Generalidades de la Empresa PRESENTACIÓN DE LA EMPRESA

PRESENTACIÓN DE LA EMPRESA
Por:
Hiram Alvarez Velázquez
17 de Septiembre del 2008
Generalidades de la Empresa
Generalidades.
Nombre:
Abarca Technologies, S.C.
Dirección:
Prolongación Blvd. Colonial Np. 300
Edificio A Interior 310
Tercer Piso
C.P. 85203
Cd. Obregón, Sonora
ATE-080315-P76
RFC:
Dirección:
Teléfono:
Calle Nuevo León No. 184 entre Allende e Hidalgo
Col. Centro C.P. 85000 Cd. Obregón, Sonora.
(644) 414-36-08
ABARCA Technologies S.C., es una empresa cuya finalidad es la de integrar servicios
de alta tecnología que permitan brindar soluciones que reúnan componentes electrónicos
con software embebido de alta disponibilidad para el rastreo y localización,
georeferenciación, monitoreo y medición. ABARCA Technologies S.C., pretende
desarrollar tecnología propietaria representada por componentes electrónicos especializados
que lleven integrado software embebido buscando el liderazgo nacional en ese nicho de
mercado por medio de la aplicación de modelos operacionales, administrativos y de ventas
de alta calidad que permitan abrir el mercado nacional e internacional.
Maestría en Administración de Tecnologías de Información
2
Generalidades de la Empresa
Antecedentes.
Abarca Technologies, nace en marzo de 2008 a través de la fusión de dos empresas:
Integración de Sistemas, Automatización e Instrumentación (ISAI) y Megasoft. La primera
de ellas dedicada a la venta de productos y sistemas de monitoreo y la segunda, al
desarrollo de sistemas de información a la medida.
Los inicios de la creación de la empresa data de agosto de 2007, y se pensó que el Core
Business de la empresa iba a ser el desarrollo de sistemas a la medida, con un enfoque de
fábrica de software.
En noviembre de ese mismo año, una empresa gubernamental de nivel nacional, se contacta
con Megasoft para un proyecto de localización satelital de sus vehículos, por lo que esta
empresa pide la ISAI hacer una alianza estratégica para sacar adelante el proyecto. A partir
de ese momento ambas empresas empiezan a trabajar juntas en otros proyectos, y en marzo
de 2008, deciden formar Abarca Technologies enfocándose a proyectos a la creación de
dispositivos con software embebido, desarrollando los sistemas de aplicación para dar
soluciones globales con tales dispositivos.
Misión
La misión de ABARCA Technologies es de proveer tecnología Informática a las
diferentes organizaciones del País, contribuyendo así al desarrollo de México y buscando
siempre la superación de nuestro personal y la satisfacción de nuestros clientes y
accionistas.
Visión 1013
Ser líder nacional de soluciones de geolocalización, monitoreo y control de factores críticos
para las operación de las diferentes organizaciones.
Valores
Honestidad
Responsabilidad
Ética
Puntualidad
Comproso con la comunidad
Respeto
Unidad
Maestría en Administración de Tecnologías de Información
3
Generalidades de la Empresa
Organización de la empresa
Se puede considerar que Abarca Technologies se divide en tres grandes divisiones: la
fábrica de dispositivos electrónicos (Innovación Tecnológica), la parte de Desarrollo de
Sistemas y Comercialización.
Cabe mencionar que la fábrica de dispositivos electrónicos es manejada internamente como
una empresa independiente de Abarca, y hasta es considerada como su único proveedor.
Aunque se tiene una administración diferente, el Consejo de Administración es el mismo, y
es por ello que en el organigrama esta fábrica aparece como un departamento externo.
Consejo de
Administración
Director General
Administración
Comercialización
Desarrollo
Servicio a Clientes
Innovación
Organigrama de Abarca Technologies
Productos y Servicios
El portafolio de Productos y Servicios son vistos de manera general, siendo el departamento
de comercialización en quien recae la tarea de promover la venta de los mismos. El
portafolio de Productos y Servicios se compone de:

MegaGPS: Producto que se enfoca al seguimiento de rutas de vehículos a través de
localización satelital vía un Sistema de Posicionamiento Global (GPS: Global
Positioning System). La solución que se encuentra liberada hasta el momento
incluye únicamente el seguimiento de la ruta de forma pasiva (no a tiempo real), por
Maestría en Administración de Tecnologías de Información
4
Generalidades de la Empresa
lo que el cliente puede analizar los datos recolectados una vez descargados los
mismos en el servidor donde se encuentra el sistema. Los parámetros actuales que
monitorea el sistema es el de la graficación del recorrido, datos estadísticos de
apertura/cierre de puertas, velocidad, tiempos muertos, fluidos de combustible.

Estación Climatológica AWS-2008: Dispositivo que mide ciertos parámetros
climatológicos como son la temperatura, humedad, precipitaciones, presión
atmosférica, radiación solar, dirección y velocidad del aire. La estación tiene
conexión Ethernet y Wi-Fi (conexión de red alámbrica e inalámbrica).

Sistema de Monitoreo para Cuartos Fríos: Solución enfocada al monitoreo de
temperaturas para cuartos fríos a tiempo real, con acceso local o externo vía WEB.
Se cuenta con la emisión de mensajes de alerta a celular a los principales
involucrados de la organización. La solución incluye el sistema, sensores e
instalación.

Sistema de Monitoreo de Estanques Acuícolas. Solución enfocada al monitoreo de
temperaturas, PH, oxígeno y otros parámetros para estanques acuícolas, con acceso
local o externo vía WEB. Se cuenta con la emisión de mensajes de alerta a celular a
los principales involucrados de la organización. La solución incluye el sistema,
censores e instalación.

Sistema de Control de Maquila de Productos Alimenticios : Sistema enfocado a los
procesos de recepción, separación por tallas y empaque de productos del mar, así
como la asignación del cliente que lo está mandando maquilar.

Dispositivos a la medida y maquila de tarjetas electrónicas. Creación de
dispositivos o prototipos de dispositivos electrónicos desarrollados a la medida
según las necesidades de los clientes.
Análisis de la competencia
Para cada producto del portafolio de Abarca Technologies, tiene su competencia
específica, por lo que se analizará cada uno de ellos:

MegaGPS.
Los principales competidores en cuanto a sistemas de localización por GPS se
encuentran ubicados en las principales ciudades del país, con soluciones similares;
siendo los más grandes Sistemas Información Satelital, quienes tienen distribución
en el Estado de México, Veracruz, Guadalajara y Tijuana. Otro de los competidores
Maestría en Administración de Tecnologías de Información
5
Generalidades de la Empresa
más grandes es GPS Satelital Track de México, quienes ofrecen servicios de
monitoreo, además de diversos servicios de logística.
La ventaja que tiene Abarca Technologies contra la competencia en México, radica
en que además de ser distribuidor es fábrica por lo que tiene grandes diferencias en
los costos, lo que además de contar con márgenes mucho más grandes, puede en un
momento dado, ser más agresivo en ofrecer mejores precios para clientes grandes.
En marzo de 2008, según un reporte de la Secretaría de Economía, para finales del
2008 Abarca Technólogies sería la primer planta de dispositivos electrónicos en
México sin que fuera una maquiladora extranjera.

Estación climatológica.
Al igual que en el MegaGPS, existen distribuidores de estaciones meteorológicas en
México, siendo Rossbach ( en México D.F.) el más importante de ellos, pero no
existen fabricantes, por lo que los márgenes de utilidad y holgura en los precios para
negociar están de parte de Abarca. Además de que Abarca se adapta a los
requerimientos de conexión que tenga el cliente (Wi-Fi, Ethernet, GPRS, Modem).

Sistema de Monitoreo para Cuartos Fríos.
La competencia en este ramo radica sobre todo en grandes distribuidores e
instaladores de cuartos fríos.

Sistemas de Monitoreos para Estanques Acuícolas.
Para este producto la competencia es sumamente reducida, ya que existen
actualmente aproximadamente tres distribuidores de este tipo de soluciones, y se
encuentran lejos de la región Noroeste del México, por lo que tienen representantes
de ventas en la misma. Esto conlleva a que los costos de operación de estas
empresas aumenten además de que las soluciones se limitan a monitorear los
niveles, ph y temperatura del agua.

Sistema de Control de Maquila de Productos Alimenticios.
La mayoría de los sistemas de este tipo son desarrollos a la medida, por lo que
Abarca pretende ser de los pioneros en distribuir este tipo de sistemas.

Dispositivos a la medida y maquila de tarjetas electrónicas.
Como se mencionó anteriormente, Abarca Technologies pasará a ser la primer
planta productora de dispositivos electrónicos en México, por lo que puede
desarrollar cualquier dispositivo que una empresa ocupe, basado en sus
requerimientos.
Maestría en Administración de Tecnologías de Información
6
Generalidades de la Empresa
Ventaja Competitiva.
Las ventajas competitivas de Abarca se basan en los siguientes puntos:


Reducción de costos. Abarca por ser fábrica en la mayor parte de sus dispositivos
electrónicos que implementa en sus soluciones, le da la ventaja de tener un gran
margen de utilidad.
Diferenciación en productos. Abarca al ser fábrica, puede desarrollar los
dispositivos a la medida de los requerimientos de sus clientes, promoviendo así
soluciones flexibles
Cadena de Valor
Dependiendo del tipo de trabajo que se realice, se puede decir que existen 2 tipos de cadena
de valor:
1. Cuando es un producto ya existente para fabricación en serie (por ejemplo
MegaGPS)
Producción
Marketing
y
Ventas
Logística
de Salida
Servicio a
Clientes
Maestría en Administración de Tecnologías de Información
Satisfacción del cliente
Necesidades y Entorno
Logística de
Entrada
7
Generalidades de la Empresa
2. Cuando es un dispositivo a la medida
Logística de
Entrada
Producción
Logística
De Salida
Servicio a
Clientes
Maestría en Administración de Tecnologías de Información
Satisfacción del cliente
Necesidades del Cliente
Diseño
del
Prototipo
8