PLAN DE NEGOCIO « »

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1. DATOS GENERALES DE LOS ALUMNOS PARTICIPANTES :
NOMBRES
APELLIDO PATERNO
APELLIDO MATERNO
EDAD
2. SITUACIÓN ACTUAL DEL NEGOCIO / PROYECTO :
En funcionamiento ( )
En implementación ( )
Solo idea ( )
3. DATOS GENERALES DEL PROYECTO :
Nombre del proyecto
Breve descripción de la
idea de negocio
4. EL NEGOCIO
4.1. ¿Cuál es la visión que tienen para su negocio ?
(Definirla para el presente año, tomar en cuenta el tiempo en que se va a realizar, las metas a lograr de
manera cuantificable y las características generales del negocio)
4.2. Misión del negocio
(Determina cuál es la razón de ser del negocio, puede ser con relación a los clientes, la comunidad, a tu
país, a los colaboradores, etc)
5. NECESIDADES Y DESEOS DE LOS CONSUMIDORES
(Determina por qué los clientes adquirirán tus productos o servicios, que puedes ofrecer tú que los otros no
ofrezcan –la competencia-)
6. SEGMENTACIÓN DE MERCADOS
(¿Quiénes serán los clientes de tu proyecto ? Describe en este cuadro, en cuanto al área geográfica –
distrito, barrio, zona, urbanización, etc-, a la demografía –edad, sexo, nivel socioeconómico-, a la
psicografía –estilo de vida, conducta de la persona, características-, y conductual –beneficios esperados,
frecuencia de uso y/o consumo-).
Tipo de cliente
Características
Geográfica
Demográfica
Psicográfica
Conductual
7. COMPETENCIA
(Determina quiénes ofrecen los mismos productos y servicios –productos sustitutos- que tú, y a tu mismo
público –nombres de los competidores, fortalezas y debilidades de los competidores, estrategias de
comunicación de los competidores, precios de los competidores, forma de distribución de los
competidores-)
Nombres de los
competidores
Productos o servicios
que ofrecen
Precios de la
competencia
Forma de comunicación de
la competencia
7.1.Fortalezas y debilidades de los competidores
Debilidades de los competidores
¿Cómo aprovecharlas ?
Fortalezas de los competidores
¿Cómo enfrentarlas?
8. ANÁLISIS FODA DEL NEGOCIO
Oportunidades
Amenazas
Fortalezas
Debilidades
9. MARKETING MIX
Producto
Determina ¿cuáles son los productos que vas a ofrecer ?, características y atributos de los mismos, describe
el diseño del envase.
Producto
Características
¿A qué tipo de cliente esta
dirigido ?
Precio
Determina ¿cuáles son los precios de venta a tu público de cada uno de tus productos?.
Producto
¿Cuáles son tus precios de
venta al público ?
¿A qué tipo de cliente esta
dirigido ?
Determinación del precio de venta y proyección de la utilidad
Precio total
Precio unitario
Cantidad
Nombre del
Producto 1
P1
Nombre del
producto 2
Insumo « n »
Precio total en dólares
(S/. 2. 70)
Precio total en
nuevos soles
Docenas u
otros
P1 x cantidad
P1 x cantidad en
soles
P2
Docenas u
otros
P2 x cantidad
P2 x cantidad en
soles
x
X
x
x
COSTO TOTAL
Aquí la suma de
esta columna
Costo unitario
S/. x soles
= S/. xx (costo unitario).
Nº de productos
Utilidad
S/. costo unitario
-------- 100%
S/. Precio de venta proyectado -------- X
X= Utilidad proyectada (expresar en %)
Plaza o distribución
(¿De qué forma distribuirás tus productos o servicios ? ¿Utilizarás algún medio o será en el mismo negocio ?
¿Por qué de tu decisión ?)
Forma de comunicación (Publicidad y promoción)
(¿Cuáles son las estrategias de comunicación a utilizar ? –volantes, afiches, letreros, pág. Web, etc-)
Describe el medio de publicidad
y/o promoción
¿A qué tipo de cliente está
dirigido ?
Describe la razón del uso de
este medio
Imagen de tu producto
(Inserta aquí una fotografía de tu producto)
10. ESTADO DE GANANCIAS Y PÉRDIDAS
Estado de Ganancias y Pérdidas
« Aquí el nombre de la empresa »
Del …. de …………….. al ….. de …………….. del 2013
« Expresado en nuevos soles »
2013
(-)
Ventas
Costo de ventas
xxxx
( xxxx)
(-)
(-)
Utilidad bruta
Gastos de ventas
Gastos administrativos
xxxx
( xxxx)
( xxxx)
(-)
Utilidad operativa
Gastos financieros
xxxx
( xxxx)
(-)
Utilidad antes del impuesto
Impuesto (30%)
xxxx
( xxxx)
Utilidad neta
S/. xxxx
11. CONCLUSIONES Y COMENTARIOS
(Hallazgos importantes, hechos relevantes ocurridos durante el proceso de llevar a cabo la idea de negocio,
comentario o reflexión grupal sobre la experiencia desarrollada).