Estrategias de precios

PROGRAMAS DE ESTUDIO
NOMBRE DE LA ASIGNATURA: Estrategias de precios
CICLO ESCOLAR: Tercer cuatrimestre
CLAVE DE LA ASIGNATURA:
L1MK105
OBJETIVO(S) GENERAL(ES) DE LA ASIGNATURA:
Al finalizar el curso el alumno será capaz de:

Determinar el precio de productos o servicios, mediante el análisis de teorías
económico-administrativas y comerciales, así como del comportamiento del mercado,
a fin de que cualquier organización los ubique en un entorno competitivo
TEMAS Y SUBTEMAS
1. Teoría económica del precio
1.1 Teoría económica y su relación con el precio
1.2 Demanda elástica-demanda inelástica
1.3 Influencia de los factores políticos y legales en los precios
2. Estrategias empresariales y los precios
2.1 Factores que afectan la fijación de precios
2.2 El precio en el ciclo de vida del producto
2.3 Tipos de mercados de acuerdo con la estructura industrial
2.4 Estrategias de crecimiento y subsistencia
2.5 Criterios para la elección de una estrategia de precios
3. Técnicas de fijación de precios
3.1 Técnicas de fijación de precio basadas en los costos
3.2 Técnicas de fijación de precio en función de la demanda
3.3 Técnicas de fijación de precio en función de la competencia
3.4 Técnicas de fijación de precio en función de la tasa interna de rentabilidad
4. Decisiones sobre precios
4.1 El precio y la mezcla de mercadotecnia
4.2 Objetivos en la fijación de precios
4.3 Pasos para la fijación del precio (algoritmo de Martine Pelé)
4.4 Legalidad y ética en la fijación de precios
5. Tipos de precios
5.1 Sensibilidad del consumidor ante los precios
5.2 Introducción a los incrementos de precios
5.3 Introducción a las reducciones de precios
5.4 Respuestas a los cambios de precios
5.5 Precios de descuento
5.6 Precios basados en valor
5.7 Precios geográficos
5.8 Precios psicológicos
5.9 Precios promocionales
5.10 Precios discriminatorios
5.11 Precios especiales
5.12 Establecimiento de precios en productos industriales
5.13 Establecimiento de precios de servicios
5.14 Establecimiento de precios internacionales
ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE
CON LA CONDUCCIÓN DEL DOCENTE:
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Lluvia de ideas acerca de la correlación que existe entre la economía y el concepto de
precio y cómo se aplica a los diferentes productos o servicios
Preguntas intercaladas para aclarar las dudas relacionadas con las técnicas de fijación
de precios y las estrategias empresariales
Modelado para fijar precios en servicios y productos
Discusión a través de foros, donde se argumentará acerca de la importancia del precio
y los factores que lo afectan; precios basados en la competencia y la legalidad, y ética
en la fijación de precios
DE MANERA INDEPENDIENTE:
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Búsqueda de información acerca de la teoría económica del precio
Lecturas sobre temas como: el marketing, el precio y la mezcla de mercadotecnia, y la
fijación de precios a nivel internacional
Ejercicios y cuestionarios relacionados con la elasticidad de la demanda y con los
métodos para la selección de precios en los servicios
Solución de problemas en torno a los criterios para la selección de una estrategia de
precios
CRITERIOS Y PROCEDIMIENTOS DE EVALUACIÓN Y ACREDITACIÓN
Evaluación parcial
50%
Entrega de actividades prescritas por el docente
Evidencias de desempeño
 Cuadro sinóptico
 Cuestionarios
 Resumen
Experiencias de aprendizaje colaborativo en línea
 Participación
Instrumentos de evaluación
 Rúbrica
Evaluación final
Entrega del trabajo integrador
Evidencias de desempeño
 Ensayo
 Resolución de ejercicios
 Resolución de problemas
50%
Instrumentos de evaluación
 Rúbrica