Descargar Plan de Negocio Unidad Pyme IMM

Modelo plan de Negocios
RESUMEN EJECUTIVO
INFORMACIÓN GENERAL
Datos de la empresa
Razón Social:
Nombre de fantasía:
Rubro:
Fecha de inicio de actividades:
Fecha de formalización:
RUT:
BPS:
Régimen Tributario:
Domicilio Fiscal:
Contacto de la empresa:
Teléfono fijo:
Correo electrónico:
Sitio Web:
Presentación de los integrantes:
Nombre Completo:
Edad:
Documento:
Domicilio:
Calidad (dueño, socio, administrador, director):
Teléfonos:
Formación y Capacitación:
Experiencia laboral y/o empresarial previa:
Los datos deberán ser completados por cada uno de los integrantes de la empresa.
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Departamento de Desarrollo Económico e Integración Regional - División Promoción Económica
UNIDAD PYMES
25 de Mayo 691 esq. Juncal- Teléfono 2916 7445
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1.- DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO
1.1.- Antecedentes
Historia del negocio
1.2.- Localización
1.3.- Denominación y aspectos legales
Forma jurídica
Régimen tributario
2.- PRODUCTOS Y SERVICIOS
2.1.- Descripción de productos y/o servicios
Actuales e incorporación de futuros
2.2.- Descripción del proceso de producción
2.3.- Desarrollo Tecnológico
Tecnología aplicada en el proceso productivo, inversiones en innovación y desarrollo (I+D).
2.4.- Políticas de calidad
Estándares de calidad correspondientes al rubro (LATU-UNIT)
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3.- ANÁLISIS DEL SECTOR
3.1.- Descripción del Sector
Breve descripción del rubro y de la cadena productiva
3.2.- Tendencias claves
Evolución del sector
3.3.- Análisis de la competencia
Productos, estrategias, participación en el mercado, marcas, factores de diferenciación,
localización de los competidores
3.4.- Principales proveedores
Enumeración, insumos que provee, localización, dificultades de suministro, poder de
negociación con los mismos, otros.
3.5.- Mercado objetivo
Breve descripción y segmentación
- Mercado interno y externo (actual y potencial)
- Sector público y privado
- Otros criterios de segmentación
- Minorista y mayorista
3.6.- Análisis de la posición competitiva
3.7. - Alianzas con otras empresas
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4.- PLAN DE COMERCIALIZACIÓN
4.1.- Estrategia de fijación de precios
4.2.- Canales de distribución
4.3.- Políticas de promoción y publicidad
4.4.- Ciclo de ventas
Estacionalidad de la demanda
4.5.- Matriz FODA
Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas
5.- RECURSOS HUMANOS
5.1.-Plan de Organización
Organigrama, personal, cargos ocupados, responsabilidades
5.2.- Costos de personal dependiente
Sueldo, jornales, aportes patronales y personales, comisiones, tickets de alimentación,
viáticos, otros.
5.3.- Normas laborales
Laudos, seguridad y salud ocupacional
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5.2.- Incentivos al personal
Incentivos monetarios y no monetario (planes de capacitación, reducción de horarios, otros)
5.3.- Debilidades del área de recursos humanos
Conflictos con el personal, principales motivos y resoluciones
Falta de personal para ciertas funciones por razones de costos y/o carencia en el mercado con
la calificación requerida u otros motivos.
6.-INFORMACIÓN ECONÓMICO - FINANCIERA
6.1.- Cuadro resumen de costos del personal
6.2.- Costos operativos
6.2.1 - Costos fijos
6.2.2 - Costos variables
En los dos puntos anteriores historial de costos de un año de actividad
6.3.- Costos financieros
Fuentes de financiamientos, políticas de distribución de dividendos, tasas de interés a las que
acceden.
6.4.- Ingresos mensuales
Historial de ingresos de un año de actividad
6.5.- Punto de equilibrio
6.6. Recursos disponibles y no disponibles
Disponibles y futuras inversiones en:
- Activos fijos, como por ejemplo maquinaria, muebles y útiles, otros.
- Materia prima, productos en proceso y productos terminados
- Obras de infraestructura
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Activos intangibles (ejemplo marcas registradas, patentes, otros)
7.- EVALUACIÓN
7.1.- Flujo de fondos
7.2.- Estudio de rentabilidad con distintos escenarios
En el escenario medio se estiman los flujos de caja a partir de los datos proporcionados por la
empresa. El escenario de baja describe una situación negativa del negocio, ya que se efectúa
una reducción en las ventas y en los costos variables en un 10% en relación con la situación
media. En cambio, el escenario de alta se corresponde con una visión optimista de la
evolución de la empresa, porque se supone un incremento en las ventas y en los costos
variables en un 10% en relación con el escenario medio.
7.3.- Conclusiones del análisis de rentabilidad
7.4.- Análisis de riesgo
Análisis de sensibilidad, ratios, plan de contingencia, estudio de factores propios del sector y
variables macroeconómicas que tienen un impacto significativo en la actividad de la empresa.
A modo de ejemplo evolución del tipo de cambio, de la tasa de interés, otras.
8. IMPACTOS ESPERADOS
8.1.-Sociales
Responsabilidad social
8.2.- Económicos
Generación de empleo actual y potencial,
compra de insumos nacionales, exportaciones e
importaciones.
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8.3.- Medioambientales
Externalidades negativas: polución y contaminación ambiental, emisión de desperdicios, etc.
Externalidades positivas: paneles solares- utilización actual o planes de incorporación-,
reciclaje, reutilización o reducción de desperdicios de los procesos de producción, estrategias
de ahorro energético.
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