor, posee una tienda en uno de los centros
comerciales turísticos PIER 39, importa prendas de punto y plano de alpaca además
de accesorios para damas y caballeros, el Sr. Reyes importa todos los productos del
Perú, además de venderlos en su tienda los distribuye al centro de Estados Unidos
como es el caso de Nevada, Colorado, y exporta a Francia y Canadá.
Rango de Precios: Better – Bridge
Al año compra entre 75 000 – 90 0000 dólares de productos.
Todos los productos son importados del Perú, por lo que conoce sobre la calidad de
las prendas, sus proveedores son en su mayoría tejedores.
Manifestó tener interés en tener la representación de empresas peruanas, y llevar las
prendas a las ferias que participe, así como ha hecho con la empresa Mon Repos.
Fibralpaca
Conoce sobre la calidad de las prendas de alpaca, trabaja con varias empresas en el
Perú, por lo que manifestó que las prendas contaban con una buena calidad sin
embargo los precios le resultaban altos. Comento que un sweater de pima hecho a
mano lo adquiere a un precio de USD 78, sweater con bordados a mano USD 38,
guantes de alpaca con acabado a mano USD 10.
Se le dejó el company profile de la empresa y catálogo para revisión.
Suritex
A pesar de tener varios proveedores de prendas tejidas, no tiene uno para accesorios,
y le interesó las prendas de Suritex, por la calidad, precio y mínimos. Nos menciono
que se contactará con la empresa a fin de solicitar muestras.
Prendas de interés:
Tuvo interés en las siguientes prendas: S – 236, E – 107 & C – 116.
Empresa: CAFÉ COTON
Contacto: Renaud Lhomme
Web: www.cafecoton.com
Café Coton es originaria de Francia, distribuye sus productos en 80 tiendas tanto en
Francia, como en otros países como España, Bélgica, Inglaterra, Alemania, Suiza,
Italia, Sudáfrica, Estados Unidos entre otros. Está empresa está dedicada a la
comercialización de camisas para caballeros además de corbatas, y otros accesorios.
El encargado de Café Coton en Usa es el Sr. Lhomme, tiene dos tiendas una en San
Francisco y otra en Los Angeles. Las camisas son importadas de Turquía, según nos
indico es debido a la calidad que tienen, las camisas son 100% algodón. Estaría
interesado en importar del Perú cuando empiece a crecer y tener una cadena de
tiendas en Usa, además de ser una opción más cercana que Turquía. Sin embargo
viendo la calidad de las prendas, nos sugirió contactar a la matriz en Francia, quizás
ellos podrían estar interesados en importar productos del Perú más rápidamente, Los
contactos son: Pauline Farrando & Patrick Moeri, además el Sr. Lhomme les ha
informado sobre la entrevista, y la invitación al evento Perú Moda.
A pesar de ser una boutique para caballeros, manifestó tener sólo interés en prendas
de tejido plano, camisas, por lo que se detalla a continuación los resultados de la cita:
Creditex
Observó la calidad de las muestras, la presentación además de un catálogo de telas,
le gusto de la calidad de las prendas mostradas, pero quisiera tener mayor información
sobre precios, mínimos, tiempos de producción, sugirió que sería importante informar
a la matriz en Francia sobres las posibilidades de importar del Perú.
7. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

Durante la visita a San Francisco se apreció que hay mercado para las prendas
peruanas, especialmente en la red minorista donde es más apreciada y
valorada las prendas a base de fibras lujosas, como es el caso del algodón
pima, y en cuestión de prendas tejidas el cashmere, y otros.

El mercado de San Francisco tiene una fuerte presencia de productos chinos,
además de presentar un buen acabado y precios bajos, sin embargo empresas
que importan de China, no descartan la posibilidad de importar de un país más
cercano, primero por el tiempo además de evitarse los problemas de
embarque.

Las tiendas por departamento distribuyen principalmente marcas reconocidas
que en su mayoría importan del continente asiático, o países como Slovakia,
Rumania, Turquía, y otros. Las prendas que son importadas de estos países
son vendidas a un precio más alto que las asiáticas, por lo que sería importante
poder contactar a estas empresas americanas y brindarle información sobre la
industria peruana.

Hay que definir una diferencia entre el pima peruano y de otros países, cuando
aprecian las muestras, la diferencia es notoria, sin embargo sería importante
hacer diferencias y ventajas sobre el pima peruano y publicarlo en nuestra web.

Así mismo establecer y publicar las diferencias de la alpaca con otras fibras
como el cashmere, mohair, además desmentir algunas creencias que los
compradores tienen sobre la alpaca, como que la fibra pica e informar como es
el proceso de confección de una prenda de alpaca, además de las variedades
que existen.

Sobre las entrevistas, se noto la gran aceptación de las prendas peruanas
debido a la calidad de las mismas. De los entrevistados, algunos de ellos
ofertan sus productos en sus propias tiendas, y son tiendas exclusivas que
buscan proveedores de primer nivel que ofrezcan prendas de alta calidad.