LOS VINOS DE RÍAS BAIXAS CRECEN UN 21,6% EN EL

NOTA DE PRENSA
LOS VINOS DE RÍAS BAIXAS CRECEN UN 21,6% EN EL
MERCADO DE LA GRAN DISTRIBUCIÓN MADRILEÑO
El Informe Nielsen asegura que los vinos de Rías Baixas deben abrirse a
nuevos mercados y nuevos consumidores
El 60% de los prescriptores destaca la positiva evolución de los vinos de
Rías Baixas en los últimos años
14 de octubre de 2008.- Los vinos blancos de la Denominación de Origen Rías Baixas
han crecido un 21,6% en cuota de mercado y un 12,2% en valor en Madrid durante
el último año. Así se recoge en el informe de la consultora Nielsen, encargado por el
Consejo Regulador de la Denominación de Origen Rías Baixas para analizar la situación
actual y las posibilidades de desarrollo de sus vinos en la capital de España. El interés
del CRDO Rías Baixas por el mercado madrileño radica en que cuenta con más de seis
millones de habitantes que consumen un 10,3% de vino blanco. Un mercado en el que,
además, el consumo de vino blanco ha crecido un 15,2% en los últimos doce meses.
“El informe Nielsen describe una situación muy esperanzadora y nos propone nuevas
vías de trabajo: como que Rías Baixas debe abrirse a nuevos mercados y a nuevos
consumidores. Además, el informe destaca que nuestros vinos están llegando cada vez a
más hogares a través de su presencia en las grandes superficies de alimentación, y que
dispone de un amplio recorrido en el sector de la restauración, donde Rías Baixas es
conocida y está muy bien valorada por los prescriptores, que los consideran como
vinos únicos y singulares”, explica el presidente del Consejo Regulador de la D.O. Rías
Baixas, José Ramón Meiriño.
Excelente cuota de mercado en valor
Según el Informe Nielsen, el conjunto de los establecimientos que componen la gran
distribución de Madrid (hipermercados y supermercados) canalizan el 11,8% de las
ventas de todo el vino blanco en el sector de alimentación a nivel nacional. En este
mercado, los vinos blancos Rías Baixas tienen en la actualidad una cuota en volumen
de un 11,1%, con un crecimiento de un 21,6%, una cifra muy superior al del resto del
mercado.
Además, este incremento en la demanda de Rías Baixas se realiza con un precio
promedio superior a la media de los vinos blancos (en un 87%), lo cual sitúa a los vinos
de la Denominación con una excelente cuota de mercado en valor, un 21,3%, siendo
aquí su incremento anual de un 12,2%. El informe concluye que el consumidor de
Madrid demanda cada vez más los vinos de Rías Baixas, aceptando pagar por ellos
un precio superior al de sus competidores.
Nós Comunicación, C/ Balneario, local 4 A – 15.280 Los Ángeles de Brión (A Coruña)
Tel y Fax 981 89 78 22 - Loreto Vázquez, Móvil 629 629 852
Evolución de los vinos de Rías Baixas, en volumen y
valor, en Madrid: Libreservicios de más de 100m2.
La cuota de mercado de los vinos de Rías Baixas en valor sobre el total vinos
blancos,, duplica a su cuota en volumen .
Evolución de la participación en ventas de los vinos de Rías Baixas
en volumen y valor en Madrid: 100% total vinos blancos
.
+12,2%
+21,6%
20,0
21,3
16,9
7,0
TAM J/J'06
9,3
TAM J/J'07
11,1
TAM J/J'08
Madrid Libreservicios en volumen
TAM J7J'06
TAM J/J'07
TAM J/J'08
Madrid Libreservicios en valor
Un éxito que es consecuencia, en gran parte, de la distribución alcanzada por los vinos
de Rías Baixas en los establecimientos de Madrid. Así, hace tres años tan sólo se
encontraban vinos de Rías Baixas en un 49% de los hipermercados y supermercados de
la capital de España. Hoy en día, los vinos blancos de Rías Baixas están presentes en
el 86% de los puntos de venta.
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Además el espacio que ocupan en los lineales es importante. Los establecimientos
disponen de un promedio de 94 botellas de vino blanco en primera línea de sus
estanterías, de las cuales un 14,9% son de Rías Baixas. El Informe Nielsen destaca que
esta posición puede ser mejorada, ya que siendo la segunda marca en valor Rías Baixas
ocupa la tercera posición en cuanto al espacio de exhibición de botellas que nos dedican
las grandes superficies.
Los vinos de Rueda lideran el mercado de la restauración en Madrid, con una cuota de
mercado superior al 50%. Sin embargo, los vinos de Rías Baixas están experimentando
un fuerte crecimiento en los últimos años. Así, en actualidad alcanzan una cuota de
mercado del 7,3%, habiendo crecido un 8% con respecto al año 2007. Una cuota de
mercado que, según el Informe Nielsen, deberá ir mejorando en los próximos años ya
que ha ido ganando presencia en todos los establecimientos. Así, hace tres años se
estaba tan sólo en el 12% y, en la actualidad se está ya en el 21%. Además, la
distribución de los vinos de Rías Baixas se incrementa a medida que aumenta también
el precio promedio de la comida en los restaurantes.
Alto grado de conocimiento entre los prescriptores
Este desarrollo de distribución es posible debido a que el grado de conocimiento de los
vinos Rías Baixas es muy elevado entre los prescriptores. Los 360 entrevistados en
Madrid conocen una media de 13,5 denominaciones diferentes, ocupando los vinos de
Rías Baixas la séptima posición. Además, la DO Rías Baixas es conocida por el 92% de
los entrevistados e, incluso, el 18% de ellos la citan de forma espontánea. Además, el
conocimiento de nuestros vinos no se queda sólo en el nombre genérico de la
denominación, sino que aquellos establecimientos que trabajan con Rías Baixas llegan a
citar un promedio de 5,6 marcas diferentes de nuestros vinos.
Denominaciones más conocidas por los
prescriptores de Madrid:10 primeras
100
RIOJA
99
RIBERA DEL DUERO
97
RUEDA
95
LA MANCHA
94
VALDEPEÑAS
93
RIBEIRO
RÍAS BAIXAS
92
NAVARRA
92
PENEDES
92
MADRID
92
Media vinos con D.O. conocidos:
13,5
Base TOTAL : (360)
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“El camino está iniciado. Los prescriptores conocen la existencia de nuestros vinos,
conocen nuestras marcas y, éstas están cada vez en más establecimientos, pero este
proceso no se puede parar y hay que aprovechar la coyuntura favorable hacia nuestro
vinos”, apunta José Ramón Meiriño.
Valor diferencial
Y es que no sólo el conocimiento que tienen los prescriptores de los vinos de Rías
Baixas avala la oportunidad de desarrollar el mercado de la restauración de Madrid.
Además, un 60% de los entrevistados que trabajan los vinos de Rías Baixas afirman que
estos han evolucionado de forma positiva en los últimos años, destacando aspectos
como la mejora de su calidad, su mayor conocimiento entre los consumidores, la mayor
demanda por parte de los clientes o su sabor. Este último aspecto es muy importante
pues cuando se les pidió a los entrevistados que dijesen a qué otros vinos blancos se
parecen los vinos de Rías Baixas, su repuesta fue reveladora: “a ninguno”. Así, el 67%
confiere a nuestros vinos un valor diferenciador que justifica por si mismo su entrada en
la carta de los restaurantes y el aprecio de los consumidores.
Evolución Rias Baixas Única
En general, ¿cómo cree que han evolucionado los vinos con D.O Rías Baixas? (%)
No han
evolucionado
nada
Ha
evolucionado
poco
4
5
30
Se mantienen
23
Ha
evolucionado
algo
Ha
evolucionado
positivamente
Evolución positiva 60%
%
37
Calidad
46
Son conocidos
38
La gente los pide
11
Buen sabor
9
Mas moderno en su elaboracion
7
Variedad
6
Presentacion
Base Trabajan
Rías Baixas :
(134)
3
Base (81)
TOTAL
Los jóvenes y Rías Baixas
La demanda del vino, en general, se está reduciendo. El vino con denominación de
origen ha caído un 1% en los últimos doce meses, pero en cambio los vinos blancos han
incrementado sus ventas un 4%. Para recuperar la tendencia positiva en la demanda del
vino se requiere la incorporación de consumidores más jóvenes al consumo razonable
de vino de calidad.
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Los prescriptores estiman que los vinos de Rías Baixas son consumidos tanto por
hombres (un 53%), como por mujeres (un 47%). En cuanto a la edad del consumidor de
Rías Baixas, el 75% son menores de 50 años y el 22% son incluso menores de 35, lo
que les convierte en un público con futuro.
Los propios prescriptores ven a los consumidores de Rías Baixas con un cierto nivel en
la cultura del vino. Así, al 46% de ellos los consideran como expertos o con cierta
experiencia en el mundo del vino, mientras que a otro 31% los ven como personas que
se están iniciando en esta cultura. Incluso destacan su fidelidad hacia nuestros vinos, ya
que un 33% de ellos afirman que siempre piden un vino de Rías Baixas.
Perfil del consumidor de Rias Baixas
Sugerida
Haciendo 100% el vino de Rías Baixas que se consume o se pudiera consumir en su
establecimiento, qué porcentaje se corresponde o correspondería con..? (%)
EDAD
SEXO
jóvenes
(menores de 35)
22%
Hombres
53%
adultos
(entre 36-50)
53%
Mujeres
47%
maduros
(mayores de 51)
25%
Base Trabajan
Rías Baixas :
(134)
Por todo ello, el presidente del CRDO Rías Baixas considera que “este informe nos
demuestra que los vinos de Rías Baixas llegan cada día a más hogares pero, también
que hay que seguir trabajando en el conocimiento de nuestros vinos por parte de los
consumidores, pues en último término son ellos los que elegirán nuestras marcas entre
cientos de ellas en los hipermercados o que los solicitarán directamente en los
restaurantes y demás establecimientos, contribuyendo así a que el responsable de los
mismos se vea obligado a incorporar los Rías Baixas a sus cartas”.
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