guión plan de empresa

GUIÓN PLAN DE EMPRESA
1- EL EMPRENDEDOR
1.1- Características personales
 Presentación, antecedentes y situación personal y profesional actual.
1.2- Puntos fuertes y puntos débiles personales
1.3- Motivación
 Qué te ha motivado ha montar tu negocio?
. tu pasado profesional,
. experiencia
. formación, estudios, conocimientos
· etc.
 pretensión
1.4- Equipo directivo
 Explicar quién será el equipo, las características personales de cada uno,
cómo se organizaran (toma de decisiones, reuniones...)
1.5- Forma jurídica
 Forma jurídica adoptada (características)
 Justificar porqué ésta
 Si existen documentos privados.
Amb el suport de
2- EL PRODUCTO O SERVICIO
Nombre comercial, dirección y población.
2.1- Definición del negocio
2.1.1 Necesidad que pretende cubrir. ¿QUÉ? pretende el producto o servicio
2.1.2 Público objetivo. ¿QUIÉN? consume nuestro producto o servicio
2.1.3 ¿CÓMO cubrir la necesidad? finalidad del producto o servicio y cubre
determinadas necesidades
2.1.4 Elemento diferenciador
(explicar si el nuestro producto o servicio se
diferencia de otros negocios en algunos de los siguientes puntos):
- en las características propias
- en los canales de distribución
- en los precios
- etc.
2.2- El producto
2.2.1- Descripción del producto y/o servicio (distinguir si hay más de una línea de
productos o servicios. Si es necesario la descripción técnica.
. cómo se presenta
. cómo se ha fabricado
Comentar todo lo referente a productos o servicios similares
2.2.2- Escandallo de costes
 Calcular los costes de elaborar un producto (costes materias primas,
etc.), o servicio y poner algún ejemplo.
 Si es una empresa comercializadora indicar los márgenes.
2.3- Plan de operaciones
2.3.1- Localización e infraestructuras físicas
Explicar qué se ha valorado para decidir la ubicación, como por ejemplo:
Amb el suport de
-
Los precios del terreno, construcciones...
-
Redes de comunicaciones (terrestres, telefónica, tecnologías)
-
Disponibilidad y proximidad de subcontratistas y de los proveedores
-
Proximidad en los servicios técnicos de maquinaria
-
Servicios a la empresa (transportistas, asesores...)
-
Existencia de mano de obra cualificada
-
Proximidad al mercado
-
etc.
A partir de aquí definir la ubicación de la empresa (cumple los requisitos
de...), descripción del local (superficie, disponibilidad de suministros,
posibles reformas, etc.)
Hablar de los recursos materiales necesarios:
-
Maquinaria productiva
-
Mobiliario
-
Equipamiento para las funciones externas
-
Etc.
LAY-OUT DE LA PLANTA
(plano con las diferentes zonas)
2.3.2- Proceso de fabricación
Explicar en forma de croquis distinguiendo los diferentes productos y/o
servicios principales (ejemplos más significativos)
Amb el suport de
2.3.3- Aprovisionamiento y compras
 Señalar la cantidad ideal de stock (de les materias primas, productos
finales, etc.) Distinguir los diferentes productos finales
 ¿Cómo será el proceso de compras? Según planificación de la
producción, etc.
 Proveedores
 Plazos de pago a proveedores
 Plazos de aprovisionamiento
2.3.4- Control de calidad
 Comentar como se garantiza la calidad del producto o servicio
2.3.5- Subcontrataciones
 Cuáles serán las actividades y /o servicios que se subcontratarán y
explicar porqué.
2.3.6- Costes de las materias primas necesarias
Referencia
Amb el suport de
Descripción
Coste M.P
3.- EL MERCADO
3.1- Análisis del mercado
3.1.1-
Medida y evolución del mercado que se puede hacer en función del
número de clientes, número de operaciones, cifras de negocio, etc.
 Situación actual del mercado y expectativas futuras.
 Mercado potencial y estimar que parte de este mercado potencial
puede ser mercado efectivo.
 Señalar nuestro público objetivo y la coincidencia o no con el cliente
directo.
 Grado de accesibilidad al mercado: si hay barreras de entrada por una
legislación
específica,
homologaciones
de
productos,
de
tipo
tecnológico, etc.
3.1.2- Análisis de los canales de distribución
 Analizar los principales medios para llegar al cliente, tanto los canales
más tradicionales empleados como los más modernos y cómo lo
haremos nosotros.
3.1.3- Segmentación del mercado: dividir el mercado en grupos más o menos
homogéneos y priorizar hacia donde orientaremos nuestro negocio.
Se puede segmentar el mercado sobre diferentes variables que definirán
nuestro mercado y nuestros clientes potenciales y que pueden ser
personas físicas (productos de consumo), empresas (ex. productos
industriales): variables geográficas, canales de distribución (minoristas,
grandes superficies, etc.), edad, sexo, clase social, etc.
3.1.4- Análisis de las necesidades, procesos de compra y hábitos de consumo.
Análisis de los hábitos y periodicidad, si no van bien para el producto y/o
servicio que ofrecemos, cómo intentaremos cambiarlos.
Amb el suport de
3.1.5- Descripción del sector y fuerzas competitivas
Cómo está configurado nuestro sector: si está muy concentrado en
determinadas zonas o tipos de empresas, dimensión media de las
empresas, clientes (usuario final, poder de compra y capacidad de
negociación,...), proveedores (financiación, etc.); competencia genérica
(existencia de productos alternativos) y específica y comentar el mayor o
menor grado de accesibilidad al sector en función de esta configuración.
3.1.6- Análisis de los principales competidores.
3.2- Plan de Márqueting
3.2.1- Segmento objetivo: a quien nos queremos dirigir.
3.2.2- Estrategia de Márqueting y propuesta de posicionamiento (estrategia que
seguiremos en las diferentes segmentaciones)
 ¿Cómo nos queremos posicionar? ¿Qué imagen queremos dar? ¿Cómo
queremos que nos conozcan? ...
3.2.3- Previsión de ventas.
Hipótesis de trabajo
3.2.4- Márqueting Mix
3.2.4.1 Producto: describir las gamas y explicar la línea y descripción
como si fuera un catálogo de los productos principales
3.2.4.2 Precio: Criterios utilizados en la fijación de precios (precios
recomendados, precios de la competencia, etc.)
3.2.4.3 Comunicación: público objetivo, mensaje y medios
Amb el suport de
 Características de nuestro público objetivo y características
de los clientes (esto determinará cual es la estrategia de
comunicación más coherente y cómo se desarrollará)
 Diseñar el mensaje central; producto propio...
 Medios que utilizaremos (prensa, actos, etc.)
3.2.4.4 Distribución
3.2.4.5 Presupuestos de Márqueting
4.- ORGANIZACIÓN
4.1- Organigrama y definición de los puestos de trabajo
 Definir las funciones a hacer dentro de la empresa
 Asignar las funciones a los socios y/o al resto del personal (si ya se tiene
decidido), definir sus funciones, resaltando las características y los requisitos
de quien desarrollará cada una de estas funciones.
Amb el suport de
4.2-
Sistemas de selección y captación
 Cuándo se iniciará el proceso de selección del personal
 Cómo se realizará
 Qué se valorará, diferenciando cada uno de los lugares de trabajo
4.3- Formas de contratación y retribución
 Diferenciar si es necesario el tipo de personal, los tipos de contractos
 Explicar las modalidades de contractos y el salario, pagas...
4.4- Motivación y formación
 Integración del personal
 Formación
 Incentivos para motivar al personal
Amb el suport de
5.- PLAN ECONÓMICO-FINANCERO
5.1- Cálculo de la inversión inicial
CONCEPTOS
Importe
Fianzas y depósitos
Derechos de traspaso
Local:
· Si es de compra el precio total (con impuestos) y posibles reformas
· Si es de alquiler las reformas e instalación que se han de hacer
Maquinaria
Mobiliario
Herramientas y utillaje
Equipo informático
Elementos de transporte
Gastos de constitución y primer establecimiento (*)
Otros pagos de inversión (partidas no especificadas anteriormente)
Primer pedido (género, materia prima, etc.)
Fondo de provisión (dinero líquido)
TOTAL INVERSIÓN
(*) Gastos de constitución: gastos de notario, abogado, gestor, etc., impuestos actos jurídicos
documentados, inscripciones (Ej. registro mercantil, etc.)
Gastos de primer establecimiento: estudios viabilidad, licencias municipales, permisos,
proyectos técnicos, etc.
5.2- Financiación de la inversión inicial
Aportaciones propias (ahorros, etc.)
Préstamo financiero
Proveedores
Otras fuentes de financiación (capitalización, leasing, etc.)
TOTAL FINANCIACIÓN
Amb el suport de
5.3- Previsión de la cuenta de explotación
Primer año
CONCEPTO
INGRESOS
IMPORTE
Ventas y/o facturación servicios
Otros ingresos
Existencias finales
GASTOS
Compras
Existencias iniciales
Personal
Retribución propia
Seguro autónomos
Sueldo y salarios
Seg. Social cargo empresa
Gastos financieros
Gastos tributarios (impuestos locales)
Suministros (luz, agua, teléfono, gas, etc.)
Alquiler
Seguros
Gestoría
Promoción y publicidad
Gastos transporte
Mantenimiento y reparaciones
Servicios bancarios (comisiones como por ejemplo tarjetas crédito)
Otros servicios exteriores (subcontractacions otros servicios y/o
Profesionales)
Otros gastos (mat. limpieza, oficina, consumibles diversos, etc.
Dotación amortización
Total
Diferencia
Amb el suport de

Evolución del negocio para el segundo y tercer año.
Volumen de negocio esperado para el segundo y tercer año.
5.4- Previsión del presupuesto de tesorería

Fecha de inicio (mes) prevista

Comentar desde el inicio hasta que se empiecen a obtener ingresos

Si hay estacionalidad

Señalar hipótesis más importantes de trabajo como por ejemplo:
 cobro de les ventas (se cobran a 90 días, 60 días, etc.)
 si hay financiación de proveedores (se paga a...)
 nóminas se pagan a...
 IVA (tipos)
 Resto de pagos
 tipos de pagos
 necesidades financieras (descuentos, pólizas...)
 Están previstas inversiones importantes en el primer año o no
 Está previsto hacer vacaciones. ¿Cuando?
Comentar la situación de tesorería en general durante este período
IMPORTANTE:
ADJUNTAR
PRESUPUESTOS,
CURRÍCULUM
TRABAJADORES.
Amb el suport de
DEL
PLANOS
PROMOTOR
DE
SITUACIÓ
Y
Y
SOCIOS
CURRICULUM VITAE
1.1 DATOS PERSONALES
Nombre y apellidos:
Lugar y fecha de nacimiento:
Dirección:
Localidad:
DNI:
Teléfono:
Correo electrónico:
1.2 DATOS PROFESIONALES
Formación :
Experiencia profesional:
Amb el suport de