BRIEF PUBLICITARIO - instituto vida y valor

BRIEF PUBLICITARIO – “DOVE”
1) CATEGORÍA DE PRODUCTO
- Cuidado personal (Piel saludable y bella – Tratamiento en casa)
2) MARCA
“Dove”, creación de la empresa “Unilever”.
Los inicios de esta marca se dieron durante la Segunda Guerra Mundial, donde se
desarrolló un jabón con una fórmula especial para limpiar y asistir a los heridos del ejército
americano. Es allí que nace la fórmula llamada “Dove” y desde entonces la marca utiliza
como ícono la silueta de una paloma, símbolo de la paz. Con el transcurrir del tiempo y
luego de una larga serie de investigaciones, en 1957 se lanza el Jabón “Dove” en el
mercado norteamericano. Siendo reconocido por su ¼ parte del total del contenido en
crema humectante para la piel.
3) PRODUCTO
JABÓN - “Dove” - Exfoliación diaria.
a)
Descripción Física
Es el primer jabón en el mercado que combina un ¼ de crema humectante con pequeñas
partículas exfoliantes ultrafinas que permite hacer del proceso de exfoliación una rutina
cotidiana, brindando beneficios en la piel como ningún otro jabón. La exfoliación permite
limpiar la piel eliminando las celular muertas, y la prepara para tratamientos posteriores ya
que la deja mas permeable a los agentes humectantes. Implica además un masaje
estimulante, que permite la relajación y mejora la circulación de la sangre. Según estudios
realizados por Dove, al exfoliarse las mujeres sienten la piel renovada, más fresca y suave.
Sin embargo, el principal problema para estas mujeres es la falta de tiempo para realizar la
exfoliación. Los métodos tradicionales insumen mucho tiempo dado que no son sencillos,
tampoco pueden realizarse regularmente ya que no son aptos para todo tipo de piel debido a
su agresividad. Con dove exfoliación diaria, la exfoliación es sencilla y efectiva.
Elaborados con aceite de semillas de girasoles, compuesta por los siguientes ingredientes.
Peso: 90 grs. por unidad.
Formato: De forma oval encorvado, color blanco con pequeñas y sutiles formas celestes,
manteniendo el isotipo (paloma) en el centro con la característica de bajo relieve.

Producto
Contiene exfoliadores azules ultrasuaves que permiten un tratamiento diario siendo apto
para todo tipo de piel. Además mantiene la principal característica, de mantener un ¼ de
crema humectante clásica de Dove, evitando así, el resecamiento de la piel. Es de uso facial
y corporal, pudiendo ser utilizado a diario, convirtiéndose en el método ideal para mantener
la piel renovada, fresca y joven lista para ser aplicada por cremas o tratamientos. En su
composición se utiliza aceite de semillas de girasoles esencial en su fórmula, además de los
siguientes ingredientes:
Ingredientes
Sodium Lauroyl Isethionate
Stearic Acid
Aqua
Lauric Acid
Sodium Isethionate
Sodium Stearate
Cocamidopropyl Betaine
Sodium Palm Kernelate
Parfum
Extracto de Elianthus Annus
Aceite de semillas de girasol
Sodium Chloride
Zinc Oxide
Packaging
Envase: Caja de cartón impresa en offset y troquelada con diseño de referencia, resaltando
el logotipo y los puntos exfoliadores.
Presentación: Exfoliación diaria

Hábitos de consumo
Producto de uso individual y diario. Permite mantener aseo y a la vez mostrar un rostro
luminoso y fresco, eliminando las celulas muertas de la piel.

Hábitos de compra
El producto está distribuido en tiendas de centros comerciales, retails, supermercados,
cadenas de farmacias, autoservicios y bodegas donde se cuente con un espacio moderado
para exhibirlo junto a sus complementos en el cuidado de la piel y cabello que están bajo la
misma marca. En ocasiones es adquirido con por el ama de casa, como también por las
jovenes que buscan el verse bien. Las compras pueden darse a interdiario o cada cierto
número de días, a lo mejor en las compras semanales ya que su presentación es en unidad y
three pack
b)
Descripción Conceptual
Viendo la importancia y la necesidad del cuidado de la piel femenina, Dove se especializa
en brindar fórmulas que beneficien y protejan la piel, buscando soluciones que se
identifiquen con la belleza natural y el rejuvenecimiento. Teniendo como resultado, una
piel sana, bella, a base productos con ingredientes similares a los de cuidado natural y así
mantener a diario suavidad y frescura junto a la limpieza y exfoliación que se efectúa
mediante el uso.

Beneficio Básico
Exfoliación ultra suave de uso diario, que mantiene la piel limpia y renovada.

Evidencia de Apoyo
Elaborado con extracto de “Helianthus Annus” y aceite de semilla de girasol, que permite
la exfoliación diaria en la piel, dejando lista para la aplicación de cremas y/o tratamientos
de belleza ocuidado.

Reason why:
El Jabón Dove cuenta con exfoliantes ya elaborados con extracto de “Helianthus Annus” y
aceite de semilla de girasol, lo cual permite elaborar las células muertas.
PÙBLICO OBJETIVO
a) Perfil Demográfico:
Sexo: Femenino
Edad: 20-30
Sector: B - C
b) Perfil Psicográfico:
El jabón está pensado en aquellas chicas que buscan la protección y el buen cuidado de su
piel, teniendo para ello un cierto poder adquisitivo necesario para solventar este producto a
un valor superior frente al resto de las opciones comerciales. Siendo una alternativa de
competencia muy cercana el jabón de la marca nivea que cuenta también en su fórmula con
la característica de exfoliación diaria.
Este jabón está dispuesto a complementar las visitas al spá y aquellos largos pero valiosos
tratamientos en el cuidado de la piel, sobretodo en el mercado femenino. Ya que con el uso
de este producto se llega a tener una piel suave, sana y sobretodo bella y nutritiva. Siendo la
dirección de preferencia las chicas jóvenes, deportistas, trabajadoras y las amas de casa que
siempre buscan embellecer y mantenerse bien en su aspecto físico, ayudando a sobreponer
la carga del desgaste diario y laboral.
MERCADO
Los productos de la marca “Dove” están dirigidos al nivel socio-económico B – C
Teniendo como gran punto de afluencia y desarrollo de mercado en expansión los
siguientes distritos: La Molina, San Isidro, Miraflores, San Borja, Barranco Chorrillos, San
Juan de Miraflores, los Olivos, San Miguel, Magdalena los cuales serán destinados a la
presentación y muestra de uso de nuestros productos. Así como feedback en la información
de experiencia.
a) Competencia
*Primaria:
- Jabón Nivea Exfoliante: Con avena natural mas vitaminas, sales minerales lípidos,
refresca, hidrata y suaviza la piel.
- Jabón Dermex Efoliante: Ayuda a acelerar el proceso de regeneración celular y ejerce un
excelente de masajes sobre el cuerpo.
*Secundaria:
- Jabón Protex:
- Jabón Palmolive Naturals
- Jabón Heno de Pravia
- Asepxia
- Neko
*Genérica:
- Jabones para el cuidado de la piel
- Jabón citricos y aquellos a base de frutas e ingredientes naturales
- Jabones en general
b) Segmentacion
*Por marca:
Dove es una marca nueva en el mercado, frente al competidor Nivea que tiene más tiempo
en el Perú. Pero la imagen de “Dove” del rejuvenecimiento y la utilización de menos
tratamientos así como también el uso de mujeres mayores y en otro caso jovenes
desconocidas y sin experiencia en el modelaje hacen de ello una idea que estos productos,
convierten y rejuvenecen la identidad de la mujer.
*Por Presentación:
El jabón Dove – Exfoliación Diaria únicamente presentado en su caja con el contenido del
producto en 90 gr. Utilizando un diseño limpio y puro. Hace de ello una opción de fácil
reconocimiento al momento de su elección. Mostrando enfáticamente que puede ser usado
diariamente y si así se requiere complementar con la aplicación de cremas o tratamientos de
su marca o no.
*Por Precio:
El jabón Dove se presenta como uno de los productos más comunes dentro de su rubro en
un precio que varía entre los S/, 3,00 nuevos soles y S/, 3,55 nuevos soles, dependiendo de
la entidad comercial.
Su competidor directo es jabón Nivea Exfoliante cuenta con el precio que varía entre los
S/, 2,60 nuevos soles y S/, 2,90 nuevos soles
c) Participación
Participación de Mercado
Nivea es el gran competidor, pero el mercado de los jabones exfoliantes no mantiene un
líder renombado. Las cremas acaparan gran parte junto a los jabones de catálogo y jabones
comunes que son aplicados antes de los tratamientos.
Participación Publicitaria
Nivea es el competidor directo. Pero su publicidad está más enfocada a las cremas del
cuidado de la piel. Utilizando más que todos los medios gráficos para publicitar su jabón,
en los espacio de los puntos de venta, sobretodo en los supermercados y bodegas.
d) Dimensión
Dove está punto de consolidarse con la mayor parte del mercado, teniendo como principal a
Nivea.
d) Valor
Dove abarca el 40 % en el mercado y Nivea el 30 %, compartiéndose las demás opciones el
resto del espacio.
ESTRATEGIA DE MARKETING
Dove espera ser líder del mercado de los jabones exfoliantes, abarcando lo más proximo al
50% de la preferencia al finalizar el año.
a) Precio
Mantendrá su precio actual, siendo reconocido como el más alto en las alternativas, para así
solventar la investigación y sobretodo el uso de insumos de mayor calidad. Siendo esto
también partícipe en la idea de lograr posicionamiento como calidad y estilo.
b) Distribución
Se distribuye productos de calidad, en todo Lima, con más énfasis en los distritos
establecidos. Utiliza la cadena larga. Fabricante – Distribuidor – Mayorista – Minorista Consumidor
ESTRATEGIA DE COMUNICACIÒN
El mensaje principal es de seguir dando a conocer con más énfasis aún que el jabón con ¼
de crema humectante en su contenido, también es un gran exfoliante ultrasuave que puede
ser utilizado a diario y sin efectos secundarios. Siendo este un producto dirigido a las
jovenes que buscan la belleza de apariencia natural. Las cuales no escatiman ni limitan un
valor económico con el fin de sentirse bien con ellas mismas.
“Limpia y bella” – “Sentirse bien es estar bien” – “Bella y saludable” - “Bella todos los días” “Belleza eterna”