PROGRAMA

PONTIFICIA UNIVERSIDAD CATÓLICA ARGENTINA
FACULTAD DE DERECHO
PROGRAMA
CARRERA:
ABOGACÍA
CURSO: 12/15
MATERIA:
NEGOCIACIÓN, MEDIACIÓN Y ARBITRAJE
TURNO: TV
PROFESOR:
Francisco Antonio AMALLO
CARGA HORARIA: 4 hs.
a) OBJETIVOS
Que el alumno logre:

Conocer y comprender los contenidos de la materia.

Transferir los conocimientos adquiridos al análisis y/o resolución de situaciones planteadas
por la cátedra.

Desarrollar habilidades en el uso de la terminología específica y en el manejo de la
bibliografía requerida.

Reconocer la importancia del conocimiento de la materia en su formación profesional.
b) CONTENIDOS
1.- TEORÍA GENERAL DEL CONFLICTO.
1.1.
Concepto.
1.2.
Clases de conflicto.
1.3.
Fuentes del conflicto.
1.4.
Estructura y dinámica del conflicto.
1.5.
Manejo e intervenciones en el conflicto.
2.- COMUNICACIÓN.
2.1.
Concepto de comunicación.
2.2.
Principios de la comunicación.
2.3.
Los sentidos de la comunicación. Sintonía: compartir y dirigir.
2.4.
Organización de la información: mapas y filtros.
2.5.
Técnicas comunicativas.
3.- MÉTODOS ADECUADOS DE SOLUCIÓN DE LOS CONFLICTOS.
3.1.
Nociones generales.
1/4
3.2.
Ventajas y desventajas comparativas.
4.- NEGOCIACIÓN.
4.1.
Nociones generales.
4.2.
Preparación para la negociación.
4.3.
Preparación de las reuniones (agenda, facultades de los negociadores, modos de acordar,
duración de las reuniones, etc.).
4.4.
Roles dentro de la negociación (partes, abogados, representantes, asesores).
4.5.
Comunicación entre los negociadores y entres éstos y sus clientes, superiores, socios,
asesores, parientes, etcétera.
4.6.
Negociación en equipo.
4.7.
Negociación multi partes.
4.8.
Los primeros cinco minutos.
4.9.
Tipos de negociación. Negociación cooperativa. Negociación distributiva.
4.10.
Método de Harvard.
4.11.
Teoría de los juegos.
4.12.
Tácticas de negociación.
4.13.
Técnicas de negociación.
4.14.
El éxito en la negociación.
5.- MEDIACIÓN.
5.1.
Concepto y caracteres.
5.2.
Evolución histórica y experiencia comparada.
5.3.
Enfoques y escuelas.
5.4.
El perfil del mediador. Compromisos. Retos del mediador.
5.5.
Ley N° 24.573 de mediación obligatoria: análisis. Decreto Reglamentario N° 91/98: análisis.
Demás reglamentaciones.
5.6.
Ley N° 24.635 de Conciliación laboral.
5.7.
El proceso de mediación:
5.7.1.
Esquemas de abordaje.
5.7.2.
Factores de intervención efectiva.
5.7.3.
Elementos del abordaje estratégico.
5.7.4.
El método.
5.7.5.
Etapas del proceso:
5.7.5.1.
Convocatoria.
5.7.5.2.
Apertura.
5.7.5.3.
Exploración del conflicto.
5.7.5.4.
Evaluación de alternativas y negociación.
5.7.5.5.
Diseño del acuerdo.
5.7.5.6.
Cierre.
5.7.6.
Eventos críticos.
5.7.7.
Cuestiones éticas.
2/4
6.- ARBITRAJE.
6.1.
Jurisdicción: concepto. Jurisdicción judicial y jurisdicción arbitral.
6.2.
Naturaleza jurídica del arbitraje.
6.3.
Características del arbitraje. Valores comprometidos.
6.4.
Ventajas y desventajas comparativas.
6.5.
Cuestiones susceptibles de arbitraje.
6.6.
Clases de arbitraje:
6.6.1.
Voluntario. Forzoso.
6.6.2.
Singular. Colegiado.
6.6.3.
De amigable composición. De derecho.
6.6.4.
Ad hoc. Institucional.
6.6.5.
Nacional. Internacional.
6.7.
Pericia arbitral.
6.8.
Cláusula compromisoria. Compromiso arbitral.
6.9.
Los árbitros. Generalidades. Capacidad. Designación. Aceptación. Cese.
6.10. Autonomía del acuerdo arbitral. Competencia de la competencia.
6.11. Medidas cautelares.
6.12. Trámite del proceso.
6.13. Laudo arbitral: generalidades, forma, contenido, efectos. Plazo para laudar.
6.14. Revisión e impugnación del laudo: recursos.
6.15. Ejecución del laudo.
6.16. Arbitraje internacional: carácterísticas.
7.- DISTINTAS MODALIDADES DE ARBITRAJE. OTROS MÉTODOS DE RESOLUCIÓN
DE CONFLICTOS.
7.1.
“Rent a judge”.
7.2.
Oyente neutral.
7.3.
Evaluación neutral temprana.
7.4.
Consulta al jurado.
7.5.
Med-arb.
7.6.
Arbitraje de última oferta (“baseball”).
7.7.
“Baseball” nocturno.
7.8.
Arbitraje alto/bajo.
7.9.
Arbitraje no vinculante.
7.10. Mini trial.
c) BIBLIOGRAFÍA
BIBLIOGRAFÍA GENERAL
Caivano, Roque J.
Arbitraje. Editorial Ad Hoc.
Fisher, Roger; Ury, William y Patton, Bruce Sí… de acuerdo! Cómo negociar sin ceder. Editorial Norma.
Bazerman, Max H. Y Neale, Margaret A.
Negociación Racional. Editorial Paidós.
Fisher, Roger y Brown, Scott
Cómo reunirse creando una relación que lleve al SI. Editorial Deusto.
3/4
Font Barrot, Alfred
Negociaciones -Entre la cooperación y el conflicto-. Editorial Grijalbo.
Caivano, Roque J.; Gobbi, Marcelo y
Padilla, Roberto E.
Conflictos. Una mejor manera de resolverlos. Editorial Deusto.
Folberg, Jay y Taylor, Alison
Mediación. Resolución de conflictos sin litigios. Editorial Limusa.
Moore, Christopher
El proceso de mediación. Métodos prácticos para la resolución de
conflictos. Editorial Granica.
Cámara de Comercio de Bogotá, Colombia
Ministerio de Justicia y del Derecho,
Banco Interamericano de Desarrollo
El arte de conciliar. Habilidades, técnicas, estrategias.
Foyer Acland, Andrew
Cómo utilizar la mediación para resolver conflictos en las organizaciones.
Editorial Paidós.
O’Connor, Joseph y Seymour, John
Introducción a la P.N.L. Ediciones Urano.
Suárez, Marinés
Mediación. Conducción de disputas. Editorial Paidós.
Watzlawick, Paul; Beavin Bavelas, Janet y
Jakson, Don D.
Teoría de la comunicación humana. Interacciones, patologías y paradojas.
d) MÉTODOS DE EVALUACIÓN
 Conforme a reglamentación vigente.
Aprobado por Resolución N° PA 41/10 -12/05/10-
4/4