FACTORES CRÍTICOS DE ÉXITO (FCE) IDENTIFICACIÓN A)

Definición de Negocio / fdefinego002 – codemp
FACTORES CRÍTICOS DE ÉXITO (FCE)
IDENTIFICACIÓN
A)
DEFINICIÓN DE NEGOCIO
1. ¿Cuál es la principal actividad que nos hará ganar dinero en el negocio?
Ejemplo:
Línea de Negocio: Cine
Actividad Principal: Venta de materiales audiovisuales (video-cd) sobre leyendas y mitos andinos a
centros educativos de la ciudad de Huamanga.
B)
DIAGNÓSTICO FCE – EQUIPO EMPRENDEDOR VS TIEMPO
2. ¿Cuántas horas a la semana podemos dedicar como equipo a las actividades
que demande nuestro proyecto emprendedor?
Miembro del Equipo
Ejemplo:
Pepe
Actividad / Compromiso personal
*Tocar la quena y bombo en la orquesta.
*Visitar y ofrecer el servicio de su banda a potenciales
clientes.
3. ¿Qué otras actividades
emprendedor?
Miembro del equipo
Ejemplo:
Pepe
Horas a la
semana
estamos realizando
Número de
Actividades
2
aparte de nuestro
6hrs
4hrs
proyecto
Detalle
Ejemplo:
* Trabaja para una tienda de ropa deportiva para niños
de lunes a viernes en una tienda.
* Toca la quena para acompañar al coro de la iglesia
todos los domingos.
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Correo Electrónico: [email protected] / Teléfono: 51 - 66- 317483 / www.fomeccperu.org.pe
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C)
DIAGNÓSTICO FCE – PRODUCTO/SERVICIO
4. ¿Qué atributos/requisitos mínimos debe tener nuestro producto/servicio antes
de lanzarlo al mercado? (Elementos mínimos con los que debemos contar para que pueda
existir nuestro producto)
Atributos/Requisitos
Mínimos
*Ejemplo:
Descripción
*Línea de Negocio: Danzas
Elenco de
Bailarines
Pista Musical
Personas preparadas y entrenadas para el baile
Vestuario Típico
Elemento que caracteriza a los bailarines en el contexto
de la danza
Secuencia de
pasos
Estructura representada por movimientos corporales
relacionados con la música
Elemento auditivo para propiciar el baile
5. De acuerdo a los atributos/requisitos encontrados ¿Cuántos de ellos ya hemos
desarrollado como equipo y en cuanto tiempo tendremos desarrollados los
demás?
Atributos/Requisitos mínimos que hemos
desarrollado
*Ejemplo:
Elenco de Bailarines
Tiempo dedicado
*Línea de Negocio: Danzas
Se cuenta con un elenco de 16
bailarines que dominan 10 tipos de
danza.
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Atributos/Requisitos mínimos que debemos
desarrollar
*Ejemplo:
Vestuario Típico
D)
Tiempo necesario
Aun no se cuenta con el vestuario
para representar todas las danzas
que se dominan.
DIAGNÓSTICO FCE – MERCADO
6. Identifiquemos los principales actores (o involucrados) que intervienen en el
mercado al que queremos ingresar.
Ejemplo:
Línea de Negocio: Teatro
Involucrados o Actores:

Productores de la obra: Director, Guionista, Elenco de artistas.

Comercializadores: Representante Artístico ó Encargado de Relaciones Públicas.

Proveedor: Confeccionista de Vestuario, Alquilador del local de la obra.

Clientes: Empresas privadas locales.

Competidores: Otros grupos culturales de teatro (Directos) / Otras
entretenimiento (Indirectos).

Institucionales: Entidades públicas y privadas
empresas
de
1-PRODUCTORES:
2-COMERCIALIZADORES O VENDEDORES:
3-PROVEEDORES:
4-CLIENTES:
5-COMPETIDORES (directos/indirectos):
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6-INSTITUCIONALES
7. Ahora, mencionemos las principales actividades comerciales que se generan a
partir de la interacción o relación entre los actores que ya hemos identificado.
*Ejemplo:
Línea de Negocio:
Teatro
Actividades comerciales principales
generadas (actividades que obligan a dichos actores a
Actor
Involucrado
Actor
Involucrado
PRODUCTOR
Director de
Obra
PROVEEDOR
Confeccionista
de vestuario
PRODUCTOR
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VENDEDOR
…………………………
…………………………
VENDEDOR
…………………………
…………………………
CLIENTE
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…………………………
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__________
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(podría incluirnos)
relacionarse entre sí)
*Actividad comercial generada:
* El director decide los requisitos necesarios (tela,
aplicaciones, dibujos, insumos, etc.) que debe tener el
vestuario para que el confeccionista elabore las prendas a la
medida y sea remunerado por brindar el servicio.
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E)
DIAGNÓSTICO FCE – REDES
8. ¿Hemos identificado las áreas, oficinas o cargos, que debemos contactar para
acceder a los diversos actores del mercado?, ¿Tenemos contacto directo con
alguna de las personas que trabajan en dichas áreas u oficinas?, mencionemos
las más importantes y el tipo de contacto que ya tenemos con algunas de ellas.
Actor identificado
Área u Oficina
Persona de
Contacto
Tipo de Relación
Silvia Palacios
Laboral
María Sánchez
Familiar
Carlos Quintana
Amistad
(laboral, familiar,
estudios, amistad, etc)
*Ejemplo:
Línea de Negocio: Música
MUNICIPALIDAD DE
HUAMANGA
ONG MUSICA EN
LIBERTAD
OFICINA DE
DESARROLLO
ECONÓMICO
ÁREA DE
CAPACITACIÓN
CENTRO CULTURAL DE
HUAMANGA
OFICINA DE
EXPRESION MUSICAL
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F)
DIAGNÓSTICO FCE – EXPERIENCIA
9. ¿Qué experiencias (o actividades llevadas a cabo) nos acercan y/o vinculan a los
actores que ya hemos identificado?
Miembro del
equipo
*Ejemplo: Pepe
Actor Identificado
*ONG Música en Libertad
Actividad o experiencia (s) realizada (s)
*Trabaja hasta la fecha como uno de sus
promotores musicales comunitarios.
*Apoyó como animador en el evento comunitario
“Música Libre” organizado por la ONG.
10. De las actividades mencionadas, ¿cuáles podrían ser de utilidad a la hora de
llevar adelante nuestro proyecto emprendedor?, Justificar porqué
Miembro del
equipo
Utilidad o ventaja de las
actividades realizadas
*Ejemplo: Pepe
*ONG Música en Libertad:
Relación permanente con los
niños,
adolescentes,
y
miembros de la iglesia de su
comunidad a través de las
capacitaciones realizadas por
la ONG.
¿Por qué?
*Puede a futuro, negociar algún tipo de apoyo de la
ONG, la comunidad y la iglesia, para conseguir
espacios que le permitan tocar en vivo con su
orquesta y hacerse cada vez más conocido en su
ciudad.
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