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Plan de Negocios
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Contenidos
Página
1. El Equipo
El Equipo Central
Los Asesores
Programas de Gestión
2. La Empresa
Introducción
Situación Actual
Ventajas Competitivas
Plan de Crecimiento
3. Desarrollo Corporativo
Pasos a Seguir
Amenazas y Oportunidades
Fortalezas y Debilidades
Valores Corporativos
4. Marketing
El Mercado
Canales de Distribución
Alianzas Estratégicas
Comercio Electrónico y otras tecnologías
Plan de promoción
Presupuesto de Marketing
Credibilidad y Riesgo para los Clientes
5. Presupuesto y Proyecciones Financieras
Ganancias y Pérdidas
Flujos de caja
Balance
Presupuesto de Inversión
Punto de Equilibrio
6. Resumen
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1. El Equipo
El Equipo Central
Describe qué personas son claves en el equipo y cuál es su rol en la empresa, Destaca sus habilidades,
conocimientos y experiencia. , y qué los incentiva para hacer bien su trabajo.
Si falta personal o vas a contratar especialistas, menciónalo y explica por qué.
Los Asesores
Define a tus asesores en temas legales, contables, u algún otro rubro que estimes pertinente.
Programa de Gestión
Describe los programas de gestión que piensas implementar para aumentar la eficiencia en tu empresa.
Por ejemplo, normativas o descripción de operaciones si es que las tienes. ¿Qué sistemas contables
utilizas? ¿Puedes entregar reportes financieros?
Especifica cómo pagas a tus trabajadores, impuestos y otras obligaciones.
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2. La Empresa
Introducción
Escribe brevemente la historia de la empresa, cómo surgió y cuál es su propósito, menciona dónde está
ubicada junto con la posición que ocupa en el mercado. Es fundamental que describas los productos
y/o servicios que entregan y cuál es el canal de distribución.
Situación Actual
Describe la etapa actual de la empresa: introducción, crecimiento, madurez, o declinación, y de la
industria: emergente, en crecimiento, madura, declinación.
Si tu empresa aún no existe, describe lo que estás haciendo.
Ventajas Competitivas
Explica cuáles son las ventajas competitivas que permiten hacer sustentable el negocio en el tiempo, y
cómo es capaz de sobrevivir a la competencia actual, capitalizando en sus debilidades.
Describe el mercado y los clientes a los que se apunta.
Plan de Crecimiento
Describir planes que incluyan:

Mejorar capacidades de la empresa/equipo

Hacer uso de economías de escala

Todo lo que permita pensar que el negocio puede crecer o ser sustentable
Página 4
3. Desarrollo Corporativo
Explicar los planes de la empresa para el próximo año y para los próximos tres, describiendo metas y
objetivos de forma clara y medible.
También es necesario que describas los pasos a seguir para cambiar la situación actual de la empresa
y cumplir con las metas propuestas.
Amenazas y Oportunidades
Describe qué problemas y beneficios inesperados puedes encontrar en:

El próximo año

Los próximos tres años
Fortalezas y Debilidades
Describe qué habilidades y problemas tiene el equipo.
Valores Corporativos
Define los valores de la empresa, explicando por qué son fundamentales para que tenga éxito en el
tiempo, considera a los clientes y al equipo de trabajo.
Página 5
4. Marketing
El Mercado
Describe cómo es el mercado en el que se desenvuelve tu empresa, si realizaste un estudio o algún
otro método para entenderlo, menciónalo pues te servirá para relacionarlo con tu experiencia u
operaciones diarias. Analiza la manera en que se relaciona el mercado con las metas propuestas, y si
has sido capaz de aprovechar ese conocimiento para mejorar el negocio.
Canales de Distribución
Describe cómo llegas hoy a tus clientes y su alcance (local, nacional, internacional) y contesta las
siguientes preguntas:¿Buscas nuevos mercados? ¿En qué plazos?
¿Cómo pretendes hacerlo? ¿Cómo llegarás a tus clientes?
Alianzas Estratégicas
Menciona las alianzas estratégicas que has logrado y las que necesitas para cumplir tus metas,
además de las ventajas que traerían al negocio y cómo lo pueden afectar. Temas como bajar costos,
aumentar la rotación de inventario, llegar a nuevos mercados pueden ser relevantes.
Comercio Electrónico y otras tecnologías
Explica cómo estás usando las herramientas del comercio electrónico para aumentar tus ventas y llegar
a más clientes.
Plan de promoción
Define el plan de promoción que utilizarás para hacerte conocido.
Presupuesto de Marketing
Determina cuál será el presupuesto de marketing de este año y los próximos. También menciona por
qué crees que será efectivo y cómo evaluarás los resultados.
Credibilidad y Riesgo para los Clientes
Tu plan de negocios ¿presenta riesgo para tus clientes actuales? ¿Es posible que pierdas clientes al
tratar de crecer?
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5. Presupuesto y Proyecciones Financieras
Adjunta tu presupuesto y pronósticos. Estos pueden incluir:

Ganancias y Pérdidas

Flujos de caja

Balance

Presupuesto de Inversión

Punto de Equilibrio
Debes analizar todos los escenarios, y si tus proyecciones presentan problemas, explica qué medidas
tomarás evitarlos.
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6. Resumen
Termina con un pequeño resumen de tu plan de negocios: Cuál es tu situación actual, dónde quieres
llegar, y cómo pretendes hacerlo.
Recuerda al lector que este plan puede cambiar si hay nuevas oportunidades o problemas.
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