6 Estrategias persuasivas en la Comunicación Persuasive strategies on Communication

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Revista interdisciplinar de
Ciencias de la Comunicación
y Humanidades
www.comunicacionyhombre.com
Estrategias persuasivas
en la Comunicación
Persuasive strategies on Communication
Madrid (España)
6
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12 euros
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www.comunicacionyhombre.com
EDITOR / PUBLISHER
Universidad Francisco de Vitoria
www.ufv.es
ISSN
1885-365X
E-ISSN
1885-9542
DEPÓSITO LEGAL / legal dep.
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DISEÑO Y MAQUETACIÓN / design and layout
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www.blancalero.es
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Universidad Francisco de Vitoria
Ctra. M. 515 Pozuelo a Majadahonda, km 1.800
28223, Pozuelo de Alarcón (Madrid)
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para uso didáctico siempre que se citen los autores
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Biblioteca Complutense
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Revista Comunicación y Hombre · Número 6 · Año 2010
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Comunicación y Hombre es una revista de periodicidad anual que nace
como iniciativa de la Facultad de Ciencias de la Comunicación de la Universidad Francisco de Vitoria en noviembre de 2005. El objetivo de la publicación es ofrecer un ámbito de reflexión y difusión de los estudios e investigaciones que se hacen en el campo de las Ciencias de la Comunicación,
tomando como referencia la base del Humanismo.
Estas páginas están abiertas a un nuevo modelo comunicativo, que busca referentes sólidos en el que se sepan combinar con sentido crítico y
humano las diferentes líneas de investigación en las disciplinas que tienen
relación directa con la comunicación desde un punto de vista humanístico,
destacando siempre la búsqueda de la verdad desde el realismo crítico,
principio que vertebra la verdadera formación universitaria y que si siempre es necesaria, es imprescindible cuando la revista, como en el presente
caso, es una publicación de una universidad.
Comunicación y Hombre sólo publica los artículos que cuentan con el
dictamen favorable de los miembros del Consejo Editorial de la revista.
La reproducción de los contenidos incluidos en esta publicación podrá
hacerse siempre que se identifique de forma expresa su procedencia.
Comunicación y Hombre is an annual journal borned as an initiative of the
Faculty of Communication Sciences at the University Francisco de Vitoria
in November 2005. The aim of the publication is to offer a reflection space
and to spread the investigations and studies that are made in the field of
Communication Science, taking the base of the Humanism as a reference.
These pages are open to a new communicative model, that looks for solid references in which ones can be combined with critical and human sense
the different lines of research in the disciplines that have direct relation with
the Communication from an Humanistic point of view, always emphasizing
the search of the truth from critical realism, a principle that supports the real
universitary formation , principle that is always necessary and indispensable
in a university publication.
Comunicación y Hombre only publishes the articles that have a favourable opinion from the Publishing Board members
The reproduction of the contents in this publication is subject to explicitly
identification of its origin.
Créditos
9
DIRECTOR
Humberto Martínez-Fresneda Osorio
Profesor Titular de la Facultad de Ciencias de la Comunicación de la Universidad Francisco de Vitoria
CONSEJO EDITORIAL (revisores) / PUBLISHING BOARD (reviewers)
Salvador Antuñano Alea
Profesor Titular de la Facultad de Ciencias
Biosanitarias de la Universidad Francisco de Vitoria
Marcial Murciano
Catedrático de Periodismo de la Universidad
Autónoma de Barcelona
Ana Lucía Echeverri González
Decana de la Facultad de Ciencias de la
Comunicación de la Universidad Pontificia de
Salamanca
Dalmacio Negro Pavón
Catedrático emérito de Historia del Pensamiento de la
Universidad San Pablo CEU
Francisco García García
Catedrático de Comunicación Audiovisual de
la Facultad de Ciencias de la Información de la
Universidad Complutense de Madrid
José Manuel García Ramos
Catedrático de Métodos de Investigación y
Evaluación de la Facultad de Educación de la
Universidad Complutense de Madrid
Carlos Gómez Palacio y Campos
Director de Escuela de Comunicación de la
Universidad Anáhuac de México
Mónica López Barahona
Profesora Agregada de la Facultad de Ciencias
Biosanitarias de la Universidad Francisco de Vitoria
Clemente López González
Profesor Titular de Historia Económica de la
Universidad Francisco de Vitoria
Arturo Merayo Pérez
Decano de la Facultad de Ciencias Sociales y de la
Comunicación de la Universidad Católica de Murcia
Rafael Rubio de Urquía
Catedrático de Tª Económica y Catedrático de Doctrina
Social de la Iglesia de la Universidad San Pablo CEU
Enrique San Miguel
Profesor Titular de Historia del Derecho de la
Universidad Rey Juan Carlos
Ángel Sánchez Palencia
Profesor Agregado de la Facultad de Ciencias Jurídicas
y Sociales de la Universidad Francisco de Vitoria
Jesús Timoteo Álvarez
Catedrático de Periodismo de la Universidad
Complutense de Madrid
Luis Vázquez Martínez
Catedrático de Matemática Aplicada de la Facultad de
Informática de la Universidad Complutense de Madrid
Vicente Lozano Diaz
Profesor Contratado Doctor del Departamento de Formación Humanística de la Universidad Francisco de Vitoria
Miguel Ángel Ortiz Sobrino
Profesor Titular de la Facultad de Ciencias de la
Información de la Universidad Complutense de Madrid
CONSEJO DE REDACCIÓN / redactional board
José Ángel Agejas Esteban
Profesor Titular de la Facultad de Ciencias de la
Comunicación de la Universidad Francisco de Vitoria
Félix Fernando Muñoz Pérez
Profesor Contratado Doctor de la Facultad de Ciencias
Económicas de la Universidad Autónoma de Madrid.
Miguel Baños González
Profesor Titular de la Universidad
Rey Juan Carlos de Madrid
Miguel Ortega de la Fuente
Profesor Contratado Doctor de la Facultad de Ciencias de
la Comunicación de la Universidad Francisco de Vitoria
Javier Davara Torrego
Profesor Agregado de la Facultad de Ciencias de la
Comunicación de la Universidad Francisco de Vitoria
Gabriel Sánchez Rodríguez
Profesor Adjunto de la Facultad de Ciencias de la
Comunicación de la Universidad Francisco de Vitoria
Pedro Gómez Martínez
Profesor Adjunto de la Facultad de Ciencias de la
Comunicación de la Universidad Francisco de Vitoria
Revista Comunicación y Hombre · Número 6 · Año 2010
10
Normas de publicación
1. El objetivo de la revista Comunicación y Hombre es ofrecer un ámbito de reflexión y difusión
de diferentes trabajos científicos que ayuden a profundizar en el campo de las Ciencias de la
Comunicación, tomando como referencia la base del humanismo. Como consecuencia de este
carácter científico y especializado, en la Revista no tienen cabida los artículos de simple divulgación
ni los que exclusivamente exponen opiniones en vez de conclusiones obtenidas después de una
investigación.
2. La Revista Comunicación y Hombre acepta artículos originales e inéditos sobre la temática
de la publicación que serán estudiados por el Consejo Editorial para su posible publicación. La
aceptación exigirá el juicio positivo de un experto del Consejo Editorial, manteniendo el anonimato
en el proceso de evaluación tanto del autor como del evaluador. Esta revisión ciega por pares
determinará la aceptación, su aceptación con reservas o la no aceptación del mismo. En el caso
de la aceptación con reservas el artículo será devuelto al autor para su adaptación conforme a las
sugerencias del evaluador. Una vez realizada, se devolverá a la revista para reiniciar el proceso
de evaluación.
3. La Revista remitirá un acuse de recibo de los trabajos recibidos y una vez evaluados informará
al interesado de su aceptación o, en el caso de evaluación negativa, procederá a su devolución.
El Consejo de Redacción se reserva el derecho de publicar los artículos evaluados positivamente
en el número de la Revista que estime más oportuno.
4. Los autores enviarán por correo electrónico sus artículos a Comunicación y Hombre. Este envío
implica la cesión de todos los derechos para su futura difusión.
5. Los artículos se enviarán a través del correo electrónico a la dirección [email protected]
ufv.es. Junto al artículo cada autor enviará su nombre, su dirección postal, su teléfono de contacto
y una breve reseña (5 líneas) del currículum vitae académico.
6. La Revista se estructura en tres secciones:
- Estudios. Tema de Estudio diferente en cada número y propuesto por el Consejo de Redacción.
La Revista invitará a colaborar a reconocidos expertos en la materia y aceptará colaboraciones
de interés sobre la temática propuesta.
- Investigaciones. Espacio abierto a diferentes investigaciones relativas a la temática general
de la Revista. Se pueden presentar artículos de investigación de libre elección temática
siempre que se ajusten a los objetivos divulgativos de esta publicación
Los artículos presentados a la sección Estudio y a la sección Investigaciones de la Revista,
deberán proponer una investigación contrastada con la unidad interna necesaria y las
aportaciones relevantes que caracterizan a los contenidos propios de una publicación científica.
- Reseñas. De obras bibliográficas de reciente publicación del ámbito de estudio de la Revista.
Como norma general se aceptan reseñas de obras publicadas en los dos últimos años, aunque
dada la importancia y pertinencia de alguna reseña este límite puede ser ampliado.
7. Las investigaciones presentadas a la Revista tendrán entre 3.000 y 6.000 palabras. Los estudios
entre 5.000 y 10.000 palabras.
8. Las reseñas abarcarán entre 1.000 y 2.000 palabras. Deberán ir precedidas por la referencia
completa del libro, en el siguiente orden: Autor, título, editorial, lugar de edición, año de publicación
Normas de publicación
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y número de páginas.
Ejemplo:
Antonio GARCÍA BERRIO, Teresa HERNÁNDEZ FERNÁNDEZ
INICIACIÓN AL ESTUDIO DE LA LITERATURA
Cátedra. Madrid, 2004. 389 pp.
9. Los artículos se presentarán confeccionados con el procesador de textos Microsoft Word,
utilizando la letra Times New Roman de cuerpo 12 y con un interlineado de 1,5.
10. Cada artículo presentado será precedido en este orden por:
Título en castellano
Autor, correo electrónico e Institución en la que trabaja
Resumen en castellano (100 palabras máximo)
Palabras clave del contenido en castellano (Máximo 6 palabras)
Título en inglés
Resumen/Abstract en Inglés (100 palabras máximo)
Palabras claves/Key Words del contenido en inglés (Máximo 6 palabras)
11. Los epígrafes y subepígrafes irán numerados de la siguiente manera: 1., 1.1., 1.2.; 2., 2.1., 2.2., etc.
12. En los artículos las citas de textos cortos, hasta cuatro líneas, se incorporarán al cuerpo entre comillas
y aquellas que superen esta extensión se separarán en párrafo aparte, sangrado 1,5 y cuerpo 10.
13. Las citaciones del texto se harán siguiendo el procedimiento (autor, fecha: pág.). Se colocará
únicamente entre paréntesis el nombre del autor, el año de la publicación y la página o páginas
correspondientes de tal forma que, se identifique brevemente la información usada y que facilte
encontrar los recursos en la posterior lista de referencias. Ej.: (Vilches, 2001: 25).
- Si el autor es una entidad se indicará el nombre de la misma en su lugar.
- En el caso de que el autor citado haya publicado más de una obra en un año determinado se
reseñará utilizando las letras a, b, c... . Ej.: (Vilches, 2000a: 93-98).
14. Al final del artículo se enumerarán las referencias bibliográficas citadas en el texto principal
siguiendo los ejemplos:
Libros:
VILCHES, Lorenzo. La migración digital. Barcelona: Gedisa, 2001a
Contribuciones en libros:
NÚÑEZ LADEVÉZE, Luis. “Democracia y medios de comunicación”. En: CASALS, María Jesús
(Coord). Mensajes periodísticos y sociedad del conocimiento. Madrid: Fragua, 2004. p. 395408.
Artículos en revistas y periódicos:
HUICI, Fernando. “Suspiros de España”. El País. Febrero 13, 2004, p. 35.
RICHERI, Giuseppe. “La televisión digital terrestre en Europa”. TELOS. 2004, nº 58, pp. 20-24.
“Stress, cops and suicide” (Editorial). The New York Times. Diciembre 1, 1993, p. A22
Tesis no publicadas:
RODRÍGUEZ TELLÓN, Pamela. “Comunicación persuasiva en España: revisión de la cuestión
(1999-2004)”. Director: José Ángel Toribio Arranz. Universidad Francisco de Vitoria, Facultad
de Ciencias de la Comunicación, 2000
Recursos electrónicos:
BURGOS, Myriam. Cómo citar documentos obtenidos en Internet [en línea] [Consulta: 18
marzo 2002]. <http://sistemasdeoficina.com/artcita1.html>
Revista Comunicación y Hombre · Número 6 · Año 2010
12
CONDE OLASAGASTIO, José L. Ecografía en atención primaria [en línea]. Madrid: Agencia
de Evaluación de Tecnologías Sanitarias, 1998 [Consulta: 18 Octubre 2005] <http://www.uca.
es/dept/psicologia/bvsss/csalud/memoria/pdf/tecnologia/ecografiaenap.pdf>
GHIGLIOTTY, J. “Cercana la última campanada” [en línea]. El Nuevo Día. Marzo 16, 1997.
[Consulta: 20 marzo 1999]. <http://www.notiaccess.com>
Todo artículo que no cumpla con el estilo de las Normas ISO 690:1987 para referencias
bibliográficas e ISO 690-2: 1997 para referencias bibliográficas de documentos electrónicos
será devuelto al autor para su posible adaptación.
15. En los casos en los que no puedan seguirse las indicaciones citadas en la norma anterior se
recomienda acogerse a las siguientes:
a. Dadas sus características, la información procedente de archivos podrá citarse a pie de
página, señalando con una abreviatura el nombre del archivo. La lista de abreviaturas utilizadas
se colocará al final del artículo, antes de la posible bibliografía. Con todo, en la medida de lo
posible, se intentará introducir la referencia en el texto, haciendo las necesarias aclaraciones
al citar el archivo con las abreviaturas.
Ejemplo:
podría citarse a pie de página: AHN Ultramar expediente 77, legajo 3, y en la lista de abreviaturas
señalar que AHN se refiere al Archivo Histórico Nacional.
Podría citarse en el texto: (AHN Ultramar: 77, 3), y en la lista de abreviaturas señalar que AHN
se refiere al Archivo Histórico Nacional y que se citan expedientes y legajos
b. Las obras manuscritas se citarán, en la medida de lo posible, siguiendo el mismo
procedimiento usado para los libros pero en cursiva, indicando en la bibliografía las
características formales de la misma y el lugar donde se conserva.
Ejemplo:
En el texto se citaría: (COTANILLA, Historia: II, 107), completando la información en la
bibliografía de la siguiente forma: COTINILLA, José J..S. J.. Historia de la Misión Colombiana
de la Compañía de Jesús. Cuatro volúmenes en folio que recogen, por obra de uno de sus
protagonistas, la actividad de los padres jesuitas en la zona norte de la América meridional
desde 1850 a 1865. Conservada en el Archivo … C-92.
En el caso de que se citen obras impresas y memorias o trabajos manuscritos, la lista de
referencias se nombrará BIBLIOGRAFÍA y FUENTES.
c. Las obras clásicas se citarán señalando el nombre del autor seguido del libro, parágrafo o
versículo. Cuando se citen dos o más obras del mismo autor se indicará la fecha de su primera
edición o, en su defecto, las primeras palabras del título. El mismo procedimiento se usará en el
caso de citarse dos o más obras manuscritas de un mismo autor. En estos casos, para distinguirlos
de las publicaciones modernas e impresas, las referencias deberán aparecer en cursiva).
Ejemplo:
En el texto se citaran (AGUSTÍN, La Ciudad… : II,17), que haría referencia al parágrafo 17 del
libro II. En la bibliografía deberá citarse: HIPONA de, Agustín. La Ciudad de Dios (y la edición
que se haya consultado)
16. Las notas a pie de página tienen carácter explicativo, no deben ser utilizadas para realizar
referencias bibliográficas, excepto casos especiales, como los citados en el número 15 de estas
normas. No debe abusarse de tablas, gráficos e ilustraciones, que en todo caso deben incluirse
en el artículo y en un archivo diferente con la calidad suficiente para su reproducción. Llevarán un
título corto y la fuente de procedencia. Las tablas se numerarán con números romanos (Tabla III) y
las figuras con números arábigos (Figura 3).
Normas de publicación
13
17. La afiliación institucional y la dirección de correo electrónico de los autores serán publicadas
junto a los artículos y colaboraciones para posibles comunicaciones con los lectores.
18. La publicación de artículos o reseñas en la revista Comunicación y Hombre no da derecho
a remuneración alguna. Los derechos de edición son de la Universidad Francisco de Vitoria y
es necesario su permiso para cualquier reproducción. En todo caso será necesario indicar la
procedencia de cualquier reproducción total o parcial.
19. Los autores de los artículos recibirán dos ejemplares del número correspondiente de la Revista
y los autores de reseñas un ejemplar.
Revista Comunicación y Hombre · Número 6 · Año 2010
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