UNIVERSIDAD DIEGO PORTALES FACULTAD DE CIENCIAS DE LA INGENIERIA ESCUELA DE INGENIERIA CIVIL 29 de abril de 2009 GESTION ESTRATEGICA - 02 Semestre 2009 –1 PAUTA SOLEMNE Nº1 Profesor: Julio Salazar Ayudante: Christian Blanchard Alumno:___________________________________________ Tiempo máximo de respuesta 30 minutos Las respuestas deberán ser precisas sin extensiones innecesarias. 1) Mencione las principales condiciones de una buena estrategia. Proponer una oferta de valor única frente al cliente Crear una cadena de valor diferente. (5 pts) (1 pts) (1 pts) Establecer transacciones (escoger en que se va a destacar). Calce o integración entre las distintas actividades. Continuidad de la Estrategia. (1 pts) (1 pts) (1 pts) 2) Indique y explique al menos 3 factores que den cuenta de: Amenaza de nuevos competidores. (5 pts) Barreras de Ingreso Estáticas (2,5 pts) Economías de Escala Diferenciación Ventajas de Costo Especificas Dinámicas (2,5 pts) Curva de Experiencia / First Mover Advantages Volatilidad Reacción de Competidores UNIVERSIDAD DIEGO PORTALES FACULTAD DE CIENCIAS DE LA INGENIERIA ESCUELA DE INGENIERIA CIVIL 29 de abril de 2009 3) Mencione los principales errores comunes en la definición de la estrategia (5 pts) Confundir la estrategia con la aspiración o la meta. (1,25 pts) Confundir la estrategia con una acción específica. (1,25 pts) Denominar como “estratégico” a cualquier cosa importante. Confundir la estrategia con una visión. (1,25 pts) (1,25 pts) 4) Explique y señale las sub estrategias que se pueden utilizar para implantar una estrategia de mejor producto. (5 pts) Liderazgo en Costos o Diferenciación de Productos El cliente es atraído por las características inherentes del propio producto, ya sea por bajos costos que le dan una ventaja de precios que puede transferirse parcialmente al cliente, o por la diferenciación que introduce características exclusivas que valora el cliente y por las que está dispuesto a pagar un precio superior.