Nombre del instrumento: Diagnóstico de Intereses y Capacidades

Nombre del instrumento: Diagnóstico de Intereses y Capacidades
relacionado con Financiamiento en la Cadena - Guía para entrevistas
con operadores de la cadena -.
Etapas/Pasos: Análisis de Cadena
Dimensión: Análisis de Financiamiento
Objetivo
Determinar y analizar los intereses y capacidades de los operadores de la cadena
como insumo para el desarrollo de estrategias de financiamiento
Dirigido a
Facilitadores/as de desarrollo de cadenas. Es útil conocimiento básico de servicios
financieros y de cadenas
Estructura de la herramienta
Consiste en una guía de entrevista con diferentes categorías de información a
cubrir según tipo de actor (ver guía en páginas 2 y 3).
Una vez realizadas las entrevistas por cada actor, se registran los resultados en la
Hoja de Trabajo - Análisis de Intereses y Capacidades de los Actores Clave (ver
página 4).
Requerimientos
Materiales: Guía de entrevista y Hoja de trabajo.
Tiempo necesario: una hora por actor.
Recomendaciones:
Se deberá realizar entrevistas grupales o grupos focales con mujeres socias de
organizaciones de productores, cooperativas, asociaciones de productores o
mujeres realizando actividades relevantes en la cadena, a fin de indagar cuáles
son sus percepciones y expectativas de mejora en relación a financiamiento.
Fuente
Junkin, Ruth y Angulo, José. Guía para el Desarrollo de Estrategias de
Financiamiento en Cadenas de Valor. CATIE-RUTA, 2009.
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Etapas/Pasos: Análisis de Cadena
Dimensión: Análisis de Financiamiento
Guía para entrevistas con operadores de la cadena
Tipo de Actor
Productores
(se puede
trabajar con
una muestra
de
productores/as
clasificándolos
de acuerdo
con sus
características
específicas)
Cooperativas y
Asociaciones
de
Productores















Información a Cubrir
Motivaciones al vincularse con otros actores en la cadena
Fuentes actuales de financiamiento – formales, semi-formales, informales
Nivel de satisfacción con los servicios financieros actuales
Demandas concretas por servicios financieros
Existencia de garantías (tierra, infraestructura, maquinaria, otros)
Flujo de efectivo del hogar
Rentabilidad de su actividad productiva
Flujos y formas de pago del rubro principal (de los intermediarios, cooperativas y otros actores de la
cadena)
Fuentes de ingresos del hogar
Estabilidad de relaciones con el mercado
Necesidades de financiamiento – incluyendo destinos, montos, y estacionalidad (si es aplicable)
Actitud ante el crédito, ahorro, seguros
Niveles de endeudamiento e historial crediticio
Motivaciones al vincularse con otros actores en la cadena
Motivaciones para proveer servicios financieros a socios comerciales
 Demandas concretas por servicios financieros
Como receptores de crédito
 Fuentes actuales de financiamiento – formales, no-formales, informales
 Existencia de garantías (tierra, infraestructura, maquinaria, otros)
 Flujo de efectivo de la empresa
 Rentabilidad de su actividad comercial
 Fuentes de ingresos de la empresa
 Necesidades de financiamiento – incluyendo destinos, montos, y estacionalidad (si es aplicable) – cuellos
de botella actuales
 Capacidad gerencial para manejar el crédito
 Niveles de endeudamiento e historial crediticio
 Estabilidad de su actividad comercial y sus relaciones con el mercado
 Capacidad gerencial
 Documentación y sistemas financiero/contable
 Naturaleza jurídica
Como proveedores de crédito, captaciones de ahorros y otros servicios financieros
 Capacidad de convocatoria
 Conformación de su cartera actual
 Nivel de experiencia trabajando con crédito
 Calidad de cartera
 Capacidad gerencial para intermediar créditos
o Transparencia
o Sistemas contables y financieros
o Sistemas de manejo de cuentas por cobrar y/o cartera
o Relación con sistema financiero
o Nivel de capitalización y/o acceso a fuentes financieras
o Vinculaciones con actores locales
o Tecnología en servicios financieros
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Etapas/Pasos: Análisis de Cadena
Dimensión: Análisis de Financiamiento
Tipo de Actor
Otros actores
de la cadena
(Casas
comerciales,
intermediarios,
transportistas,
exportadores,
importadores,
otros)
Información a Cubrir
 Motivaciones al vincularse con otros actores en la cadena
 Motivaciones para proveer servicios financieros a socios comerciales
 Demandas concretas por servicios financieros
Como receptores de crédito
 Rentabilidad de su actividad comercial
 Estabilidad de su actividad comercial y relaciones de mercado
 Historial crediticio
 Capacidad gerencial
 Garantías
Como proveedores de crédito
 Tipo de crédito proveído y condiciones
 Nivel de interés en expandir su oferta de crédito o adelantos o mejorar sus condiciones
 Nivel de capitalización y/o acceso a fuentes financieras para expandir su financiamiento en la cadena
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Etapas/Pasos: Análisis de Cadena
Dimensión: Análisis de Financiamiento
Registro de los resultados
Se registran los resultados en la Hoja de Trabajo - Análisis de Intereses y Capacidades de
los Actores Clave
Hoja de Trabajo
Análisis de Intereses y Capacidades de los Actores Clave
Operador
¿Qué espera
lograr con su
participación
en la cadena?
¿Qué espera
lograr al
proveer
servicios
financieros
(adelantos,
crédito, otros
servicios) a sus
socios en la
cadena?
Demandas
concretas por
servicios
financieros
Fortalezas
relacionadas con
la provisión (o
uso) de servicios
financieros
Debilidades
relacionadas
con la
provisión (o
uso) de
servicios
financieros
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