Generación de Ideas de Negocio

 La oportunidad de negocio: Se da cuando está basada en la observación de
las necesidades de los potenciales clientes, en ventajas competitivas, en
identificación de nichos de mercados especiales, el reconocimiento de un
momento oportuno y de la forma apropiada , cuando se visualizan los recursos
físicos y materiales necesarios y cuando se tiene con un impulso de
emprendedor, que hagan realidad esa oportunidad que se presenta. Ejemplo:
CÓMO GENERAR IDEAS DE NEGOCIOS
Existe mucha literatura para guiar la creación las ideas de negocio. Entre ellas se
recomiendan:
 Gimnasia mental: Brainstorming, Observación, Búsqueda de nuevos giros.
 Contactos personales con:
 Clientes potenciales.
 Socios potenciales.
 Proveedores potenciales.
 Inversionistas.
 Propietarios de negocios.
 Cámaras de Comercio.
 Empresarios exitosos.
 Departamento de patentes.
 Dueños de propiedades.
 Consultores.
 Profesores y estudiantes.
 Oficinas de desarrollo regional.
 Distribuidores.
 Jefes o empleadores previos.
 Visitas a:
 Ferias.
 Bibliotecas.
 Fábricas.
 Exposición de invenciones.
 Universidades.
 Institutos de investigación.
 Lectura de:
 Gacetas de patentes
 Anuncios
 Publicaciones de productos nuevos
 Directorios comerciales
 Tesis de grados
 Anuncios de bancarrotas
 Libros y circulares con ideas
 Anuncios de clasificados
 Publicaciones de nuevas tecnologías
 Libros y periódicos
 Servicios de información sobre
 Oportunidades de negocios
licencias o franquicias
 Tendencias:
 Moda

Escasez de materiales
 Alimentación

Escasez de energía
 Cambios legales

Excedentes de residuos
 Contaminación

Nueva tecnologías
 Salud

Recreación
 Autodesarrollo

Nostalgia
 Seguridad personal

Belleza
 Comercio internacional

Cultura
Movimientos sociales
A simple vista no pareciera que el anterior listado fuese fuentes de inspiración de
ideas de negocio, pero no basta con abordarlas sino se hace con una mentalidad
abierta, receptiva y oportunista. Es algo así como tomarse el medicamento sin
creer que le vaya a hacer algún efecto o rezar por sí acaso. Realmente se trata de
salir de cacería de ideas de negocio. No nos sentemos a esperar a que el
espíritu santo baje. Cuando tenga el negocio montado, tampoco se vaya a sentar
a que sus clientes le lleguen, hay que salir a buscarlos. ¿A dónde? donde sea,
pero hay que encontrarlos.
Karl Vespers recomienda unas prácticas que bien pueden ser ofrecidas a aquellas
personas que realmente están interesadas en obtener ideas de negocio. Porque
es cierto que hay personas que quieren ganarse la lotería, pero nunca la compran.
Entre estas prácticas tenemos:
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
Usar conocimientos y experiencias logrados en hobbies
Hablar todos los días al menos con un empresario o con una persona que
pueda sugerirle alguna idea de negocio.
Consultar con personas que trabajen en compras sobre qué productos le
cuesta trabajo conseguir.
Buscar el inicio de negocios establecidos.
Observación de las ocurrencias de la vida diaria.
Búsqueda deliberada.
Analicemos algunas ideas que en su momento fueron verdades y que hoy nos
producen risa o curiosidad:
1. “EL CINE SONORO ES UNA NOVEDAD QUE DURARÁ UNA TEMPORADA”
American Cinematographer, 1890.
2. LA TEORIA DE LOS GERMENES DE PASTEUR ES UNA RIDÍCULA FICCIÓN.
Dr. Pierre Pochet - Profesor de Fisiología – 1872.
3. “AL HOMBRE QUE INTENTE VIAJAR A MAS DE 100 KM/H SE LE
REVENTARÁ EL CORAZON” Congreso Médico de París, reunido a principios del
siglo xx.
4. “EL HECHO DE QUE LOS RUSOS HAYAN PUESTO UNA PELOTA EN
ÓRBITA NO TIENE NINGUNA IMPORTANCIA”. Eisenhower-1957.
5. “EL VUELO DE UN AVIÓN ES IMPOSIBLE” Newcomb-1903
6. “LOS QUE ESTAN PENSANDO EN VOLAR UN COHETE EN EL VACIO, NO
TIENEN LOS CONOCIMIENTOS ELEMENTALES DE LA FÍSICA”
New York Times – 1920.
7. “…LE RUEGO SR. PRESIDENTE, ABOLIR LA OFICINA DE PATENTES DE
U.S.A., PORQUE TODO LO QUE SE PUEDA INVENTAR, YA ESTÁ
INVENTADO” Director de Patentes de USA – 1889.
8. “LOS INGLESES NO NECESITAMOS EL TELEFONO, PORQUE TENEMOS
MUCHOS NIÑOS MENSAJEROS”. Jefe de Correos de Gran Bretaña – 1876.
9. “LA FISIÓN DEL ÁTOMO NO TIENE NINGUNA UTILIDAD”. Rutheford - 1932.
ORIGEN DE LAS IDEAS DE NEGOCIO:
“Las Ideas son inútiles a menos que sean usadas”
Theodore Levit.
¿Existe en su sociedad, o parte de ella, alguna necesidad o problema al cual usted
pueda contribuir en su solución? Siempre que exista una necesidad o problema
humano insatisfecho, o satisfecho en forma inadecuada, aparecerá una idea para
el montaje de un negocio. Analice y responda la siguiente pregunta: “¿Qué
resultaría casi imposible de cambiar hoy, pero que de hacerlo cambiaría
radicalmente su vida?”
Veamos… ¿le fue fácil contestarla?. Creo que no, la verdad es que es difícil
querer cambiar nuestra situación actual por otra que no se sabe si dará resultado,
sobre todo si estamos cómodos y conformes y no existe ninguna necesidad
apremiante; además, la mayoría hemos tenido una formación orientada más hacia
la “empleomanía”, a la dependencia, a ver las cosas de una forma racional y no
creemos en nuestra intuición.
A continuación verá algunas consideraciones sobre estos dos aspectos para
manejarlos adecuadamente y darle solución a muchas necesidades de nuestra
sociedad, mediante la Generación de Ideas de Negocio.
 Racionalidad e Intuición: La intuición, corazonada, malicia indígena, instinto,
conciencia, sexto sentido, llámelas como usted quiera; han sido definidas
como el poder y la facultad de obtener conocimiento y comprensión directa de
algo, sin que haya mediado o influido en la apreciación el proceso racional; en
otras palabras, “la facultad de saber algo sin que podamos explicarlo”.
¿Porqué traer este tema aquí?. La razón es la de rescatar el significado y la
importancia de la intuición dentro del campo de la creación empresarial. Albert
Einstein, decía de la intuición: “Creo en la intuición e inspiración... a veces estoy
seguro de que lo hago bien y no se porqué... la imaginación es más importante
que el conocimiento, ya que el conocimiento es limitado, mientras que la
imaginación comprende todo el mundo, estimula el progreso y da origen a la
evolución. Hablando en términos estrictos, es un factor real en la investigación
científica”.
La racionalidad plantea un proceso de pasos secuenciales, en donde cada paso
está basado en las conclusiones del anterior. La intuición permite llegar a
conclusiones sin recorrer ese proceso lineal, o vertical como lo llaman otros.
Es necesario abrir espacios personales y colectivos para que se puedan
complementar o integrar los pensamientos y la toma de decisiones racionales e
intuitivas. Y con mayor importancia en una campo como éste, de la creación de
empresas, donde es reconocido que el exceso de racionalidad “mata” muchas
posibilidades de explorar nuevos productos, servicios y el desarrollo de las
organizaciones.
Si se mira el comportamiento de los clientes, se llega a la conclusión que a veces
actúan irracionalmente: se dejan llevar, solamente, por sus gustos o caprichos.
“Quién no es capaz de moverse, no tiene derecho a esperar que lo empujen”
Malcon Forbes
El proceso emprendedor tiene su punto “cero” en una IDEA genial, surgida
espontáneamente, pero el surgimiento de las Ideas de Negocio no deben ser un
acto casual o repentino, debe ser un Proceso Paulatino y “Moldeado” que
deben considerar dos aspectos claves en su iniciación:
 Su Definición: La idea tiene su mejor definición por su CLIENTELA, es decir,
a qué público va dirigido o se enfoca, qué exigencias, necesidades y
expectativas tienen, qué tamaño y tendencias tiene esa clientela, etc.
 La Diferenciación: En qué se va a diferenciar el PRODUCTO: BIEN O
SERVICIO de su competencia: Por la percepción de su Clientela, el valor de
utilidad que den a su producto, ventajas distintas y mejores a los otros, etc.
PASOS PARA LA BÚSQUEDA DE IDEAS DE NEGOCIO: A continuación se
presentan tres (3) pasos, que si los aplica totalmente y en forma detallada podrá
obtener resultados positivos en sus emprendimientos.
Paso 1: Vislumbre oportunidades...
 Observe el entorno.
 Lea revistas y periódicos.
 Conozca las aficiones de la población.
 Pida opiniones a personas informadas.
 Identifique ideas foráneas exitosas.
 Visite organismos de promoción empresarial.
 Visite oficinas de registro mercantil y de patentes.
 Observe las normas legales existentes.
 Elabore una lista de posibles problemas o necesidades.
Paso 2: Conozca sus fortalezas y debilidades personales...
 Evalúe su capacitación y experiencia, identifique sus puntos fuertes.
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Defina que tipo de trabajo quiere.
¿Cuánto necesita o quiere ganar?
Mantenga su enfoque, no olvide que la experiencia significa una ventaja.
¿Carece de habilidades? ...piense en dónde y cómo conseguirlas.
Paso 3: Inicie el desarrollo del Plan de Negocios...
 Seleccione, de la lista, las necesidades o carencias más urgentes de
resolver.
 Califique las ideas seleccionadas, a la luz del análisis personal, ¿cuáles
podría asumir con más facilidad?
 Identifique los productos o servicios que llevarían solución a los problemas
o necesidades calificadas.
 Seleccione la opción que crea más conveniente.
 Lea y conozca todo lo que pueda del negocio.