WIN-PAK PRO CENTRAL STATION - Creación de Nuevas Oportunidades y Crecimiento

WIN-PAK PRO CENTRAL STATION
Creación de Nuevas
Oportunidades y Crecimiento
WIN-PAK PRO CENTRAL STATION
Mantener un crecimiento continuo y permanecer a la cabeza
de la competencia, son algunos de los desafíos que deben
enfrentar los distribuidores de seguridad hoy en día.
Honeywell ha escuchado estas inquietudes y, en respuesta,
ha diseñado un método actual para satisfacer la necesidad
de seguridad integral, video y control de acceso que tienen
las pequeñas empresas con 1 a 16 puertas de control de
acceso y menos de 100 empleados. La nueva WIN-PAK PRO
Central Station (CS) de Honeywell ofrece a las empresas un
sistema de seguridad económico y fácil de administrar, al
mismo tiempo que proporciona múltiples corrientes de
ingresos continuos a los distribuidores de seguridad.
WIN-PAK PRO CS es la solución de seguridad perfecta para
las empresas más pequeñas que no cuentan con personal de IT especializado
para administrar el sistema. Al trasladar las operaciones de la estación central
desde la ubicación física del usuario final hacia las oficinas del distribuidor de
seguridad, se eliminan los obstáculos asociados tradicionalmente con la entrega
de un sistema de seguridad especializado: computadoras, capacitación,
actualizaciones de hardware y software, paquetes de servicios, protección contra
virus, fallas en discos duros, fallas de energía y mantenimiento de bases de datos.
WIN-PAK PRO CS permite que el Distribuidor de seguridad ofrezca servicios que
pueden generar ingresos, tales como: monitoreo centralizado de alarmas,
administración de bases de datos, generación de informes y administración
de credenciales para múltiples usuarios finales definidos. El sistema permite
que los usuarios finales accedan al software a través del sitio Web del distribuidor
de seguridad por medio de cualquier explorador Web conectado a Internet.
El usuario final puede elegir cuáles funciones desempeñará, si así lo prefiere,
o confiar en el distribuidor de seguridad para que preste esos servicios con
valor agregado.
Los Distribuidores de seguridad rápidamente verán los
muchos beneficios de vender WIN-PAK PRO CS a sus
clientes. La simpleza de la operación del sistema aumentará la
frecuencia de cierre al mismo tiempo que acortará el ciclo de
venta. Dado que no tendrá que invertir en costoso hardware
especializado, el usuario final disfrutará de los beneficios
de un sistema de seguridad totalmente operativo por un
honorario por servicio mensual razonable.
Beneficios para los distribuidores
Beneficios para el usuario final
✔ Los honorarios mensuales por servicios representan un
✔ Monitoreo y control centralizados.
✔
✔ Solución para el control de acceso económica pero
✔
✔
✔
✔
ingreso continuo y oportunidades de ventas adicionales.
La elevada frecuencia de cierre implica un ciclo de venta más
corto.
La programación del sistema y el almacenamiento de eventos
se mantienen en la computadora de la WIN-PAK PRO CS, lo
que permite al distribuidor de seguridad proporcionar todos
los servicios remotos para una o más cuentas desde una sola
ubicación central.
El sistema permite particionar las cuentas independientes, lo
que asegura que se mantengan separadas y proporciona al
distribuidor de seguridad una forma económica y sencilla
para administrar las cuentas de múltiples clientes.
Los usuarios finales acceden al sistema mediante el
explorador Web a través del sitio Web del distribuidor de
seguridad, lo que mantiene al distribuidor frente al cliente.
La conectividad a una cuenta se puede realizar mediante
marcado telefónico o banda ancha.
Cómo vender
WIN-PAK PRO CS
La mayoría de los clientes potenciales ya conocen los beneficios
de poder controlar y rastrear el acceso a sus instalaciones. Para
ellos, el costo de la titularidad constituye el principal obstáculo
para implementar una solución para el control de acceso.
WIN-PAK PRO CS ofrece al usuario final una solución de
seguridad completa sin la inversión en estaciones de monitoreo
o personal especializados. El distribuidor de seguridad utiliza a
su propio personal altamente capacitado para ofrecer al usuario
final una solución profesional y eficaz para el control de acceso.
La cuenta típica para una WIN-PAK PRO CS es una empresa
que necesita entre 1 y 16 puertas de control de acceso y que
tiene menos de 100 empleados. Por lo general, las cuentas serán
una sola ubicación, pero WIN-PAK PRO CS también admite
múltiples ubicaciones sin problemas.
Al no contar con personal de IT especializado que respalde un
sistema para el control de acceso, la mayoría de las empresas no
tienen implementados planes de respaldo o contingencia.
Honeywell elimina esos problemas, al ofrecer monitoreo y control
centralizados.
altamente eficaz.
✔ Costo inicial menor.
✔ Las operaciones del sistema se pueden administrar o ver
a través del explorador Web.
✔ Bajos honorarios mensuales por administración.
✔ Sin las molestias del mantenimiento.
✔ Los usuarios finales tienen una alternativa para los
servicios que necesitan.
✔ No requiere capacitación extensiva.
Clientes objetivo
Aunque el mercado para WIN-PAK PRO CS es amplio, existe una base de
clientes objetivo ideal. Estos son los sistemas que deberán buscar la mayoría de
los distribuidores, porque, además de requerir la administración remota del
control de acceso, estos trabajos no suelen someterse a licitación y tienden a
cerrarse más bien rápido. Los distribuidores que se concentren en este mercado
podrán cerrar entre 2 y 3 trabajos aproximadamente por semana.
Nº de usuarios 1 - 100 Puede ser mayor, pero la mayoría de las empresas
de este tamaño prefieren no hacerse cargo de la
administración de un sistema de acceso y,
generalmente, no cuentan con recursos
especializados para manejar las operaciones.
Nº de puertas 1 - 8
•
•
•
•
La mayoría de los sistemas diarios se encuentran
en este rango y, generalmente, estos sistemas más
pequeños prefieren no manejar el control de acceso.
Consultas médicas
• Manufactura
Guarderías
• Edificios municipales
Tiendas minoristas pequeñas a medianas • Bodegas
Bancos
• Edificios de oficinas
pequeños a medianos
Los distribuidores pueden preferir buscar prospectos más grandes que requieren
oportunidades de administración central o remota. En los ejemplos que se
enumeran a continuación, todas las aplicaciones tienen múltiples edificios o
inquilinos que se pueden llevar a una aplicación administrada en forma central.
Además, también se puede entregar un control local a los edificios remotos a
través del acceso por Internet o de una estación de trabajo conectada en red.
• Empresa: Ubicaciones múltiples
• Edificios de departamentos
• Educación: Universidades y escuelas primarias
• Hospitales: Instalaciones del complejo
• Aeropuertos: Terminales remotos o hangares
Los administradores de propiedades y propietarios de edificios son otros
clientes objetivo potenciales. La mayoría de ellos se puede encontrar a través de
organizaciones como la Building Operators and Management Association
(BOMA) y son posibles clientes para la administración centralizada de accesos.
Los propietarios y administradores de inmuebles necesitan la administración
remota para varios edificios e inquilinos, y se puede ofrecer a través de la
interfaz para la Web. Consulte en www.boma.org para obtener más información.
Acuerdo de soporte para software
Honeywell Access Systems ofrece un amplio soporte de software para la
WIN-PAK PRO Central Station. Los beneficios del soporte adicional son:
• Actualizaciones de servicio y mantenimiento gratuitas por año de renovación
• Soporte telefónico prioritario
• 50% de descuento en clases de capacitación
• 10% de descuento en los cobros por mano de obra en terreno
• Un día de soporte en terreno por año de renovación
Detalle de ingresos mensuales continuos
El detalle de ingresos mensuales continuos ilustra la inversión inicial en
comparación con la recuperación de la misma con respecto a un sistema
WIN-PAK PRO Central Station. El detalle está desglosado en tres partes:
Inversión inicial, Servicios mensuales continuos y Retorno anual sobre la
inversión (ROI). Los precios sugeridos se entregan sólo para que los utilice
como una pauta. La información se recopiló de las sesiones de “Voz del
cliente” con distribuidores provenientes de todo el país. Estos precios
representan un costo promedio de lo que otros distribuidores
cobran por estos servicios.
uidor
ial del distrib
Inversión inic
alizado RAID
chivos especi
Servidor de ar
para cuentas
100 Software
plorador Web
Interfaz del ex
ico anual
Servicio técn
Capacitación
cado normal)
(Precio de mer
$4,000
$4,300
$3,500
$4,250
$1,000
$17,050
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$35/mes
Servicios ofr
n de cuenta
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$10/mes
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s
al por servicio
Costo mensu
r servicios
Costo anual po
de cuentas
Número total
10
20
30
50
100
$35
$10
$ 5
$10
$60
x 12
$720
Ingreso
anual
$ 7,200
$14,400
$21,600
$36,000
$72,000
ado
Período estim
ón
ci
de recupera
24 meses
14 meses
10 meses
6 meses
3 meses
Para obtener más información:
www.honeywellaccess.com
Honeywell Access Systems
135 W. Forest Hill Avenue
Oak Creek, WI 53154
414-766-1700
414-766-1798 Fax
Oficina en Miami
9315 NW 112th Avenue
Miami, FL 33178
1-305-805-8188
www.honeywell.com
7-501146-SP revA
LA06002B
Enero 2006
© 2006 Honeywell International Inc.