Mensaje principal - Marcel Antonorsi Blanco

Dígalo, dígalo y vuélvalo a repetir.
El mensaje principal
es la clave de su presentación
Marcel Antonorsi Blanco
AB Comunicaciones Efectivas, C. A.
[email protected]
Una presentación exitosa tiene un mensaje central. Toda la presentación está diseñada a partir de ese mensaje
principal. Además de ese, hay otros mensajes secundarios que lo sustentan, y que, a su vez son sustentados
por sus argumentos. A partir del mensaje principal deberá diseñar una estructura lógica de mensajes y
argumentos que lo sostengan y una secuencia apropiada para comunicarlo de manera fluida.
Una presentación exitosa debe ser
diseñada y realizada para comunicar un
mensaje principal.
El mensaje principal es lo que le quiere
decir a su audiencia.
Construya un esquema lógico para
sustentar el mensaje con argumentos.
Diseñe una secuencia expositiva para
comunicar el mensaje de una forma
narrativa.
Mensaje principal
Toda su presentación debe estar diseñada y
realizada para comunicar un mensaje principal a su
audiencia. Los datos, información, conocimientos,
ilustraciones de los que dispone deben
ensamblarse para decir lo que quiere decir. Lo que
sobre debe dejarlo de lado porque no es relevante.
Usted quiere que la audiencia sepa, decida o haga.
El mensaje principal es una formulación que
pretende informar sobre algo, sugerir una decisión
o mover a realizar una acción.
El mensaje principal es una formulación significativa
y concluyente. No se trata de hechos o de
argumentos. Los argumentos y hechos vendrán a
respaldar el mensaje principal. Los hechos y
mensajes hay que ponerlos a decir algo
significativo, es decir: un mensaje.
Tema, objetivo y mensaje principal
El tema de su presentación es la materia sobre la
que trata. Esta materia podrá ser de muy variado
tipo y alcance. Es el campo dentro del cual
trabajará. El tema ayuda a la audiencia a ubicarse
en un determinado ámbito ayudando a enfocad su
mente y atención.
El tema es la respuesta a la pregunta: ¿de qué va a
hablar?
¿Qué es lo que quiere decir?
El objetivo de su presentación es lo que quiere
lograr. Normalmente las presentaciones persiguen
una combinación de objetivos informativos, de
decisión o de acción.
La mejor manera de definir el mensaje principal de
su presentación es preguntarse qué es lo que
quiere decir, qué es lo que quiere comunicar a su
audiencia.
El objetivo de la presentación es su intención, lo
que quiere lograr que la audiencia sepa, decida o
haga. El objetivo es la respuesta a la pregunta:
¿qué quiero lograr?
El mensaje principal de su comunicación es lo que
El mensaje principal es el resumen de lo que tiene
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Marcel Antonorsi Blanco. El mensaje principal es la clave de su presentación. © AB Comunicaciones Efectivas, C.A.
que decir para lograr su objetivo. El mensaje
principal se inscribe dentro de un tema o materia, y
es lo que quiere decir para lograr su objetivo.
El mensaje principal es la respuesta a la pregunta:
¿qué voy a decir para lograr mi objetivo?
Ejemplo
El tema de este artículo es la importancia del
mensaje principal para las presentaciones. El tema
está bastante claro en el título.
El objetivo de este artículo es convencer a los
lectores de la importancia del mensaje principal
para el diseño y realización de presentaciones. Este
es un artículo persuasivo. No es meramente
informativo ni académico.
Cada mensaje secundario debe dar lugar a una
parte de su presentación.
Las partes de su presentación constituyen los
componentes de su contenido y está directamente
expresados en el “índice” de la presentación.
Tenga como norma básica un esquema de tres
partes. Las personas comunes (que todos somos)
no podemos recordar muchas partes. Tres suele
ser un buen número.
Argumentos
Los argumentos son, a su vez, los pilares que
sustentan directamente cada uno de los mensajes
secundarios e indirectamente al mensaje principal.
En mensaje principal de esta artículo, para poder
lograr mi objetivo es “si Usted quiere hacer
presentaciones contundentes debe diseñarlas y
realizarlas para comunicar un mensaje principal”.
Lo que llamamos aquí “argumentos” pueden
consistir en una combinación adecuada de
argumentos propiamente dichos, información
relevante, ilustraciones, ejemplos, metáforas,
ejercicios.
Un buen mensaje principal
Cada lámina un mensaje
Para definir un buen mensaje principal debe pensar
como un comunicador, no como un analista.
Cada una de las láminas de su presentación debe
estar construida para comunicar un mensaje.
Los periodistas se entrenan para comunicar
respondiendo a 5 preguntas: Quién, Qué, Cuándo,
Dónde y Por qué. Normalmente, los periodistas
proveen respuesta a estas interrogantes en el
primer párrafo de su noticia.
Según el estilo que convenga adoptar, el mensaje
de la lámina puede estar en el título mismo, o ser
una frase distinta del título, como un “titular de
prensa” de la lámina.
Piense en su mensaje principal como su “titular de
prensa”. Tiene que decirlo en una o pocas frases
desde el comienzo de su presentación.
Utilice como recursos una combinación adecuada
de título, antetítulo, subtítulo. Si no basta con el
énfasis de su palabra, diseñe una lámina que lo
exprese claramente.
Luego viene el contenido de la lámina propiamente
dicho, los argumentos en la forma de palabras e
ilustraciones.
La secuencia
Un buen mensaje principal debe ser breve,
comprensible, y atractivo.
Si bien el esquema lógico debe estar subyacente,
no puede ser presentado tal cual. La presentación
deberá ser ensamblada como una secuencia de
mensajes y argumentos.
La estructura lógica
De la pirámide a la secuencia
La estructura lógica de su presentación debe estar
armada a partir de su mensaje principal.
Para apoyarlo, deberá identificar los mensajes
secundarios y los argumentos para cada uno de
ellos.
Mensajes secundarios
Los mensajes secundarios son los pilares que
sustentan al mensaje principal.
La estructura lógica de una presentación, tanto
como de cualquier forma de comunicación
organizada, puede ser vista como una pirámide.
La pirámide de la comunicación tiene es su parte
superior el mensaje principal (conclusión),
sostenido por sus mensajes secundarios y cada
uno por los argumentos respectivos.
La secuencia que podemos dibujar sobre la
pirámide es:
 Mensaje principal
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Marcel Antonorsi Blanco. El mensaje principal es la clave de su presentación contundente. © AB Comunicaciones Efectivas, C.A.
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Mensaje secundario 1
Argumentos del mensaje secundario 1
Mensaje secundario 2
Argumentos del mensaje secundario 2
Mensaje secundario 3
Argumentos del mensaje secundario 3
Conclusión (mensaje principal)
Este esquema lógico que debe estar siempre
subyacente, si bien es argumentalmente muy
poderoso, no hace un buen esquema expositivo.
Debemos convertirlo en una secuencia expositiva
con un buen comienzo, un adecuado desarrollo y
una conclusión.
invitación a la audiencia, para que piense, decida o
haga lo necesario y conveniente.
Te lo digo, te lo digo y te lo vuelvo a repetir
La introducción anuncia lo que se va a decir. El
desarrollo lo dice. El cierre afirma que lo dijo.
¿Le parece repetitivo? Pues no lo es si Usted es
creativo en su manera de decirlo.
Decirlo, decirlo y decirlo es la manera de recordar
que lo que Usted quiere decir, su mensaje principal,
tiene que decirlo para que quede totalmente claro y
convenza a la audiencia.
Diga lo que va a decir, dígalo y diga que lo dijo.
Introducción, desarrollo y cierre
Un esquema de exposición que, aunque clásico
está siempre vigente es el de introducción,
desarrollo y cierre.
La introducción debe ser un buen comienzo. Debe
aclarar muy bien ¿a dónde vamos?
En la introducción presentamos el tema, nos
ganamos el interés de la audiencia, le anunciamos
el mensaje principal para que sepa a dónde vamos
y le decimos cuál será el camino, la secuencia de la
exposición.
El desarrollo debe ser un buen contenido. El
desarrollo es el cuerpo de la presentación que
constituye el ¡vamos!
El desarrollo es el conjunto de mensajes y
argumentos que sustentan el mensaje principal de
una manera clara y convincente. Guiados por un
índice de contenidos que vaya señalando el
camino, lo iremos recorriendo en una secuencia de
mensajes secundarios y sus argumentos
correspondientes.
El cierre debe ser un buen final. Es el momento de
constar que ¡llegamos!
Cierre
El mensaje principal es lo que le quiere decir a su
audiencia.
Construya un esquema lógico para sustentar el
mensaje con argumentos.
Diseñe una secuencia expositiva para comunicar el
mensaje de una forma narrativa.
Una presentación contundente debe ser diseñada y
realizada para comunicar un mensaje principal.
Introducción
Te lo digo
El despegue
Desarrollo
El cierre debe contener un recuento o resumen de
los puntos tratados. Las audiencias (todos
nosotros) tienen una memoria corta. Por eso
conviene que recordemos el camino que hemos
recorrido.
Te lo digo
En el cierre, para que sea un punto concreto de
llegada, formulamos la conclusión propiamente
dicha, la cual, como sabemos, no es otra que
nuestro mensaje principal antes anunciado. En la
introducción presentamos el mensaje principal
como una oferta, promesa o hipótesis. En el cierre
afirmamos contundentemente como conclusión lo
que antes ofrecimos y prometimos. Cumplimos.
Te lo vuelvo a repetir
El vuelo
Cierre
El aterrizaje
Además, la conclusión debe formular algún tipo de
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Marcel Antonorsi Blanco. El mensaje principal es la clave de su presentación contundente. © AB Comunicaciones Efectivas, C.A.