LA ACEITUNA EN EL PERU PARTIDAS ARANCELARIAS DEL PRODUCTO, EXPORTADAS EN LOS ÚLTIMOS AÑOS "Las partidas de exportación listadas a continuación pudieran contener otros productos o especies" FOB-08 %Var0807 PARTIDA DESCRIPCIÓN DE LA PARTIDA 2005700000 Aceitunas preparadas o conservadas, sin congelar 24,325,587 55% 0711200000 Aceitunas conservadas provisionalmente, todavía impropias el consumo inmediato 2,133,719 -23% 2001901000 Aceitunas preparados o conservados en vinagre o acido acético 339,286 5% 2005700000 - ACEITUNAS PREPARADAS O CONSERVADAS, SIN CONGELAR PRINCIPALES EMPRESAS EXPORTADORAS Empresa %Var0807 %Part.08 AGROINDUSTRIAS NOBEX S.A. 13% 35% CORPORACION MISKI S.A. 35% 7% AGROIND. Y COMERCIALIZ. GUIVE E.I... 216% 5% EXPORTACIONES DE LA SELVA S.A -14% 5% EXPORTACIONES INDIV... 132% 4% GLOBENATURAL INTERNACIONAL S.A. 56% 4% AGROINDUSTRIAS SOCIEDAD... 208% 4% BIONDI Y CIA DE TACNA S.A.C. 182% 3% AGROINDUSTRIA ANONI... 217% 3% -- 25% MIRSA EMPRESA LOS PERU Otras Empresas (69) ANDES SOCIEDAD Fuente: SUNAT COMERCIO MUNDO CÓDIGO ARMONIZADO 200570 ACEITUNAS, PREPARADAS O CONSERVADAS SIN VINAGRE NI ÁCIDO ACÉTICO, SIN CONGELAR PRINCIPALES 10 PAÍSES IMPORTADORES º País %Var0 6-05 %Part 06 Total Imp.2006(mi llon US$) 1 Estados Unidos -2% 30% 334.63 2 Italia 12% 11% 117.48 3 Francia 9% 9% 99.56 4 Alemani a 7% 8% 87.20 5 Reino Unido 23% 6% 63.34 6 Brasil 11% 5% 58.35 7 Federaci on Rusia -4% 4% 40.58 8 Canadá 6% 3% 31.45 9 Rumani a 63% Perú 152% 10 6 Otros Paises (104) 3% PRINCIPALES 10 PAÍSES EXPORTADORES N º País %Var0 6-05 %Part 06 Total Exp.2006(mi llon US$) 1 España 7% 52% 615.45 2 Grecia 14% 15% 180.94 3 Marrue cos -2% 8% 93.28 4 Argenti na 19% 7% 87.40 5 Turquía -- 4% 52.27 6 Italia 1% 3% 30.60 7 Alemani a 51% 1% 14.05 8 Bélgica 45% 1% 13.94 9 Portuga l -- 1% 13.71 1 1 Perú 96% 1% 10.56 5% 62.77 28.31 0% 0.01 23% 255.39 Otros Paises (65) Fuente: COMTRADE ARANCELES PREFERENCIALES CÓDIGO ARMONIZADO 200570 ACEITUNAS, PREPARADAS O CONSERVADAS SIN VINAGRE NI ÁCIDO ACÉTICO, SIN CONGELAR APC PERU-EEUU (Cronograma EEUU) MEDIDAS IMPOSITIVAS PARA LAS MERCANCÍAS DE LA SUBPARTIDA NACIONAL 2005.70.00.00 ESTABLECIDAS PARA SU INGRESO AL PAIS COMUNIDAD ANDINA OTROS CONVENIOS INTERNACIONALES PAIS CHILE CONVENIO INTERNACIONAL P.NALADISA T.MARGEN FECHA DE APLICACION VIGENCIA 338 - ALADI, ACE 38 PERU 20057000 CHILE 04/10/1999 - ALADI-Verificacion 31/12/2016 Nandina,Naladisa ARANCEL PORCENTAJE OBSERVACION BASE LIBERADO O MARGEN PORCENTUAL y --- 100% T.Margen 358 - ALADI, ACE 58 PERU ARGENTINA ARGENTINA, BRASIL, 20057000 URUGUAY Y PARAG ALADI-Verificacion 01/01/2009 Nandina,Naladisa 31/12/2009 T.Margen y --- 10% 358 - ALADI, ACE 58 PERU ARGENTINA, BRASIL, 20057000 URUGUAY Y PARAG ALADI-Verificacion 01/01/2009 Nandina,Naladisa 31/12/2009 T.Margen y --- 50% 358 - ALADI, ACE 58 PERU PARAGUAY ARGENTINA, BRASIL, 20057000 URUGUAY Y PARAG ALADI-Verificacion 01/01/2009 Nandina,Naladisa 31/12/2009 T.Margen y --- 11% URUGUAY 358 - ALADI, ACE 58 PERU ARGENTINA, BRASIL, 20057000 URUGUAY Y PARAG ALADI-Verificacion 01/01/2009 Nandina,Naladisa 31/12/2009 T.Margen y --- 11% BRAZIL 504 ACUERDO DE ALCANCE REGIONAL NRO. 0 4 - PAR 4 PERU-BRA-CH ALADI-Todo el arancel, 16/09/2000 sin Naladisa y sin --31/12/9999 Nandina 6% CHILE 504 ACUERDO DE ALCANCE REGIONAL NRO. 0 4 - PAR 4 PERU-BRA-CH ALADI-Todo el arancel, 16/09/2000 sin Naladisa y sin --31/12/9999 Nandina 10% EE.UU. 802 ACUERDO DE PROMOCION COMERCIAL 0 PERU - EE.UU. 01/02/2009 - Tratado 31/12/2099 Comercio Libre 25% 100% CANADA 803 - TLC PERU - CANADA 0 01/08/2009 - Tratado 31/12/9999 Comercio Libre 25% 100% SINGAPUR 804 - ACUERDO DE LIBRE COMERCIO PERU - 0 SINGAPUR 01/08/2009 - Tratado 31/12/2009 Comercio Libre 25% 10% BRASIL La aceituna peruana conquista mercados y exportaciones crecen en 54% Las exportaciones peruanas de aceitunas en sus diversas presentaciones sumaron US$ 22.7 millones entre enero y octubre de este año, monto que representa un crecimiento de 54% respecto al mismo periodo del 2007, en que ascendieron a US$ 14.7 millones, informó el Ministerio de Agricultura. Según datos de la Unidad de Agronegocios y Acceso al Mercado del MINAG, los principales mercados de destino fueron Brasil, Estados Unidos, Chile, Venezuela y Canadá. Como se puede observar en el siguiente gráfico, el crecimiento de las exportaciones de aceitunas durante cada mes del año ha sido superior a las alcanzadas el 2007. Las aceitunas peruanas se exportaron durante los primeros meses del 2008 bajo cuatro partidas, según su estado de preparación: Frescas o refrigeradas, por US$ 50 mil; Conservadas provisionalmente, pero todavía impropias para el consumo inmediato, por US$ 1.83 millones; Preparadas o conservadas en vinagre, por US$ 60 mil; y Preparadas o conservadas, excepto en vinagre, por US$ 14.15 millones, siendo esta última la principal subpartida arancelaria de exportación, con una participación del 83% del total. Cabe resaltar que la aceituna preparada o conservada (excepto en vinagre) se ubica en el puesto seis del ranking de las principales frutas y hortalizas preparadas y conservadas exportadas al mundo. Las ventas al exterior de esta variedad crecieron 70% y la mayor exportación se ha destinado principalmente a Brasil y, en menor proporción, a Estados Unidos. No obstante, aparecen como futuros mercados Chile, Australia, Francia, Suecia e Israel. Durante todo el año La exportación de aceitunas peruanas se da durante todo el año, aunque alcanza sus mayores niveles en el segundo semestre del año. El Perú empieza a destacar con las aceitunas preparadas o conservadas en el mercado brasileño luego de que entrara en aplicación, en el 2005, el programa de desgravación arancelaria en el marco del Acuerdo de Complementación Económica Nº 58, que liberó totalmente del pago de aranceles, desplazando a proveedores como España y Portugal y compitiendo a la fecha con el principal proveedor de Brasil, que es Argentina. Otro importante mercado es Estados Unidos, al que también ingresa liberado del pago de aranceles en el marco del ATPDEA y, a partir del 2009, bajo el TLC. Asimismo, ingresa libre de aranceles a Chile, bajo el ACE Nº 38, desde hace muchos años, y a Venezuela, gracias al convenio comercial vigente en el marco de la Comunidad Andina (CAN). Perspectivas alentadoras La crisis internacional, los efectos del cambio climático y los elevados costos de producción en Europa y Argentina están creando las condiciones para convertir a los mercados europeo y brasileño en importantes plazas para las aceitunas peruanas. Por el lado del mercado brasileño, las perspectivas mejoran en la medida que se viene haciendo realidad la culminación de la carretera interoceánica, que debe facilitar el flujo comercial beneficiando principalmente a las regiones productoras de aceitunas del sur del país (Arequipa y Moquegua). Cabe señalar que la demanda en Brasil en el 2007 alcanzó, para el caso de las aceitunas preparadas o conservadas, US$ 83 millones y se espera que supere los US$ 100 millones en el 2008. El Perú, entretanto, mediante la Unidad de Agronegocios y Acceso al Mercado del MINAG, viene trabajando estrechamente con el Ministerio de Comercio Exterior con el fin de abrir mercados alternativos para sus agroexportaciones a través de nuevos tratados de libre comercio. En ese sentido, en días pasados se ha concluido las negociaciones de un TLC con los estados EFTA, en cuyo marco las aceitunas deberán gozar de una franquicia arancelaria apenas entre en vigor el acuerdo. Similar trato se espera alcanzar en las negociaciones para la firma de un TLC con China, de manera que se logre un acceso libre del pago de aranceles en forma inmediata o en un plazo máximo de cinco años, tal como lo ha planteado el MINAG. Las exportaciones peruanas de aceitunas crecieron 28% Brasil lideró el ranking de veinticuatro países hacia los que se destina el producto. Le sigue Estados Unidos. Aunque las aceitunas hayan sido un producto originario de países del mediterráneo, las condiciones climáticas del sur del Perú permitieron que este producto se cultive en esa zona, y, más aún, pueda competir en los mercados internacionales. Esto se refleja en los envíos al exterior de ese producto que sumaron US$ 4.441.000 en el primer cuatrimestre del año, indicó la Asociación de Exportadores (ADEX). El gremio exportador precisó que los envíos de aceitunas peruanas al exterior registraron un crecimiento del 28% en comparación a cuatrimestre del año pasado. El monto de ese periodo del 2006 ascendió a US$ 3.474.000. Perú exporta aceitunas en cuatro partidas: "Aceitunas preparadas o conservadas sin congelar" cuyo monto ascendió a US$ 3.470.000; "Aceitunas conservadas, provisionales impropias para el consumo inmediato" (US$ 834.958); "Aceitunas preparadas o conservadas en vinagre o ácido acético" (US$ 121.417) y "Aceitunas frescas o refrigeradas" (US$ 14.690). Principales Mercados Sobre los mercados de ese producto, ADEX refirió que Brasil fue el principal de un total de veinticuatro países. En base a cifras del ADEX DATA TRADE, se sabe que el gigante de América del Sur concentró el 54% del total de los envíos por un monto de US$ 2.415.000, mientras que Estados Unidos concentró el 16%, por un valor de US$ 706.825. Le siguen Chile, con US$ 458.966 (10%); Israel, con US$ 157.806 (4%); Francia US$ 123.960 (3%) y Sudáfrica US$ 106.573. También se registraron envíos hacia Canadá, Australia, Venezuela, Grecia, Colombia, Kuwait, Suecia, México, Arabia Saudita, Reino Unido, Emiratos Árabes Unidos y Japón, entre otros. PRODUCCIÓN DE ACEITUNA EN EL PERÚ En la actualidad se cultivan unas 10 000 hectáreas de aceituna en zonas productoras al sur del país tales como Tacna, Arequipa, Ica y Moquegua (Tacna es la región que registra el mayor rendimiento de olivo a nivel nacional, dada la eficiente conducción técnica del cultivo, aplicación de buenas prácticas agrícolas como podas, fertilización, deshierbes, riego, tratamiento de plagas y enfermedades.) En estas regiones existen aproximadamente unos 3 mil aceituneros los cuales producen en promedio unas 25 000 toneladas de aceituna entera por año. El 5% de la producción peruana de oliva se dedica a aceite. El 95% se procesa en la forma de aceituna entera. La mayor parte como negra de maduración natural, de color morado intenso se le llama popularmente "botija". Esto hace al Perú uno de los principales productores y exportadores mundiales de aceituna negra entera de maduración y fermentación natural. Cadena Productiva de la exportación de aceituna: Modelo I: Modelo II: EXPORTACIÓN DE ACEITUNA EN EL PERÚ: El nivel de las exportaciones peruanas ha presentado una tendencia creciente aumentando aproximadamente un 7% anual, pero están concentradas en un solo mercado (Brasil) y en una forma de presentación (aceituna en salmuera). Hace unos 2 años el Perú producía aceituna por un valor promedio de 9 307 000 de dólares anuales, actualmente produce unos 12 926 000 dólares anuales, esto significa el valor promedio de producción de aceitunas ha aumentado en un 39%. Exporta por un valor promedio anual de unos 7 790 000 dólares. Como se puede apreciar en el cuadro, el precio es un factor clave en la cantidad exportada; así por ejemplo en el año 1999 el precio aumento y en consecuencia la cantidad exportada decreció, y para el año 2000 el precio decreció notablemente y hubo un crecimiento en las cantidades exportadas de aceituna. Países a los cuales se exporta aceituna actualmente País de Valor FOB* (en miles de dólares) Volumen Kg. Precio Promedio por Kg. Empresas Exportadoras Brasil 3 609.34 4155.22 0.87 15 Italia 1 613.04 1523.04 1.06 4 Usa 622.12 325.6 1.91 15 Chile 156.98 244.12 0.64 7 Destino Grecia 131.64 136.5 0.96 3 Alemania 114.52 64.12 1.79 3 Otros Países 198.66 127.78 1.55 6 Total 6446.3 6576.38 0.98 36 Fuente: Prompex Perú *FOB: Abreviatura empleada en el comercio para indicar la locución inglesa free on board (franco a bordo) de uso universal y que significa que la mercancía es puesta a bordo por el expedidor, libre de todo gasto, siendo de cuenta del destinatario los fletes, aduanas, etc. Fuente: Prompex Perú ANÁLISIS DEL MERCADO INTERNO DE ACEITUNA Análisis Estratégico Fortalezas: Favorables condiciones para el desarrollo del cultivo (diversidad de climas) Agricultores con experiencia en el cultivo (principalmente el agricultor tradicional) Producto de alta calidad. Disponibilidad y bajo costo de mano de obra Rendimientos de las plantaciones superiores a la media mundial Óptimo proceso de maduración posterior Cercanía a puerto de embarque (Tacna y Callao) Debilidades: Alta fragmentación de la tierra. Productores con débil organización y bajo poder de negociación frente a comercializadores Bajo nivel tecnológico y escasa investigación (de mercados internacionales) Inadecuado manejo técnico del cultivo (mala distribución de recursos) Escasa capacidad de gestión de agricultores Escaso nivel de inversiones alta informalidad en la comercialización Falta de capital de trabajo. Altos costos de transporte interno y externo Deficiente infraestructura agrícola y vial(escasas carreteras) Ausencia de un adecuado código de buenas prácticas agrícolas Alta dependencia del mercado brasileño. Falta de promoción de las aceitunas peruanas en el mercado internacional. Falta de estandarización de los productos exportados. Oportunidades: Incremento del consumo mundial de aceituna. Alto potencial de penetración en el mercado de Estados Unidos. Escasez de aceituna mediterránea por problemas climáticos Tratamientos preferenciales en Estados Unidos y Unión Europea. Amenazas: Condiciones climáticas desfavorables (solo cuando ocurre fenómeno de El Niño) Suspensión de las preferencias arancelarias. Presencia de plagas y enfermedades no controlables (principalmente en Tacna) Mayor penetración de los competidores. Incremento de los subsidios en países de la Unión Europea (imposibilitando que nuestro producto sea competitivo en ese sector) ANÁLISIS DEL AMBIENTE COMPETITIVO El Perú tiene por principales competidores: En Europa: España, el cual es el primer productor de aceitunas a nivel mundial, concentrando el 26% del mercado mundial; otros países que están incursionando positivamente en el mercado de aceitunas son Italia, Grecia y Turquía que el 55% del mercado actual mundial. En América: Los principales países exportadores de aceitunas son: Estados Unidos, Argentina, México, Chile y junto con Perú abarcan el 2.3% del mercado mundial de aceituna. Siendo Argentina el mayor productor y exportador de aceituna en todo América, poseyendo unas 40 000 hectáreas, generándole una producción de 90 000 toneladas anuales, mientras que el Perú con unas 7 500 hectáreas produce unas 30 000 toneladas. Como se puede notar la producción peruana es la tercera parte de la producción Argentina. Ranking de los principales países exportadores de aceituna: Productores Año 2006 Participación % Crecimiento anual Crecimiento promedio anual España 6160.1 35.6 44.0 5.4 Italia 3149.8 18.2 -2.5 0.2 Grecia 2400.0 13.9 6.8 2.7 Turquía 1800.0 10.4 0.0 9.6 Siria 999.0 5.8 0.0 16.4 Túnez 500.0 2.9 0.0 -1.9 Marruecos 470.0 2.7 0.0 -2.3 Egipto 318.3 1.8 0.0 17.8 Argelia 300.0 1.7 0.0 8.8 Portugal 280.0 1.6 16.7 -1.2 Resto 939.8 5.4 -7.2 4.8 Total 17317.1 100.0 10.1 3.6 Fuente: Prompex Perú ESTRATEGIAS PARA INCREMENTAR LA EXPORTACIÓN DE ACEITUNA: El Perú actualmente posee las siguientes preferencias arancelarias con las siguientes áreas geodinámicas: Comunidad Andina de Naciones(CAN) Asociación Latinoamericana de Integración(ALADI) Unión Europea: Sistema Generalizado Preferencias Andinas. NAFTA: Estados Unidos Ley de Preferencias Comerciales Andinas(ATPA) Japón: Sistema Generalizado de Preferencias Aprovechando las oportunidades, las empresas peruanas pueden hacer un estudio analítico de mercados exteriores al país y establecer nuevos objetivos, tales como expandir el mercado peruano de aceituna a más países europeos y otros continentes. Para esto se debe buscar información sobre las medidas arancelarias e impuestos que se puedan aplicar a la aceituna que se toma en otros países y medir la rentabilidad que el mercado de este país pueda brindar, si las ganancias son óptimas y si es conveniente invertir en esos países. Conocer los estándares de calidad que exigen otros países para una posible expansión de mercados, determinando cuales son los certificados de calidad (ISO). Desarrollar un efectivo plan de marketing, creando e innovando nuevas presentaciones del producto que atraer la atención de los clientes, fomentado el nombre del Perú como un país con capacidad de competencia. CONCLUSIONES: El Perú es un país con la capacidad necesaria para expandir sus mercados hacia otros países, teniendo a su favor que los recursos solo debe explotarlos de manera óptima y eficiente. El agricultor peruano tradicional debe ser mas flexivo a cambios mercadotécnicos y obtener la capacitación necesaria sobre los mercados, solo así podrá optimizar sus ganancias no sólo favoreciéndose así mismo si no también a todo el Perú. FUENTES DE INFORMACIÓN www.prompex.gob.pe www.agroica.gob.pe www.minag.gob.pe www.upbisiness.net