Colombia crece en negocios con los mercados de Centroamérica

Colombia crece en negocios con los mercados de Centroamérica
http://www.portafolio.com.co/hist_imp/porta_secc/porta_econ/2005-0408/ARTICULO-WEB-NOTA_INTERIOR_PORTA-2030027.html
En 2004, las exportaciones a estos cinco países se incrementaron 23 por ciento.
Las exportaciones totales colombianas a Centroamérica en 2004, se
incrementaron 23 por ciento al pasar de 534 millones de dólares, en 2003, a 657
millones, es decir que las empresas del país lograron ventas adicionales por 122,8
millones de dólares.
Por su parte, las ventas de no tradicionales, crecieron 19 por ciento, y, con 88,9
millones de dólares adicionales, pasaron de 458 millones de dólares en 2003, a
547 millones, en 2004.
Un documento preparado por Inteligencia de Mercados de Proexport, indica que el
comercio exterior de Centroamérica (Costa Rica, Honduras, El Salvador,
Nicaragua y Guatemala) ascendió en 2004 a 39.197 millones de dólares, de los
cuales el 32 por ciento correspondió a exportaciones, y el restante 68 por ciento a
importaciones, “lo que demuestra que este conglomerado de países, constituye
una región altamente importadora”.
Según el estudio, en 2004, las importaciones centroamericanas alcanzaron 26.730
millones de dólares, con un crecimiento se 10,3 por ciento en los últimos tres
años, siendo Costa Rica el país con mayor participación, al alcanzar el 30 por
ciento, seguido por Guatemala, con el 29 por ciento, que fue adicionalmente el
país de la región que registró en 2004, el mayor incremento en sus importaciones
del mundo, con compras adicionales cercanas a los mil millones de dólares.
Dentro de las exportaciones colombianas a Centroamérica, Costa Rica representó
el mayor destino, con una participación de 52 por ciento; en tanto Guatemala fue
el segundo destino. Según Proexport, ambos mercados, “fueron justamente donde
se dieron los mayores incrementos en las exportaciones a Centroamérica en
2004”.
“Costa Rica se consolidó en 2004, como noveno destino de las exportaciones de
productos no tradicionales del país”, con ventas por 172,2 millones de dólares, y
un crecimiento de 16,7 por ciento frente a 2003, las ventas de este tipo de
productos, a este mercado estuvieron jalonadas en el período por sectores como
envases y empaques, que creció 46,7 por ciento; plástico y caucho, que registró
un incremento de 45 por ciento; y textiles y confecciones, 19,6 por ciento de
mayores ventas”.
Por su parte, las exportaciones colombianas de no tradicionales a Guatemala,
durante el período, crecieron 33 por ciento, con lo que este país pasó a ocupar el
lugar de destino número 15, para las ventas de de este tipo de productos. Las
exportaciones a este mercado estuvieron jalonadas en 2004, por productos del
sector de metalmecánica; autopartes; plástico y caucho, y productos del sector
editorial e industria gráfica.
Según Proexport, entre 2002 y 2004, Colombia aumentó su participación en las
importaciones del mundo de los países centroamericanos en su conjunto, al pasar
de 1,4 por ciento, en 2002, a 1,7 por ciento en 2004, gracias a la penetración de
productos como materiales de construcción; confecciones, y envases y empaques
y, por otra parte, al incremento de los precios del petróleo.
Armando Deaza, analista de Inteligencia de Mercados de Proexport, para
Centroamérica indicó que este “es un mercado muy importante para Colombia,
porque junto con los países de la Comunidad Andina de Naciones (CAN) y los de
Mercosur, efectúa compras al país, especialmente de rubros no tradicionales; por
ejemplo del total de las importaciones realizadas por los cinco país
centroamericanos en 2004, 75 por ciento correspondió a productos no
tradicionales, con valor agregado”.
Según el funcionario, el sector que presentó mayor dinamismo fue el plástico con
ventas adicionales por 22 millones de dólares, respecto a 2003; seguido de las
confecciones con 12,5 millones de dólares; productos agroindustriales con 10
millones de dólares; químicos con 9 millones; metalmecánica con 8,9 millones; y
editorial y artes gráficas con 6,7 millones.
Por su parte dentro de los total de exportaciones colombianas al grupo de países,
los principales 15 productos fueron: Aceites crudos de petróleo o de mineral
bituminoso; polipropileno; hullas bituminosas térmicas; productos laminados
planos de hierro sin alear; fungicidas; poliestireno; libros, folletos, impresos y
similares; aceites pesados gasoils; los demás aceites medios y preparaciones;
papeles como higiénico, toallas para desmaquillar; y servilletas; medicamentos
para uso humano, cables para electricidad; sostenes y corpiños; y copolímeros de
propileno.
Para Proexport, Colombia puede aumentar aún más su participación en este
mercado, y en este sentido se han venido realizando Macro Ruedas de negocios,
que han permitido estrechar contactos empresariales, y mostrar la producción
nacional a los compradores de estos países. Trascendió que para la Macro Rueda
Latinoamericana, a realizarse en el centro de Convenciones Plaza Mayor, de
Medellín, ya hay inscritos cerca de 60 compradores de este conglomerado de
países.
Para tener en cuenta
Según Proexport, los empresarios centroamericanos poseen, entre otras, las
siguientes características culturales, que deben ser tenidas en cuenta a la hora de
negociar:
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Informales en su cultura empresarial
Meditan mucho antes en tomar decisiones
El precio y la marca definen la decisión de compra
Miden los riesgos y son adversos a éstos.
Mentalidad abierta para oír nuevas ideas y posibilidades de negocio
Generalmente piden exclusividad para la distribución.
Charter por gestión de Proexport
El próximo jueves 14 de abril llegará a Cartagena el primer vuelo charter de la
empresa Destinos TV, de Costa Rica, con cerca de cien turistas y 20
personalidades de Centroamérica, invitadas especialmente a este vuelo inaugural.
Ricardo Triana, Director de la Oficina Comercial de Proexport para Centroamérica,
explicó que habrá dos vuelos charter semanales desde San José los días jueves y
domingo, a través de la aerolínea TACA, con pasajeros provenientes de
Centroamérica y Estados Unidos, en su mayoría.
Los turistas a comenzar a viajar al país, 100 en cada charter, buscan playas, sitios
nocturnos, comidas típicas, y la Cartagena de las murallas. La Entidad calcula que
además de lo que cancelará destinos TV, a los hoteles de la ciudad, cada turista
dejará en promedio 50 dólares diarios, lo cual en tres días, da un total de 15 mil
dólares por vuelo, y 30 mil semanales dado que habrá dos charter.
Según Triana, este es uno de los primeros resultados concretos, en términos de
negocios, obtenido luego de la participación de agencias de viaje internacionales,
invitadas por Proexport, a la Vitrina de Anato, recientemente en Bogotá.