Creación de una empresa: PERFILUM

PERFILUM
Etapas de proyecto
a) Planificación de la empresa atendiendo al problema económico.
¿Qué? Empresa que distribuye perfiles de aluminio y produce perfiles de aluminio de color.
¿Cómo? Comprando las materias primas (pinturas y perfiles de aluminio, sin pintar.)
¿Para quién? Para las empresas que fabrican ventanas y puertas de perfiles de aluminio; subdistribuidores y
empresas de construcción.
• Tipo de empresa: Productiva, comercializadora y distribuidora.
• Capital inicial: Se necesita un mínimo de 200 millones de pesos, considerando:
♦ Maquinarias: 2 grúas para levantar los perfiles, 3 sierras para cortarlos, 3 pistolas de pintura
y un horno de secado, y 3 cuatro computadores.
♦ Elementos de protección: zapatos especiales, guantes para no cortarse, cascos, antiparras,
trajes, cinturón de seguridad y equipo de primeros auxilios.
♦ Camión: para transportar materiales, la compra de bodegas, materias primas, sueldo de los
trabajadores, que se dividen en 3 obreros ( 200 mil pesos bruto), 5 operarios (550 mil pesos
bruto), 1 de limpieza ( 60 mil pesos bruto). Además, están fijos (agua, electricidad, gas) y
arriendo del local ( 3 millones mensuales).
Esta cantidad de dinero permite iniciar las actividades y cubrir los gastos fijos por un período aproximado de
dos meses.
Una parte del dinero lo obtuvimos de la indemnización de cada una de las socias (3), quienes trabajaron en
INDALUM durante diez años y fueron despedidas por reducción de personal. Cada una de ellas recibió 30
millones de pesos. Otra parte, salió de los ahorros de cada una, la que en total sumó 30 millones más. Además,
una socia aportó un camión, otra una grúa y la otra los elementos de seguridad y una sierra.
Los 50 millones restantes, se obtuvieron de un préstamo bancario, con un interés anual del 10% (en pesos.)
d) Factores productivos:
Trabajo: Mano de obra calificada (gerentes, encargados de ventas, pintores, etc.) y mano de obra no
calificada (aseo, conductores de camiones, obreros, etc.)
Recursos naturales: Directamente, no usamos ninguno, pero el material con que están hechos los perfiles, es
aluminio, el que alguna vez fue natural y luego fue procesado para ser transformado en perfiles, los que son
comprados por nuestra empresa.
Máquinas: Pistolas, grúas, sierras, hornos de secado.
Factor empresarial: Las socias cuentan con una experiencia de 10 años en una empresa productora y
comercializadora de perfiles de aluminio y con estudios de administración de empresas. Conocen bien su
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trabajo y el mercado en que se desenvolverán.
• Estrategias para enfrentar la competencia:
Producto: El producto debe salir en buenas condiciones (sin rayones, abollones, etc.), bien mantenido y
cuidado.
Servicio al Cliente: El cliente debe ser atendido de la mejor forma, dándole una sensación de confianza y
preocupación de parte de los vendedores.
Debe cuidarse la rapidez y puntualidad en el despacho de los pedidos.
Además, los vendedores deberán tener un dominio técnico absoluto de todos los productos que venden.
Precio: Los perfiles que vamos a comprar y que no se pintan, se venden a un 7% más bajo que la
competencia.
Los perfiles pintados, están un 1% por sobre el precio de los perfiles no pintados de la competencia.
Distribución: Los productos se van a vender en locales propios en las principales ciudades del país.
Promoción: Ofertas puntuales hasta agotar stock o por tiempo limitado.
• Cómo enfrentaremos el problema de oferta − demanda:
Cuando la demanda esté baja, haremos telemarketing y ofertas, para estimularla.
Cuando la demanda sea muy alta y supere nuestra capacidad de oferta, subiremos los precios, de manera de
regular la demanda y vender a quien realmente le interese el producto.
• Manejo publicitario: Se llevará a cabo a través de:
• Aviso en las Páginas Amarillas
• Envío de Catálogos a las empresas relacionadas con el tema.
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